凈水器市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案.doc

凈水機(jī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。二、活動(dòng)地點(diǎn)：待定3、 活動(dòng)主題： 待定四、宣傳人員：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員10人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、宣傳物料：遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、舞臺(tái)、音響等。 活動(dòng)規(guī)劃1、 活動(dòng)當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺(tái)演出和有獎(jiǎng)游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場(chǎng)吸引人流后穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、促銷力度，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。2、 實(shí)施公益行動(dòng)。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對(duì)接落實(shí)受助對(duì)象，邀請(qǐng)其來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，舉行捐贈(zèng)儀式，利用公益行動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)（注意邀約媒體，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺(tái)海爾凈水機(jī)） 話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點(diǎn) 1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。 2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這*凈水機(jī)，以前有過(guò)了解么？ 3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。 介紹活動(dòng)目的 1、您好，歡迎參加我們*凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。 2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。 現(xiàn)場(chǎng)講解我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 1、自來(lái)水、開水、純凈水電解對(duì)比。 2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們*還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。 3、算賬：*凈水器制水成本對(duì)比桶裝水或其他飲用水 根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)分析20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：A、品牌結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“*的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。B、安裝問(wèn)題這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的健康在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）2、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。七、成交臨門一腳最重要；銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，并不停地給其信心和建議。這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。8、 活動(dòng)流程1、 開場(chǎng)熱舞2、 主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動(dòng)內(nèi)容3、 產(chǎn)品視頻播放4、 男歌手演唱5、 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示及功能示范、介紹6、 互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)問(wèn)答）7、 舞蹈表演8、 成交抽獎(jiǎng)9、 女歌手演唱說(shuō)明：以上環(huán)節(jié)視現(xiàn)場(chǎng)情況，反復(fù)進(jìn)行至活動(dòng)結(jié)束九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算名稱規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注場(chǎng)地費(fèi)？元按照實(shí)際情況收取背景架4x5m35元/平方米700元包安裝背景噴繪3.2x5m15元/平方米240元包安裝（重復(fù)使用）舞臺(tái)4x5m35元/平方米700元包安裝燈光一場(chǎng)1000元1000元含地排燈 led帕燈共30盞燈光架500元500兩側(cè)燈光架音響一套800租用舞蹈藝員3人300元/人/場(chǎng)900元每場(chǎng)34個(gè)人節(jié)目男女歌手2人400元/人/