某豪宅開盤活動方案.doc

香蜜湖*園開盤活動方案一、活動名稱：（暫定）財智巔峰、英雄年代*園60年代主題活動活動名稱注釋：我們的肉體可以跟隨時間身不由己地進入現(xiàn)代，而精神和心靈卻有它自己的棲居年代，現(xiàn)代生活，只是一段軀體生活。我們棲居的年代，是60年代。在這一年代出生的人，已經(jīng)開始有能力實現(xiàn)一直以來的夢想：尋找一塊最終的、完美的棲居地，放松心境，居住一生。二、活動思路*園開盤活動的思路是在60年代系列活動方案（詳見提交報告內(nèi)容）的基礎(chǔ)上進行拔高與提升，對60年代活動方案的設(shè)想始于兩個十分理想的活動背景即客戶背景與社會背景：1. 客戶背景：*園現(xiàn)有意向客戶在30-45歲的占了80%以上，出生年份集中在1958-1973年之間。在對這一客戶群進行初步的統(tǒng)計分析后，這一客戶群在年齡、家庭、事業(yè)、社會地位等方面驚人的共性，是形成我們這一活動方案思路的源泉。在1956-1960年被稱為前60年代，因為這一時期出生的人已經(jīng)開始帶有60年代的烙印。1970-1974年，被稱為后60年代，因為這個時期出生的人潛意識里還殘存著叫做理想主義與集體主義的東西，也同樣享受過5分錢一根的奶油冰棍，都在雨天玩過泥巴，晴天滾過鐵環(huán)，甚至還偷過家里的糧票或布票去換過蜂蜜糖。從精神上和物質(zhì)上他們更屬于60年代。2. 時代背景：生于六十年代，這是一個在裂變板塊的邊緣中孕生的群落。六十年代以降，這塊土地發(fā)生了多少大事，家國個體的命運，一會被跌落峰谷，一會又被拋向峰尖，領(lǐng)略著種種的沖擊、震動，生成轉(zhuǎn)換的局勢一直在此消彼長著，而全球化的思潮風云也是前所未有的。這一代人，從一開始，就注定了要在多變與多元的環(huán)境中、在撕裂與組合的兩難中，完成自身的成長歷程。也正因這樣，這一代人才能以獨特的生存密碼、以獨特的立場與姿態(tài)，在變化與成長中成就為不可置換的“這一代”。這個時代賦予我們兩個東西非常重要。一個是苦難，第二就是六十年代人的社會責任感。因為他們承受著壓力，他們對社會的反饋意識讓他們承擔責任的意識會更強一些。60年代真正成長的經(jīng)歷是在80年。60年代的人現(xiàn)在仍然還是有點精神的，在任何困難的條件下都要去奮斗都要靠自己改變環(huán)境，這是那個年代留給我們的東西。中國變化太快了，60年代的人有60年代特殊的生活經(jīng)歷，也有他們特定時期形成的觀念。比如說我們骨子里頭有種英雄主義、理想主義、民族主義和愛國主義情結(jié)。對于國家利益高于一切、人民利益高于一切，我從來沒有懷疑過。這對我們這輩人來講，人的價值首先是把自己貢獻給這個社會，這是一種社會責任感。所以，這一代人是傳承的，也是超越的，更是擔當?shù)摹，F(xiàn)在這些60年代出生的人基本上已經(jīng)成為了中國經(jīng)濟和社會生活的中堅人群，一個民族，永遠需要魯迅所謂的“脊梁”，需要這個脊梁的擔當和其所體現(xiàn)的精神感染。60年代的代表人物：陳侗、張元、楊瀾、李陽、崔健、竇文濤、王長田、趙炳賢、郭梓文、潘石屹、湯小明、李昌平、史玉柱、王峻濤、劉歡、更有馮小剛、崔永元、那英、韓紅、崔永元。開盤活動在圍繞60年代這一主題的同時，又是60年代系列活動的序幕與*園開盤的禮炮。在內(nèi)：力求在文化訴求上與客戶產(chǎn)生共鳴；在外：做為*園的開盤活動其活動的聲勢與宣傳推廣的造勢務(wù)必達到相當?shù)膹V度與力度，才能起到對銷售推波助瀾的作用。三、活動的目的：l 通過活動，呼應(yīng)*園前期“財智列傳”活動主題，為后期產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌效應(yīng)的延續(xù)提供展示的平臺。l 通過活動，形成*園獨有文化內(nèi)涵，滿足客戶的隱性需求，與意向客戶產(chǎn)生共鳴。l 做為開盤活動其最重要的目的就是吸引眼球，引起社會最大程度的關(guān)注度，促進開盤階段的成交。l 緊緊圍繞意向客戶做系列營銷活動，不但豐富了現(xiàn)場情景銷售的內(nèi)容，同時增進客戶情感交流，為老客戶帶新客戶，增加客戶資源提供了渠道。l 配合媒體與網(wǎng)絡(luò)進行系列文章、活動連載與網(wǎng)上討論，形成社會熱點話題，從而進一步對產(chǎn)品的推廣起到極大的促進作用，促進銷售。四、活動的必備條件把60年代系列活動方案提升為開盤活動方案，需要滿足必要的條件：1. 保證開盤活動的有一定聲勢與影響力。2. 保證開盤活動的整體檔次較高。3. 媒體宣傳推廣的積極配合。4. 相關(guān)物料的前期準備必須到位，要做就做好，做純粹、做得有品味。5. 后繼相關(guān)60年代主題活動的延續(xù)。五、活動時間：（暫定）2003年8月24日（星期日）開盤時間除考慮現(xiàn)場工程、看樓通道包裝與樣板房裝修到位時間外，并預(yù)留開盤活動各項準備時間近一個月。盡量與解籌活動時間相隔一至兩周左右。六、活動主題：（暫定）1. 走進*園開盤盛典與茶文化節(jié)2. 財智巔峰，英雄年代60年代主題活動七、主題活動各分項內(nèi)容：主題一：走進*園開盤盛典與茶文化節(jié)1. 開盤典禮：主要代表發(fā)言（發(fā)展商、相關(guān)設(shè)計單位、業(yè)主代表、特邀嘉賓發(fā)言）與剪彩儀式、正式宣布*園開盤與系列活動內(nèi)容地點：會所入口時間：10：0010：302. 茶文化節(jié)：茶道表演、品茶論茶、文藝表演、禮品贈送地點：*園會所茶室時間：開盤當天12：3014：30主題二：財智巔峰，英雄年代60年代主題活動1. 走進*園*園對話節(jié)目：60年代財智英雄論談地點：*園會所二樓活動室或一樓茶室時間：開盤當天15：00開始，時間不計 由名主持人主持討論。候選人推薦：沈冰、王小丫。 邀請名人參加論談。財智列傳人物、深圳房地產(chǎn)專家名人，社會經(jīng)濟名人三至五人。特邀嘉賓候選人推薦：史玉柱、劉歡。 對話環(huán)境：學(xué)術(shù)氛圍+國際風范+機智幽默 活動目的：展示60年代成功者的閃光點 對話主題：財智英雄論談 討論內(nèi)容：內(nèi)容一：60年代財智英雄的成功軌跡內(nèi)容二：60年代財智人士的生活片斷及經(jīng)濟發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展關(guān)系內(nèi)容三：60年代財智英雄的理想追求內(nèi)容四：新舊對比60年代生活與現(xiàn)代生活對比及房地產(chǎn)未來的發(fā)展趨勢2. 走進*園尋找心靈的棲居年代60年代生人音樂茶話會：地點：會所茶室時間：開盤當天11：0012：30 邀請嘉賓推薦：劉歡、田震、濮存晰 節(jié)目主持人：朱軍 活動主題：尋找心靈的棲居年代 對話環(huán)境：輕松+娛樂+與銷售互動 對話主題：尋找心靈的棲居年代 活動內(nèi)容：1.對話內(nèi)容：（1） 個人的成功經(jīng)歷（2） 60年代生人音樂論談（3） 60年代對其成長的影響2.現(xiàn)場互動活動內(nèi)容內(nèi)容一：現(xiàn)場老歌點唱內(nèi)容二：觀眾提問內(nèi)容三：贈送劉歡簽名的60年代的音樂CD內(nèi)容四：贈送濮存晰簽名作品3. 走進*園財智英雄群英譜內(nèi)容：屬于60年代的成功人士展（包括簡介、照片、成功的經(jīng)歷）地點：*園會所酒吧時間：開盤階段4. 走進*園60年代的回味內(nèi)容：60年代的特色小吃冰糖葫蘆、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金絲猴、綠豆刨冰、桔子水地點：*園會所與園林時間：開盤日八、權(quán)威宣傳媒體：相關(guān)媒體記者的跟蹤報道與采訪、在電視、電臺進行現(xiàn)場直播、在網(wǎng)絡(luò)上進行熱點話題的討論深圳商報、深圳特區(qū)報、深圳晚報、深圳搜房網(wǎng)、深圳電視臺、深圳電臺九、組織單位l 專業(yè)公司l 禮儀公司十、配合單位：l *廣告l 深圳市*有限公司十一、具體時間安排與工作內(nèi)容序號日期時間內(nèi)容備注工作安排負責單位18月16日10：0010：30開盤典禮可請財智列傳的嘉賓出席開盤典禮嘉賓邀請發(fā)展商主持人禮儀公司或廣告公司現(xiàn)場布置與物料準備禮儀公司配合單位*、*211：00-12：3060年代生人音樂茶話會由名主持人主持，邀請文藝界名人參加現(xiàn)場布置、物料準備、相關(guān)表演人員禮儀公司38月16-17日12：3014：30茶文化節(jié)茶道表演品茶論茶現(xiàn)場布置、物料準備、相關(guān)表演人員禮儀公司6其他時間文藝表演78月16日15：00開始不限時對話節(jié)目60年代財智英雄論談名主持人主持并邀請60年代財智名人專家學(xué)者出席嘉賓邀請發(fā)展商名主持人廣告、禮儀公司現(xiàn)場布置與物料準備禮儀公司論談內(nèi)容準備*配合單位*、*88月16日現(xiàn)場60年代財智英雄展可開始系列60年代主題展現(xiàn)場布置、相關(guān)圖片與物料準備相關(guān)公司、發(fā)展商98月16-17日現(xiàn)場60年代的回味60年代小吃可考慮做兩天現(xiàn)場布置、物料準備相關(guān)公司十二、物