某豪宅開盤活動(dòng)方案.doc

香蜜湖*園開盤活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱：（暫定）財(cái)智巔峰、英雄年代*園60年代主題活動(dòng)活動(dòng)名稱注釋：我們的肉體可以跟隨時(shí)間身不由己地進(jìn)入現(xiàn)代，而精神和心靈卻有它自己的棲居年代，現(xiàn)代生活，只是一段軀體生活。我們棲居的年代，是60年代。在這一年代出生的人，已經(jīng)開始有能力實(shí)現(xiàn)一直以來的夢想：尋找一塊最終的、完美的棲居地，放松心境，居住一生。二、活動(dòng)思路*園開盤活動(dòng)的思路是在60年代系列活動(dòng)方案（詳見提交報(bào)告內(nèi)容）的基礎(chǔ)上進(jìn)行拔高與提升，對60年代活動(dòng)方案的設(shè)想始于兩個(gè)十分理想的活動(dòng)背景即客戶背景與社會背景：1. 客戶背景：*園現(xiàn)有意向客戶在30-45歲的占了80%以上，出生年份集中在1958-1973年之間。在對這一客戶群進(jìn)行初步的統(tǒng)計(jì)分析后，這一客戶群在年齡、家庭、事業(yè)、社會地位等方面驚人的共性，是形成我們這一活動(dòng)方案思路的源泉。在1956-1960年被稱為前60年代，因?yàn)檫@一時(shí)期出生的人已經(jīng)開始帶有60年代的烙印。1970-1974年，被稱為后60年代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期出生的人潛意識里還殘存著叫做理想主義與集體主義的東西，也同樣享受過5分錢一根的奶油冰棍，都在雨天玩過泥巴，晴天滾過鐵環(huán)，甚至還偷過家里的糧票或布票去換過蜂蜜糖。從精神上和物質(zhì)上他們更屬于60年代。2. 時(shí)代背景：生于六十年代，這是一個(gè)在裂變板塊的邊緣中孕生的群落。六十年代以降，這塊土地發(fā)生了多少大事，家國個(gè)體的命運(yùn)，一會被跌落峰谷，一會又被拋向峰尖，領(lǐng)略著種種的沖擊、震動(dòng)，生成轉(zhuǎn)換的局勢一直在此消彼長著，而全球化的思潮風(fēng)云也是前所未有的。這一代人，從一開始，就注定了要在多變與多元的環(huán)境中、在撕裂與組合的兩難中，完成自身的成長歷程。也正因這樣，這一代人才能以獨(dú)特的生存密碼、以獨(dú)特的立場與姿態(tài)，在變化與成長中成就為不可置換的“這一代”。這個(gè)時(shí)代賦予我們兩個(gè)東西非常重要。一個(gè)是苦難，第二就是六十年代人的社會責(zé)任感。因?yàn)樗麄兂惺苤鴫毫?，他們對社會的反饋意識讓他們承擔(dān)責(zé)任的意識會更強(qiáng)一些。60年代真正成長的經(jīng)歷是在80年。60年代的人現(xiàn)在仍然還是有點(diǎn)精神的，在任何困難的條件下都要去奮斗都要靠自己改變環(huán)境，這是那個(gè)年代留給我們的東西。中國變化太快了，60年代的人有60年代特殊的生活經(jīng)歷，也有他們特定時(shí)期形成的觀念。比如說我們骨子里頭有種英雄主義、理想主義、民族主義和愛國主義情結(jié)。對于國家利益高于一切、人民利益高于一切，我從來沒有懷疑過。這對我們這輩人來講，人的價(jià)值首先是把自己貢獻(xiàn)給這個(gè)社會，這是一種社會責(zé)任感。所以，這一代人是傳承的，也是超越的，更是擔(dān)當(dāng)?shù)摹，F(xiàn)在這些60年代出生的人基本上已經(jīng)成為了中國經(jīng)濟(jì)和社會生活的中堅(jiān)人群，一個(gè)民族，永遠(yuǎn)需要魯迅所謂的“脊梁”，需要這個(gè)脊梁的擔(dān)當(dāng)和其所體現(xiàn)的精神感染。60年代的代表人物：陳侗、張?jiān)顬?、李陽、崔健、竇文濤、王長田、趙炳賢、郭梓文、潘石屹、湯小明、李昌平、史玉柱、王峻濤、劉歡、更有馮小剛、崔永元、那英、韓紅、崔永元。開盤活動(dòng)在圍繞60年代這一主題的同時(shí)，又是60年代系列活動(dòng)的序幕與*園開盤的禮炮。在內(nèi)：力求在文化訴求上與客戶產(chǎn)生共鳴；在外：做為*園的開盤活動(dòng)其活動(dòng)的聲勢與宣傳推廣的造勢務(wù)必達(dá)到相當(dāng)?shù)膹V度與力度，才能起到對銷售推波助瀾的作用。三、活動(dòng)的目的：l 通過活動(dòng)，呼應(yīng)*園前期“財(cái)智列傳”活動(dòng)主題，為后期產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌效應(yīng)的延續(xù)提供展示的平臺。l 通過活動(dòng)，形成*園獨(dú)有文化內(nèi)涵，滿足客戶的隱性需求，與意向客戶產(chǎn)生共鳴。l 做為開盤活動(dòng)其最重要的目的就是吸引眼球，引起社會最大程度的關(guān)注度，促進(jìn)開盤階段的成交。l 緊緊圍繞意向客戶做系列營銷活動(dòng)，不但豐富了現(xiàn)場情景銷售的內(nèi)容，同時(shí)增進(jìn)客戶情感交流，為老客戶帶新客戶，增加客戶資源提供了渠道。l 配合媒體與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系列文章、活動(dòng)連載與網(wǎng)上討論，形成社會熱點(diǎn)話題，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的推廣起到極大的促進(jìn)作用，促進(jìn)銷售。四、活動(dòng)的必備條件把60年代系列活動(dòng)方案提升為開盤活動(dòng)方案，需要滿足必要的條件：1. 保證開盤活動(dòng)的有一定聲勢與影響力。2. 保證開盤活動(dòng)的整體檔次較高。3. 媒體宣傳推廣的積極配合。4. 相關(guān)物料的前期準(zhǔn)備必須到位，要做就做好，做純粹、做得有品味。5. 后繼相關(guān)60年代主題活動(dòng)的延續(xù)。五、活動(dòng)時(shí)間：（暫定）2003年8月24日（星期日）開盤時(shí)間除考慮現(xiàn)場工程、看樓通道包裝與樣板房裝修到位時(shí)間外，并預(yù)留開盤活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備時(shí)間近一個(gè)月。盡量與解籌活動(dòng)時(shí)間相隔一至兩周左右。六、活動(dòng)主題：（暫定）1. 走進(jìn)*園開盤盛典與茶文化節(jié)2. 財(cái)智巔峰，英雄年代60年代主題活動(dòng)七、主題活動(dòng)各分項(xiàng)內(nèi)容：主題一：走進(jìn)*園開盤盛典與茶文化節(jié)1. 開盤典禮：主要代表發(fā)言（發(fā)展商、相關(guān)設(shè)計(jì)單位、業(yè)主代表、特邀嘉賓發(fā)言）與剪彩儀式、正式宣布*園開盤與系列活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)：會所入口時(shí)間：10：0010：302. 茶文化節(jié)：茶道表演、品茶論茶、文藝表演、禮品贈(zèng)送地點(diǎn)：*園會所茶室時(shí)間：開盤當(dāng)天12：3014：30主題二：財(cái)智巔峰，英雄年代60年代主題活動(dòng)1. 走進(jìn)*園*園對話節(jié)目：60年代財(cái)智英雄論談地點(diǎn)：*園會所二樓活動(dòng)室或一樓茶室時(shí)間：開盤當(dāng)天15：00開始，時(shí)間不計(jì) 由名主持人主持討論。候選人推薦：沈冰、王小丫。 邀請名人參加論談。財(cái)智列傳人物、深圳房地產(chǎn)專家名人，社會經(jīng)濟(jì)名人三至五人。特邀嘉賓候選人推薦：史玉柱、劉歡。 對話環(huán)境：學(xué)術(shù)氛圍+國際風(fēng)范+機(jī)智幽默 活動(dòng)目的：展示60年代成功者的閃光點(diǎn) 對話主題：財(cái)智英雄論談 討論內(nèi)容：內(nèi)容一：60年代財(cái)智英雄的成功軌跡內(nèi)容二：60年代財(cái)智人士的生活片斷及經(jīng)濟(jì)發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展關(guān)系內(nèi)容三：60年代財(cái)智英雄的理想追求內(nèi)容四：新舊對比60年代生活與現(xiàn)代生活對比及房地產(chǎn)未來的發(fā)展趨勢2. 走進(jìn)*園尋找心靈的棲居年代60年代生人音樂茶話會：地點(diǎn)：會所茶室時(shí)間：開盤當(dāng)天11：0012：30 邀請嘉賓推薦：劉歡、田震、濮存晰 節(jié)目主持人：朱軍 活動(dòng)主題：尋找心靈的棲居年代 對話環(huán)境：輕松+娛樂+與銷售互動(dòng) 對話主題：尋找心靈的棲居年代 活動(dòng)內(nèi)容：1.對話內(nèi)容：（1） 個(gè)人的成功經(jīng)歷（2） 60年代生人音樂論談（3） 60年代對其成長的影響2.現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容一：現(xiàn)場老歌點(diǎn)唱內(nèi)容二：觀眾提問內(nèi)容三：贈(zèng)送劉歡簽名的60年代的音樂CD內(nèi)容四：贈(zèng)送濮存晰簽名作品3. 走進(jìn)*園財(cái)智英雄群英譜內(nèi)容：屬于60年代的成功人士展（包括簡介、照片、成功的經(jīng)歷）地點(diǎn)：*園會所酒吧時(shí)間：開盤階段4. 走進(jìn)*園60年代的回味內(nèi)容：60年代的特色小吃冰糖葫蘆、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金絲猴、綠豆刨冰、桔子水地點(diǎn)：*園會所與園林時(shí)間：開盤日八、權(quán)威宣傳媒體：相關(guān)媒體記者的跟蹤報(bào)道與采訪、在電視、電臺進(jìn)行現(xiàn)場直播、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行熱點(diǎn)話題的討論深圳商報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳搜房網(wǎng)、深圳電視臺、深圳電臺九、組織單位l 專業(yè)公司l 禮儀公司十、配合單位：l *廣告l 深圳市*有限公司十一、具體時(shí)間安排與工作內(nèi)容序號日期時(shí)間內(nèi)容備注工作安排負(fù)責(zé)單位18月16日10：0010：30開盤典禮可請財(cái)智列傳的嘉賓出席開盤典禮嘉賓邀請發(fā)展商主持人禮儀公司或廣告公司現(xiàn)場布置與物料準(zhǔn)備禮儀公司配合單位*、*211：00-12：3060年代生人音樂茶話會由名主持人主持，邀請文藝界名人參加現(xiàn)場布置、物料準(zhǔn)備、相關(guān)表演人員禮儀公司38月16-17日12：3014：30茶文化節(jié)茶道表演品茶論茶現(xiàn)場布置、物料準(zhǔn)備、相關(guān)表演人員禮儀公司6其他時(shí)間文藝表演78月16日15：00開始不限時(shí)對話節(jié)目60年代財(cái)智英雄論談名主持人主持并邀請60年代財(cái)智名人專家學(xué)者出席嘉賓邀請發(fā)展商名主持人廣告、禮儀公司現(xiàn)場布置與物料準(zhǔn)備禮儀公司論談內(nèi)容準(zhǔn)備*配合單位*、*88月16日現(xiàn)場60年代財(cái)智英雄展可開始系列60年代主題展現(xiàn)場布置、相關(guān)圖片與物料準(zhǔn)備相關(guān)公司、發(fā)展商98月16-17日現(xiàn)場60年代的回味60年代小吃可考慮做兩天現(xiàn)場布置、物料準(zhǔn)備相關(guān)公司十二、物