2016按摩器產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析.docVIP

2016按摩器產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析作者：倍輕松一、 市場(chǎng)背景分析按摩器材行業(yè)在我國產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。2003年以前市場(chǎng)銷售主要以小型按摩器材和簡易按摩椅為主年銷售規(guī)模不足10億元，主要被傲勝等國外品牌所占據(jù)國內(nèi)按摩椅制造企業(yè)數(shù)量很少，主要有倍輕松、榮泰、東方神、康泰、蒙發(fā)利、怡禾康等。除倍輕松外大部分企業(yè)外銷比例超過80主要是OEM屬于以制造為核心的外銷型企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模普遍不大，一般在3000萬-1億元左右處于典型的“小產(chǎn)業(yè)小企業(yè)”格局階段。2004-2007年隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)能力的迅速提升健康消費(fèi)理念盛行按摩椅市場(chǎng)開始啟動(dòng)，市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升。榮泰等品牌開始重視開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，著手在一二線城市布點(diǎn)。國內(nèi)按摩椅市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從原先的不足10億元迅速翻番超過20億元，行業(yè)年增長率超過30%2008年以后按摩椅生產(chǎn)企業(yè)大量增加。行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈，一線品牌開始在地級(jí)城市甚至部分縣級(jí)城市展開競(jìng)爭，凱仕樂、天倫之樂等二線品牌也加大了市場(chǎng)投入，按摩椅行業(yè)變得越發(fā)緊張起來。榮泰、艾利斯特在全國媒體啟動(dòng)廣告宣傳，進(jìn)行品牌傳播和消費(fèi)者教育，使按摩椅產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注度大幅提高消費(fèi)需求上升。所以說按摩椅的未來的前景很廣闊，以后會(huì)逐步成為家用器械。二、 產(chǎn)品分析1. 時(shí)代趨勢(shì)科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏同樣也在加快，對(duì)自己的生活標(biāo)準(zhǔn)也有了很明確的范圍生活的舒適、簡潔。在忙碌了一天之后，人們?yōu)榱朔潘尚那榫徑馍眢w的疲勞，甚至是為治療某些疾病都可能會(huì)選擇一款按摩器材來實(shí)現(xiàn)。所以新一代按摩產(chǎn)品無論從它的外觀造型，還是體積大小，以及它的使用界面，簡潔、有效、安全、舒適成為人們選擇使用的前提條件。2. 技術(shù)與造型分析按摩器從最初的手動(dòng)式到現(xiàn)在普遍的電動(dòng)式。從按摩方式上可分為振顫式、揉捏式、滾動(dòng)式、捶擊式、搖擺式；從磁療方式上可分為磁性降壓帶、旋轉(zhuǎn)磁療機(jī)、電磁按摩器、交變磁療機(jī)、脈動(dòng)磁療機(jī)、 脈沖磁療機(jī)；從按摩部位上有足部按摩機(jī)、腰部按摩機(jī)、頭部按摩機(jī)和綜合按摩機(jī)等。由于手動(dòng)式的按摩器雖然可以從一定程度上緩解身體某個(gè)部位的疲勞，但同時(shí)也產(chǎn)生手臂的疲勞，所以它具有很大的局限性。隨著電動(dòng)式的普及，功能的不斷完善，也逐漸受到人們的喜愛。電動(dòng)式根據(jù)按摩的功能和范圍可分為按摩椅和小型按摩器，其中按摩椅主要通過數(shù)碼控制技術(shù)模仿專業(yè)按摩師的推、敲、揉、扣、捏等各種按摩手法，使用者只需放松安躺或平坐與按摩椅內(nèi)，并根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行按摩方式的設(shè)定，就能對(duì)肌肉酸痛疲勞部位，包括了頭部、頸部、背部以及四肢等享受舒適的專業(yè)按摩。另外，部分高端的按摩椅產(chǎn)品還具有體型自動(dòng)檢測(cè)和按摩程式設(shè)定，音樂播放、局部自動(dòng)加溫、語音提示等特殊功能。小型按摩器主要針對(duì)人體不同部位進(jìn)行局部按摩，如按摩墊、美腿機(jī)、足浴盆、頸部按摩器等。3. 使用情況使用者：1、學(xué)生 白領(lǐng) 長期使用電腦工作者 2、高層 管理層 IT工作者 3、高強(qiáng)高壓工作者 4、眼睛近視者 5、輕微失眠者 6、中老年人 7、運(yùn)動(dòng)性勞損者 8、靜脈曲張、下肢腫痛、麻木、血液循環(huán)不暢者 9、年弱體邁、免疫力下降者使用場(chǎng)所：一般有家庭式使用，在醫(yī)院為某些疾病做輔助治療的，以及健身會(huì)所。使用時(shí)間：一般不受時(shí)間的限制，使用者可以根據(jù)自己的需要或空閑的時(shí)間或晚上睡覺前使用有助于睡眠。但在空腹、飽食、酒后和劇烈運(yùn)動(dòng)后，應(yīng)避免用按摩器按摩，尤其是強(qiáng)刺激按摩。三、 需求分析1. 需求評(píng)價(jià) 使用者的皮膚是否會(huì)受到刺激，過度按摩是否會(huì)造成惡心、嘔吐、胸悶、氣促等不適。按摩時(shí)的按摩力度能否根據(jù)不同人的接受程度進(jìn)行調(diào)整，能否對(duì)按摩時(shí)間進(jìn)行控制以免出現(xiàn)按摩過度的情況。對(duì)按摩器的安全使用情況，對(duì)于電動(dòng)的是否防漏電等安全問題。2. 需求總結(jié) 使用者的安全健康舒適的是最重要的，對(duì)于功能較為全面的按摩椅來說，使用者可能會(huì)在按摩中不知不覺就睡著了，造成有些按摩過度的情況，或造成肌肉的損傷。再者是按摩器不能根據(jù)不同的人進(jìn)行按摩力度的調(diào)整，出現(xiàn)不適或拒絕使用的現(xiàn)象。有些按摩器的按摩后會(huì)感覺效果不明顯的情況，這也會(huì)影響銷售。按摩器的外觀造型給人們的視覺效果，以及使用的方便性都有很大的影響。四、 設(shè)計(jì)目標(biāo)定位1. 外觀造型 發(fā)展趨勢(shì)是越來越簡約，對(duì)于電動(dòng)按摩椅來說向?qū)嵱没?、家用化、環(huán)?；确较虬l(fā)展。產(chǎn)品的外觀要求能給人視覺上的舒適效果，大小適合家用，不能太占面積，方便移動(dòng)。2. 使用安全舒適 消費(fèi)者購買按摩產(chǎn)品不僅對(duì)產(chǎn)品的功能的追求，更會(huì)要求產(chǎn)品的使用安全性和使用的舒適程度。電動(dòng)或電磁的要求產(chǎn)品不能漏電，而且防水，如按摩椅則需要使用舒適柔軟的皮料，3. 功能、效果 產(chǎn)品的的功能和實(shí)現(xiàn)的效果則是消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的重要目的。對(duì)于小型按摩器而言要實(shí)現(xiàn)身體某些部位的按摩針對(duì)性，可調(diào)節(jié)按摩力度，注意按摩器的表面的舒適度好；對(duì)于較為全面按摩的按摩椅，要求能實(shí)現(xiàn)身體主要部位（頸椎、頭部、腰椎、腿部等）的全方位按摩，按摩力度的很好控制，座椅的角度可隨意調(diào)整，功能板的方便操作性，具有現(xiàn)代一些娛樂的功能，按摩時(shí)間的可控性，語音控制功能，最終能達(dá)到減輕疲勞，治療和保健的效果。4. 適合人員和價(jià)格 對(duì)于小型按摩器，價(jià)格