XX銀行開(kāi)門紅動(dòng)員會(huì)講話稿.doc

.XX銀行年開(kāi)門紅會(huì)議講話稿一、XXXX年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截至XXXX年12月31日，全行各項(xiàng)存款余額XXXX萬(wàn)元，比年初增加X(jué)XXX萬(wàn)元，比考核基數(shù)增加X(jué)XXX萬(wàn)元，超年末應(yīng)達(dá)數(shù)XXX萬(wàn)元，比去年同期分別多增加X(jué)XX萬(wàn)元、XXX萬(wàn)元、XXX萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為XXX%。各項(xiàng)貸款至XXXX年末余額為507352萬(wàn)元，比年初增加X(jué)XX萬(wàn)元，增幅XX%完成全年投放目標(biāo)的XXXX%；全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款XXX萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款XX萬(wàn)元，余額為XX萬(wàn)元，比當(dāng)年投放目標(biāo)差XX萬(wàn)元。二、XXXX年一季度工作目標(biāo)1、各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增11億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款 億元；2、各項(xiàng)貸款比XXXX年末凈增 億元，其中：公司類貸款 億元，個(gè)人貸款 億元；其中：城區(qū)網(wǎng)點(diǎn) 億元，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn) 億元；三、工作措施與要求為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分制考核，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。望各部門切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難。具體掛鉤包片情況：（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，尋求更大突破各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)，首先要把時(shí)間分配好，今年是2月9日年三十，這非常有利于工作開(kāi)展，1、3月份重點(diǎn)工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放，2月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過(guò)去的單兵戰(zhàn)斗方式為多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情，形成一種 “趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍；其次要轉(zhuǎn)變觀念，力爭(zhēng)突破。無(wú)論是XXXX年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點(diǎn)懈怠，特別是去年與任務(wù)有差距的單位，不要把時(shí)間、精力花費(fèi)在任務(wù)下達(dá)公平與否的爭(zhēng)論上，你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上，XXXX年工作的好壞，關(guān)鍵要看“開(kāi)門紅”工作的開(kāi)展是否順利，良好的開(kāi)始，成功的一半，沒(méi)有一個(gè)良好的開(kāi)端，圓滿的結(jié)局就無(wú)從談起，希望大家要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。三是要樹(shù)立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。XXXX年雖說(shuō)我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績(jī)，（1-11月份）存款增幅為XXX%，高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機(jī)構(gòu)的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但從我縣境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)看中行增幅XXX%、江蘇銀行增長(zhǎng)XXX%、吳江農(nóng)商行增幅XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅XXX%，遠(yuǎn)低于縣內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)；貸款增幅為XXX%，也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機(jī)構(gòu)的增幅XXX%，遠(yuǎn)低于我縣境內(nèi)郵政銀行XXX%、江蘇銀行XXX%、吳江農(nóng)商行XXX%，東吳村鎮(zhèn)銀行XX%的增幅，形勢(shì)不容樂(lè)觀，我們不能自我感覺(jué)良好，要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo)，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思想，放眼全局，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)不低于XX%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不低于XX%的增長(zhǎng)目標(biāo)。四是要早落實(shí)、早安排。如何打好這一張，關(guān)鍵在于一個(gè)“早”字，各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前，做好一切準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利。（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段“開(kāi)門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。1、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營(yíng)銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁(yè)架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布置一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿意度更高。2、加大廳堂營(yíng)銷力度，巧妙運(yùn)用銷售墊板，增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。在今后工作過(guò)程中要充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷的主陣地作用，在實(shí)際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營(yíng)銷的話術(shù)，做好動(dòng)員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點(diǎn)宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南8家農(nóng)商行和我行已實(shí)現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中要向客戶宣傳我行的定期2年存款利率上浮到頂，一年按365天計(jì)息；二是各單位在營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹(shù)”理財(cái)產(chǎn)品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產(chǎn)品的銷售力度，從標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目導(dǎo)入情況看，開(kāi)發(fā)區(qū)支行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi)，廳堂成功營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)椋和扑]量191個(gè)；黑鉆楊樹(shù)卡3張； VIP卡4張；借記卡76張；網(wǎng)上銀行73戶；手機(jī)銀行37個(gè)；消息服務(wù)245戶；理財(cái)產(chǎn)品212.6萬(wàn)元；貸記卡34張；易貸通卡31張。營(yíng)業(yè)部推薦量229個(gè)；黑鉆楊樹(shù)卡3張；金鉆楊樹(shù)卡2張；VIP卡4張；借記卡183張；網(wǎng)上銀行136戶；手機(jī)銀行79個(gè)；消息服務(wù)441戶；理財(cái)產(chǎn)品460.5萬(wàn)元（其中廳堂營(yíng)銷353.5萬(wàn)元）；貸記卡189張；易貸通卡92張；第三方存管1戶；對(duì)公開(kāi)戶2戶；POS機(jī)2臺(tái)。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng)幅度都在50%，有的超過(guò)了100%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費(fèi)。3、強(qiáng)化傳統(tǒng)的維護(hù)策略，不斷豐富營(yíng)銷手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展策略；二是根據(jù)近期“1 2 3”客戶預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約150戶，城區(qū)200戶，從各單位報(bào)送的報(bào)表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對(duì)“1 2 3 ”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn)；三是大力推廣電話邀約維護(hù)客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門、陌生人不好見(jiàn)面預(yù)約的特點(diǎn)，通過(guò)電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過(guò)程中，我們要充分利用“1 2 3”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于20戶/天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于5戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于10戶。至2月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于50戶/人?？蛻舻穆?lián)系方式，可采用“1 2 3”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過(guò)在校學(xué)生填寫(xiě)、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是通過(guò)物業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來(lái)水公司、移動(dòng)公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今后工作中加強(qiáng)考核，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。4、 做好“三圈、二鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷服務(wù)，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù)，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段，通過(guò)各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案，在元月20日前，組織一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起，擴(kuò)大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷服務(wù)，特別是對(duì)個(gè)體工商戶營(yíng)銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷貸款的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展上門營(yíng)銷服務(wù)工作，做到戶、戶必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷服務(wù)，主要對(duì)我行的VIP客戶、股東客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆VIP客戶轉(zhuǎn)介不少于10戶，金鉆VIP客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作?！爱a(chǎn)、供、銷”三個(gè)環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，挖掘他們的服務(wù)需求，有針對(duì)性的營(yíng)銷我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查、摸底弄清它的來(lái)源與去向，在弄清資金的來(lái)龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過(guò)我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán)。5、結(jié)合“開(kāi)門紅”工作，做實(shí)“1 2 3”客戶預(yù)約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點(diǎn)，一改往年的只關(guān)注存款業(yè)務(wù)，不注重客戶其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷，因此今年客戶經(jīng)理利用到村上門宣傳的機(jī)會(huì)，了解客戶是否有其他金融需求，并及時(shí)采集信息，大堂經(jīng)理、柜員要做好廳堂內(nèi)客戶識(shí)別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營(yíng)銷服務(wù)模式，到明年開(kāi)門紅結(jié)束后，“1 2 3 ”客戶預(yù)約數(shù)量必須達(dá)到總目標(biāo)的70%，我在此強(qiáng)調(diào)一下，明年將加大對(duì)新增客戶的考核力度，存款考核500元（含）以上的新增客戶數(shù)量，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶，按戶獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè)，讓大家明白一個(gè)道理，沒(méi)有客戶就沒(méi)有出路，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有捷徑可走。（三）注重宣傳方式，提高宣傳效果宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開(kāi)門紅”工作成敗。本次會(huì)議結(jié)束回去后，各單位必須立即行動(dòng)起來(lái)，在開(kāi)門紅宣傳過(guò)程中務(wù)必要根據(jù)轄內(nèi)自身特點(diǎn)，結(jié)合我行產(chǎn)品特色，采用當(dāng)?shù)乜蛻粝猜剺?lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行宣傳，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)等方面全方位全天候的進(jìn)行宣傳，要達(dá)到有規(guī)模、有實(shí)效。進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。要采取點(diǎn)、面結(jié)合先面后點(diǎn)的宣傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內(nèi)容。一是各單位要在春節(jié)前15天租用兩輛以上車輛作為宣傳車，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，要做到有村必進(jìn)，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作宣傳橫幅，重點(diǎn)宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹(shù)”理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益高、貸款手續(xù)簡(jiǎn)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、以及與工商銀行、興業(yè)銀行、蘇南8家農(nóng)商行的柜面通業(yè)務(wù)等內(nèi)容，每條通往村莊的路上懸掛不少于3幅，街道、小集市要在每個(gè)主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于10幅、小集市不低于5幅，懸掛時(shí)間為2月1日前，總行下發(fā)后兩日內(nèi)懸掛到位?；鶎又虚T前LED廣告牌要不間斷流動(dòng)宣傳，在廳堂內(nèi)有利位置布置展架、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等；三是全天候利用高音喇叭在網(wǎng)點(diǎn)門口播放我行產(chǎn)品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片；四是要與長(zhǎng)途客車司機(jī)對(duì)接，利用長(zhǎng)途汽車內(nèi)視頻播放我行的產(chǎn)品宣傳短片及祝福語(yǔ)等；五是要深入客戶家中將總行印發(fā)的存、貸款、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于6次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達(dá)到更好的效果。（四）廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進(jìn)貸款投放2013年，是十八大開(kāi)局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)2013中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來(lái)看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上。1、努力拓展渠道，加快投放進(jìn)度。一是在確?！叭r(nóng)”貸款需求，特別是加大對(duì) “種、養(yǎng)、加”等項(xiàng)目資金支持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍，嘗試對(duì)在外務(wù)工人員的資金支持，在原則范圍內(nèi)符合條件的情況下，盡量滿足他們的資金需求，填補(bǔ)這部分人員的服務(wù)空白，這也是差異化服務(wù)的基本要求；二是加大向機(jī)關(guān)事業(yè)單位公職人員營(yíng)銷力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴(kuò)大全轄公職人員授信面，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)授信面要達(dá)到100%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)可任意選擇4個(gè)以上行政事業(yè)單位進(jìn)行100%授信，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中盡量簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動(dòng)公職人員消費(fèi)類貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營(yíng)銷力度。城區(qū)要對(duì)位置、銷售前景相對(duì)較好的樓盤(pán)加大營(yíng)銷力度，目前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營(yíng)銷過(guò)程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn)、審批程序少、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷力度。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)置、建造和裝修過(guò)程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支持；四是針對(duì)個(gè)體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷維護(hù)，或者通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介方式來(lái)銷售我行的產(chǎn)品。 2、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過(guò)程中，一是對(duì)新增客戶從申請(qǐng)日開(kāi)始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，50萬(wàn)元以上的150萬(wàn)元以下的必須在7個(gè)工作日辦結(jié)，150萬(wàn)元以上的必須在15個(gè)工作日辦結(jié)；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上50萬(wàn)元以下的在3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，50萬(wàn)元以上150萬(wàn)元以下的必須在5個(gè)工作日辦結(jié)，15萬(wàn)元以上的必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對(duì)非個(gè)體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。3、做好小額扶貧貸款投放工作，適當(dāng)控制大戶比例。各單位要提高認(rèn)識(shí)加快小額貸款投放進(jìn)度，嚴(yán)格控制大戶帶動(dòng)比例不超25%，去年愛(ài)園、穿城、城廂等單位比例高的超過(guò)40%，嚴(yán)重影響全行的比例，如果達(dá)不到扶貧小額貸款管理要求，將無(wú)法享受財(cái)政補(bǔ)貼，給我行帶來(lái)的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按1000元/百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi)。最后，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開(kāi)門紅”活動(dòng)開(kāi)展，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過(guò)XXXX年工作存款差距較大的XXXXXXXX等8家單位，貸款差距較大的XXXXXXXXX等9家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開(kāi)動(dòng)腦筋，確保本次“開(kāi)門紅”工作勝利圓滿完成，打一個(gè)漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開(kāi)門紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機(jī)關(guān)部門掛鉤駐點(diǎn)幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開(kāi)門紅”指標(biāo)完成情況，對(duì)掛鉤包點(diǎn)部門及人員進(jìn)行專項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。謝謝！紅塵紫陌，有轟轟烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韻腳中，一直都泛著故事的清香，我看到每一寸的光陰都落在我的宣紙上，跌進(jìn)每一個(gè)方方正正的小楷里，沉香、迷醉。秋光靜好，窗外陽(yáng)光和細(xì)微的風(fēng)都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的門扉，寫(xiě)一闕清麗的小詩(shī)，送給秋天；在一杯香茗里欣然，讀一抹秋意闌珊，依著深秋，細(xì)嗅桂花的香馥，賞她們的淡定從容地綻放。聽(tīng)風(fēng)穿過(guò)幽幽長(zhǎng)廊，在平淡簡(jiǎn)約的人生中，把日子過(guò)成云卷云舒，行云流水的模樣，過(guò)成一幅畫(huà)，一首詩(shī)。有你，有我，有愛(ài)，有暖，就好。在安靜恬淡的時(shí)光里，勾勒我們最美的今天和明天。醉一簾秋之幽夢(mèng)，寫(xiě)一行小字，念一個(gè)遠(yuǎn)方，癡一生眷戀。一記流年，一寸相思。不許海誓山盟，只許你在，我就在。你是我前世今生的愛(ài)，是刻在心頭的一枚朱砂。任由塵世千般云煙散盡，任由風(fēng)沙凝固成沙漠的墻，你依然是我生命的風(fēng)景。人生苦短，且行且珍惜。十月如詩(shī)，就讓我獨(dú)醉其中吧！行走紅塵，做最簡(jiǎn)單的自己。簡(jiǎn)單讓人快樂(lè)，快樂(lè)的人，都是因?yàn)楹?jiǎn)單。心豁達(dá)，坦然，不存勾心斗角。從容面對(duì)人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。那就做一朵花吧！優(yōu)雅綻放，優(yōu)雅凋落，不帶憂傷，只記美好。這個(gè)秋日，一切都很美，陽(yáng)光淺淺，云舞蒼穹，閑風(fēng)淡淡。撿拾一片薄如蟬翼的枯葉，寫(xiě)著季節(jié)流轉(zhuǎn)的故事，沉淀著歲月的風(fēng)華。安靜的享受生命途徑上的一山一水。執(zhí)筆揮墨，耕耘愛(ài)的世界，輕聲吟唱?dú)q月安好，把一縷縷醉人的情懷，婉約成小字里的風(fēng)月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。靜立于秋光瀲滟里，賞碧水云天，攜來(lái)閑云幾片，柔風(fēng)幾縷，縫進(jìn)歲月的香囊里，將唯美雅致收藏，醉臥美好時(shí)光。秋，是靜美的，是收獲的，是滿載希望而歸的季節(jié)。秋只因葉落，葳蕤消，花殘瘦影，不免總給人一種無(wú)邊蕭瑟。然而秋，也有秋的美。如黃巢不第后賦菊詩(shī)中有句：待到秋來(lái)九月八，我花開(kāi)后百花殺。是不是聽(tīng)起來(lái)特別霸道有味。誰(shuí)說(shuō)秋實(shí)悲涼的，百花殘了何妨？我菊正艷艷，香影欹滿山。還有一句歌詞叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季節(jié)都美，都明亮，都讓人迷戀陶然。秋有赤楓把美麗的秋燃燒成通紅火辣，秋有萬(wàn)千銀杏如蝶，秋哪有蕭索？秋一直很美，你可有發(fā)現(xiàn)美的眼睛呢？每一個(gè)季節(jié)，都有著不同的旖旎。人生何嘗不是如四季，有青春絕艷的花季，也有老驥伏櫪的暮年。容顏老去，青春不復(fù)，所有的美好不會(huì)消失，一直珍藏著。即便時(shí)光變得荒蕪，而你我一直永如初見(jiàn)，彼此溫柔以待。走進(jìn)十月，驀然回首，你我都在，惟愿光陰路上，且行且惜，寂靜相伴，無(wú)悔一生。紅塵紫陌，有轟轟烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韻腳中，一直都泛著故事的清香，我看到每一寸的光陰都落在我的宣紙上，跌進(jìn)每一個(gè)方方正正的小楷里，沉香、迷醉。秋光靜好，窗外陽(yáng)光和細(xì)微的風(fēng)都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的門扉，寫(xiě)一闕清麗的小詩(shī)，送給秋天；在一杯香茗里欣然，讀一抹秋意闌珊，依著深秋，細(xì)嗅桂花的香馥，賞她們的淡定從容地綻放。聽(tīng)風(fēng)穿過(guò)幽幽長(zhǎng)廊，在平淡簡(jiǎn)約的人生中，把日子過(guò)成