銷售回款提成合同范本(附考核).doc

銷售回款提成合同范本(附考核)文案名稱銷售回款提成合同范本受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門編修部門甲方（公司）： 乙方（專員）： 為拓展甲方產(chǎn)品市場(chǎng)，甲方現(xiàn)聘乙方為甲方在 地區(qū)的產(chǎn)品銷售專員，為互惠互利、促進(jìn)銷售，經(jīng)雙方商議，簽訂如下銷售回款提成合同，望雙方共同遵守。一、聘用期聘用期： 年 月 日 年 月 日（共 年，含_個(gè)月試用期）。二、工資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)公司銷售專員的工資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。銷售專員工資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)工資構(gòu)成發(fā)放頻率發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)底薪月度回款額低于_萬元時(shí)，底薪為1 200元連續(xù)三個(gè)月回款額達(dá)到_萬元時(shí)，底薪為1 500元連續(xù)三個(gè)月回款額達(dá)到_萬元時(shí)，底薪為1 800元連續(xù)三個(gè)月回款額達(dá)到_萬元時(shí)，底薪為2 000元提成月度提成=月回款額提成比例補(bǔ)貼月度每月交通補(bǔ)貼100元，出差補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際情況按規(guī)定發(fā)放季度獎(jiǎng)金季度季度獎(jiǎng)金=季度個(gè)人超額完成回款額1%（季度考核得分100）年度獎(jiǎng)金年度年度獎(jiǎng)金=年度個(gè)人超額完成回款額1%（年度考核得分100）年度銷售精英獎(jiǎng)年度年度考核總分位于前三名者，第一名獎(jiǎng)勵(lì)3 000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)2 000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1 000元備注1試用期底薪為1 200元，發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼2試用期銷售專員及工作未滿半年的銷售專員不參加年度考核，不享有年度獎(jiǎng)金三、年度回款目標(biāo)年度回款目標(biāo)如下表所示。年度回款目標(biāo)分解表產(chǎn)產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)時(shí)間間A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品回款額回款率回款額回款率回款額回款率第一季度1月_萬元_%_萬元_%_萬元_%2月_萬元_%_萬元_%_萬元_%3月_萬元_%_萬元_%_萬元_%第二季度4月_萬元_%_萬元_%_萬元_%5月_萬元_%_萬元_%_萬元_%6月_萬元_%_萬元_%_萬元_%第三季度7月_萬元_%_萬元_%_萬元_%8月_萬元_%_萬元_%_萬元_%9月_萬元_%_萬元_%_萬元_%第四季度10月_萬元_%_萬元_%_萬元_%11月_萬元_%_萬元_%_萬元_%12月_萬元_%_萬元_%_萬元_%綜合回款總額_萬元，平均回款率_%四、銷售提成設(shè)計(jì)1實(shí)行銷售提成大包干制，即由乙方自負(fù)勞務(wù)信息費(fèi)、市內(nèi)運(yùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)。2銷售提成比例銷售提成比例設(shè)計(jì)表如下所示。銷售提成比例設(shè)計(jì)表單位：萬元A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品回款額（S）提成比例回款額提成比例回款額提成比例S150 5%S2006%S3003%100S1503%160S2004%200S3002.5%50S1002%60S1603%100S2002%S501%S602%S1001.5%注：以實(shí)際銷售貨款到賬為準(zhǔn)。五、考核機(jī)制1考核頻率考核分為季度考核和年度考核兩種。2考核人銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)考核銷售專員的銷售業(yè)績(jī)，人力資源部負(fù)責(zé)考核其工作態(tài)度和能力。3考核內(nèi)容（1）回款業(yè)績(jī)考核占考核成績(jī)的70%（考核總分100分）。（2）工作態(tài)度和工作能力考核占考核成績(jī)的30%。4回款業(yè)績(jī)考核回款業(yè)績(jī)考核指標(biāo)（70%）如下表所示。銷售專員回款業(yè)績(jī)考核表考核指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值考核標(biāo)準(zhǔn)得分回款額20%_萬元1每減少_萬元，扣_分2低于_萬元時(shí)，該項(xiàng)得分為0回款目標(biāo)達(dá)成率20%_%1每減少_%，扣_分2低于_%時(shí)，該項(xiàng)得分為0平均收賬成功率10%_%1每減少_%，扣_分2低于_%時(shí)，該項(xiàng)得分為0回款費(fèi)用率10%_%1每增加_%，扣_分2高于_%時(shí)，該項(xiàng)得分為0應(yīng)收賬款逾期率10%_%1每增加_%，扣_分2高于_%時(shí)，該項(xiàng)得分為0考核說明1回款目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際回款額計(jì)劃回款額100%2平均收賬成功率=實(shí)際回款額應(yīng)收賬款100%3回款費(fèi)用率=回款發(fā)生費(fèi)用實(shí)際回款額100%4應(yīng)收賬款逾期率=逾期賬款合同應(yīng)收賬款100%5工作態(tài)度、工作能力考核工作態(tài)度和工作能力考核指標(biāo)（30%）如下表所示。銷售專員工作態(tài)度和工作能力考核表考核項(xiàng)目權(quán)重考核說明得分工作責(zé)任心5%1能夠按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)2能夠節(jié)約成本，有效控制費(fèi)用開支3嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度工作主動(dòng)性5%1主動(dòng)開展工作，并非一味地服從上級(jí)安排2敢于向傳統(tǒng)模式提出挑戰(zhàn)，并進(jìn)行創(chuàng)造性的嘗試3主動(dòng)開展工作，力求超越預(yù)期目標(biāo)知識(shí)技能掌握情況5%1熟悉回款工作流程與規(guī)范2掌握客戶結(jié)賬程序和結(jié)算周期3了解各產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)回款的影響客戶管理能力5%1掌握客戶的第一手資料，高度關(guān)注客戶動(dòng)向2工作以客戶為中心，了解客戶的狀況并及時(shí)尋找對(duì)策3及時(shí)解決客戶的疑問與投訴，提出修改意見4與客戶建立良好的合作關(guān)系，贏得客戶的信任和尊重團(tuán)隊(duì)精神5%1能夠與同事一起有效地開展工作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)2能夠與同事分享經(jīng)驗(yàn)，樂于協(xié)助同事解決工作中出現(xiàn)的問題3能夠以行動(dòng)表達(dá)對(duì)他人需要的理解以及對(duì)其成就的贊賞溝通能力5%1能夠傾聽并表達(dá)自己對(duì)有關(guān)信息的認(rèn)知2能夠征求意見并作出積極的回應(yīng)考核說明1上級(jí)主管、同事以及自我進(jìn)行工作態(tài)度和能力的考核2考核得分=直接上級(jí)主管考核得分60%+其他同事考核平均得分20%+自我考核平均得分20%3人力資源部對(duì)考核人的意見和結(jié)果高度保密六、其他要求1在設(shè)定目標(biāo)銷量時(shí)是指當(dāng)期的回款目標(biāo)而非送貨量目標(biāo)。2客戶用費(fèi)用抵消回款時(shí)，貨款與費(fèi)用單獨(dú)計(jì)算，不按照最后實(shí)際回款額計(jì)算。3若應(yīng)收賬款余額轉(zhuǎn)為消費(fèi)券或?qū)嵨飼r(shí)，要按實(shí)際情況計(jì)算回款。4終端的場(chǎng)所折扣款不視為回款，按照實(shí)際回款額計(jì)算。5嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，不得出賣、泄露甲方商業(yè)機(jī)密；否則，甲方有權(quán)解除協(xié)議并追究其責(zé)任。6乙方不得利用甲方名義，從事非甲方所供產(chǎn)品銷售和非甲方工作范圍的其他事情，否則造成損失乙方自行承擔(dān)，甲方有權(quán)追究其責(zé)任。7所收貨款（支票、匯票、現(xiàn)金）原則必須當(dāng)天交予甲方財(cái)務(wù)主管和負(fù)責(zé)人，并辦理交接手續(xù)；否則，如造成損失，由乙方自行承擔(dān)。8乙方連續(xù)三個(gè)月完不成甲方指標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)解除協(xié)議。9甲、乙雙方任一方要求解除合同（不含試用期），需提前一個(gè)月通知對(duì)方，對(duì)方須積極配合，5日內(nèi)交接好一切工作手續(xù)；否則，如造成損失的，損失方有權(quán)追究對(duì)方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。合同解除后，乙方業(yè)務(wù)當(dāng)屬甲方所有，乙方不再計(jì)提。10合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力，未盡事宜，協(xié)商解決，協(xié)商未果的，提交