會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的23個(gè)細(xì)節(jié).doc

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的23個(gè)細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合的學(xué)問(wèn)，同樣是做銷(xiāo)售，有的人做的好，有的人做的就不好，同樣是在做會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有的人就可以一場(chǎng)會(huì)議銷(xiāo)售幾十上百萬(wàn)，而有的就可以創(chuàng)造一個(gè)零的起點(diǎn)，表面上看大家做的都是一樣的，但是如果我們細(xì)分析一下凡可以發(fā)現(xiàn)，細(xì)節(jié)不一樣，哪一家的細(xì)節(jié)做的好，那他就可以實(shí)現(xiàn)零的突破，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的記錄，我們往往驚訝于某人一場(chǎng)會(huì)議銷(xiāo)售上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，但是不知在上百萬(wàn)元的背后，他們做了多少細(xì)致入微的工作。前兩天，有朋友打電話說(shuō)，在廣州，某一產(chǎn)品，三天銷(xiāo)售額為700萬(wàn)元，他很吃驚的問(wèn)我，為什么他們一場(chǎng)會(huì)議能產(chǎn)生那么多的銷(xiāo)售？我沒(méi)有去看那場(chǎng)會(huì)，但是我可以肯定的告訴他，他們一定是在前期做了很細(xì)致的準(zhǔn)備，在會(huì)場(chǎng)做了周到的安排，他們的廣告肯定是經(jīng)過(guò)了周密的策劃，他們的成功，那是因?yàn)樗麄儼鸭?xì)節(jié)做好了。我已經(jīng)不止一次的告訴我的員工與朋友，會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是細(xì)節(jié)。會(huì)議成功的重點(diǎn)也是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定結(jié)果。在會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，哪些是細(xì)節(jié)呢？我們分成三個(gè)部分來(lái)分析一下。會(huì)前部分，我們知道，會(huì)前的預(yù)熱是一場(chǎng)會(huì)議成功的必然因素。對(duì)于會(huì)前部分，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解剖。第一、訴求。大家經(jīng)常使用的訴求方式有很多種，如上門(mén)邀約、發(fā)放邀請(qǐng)涵、電話邀約、團(tuán)體邀約、廣告邀約等。一個(gè)好的訴求應(yīng)該做到對(duì)顧客的吸引力，也就是說(shuō)，一定要給顧客一個(gè)理由，一個(gè)來(lái)的理由，一個(gè)非來(lái)不可的理由。1、邀約什么樣的顧客？我們經(jīng)常會(huì)有健康代表上門(mén)去為顧客送邀請(qǐng)涵，但是同樣是送邀請(qǐng)涵，為什么有的人可以請(qǐng)來(lái)好多人，而有的人就一個(gè)人也請(qǐng)不到呢？這里有幾個(gè)細(xì)節(jié)是必須考慮的，上門(mén)的理由是什么？如果是以日常拜訪為由上門(mén)的，那你再提出邀約就會(huì)有點(diǎn)困難；盡管我們已經(jīng)與消費(fèi)者很熟悉了，但是也不要太隨意，一定要尊重消費(fèi)者的選擇。有了一個(gè)好的上門(mén)理由，一定要注意邀請(qǐng)的方式，邀請(qǐng)時(shí)必須要給顧客留下一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的理由，但是這個(gè)理由不要是免費(fèi)的檢測(cè)，不是提供午飯，不是為了自己的任務(wù)，而是一個(gè)消費(fèi)者非常需要的幫助，對(duì)于不知道如何飲食的人，可以是專(zhuān)家會(huì)告訴他如何通過(guò)飲食保健，現(xiàn)在很多的消費(fèi)者已經(jīng)很熟悉會(huì)議的流程了，在家也沒(méi)有事，參加一次會(huì)議對(duì)于他們本人來(lái)說(shuō)，一則可以出來(lái)散心，二則可以聽(tīng)到一些專(zhuān)業(yè)人員提供的保健常識(shí)，三則可以拿到小禮品，四則可以有免費(fèi)的午餐，五則有專(zhuān)車(chē)的免費(fèi)接送，六則可以認(rèn)識(shí)更多的人，因?yàn)樗麄冎杏械娜艘餐瑫r(shí)做起了一部分企業(yè)的兼職銷(xiāo)售員，并且大多是一些傳銷(xiāo)的企業(yè)，一舉多得，于是出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的會(huì)議代表，我們稱(chēng)之為“會(huì)議專(zhuān)員”，同時(shí)他們還可以帶來(lái)幾個(gè)顧客一起來(lái)，有的業(yè)務(wù)員就會(huì)在他們身上動(dòng)腦筋，希望他們可以帶來(lái)更多的顧客，卻不知這樣的顧客是不能夠真正帶來(lái)銷(xiāo)售的，因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售技巧已經(jīng)超過(guò)了一般的業(yè)務(wù)員，有一個(gè)顧客這樣說(shuō)，我的日期已經(jīng)排到了月底了，每天都有一個(gè)會(huì)要去參加，這樣的顧客到了現(xiàn)場(chǎng)能有多大的意義呢？但是如果這位顧客能夠因?yàn)橐獏⒓幽愕臅?huì)，推開(kāi)了其他的會(huì)，并且不是因?yàn)橐陨系娜魏我粋€(gè)理由，那你就會(huì)成為你的優(yōu)質(zhì)顧客了。2、告訴他為什么要參加會(huì)議。同樣有很多會(huì)議，為什么一定要參加我的會(huì)議，這個(gè)理由對(duì)于顧客才是最重要的，專(zhuān)家的權(quán)威是需要的，但是專(zhuān)家也不是萬(wàn)能的，我的專(zhuān)家是真正解決你的問(wèn)題的專(zhuān)家才好，經(jīng)常去參加一些會(huì)議，說(shuō)明他們自身對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)有了很高的免疫力，他們不會(huì)輕易去接受任何人推薦的產(chǎn)品，但是也不是說(shuō)明他們本身不需要保健，因?yàn)樗麄兊纳眢w是需要的，只不過(guò)哪一個(gè)最容易讓他們相信，他們有時(shí)也容易沖動(dòng)，有的人家中放了各種各樣的保健品，甚至有的產(chǎn)品是我們也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。從顧客本身的需求來(lái)說(shuō)，他們是我們的目標(biāo)人群，只不過(guò)他們是理性的人群，或者說(shuō)他們是固執(zhí)的消費(fèi)者，那就需要我們?cè)谒麄兊綍?huì)前一定要給他們輸出一種我們的才是最好的，是他非常需要的，誠(chéng)信對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是比一些企業(yè)認(rèn)識(shí)的更多的，不相信你，他們不會(huì)來(lái)，來(lái)了不相信不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)了不信不會(huì)去吃，還可以退貨，這就要求我們?cè)谒麄兊綍?huì)之前一定要讓他們建立一種“信”的觀點(diǎn)，我們是與眾不同的，我們是最好的。因?yàn)槲覀兊奶厥庑裕驗(yàn)槲覀兊睦鎸?duì)顧客是最好的，他們才會(huì)愿意來(lái)參加我們的會(huì)議。3、避免其他同行的兼職業(yè)務(wù)。一段時(shí)間以來(lái)，直銷(xiāo)法的問(wèn)題讓很多人頭腦發(fā)熱，一些小的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入，由于他們?cè)趯?shí)際的執(zhí)行過(guò)程中，推行雙軌制，對(duì)于一些老年人來(lái)說(shuō)，充滿了誘惑，以前是自己在吃產(chǎn)品，現(xiàn)在不但自己可以吃到產(chǎn)品，還可以從中賺到錢(qián)，盡管是不多，但是畢竟有了收入了，于是，一些人開(kāi)始從事第二職業(yè)了，做其他產(chǎn)品的兼職銷(xiāo)售員，他們到了會(huì)場(chǎng)不但不會(huì)幫你銷(xiāo)售產(chǎn)品，還會(huì)利用便利推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儚闹锌梢缘玫嚼娴臐M足，很多朋友對(duì)我說(shuō)，在他們的會(huì)場(chǎng)已經(jīng)不止一次的發(fā)現(xiàn)，顧客來(lái)了之后與許多人聊起其他的產(chǎn)品，最后是自己的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)，卻幫助別人做了宣傳。我的一位朋友好不容易請(qǐng)來(lái)了60個(gè)人開(kāi)會(huì)，會(huì)場(chǎng)中就有一位特別活躍的老年朋友，一開(kāi)始他還認(rèn)為這位朋友是在幫他，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)他是在幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做宣傳，好幾個(gè)準(zhǔn)顧客最后都去買(mǎi)了別人的產(chǎn)品，因?yàn)槟俏慌笥训摹巴扑]”。4、不要訴求與自己目標(biāo)不一致的誘惑。也許現(xiàn)在顧客是越來(lái)越難請(qǐng)了，于是，在對(duì)外訴求時(shí)，大家加上了好多內(nèi)容，比方說(shuō)以前就有的抽獎(jiǎng)，小禮品，免費(fèi)檢測(cè)，歌舞表演等，結(jié)果是出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛火曝，銷(xiāo)售氣氛冷清的局面。在前兩天，去參加了一位朋友的會(huì)議，那天他們來(lái)了近100名顧客，前面氣氛一直不好，但是到了互動(dòng)的環(huán)節(jié)，需要顧客表演時(shí)，前后發(fā)生了很大的變化，一位老京劇票友，一邊高歌好幾曲，先是紅燈記，后面是智取威虎山，最后還來(lái)了一個(gè)說(shuō)唱臉譜，掌聲超過(guò)了任何時(shí)候，接下來(lái)，又有三、四個(gè)人上臺(tái)表演，什么流行歌曲，地方戲，從二人轉(zhuǎn)到黃梅戲，好不熱鬧，可是當(dāng)主持人宣傳下面開(kāi)始咨詢時(shí)，大家好像是累了一樣，座在那開(kāi)始吃起了水果，就是不走，一問(wèn)才知道，中午有盒飯。叫座不叫好，氣氛好的不得了，產(chǎn)品一盒也不見(jiàn)有人拿走。5、媒體訴求的可控性。有時(shí)候，我們是通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視等新聞媒介對(duì)外訴求，由于投入相對(duì)較大，希望得到的回報(bào)也就越大，但是由于事先沒(méi)有做好準(zhǔn)備，要不是事先的會(huì)場(chǎng)太大了，1000人的場(chǎng)地來(lái)了200人，就是會(huì)場(chǎng)太小，300人的會(huì)場(chǎng)來(lái)了700人。上海一家以“衛(wèi)生部某計(jì)劃”冠名的企業(yè)在新民晚報(bào)、晨報(bào)上連續(xù)以整版上了好幾天的廣告，也許他們過(guò)分高估了市民和熱情，在梅隴廣場(chǎng)他們租了一個(gè)可以容納1500人的會(huì)場(chǎng)，當(dāng)天，只有190多人到會(huì)，還有至少30人是其他同類(lèi)產(chǎn)品的廠家的業(yè)務(wù)人員，整個(gè)會(huì)場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)氣氛，最后不得不草草收?qǐng)觥Ｊ潞?，我們?cè)谝黄鹫勂鸫耸聲r(shí)，那位朋友說(shuō)，會(huì)場(chǎng)是之前確定好的，但是他們事先并沒(méi)有準(zhǔn)備好顧客的數(shù)據(jù)，認(rèn)為幾個(gè)整版廣告至少也會(huì)來(lái)900人，沒(méi)想到來(lái)了那么幾個(gè)人。原因就是沒(méi)有控制好前期的資源。第二、物資。應(yīng)該包括現(xiàn)場(chǎng)使用的物資、企業(yè)形象需要的物資、會(huì)議過(guò)程需要的物資、流程設(shè)計(jì)中需要的特殊物資等。1、現(xiàn)場(chǎng)使用的物資。一般情況下，大家都知道現(xiàn)場(chǎng)需要的大的物資，如條幅、易拉寶等，可是容易忽略的是現(xiàn)場(chǎng)需要的小的物資，和需要錦上添花的物資。有一家企業(yè)在操作會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，為了襯托現(xiàn)場(chǎng)喜慶的氣氛，通過(guò)幾個(gè)中國(guó)結(jié)來(lái)表達(dá)，并在中國(guó)節(jié)在再用篆書(shū)寫(xiě)下了產(chǎn)品的名字，懸掛在主席臺(tái)的前方，可是由于產(chǎn)品的名字比較難記，篆書(shū)許多人看不明白，喜慶的氣氛是有了，大家不知道那是說(shuō)了什么，后來(lái)，他們把中國(guó)節(jié)上的字體改成了與產(chǎn)品包裝上一樣的字體，大家一看就知道了，并且由于中國(guó)節(jié)是在主席臺(tái)的前方，大家在聽(tīng)講座時(shí)是看主席臺(tái)的，對(duì)于產(chǎn)品的名字就有了很深刻的記憶；主持人在介紹產(chǎn)品時(shí)，問(wèn)大家為什么現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有一種節(jié)日的氣氛，大家說(shuō)中國(guó)節(jié)代表著吉祥，主持人接過(guò)話題說(shuō)，不但是中國(guó)節(jié)有喜慶的氣氛，同時(shí)還是因?yàn)槊總€(gè)中國(guó)節(jié)上都是一個(gè)字，讓大家一個(gè)個(gè)讀出來(lái)，當(dāng)顧客把產(chǎn)品的名字念出來(lái)后，主持人很風(fēng)趣的說(shuō)，“都知道呀”，順理成章的為大家介紹了產(chǎn)品，并且強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品也是為大家?guī)?lái)健康的，因?yàn)楫a(chǎn)品為大家?guī)?lái)的健康，今天的中國(guó)節(jié)才分外的喜慶。通過(guò)一個(gè)小的細(xì)節(jié)，引出產(chǎn)品，并且讓顧客感覺(jué)到很有趣，使原生硬的產(chǎn)品介紹變的有聲有色，同時(shí)，還可以問(wèn)大家，看到了中國(guó)節(jié)想到了什么，那么典型病例就會(huì)發(fā)言說(shuō)，想到了產(chǎn)品，因?yàn)樗煤笥泻芎玫母杏X(jué)。2、企業(yè)形象，突出重點(diǎn)的物資。畫(huà)龍點(diǎn)睛的故事大家都清楚，但是讓大家去做這種時(shí)卻不一定做的好。舉一個(gè)例子，在上海時(shí)，在一家操作腫瘤產(chǎn)品的企業(yè)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用的是世界衛(wèi)生組織上海市健康教育與健康促進(jìn)實(shí)驗(yàn)?zāi)车氐拿x，當(dāng)然得到了授權(quán)。為了更好的顯示主辦單位的與眾不同，我們?cè)谥鲿?huì)場(chǎng)的條幅下面，掛起了一個(gè)世界衛(wèi)生組織的徽標(biāo)，白色與藍(lán)色標(biāo)志在紅色的主席如幕布的襯托下分外的耀眼，許多人一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就感覺(jué)到了會(huì)場(chǎng)的莊嚴(yán)的氣氛，整個(gè)會(huì)場(chǎng)充滿了本次會(huì)議的權(quán)威性。到場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于會(huì)議的重要性與權(quán)威性不再懷疑，同時(shí)也感覺(jué)到了專(zhuān)家的份量是很重的。在專(zhuān)家的咨詢與銷(xiāo)售過(guò)程中，顧客表示的更多的是相信與感謝。3、會(huì)議過(guò)程中需要的物資。根據(jù)會(huì)議流程設(shè)計(jì)的不同，我們可以設(shè)計(jì)不同的物資，如有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那么獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)也是重要的。每一場(chǎng)會(huì)議必須有的必個(gè)過(guò)程是專(zhuān)家講座，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，對(duì)于到場(chǎng)的專(zhuān)家總是十分尊重的，那就不用再想的別的內(nèi)容了，給專(zhuān)家們一個(gè)胸前佩帶一朵貴賓的鮮花，主持人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也都來(lái)一朵，因?yàn)槭琴F賓，所以就應(yīng)該受到與眾不同的接待。4、特殊設(shè)計(jì)需要的物資。如現(xiàn)場(chǎng)有捐贈(zèng)，那么就別忘記一定要像捐款那樣，設(shè)計(jì)一個(gè)支票形式的展版，讓受捐助的人拿著，一張愛(ài)心支票，感動(dòng)所有的人。我們?cè)谝淮闻c福建一家醫(yī)院聯(lián)合活動(dòng)時(shí)，作為贊助企業(yè)要給一部分人捐助產(chǎn)品，我們特別制作了一張愛(ài)心支票，與真的支票相差無(wú)已，整個(gè)捐贈(zèng)過(guò)程中，我們的愛(ài)心支票從一個(gè)人的手中，傳到另一個(gè)人的手中，報(bào)紙的新聞圖片中每一張都少不了一個(gè)愛(ài)心支票，會(huì)議結(jié)束后，大家對(duì)愛(ài)心支票記憶深刻，同時(shí)也記下了企業(yè)與產(chǎn)品的名字。第三、人員。內(nèi)容包括人員的分工，人員的職責(zé)，人員的說(shuō)辭，人員的服裝等。1、分工。每一個(gè)人如果一直在會(huì)議當(dāng)當(dāng)扮演同一個(gè)角色，也許可以找到更好的感覺(jué)，但是始終不會(huì)成為一個(gè)全能的人，許多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在第一次會(huì)時(shí)總要開(kāi)一個(gè)會(huì)，對(duì)每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的工作做一個(gè)細(xì)致的安排，面時(shí)間一長(zhǎng)也就不開(kāi)了，大家都會(huì)按照原來(lái)安排好的崗位去做事。萬(wàn)一有哪一個(gè)人病了，請(qǐng)假等原因那他的崗位就會(huì)因?yàn)槠渌说哪吧浜喜缓?，所以，?huì)前的分工一定要做好。不是形式主義，而是正確的對(duì)待。2、職責(zé)。對(duì)于不同的崗位都會(huì)有不同的職責(zé)，這一點(diǎn)一定要讓大家明白，并且要求在職責(zé)范圍內(nèi)可以創(chuàng)新，可以改進(jìn)，那樣時(shí)間一長(zhǎng)大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)在的做法已經(jīng)與以前不一樣了。3、說(shuō)辭。統(tǒng)一的口徑對(duì)于產(chǎn)品的宣傳與取得顧客的信任是最重要的。否則無(wú)法讓顧客相信。有一位顧客去參加一次會(huì)議，她被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛感動(dòng)了，于是想找專(zhuān)家看一下就確定要購(gòu)買(mǎi)多少產(chǎn)品了，他找到了第一個(gè)醫(yī)生，那位醫(yī)生看了之后建議他服用兩個(gè)療程，他很開(kāi)心，因?yàn)閷?zhuān)家說(shuō)的很對(duì)，就在他決定付款時(shí)，他看到了另外一位專(zhuān)家，年齡比較大，他想，再問(wèn)一下如何服用法，第二位專(zhuān)家看完，建議他服用一個(gè)療程，并告訴他如何服用，兩位醫(yī)生的說(shuō)法是不同的，倒讓他產(chǎn)生了懷疑，相信哪一個(gè)的呢？最后，他相信了自己，回去看看再說(shuō)。4、服裝。統(tǒng)一的服裝讓人感覺(jué)到整劃一，是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。如某藏藥企業(yè)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全部人員著藏族服裝，更加增加了可信性，在北京的一次活動(dòng)中，身著藏服的工作人員表演了藏族的歌舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，銷(xiāo)售超過(guò)了事先的預(yù)計(jì)。是指在有人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后到會(huì)議結(jié)束后的整個(gè)過(guò)程。我們可以細(xì)分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.簽到。簽到的目的絕對(duì)不是登記一下資料，發(fā)一下座位號(hào)那么簡(jiǎn)單，而是為了統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，了解到場(chǎng)人員的情況，獲得進(jìn)一步的資料。在簽到中一定要注意捕捉到參加會(huì)議人員的其他情況，我們的一場(chǎng)會(huì)議中，有一位顧客在簽到時(shí)不經(jīng)意間透露了一個(gè)信息，他同時(shí)兼職在做同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，他迅速把這個(gè)信息告訴了現(xiàn)場(chǎng)的主管，現(xiàn)場(chǎng)主管采取了及時(shí)的措施，避免了其他問(wèn)題的出現(xiàn)，并且讓這位顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了自己的產(chǎn)品。2.入場(chǎng)。人員的入場(chǎng)院看似沒(méi)有什么問(wèn)題，其實(shí)，在整個(gè)入場(chǎng)時(shí)的一些細(xì)節(jié)足可以讓顧客感覺(jué)到你服務(wù)的好壞，引導(dǎo)服務(wù)人員的禮貌，簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，可以體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的精神面貌。我們到一家飯店去吃飯，一進(jìn)門(mén)，迎賓小姐就會(huì)大聲的喊“歡迎光臨”，并且一直到你上了樓，每一層樓面都會(huì)有一個(gè)服務(wù)員為你引路，引到你想座的座位上去，這個(gè)過(guò)程中，我們就會(huì)觀察引導(dǎo)人員的禮貌與言行，如果小姐一邊走一邊提醒你注意腳下，告訴你最好的位置應(yīng)該是哪，那你肯定不會(huì)說(shuō)她是多余，從而還可以認(rèn)為她們的服務(wù)很周到。第三、工作人員亮相。我們往往只注意了現(xiàn)場(chǎng)一定要突出專(zhuān)家，但是不要忘記，我們的健康代表也是需要突出的，介紹一下他們對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)，那只是一兩句話，但是可以加重他們?cè)陬櫩托哪恐械姆萘俊Ｒ淮?，我們?cè)谝粓?chǎng)會(huì)議上特別加上了這一點(diǎn)，當(dāng)介紹到其中的一位健康代表時(shí)，主持說(shuō)“某某某，健康代表，畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué)，在上海瑞金醫(yī)院實(shí)習(xí)一年，發(fā)表過(guò)二篇學(xué)術(shù)論文”此時(shí)，這位代表代表的顧客很吃驚的看著他，等會(huì)議結(jié)束時(shí)，拉著他的手不放，問(wèn)這問(wèn)那，完全和以前像換了一個(gè)人似的，對(duì)于他推薦的公司產(chǎn)品也是深信不疑。接下來(lái)就是集體亮相了，全體健康代表衣著整齊的讓在主席臺(tái)上，莊嚴(yán)的舉起右手，鄭重宣誓，“把最好的產(chǎn)品推薦給需要的人”，顧客中也有人一起舉起了右手，跟著一起宣誓，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)到了一個(gè)高潮，超出了我們當(dāng)初的設(shè)想。4.講座。講座的形式有很多種，我們一直要求講座內(nèi)容要深入淺出，通俗易懂，因?yàn)橄旅媛?tīng)講座的人不是專(zhuān)業(yè)人員，做過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的朋友大家都知道，受歡迎的專(zhuān)家不是學(xué)術(shù)最高的，而是講起來(lái)很豐趣，例子很實(shí)際的，比方說(shuō)洪紹光老師的講座，就是因?yàn)橘N近生活，與大家的生活聯(lián)系緊密，才在中國(guó)大地掀起了一陳紅色的風(fēng)暴，以至于健康快車(chē)家喻戶曉。比方說(shuō)有一次，我們的一位專(zhuān)家在講座中做了一個(gè)比方，把服用對(duì)癥藥比喻為治理河流時(shí)撒漂白粉，大家聽(tīng)了很認(rèn)同，也接受了專(zhuān)家講的理念。有很多人一提到講座，就一定要提有投影設(shè)備，其實(shí)真正好的講座是不需要的，因?yàn)閷?zhuān)家可以結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的