思創(chuàng)—禮樂市場(chǎng)拓展計(jì)劃書.docx

思創(chuàng)禮樂市場(chǎng)拓展計(jì)劃 書目錄一、 營銷目標(biāo)2二、 公司簡(jiǎn)介4三、 環(huán)境分析53.1 禮樂島內(nèi)部環(huán)境分析53.2 禮樂島外部環(huán)境分析（PEST）5四、市場(chǎng)STP分析64.1 S市場(chǎng)細(xì)分64.2 T目標(biāo)市場(chǎng)分析74.3 P市場(chǎng)與產(chǎn)品定位8五、營銷策略分析95.1產(chǎn)品策略95.2渠道設(shè)計(jì)105.3價(jià)格策略125.4促銷策略13六、策略實(shí)施費(fèi)用預(yù)算.17七、未來展望18附：小組分工情況1、 營銷目標(biāo)在此次計(jì)劃中，本公司要徹底改變當(dāng)?shù)厝说囊庾R(shí)，在該地居民腦中留下不可磨滅的印象，成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。讓所有人說到鞋，就想到本公司的鞋，讓他們以穿本公司的鞋而自豪，讓本公司的鞋成為上層人的象征，甚至使本公司的鞋成為該地區(qū)的象征。1、 培養(yǎng)該地居民穿鞋的意識(shí)，讓他們重新認(rèn)識(shí)到鞋愿意并且喜歡穿鞋，這樣才能進(jìn)入該市場(chǎng)并展開接下來的一系列動(dòng)作。2、 實(shí)現(xiàn)本公司的鞋本地化，使該地居民充分認(rèn)同、接受本公司的鞋 ，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)。如此可以提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提升計(jì)入壁壘。3、 使消費(fèi)者變成本公司品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，讓本公司鞋成為該地文化的延伸，使他們以穿本公司的鞋為榮譽(yù)，使本公司的鞋成為該地的象征。具體目標(biāo)安排如下圖1所示： 酋長(zhǎng)公關(guān)意識(shí)培養(yǎng)市場(chǎng)拓展習(xí)慣養(yǎng)成品牌意識(shí)忠誠意識(shí)渠道建立 2 4 6 8 10 12 14 16圖1、時(shí)間規(guī)劃甘特圖下面針對(duì)目標(biāo)展開論述整個(gè)方案，不過有必要強(qiáng)調(diào)本策劃思路主線依據(jù)市場(chǎng)的規(guī)劃，就像產(chǎn)品生命周期一樣，本策劃把市場(chǎng)細(xì)分為培育階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段，如圖：圖2、市場(chǎng)周期循環(huán)簡(jiǎn)圖2、 公司簡(jiǎn)介XX公司是我國沿海知名鞋業(yè)企業(yè)，集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體。企業(yè)共有員工5000余名，其中包括產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員200人，前線銷售人員800名和近3000名生產(chǎn)人員。企業(yè)最大的特點(diǎn)重視研發(fā)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)上有較強(qiáng)的靈活性，并配有較強(qiáng)的生產(chǎn)力做支持。公司在全國各省共擁有近150家專賣店，每年銷售額近5000萬，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)和營銷能力。由于近年來公司市場(chǎng)不斷受到競(jìng)爭(zhēng)者的蠶食，急需開拓新的市場(chǎng)。今公司銷售經(jīng)理出差發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)其外部環(huán)境的初步分析，覺得本公司有足夠的能力近入此市場(chǎng)，因而作出一份細(xì)詳且可行的市場(chǎng)拓展方案，以滿足公司的發(fā)展需要。3、 環(huán)境分析 3.1 禮樂島內(nèi)部環(huán)境分析XX公司銷售經(jīng)理旅游至太平洋群島的禮樂島，驚奇地發(fā)現(xiàn)該島居民沒人穿鞋。于是上網(wǎng)收詢有關(guān)禮樂島的信息得到：禮樂島是太平洋上的一個(gè)小島嶼，總?cè)丝谥挥?0萬，其中以三大部落為主，約占總?cè)丝诘?0%，另外有12個(gè)小部落散布在三大部落四周。該島不穿鞋的原因是小島地形多為山地，氣候周年溫和濕潤(rùn)，一直以來行成了不穿鞋的習(xí)慣。在得知這個(gè)信息后，銷售經(jīng)理認(rèn)為開拓小島市場(chǎng)有利可圖，又向當(dāng)?shù)厝舜蚵牻晔欠裼腥讼蛐u居民推銷鞋子。在知道沒有人來推銷產(chǎn)品后，銷售經(jīng)理趕緊收集了當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)資料，對(duì)禮樂島外部環(huán)境進(jìn)行了分析，以確定是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。 3.2 禮樂島外部環(huán)境分析（PEST）3.21 P政治環(huán)境分析禮樂島現(xiàn)在還保持著古老的酋長(zhǎng)制，酋長(zhǎng)作為每個(gè)部落的最高領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)部落有絕對(duì)的號(hào)召力，。而酋長(zhǎng)以下是官員直接由酋長(zhǎng)任命，并根據(jù)其的地位分為一品大員、二品大員、三員大員，大員以下又分為一級(jí)長(zhǎng)官、二級(jí)長(zhǎng)官、三級(jí)長(zhǎng)官，長(zhǎng)官以下為平民。部落的日常事務(wù)由大員和長(zhǎng)官處理，遇上較大的事情則由酋長(zhǎng)召集各層官員商議。近年來，隨著與外界聯(lián)系的增多，當(dāng)?shù)厍蹰L(zhǎng)及官員都較歡迎外界到小島開發(fā)，并規(guī)定凡是到小島發(fā)展的企業(yè)都不對(duì)其征收任何稅務(wù)。因而該島政治環(huán)境較好，對(duì)公司生存發(fā)展起了保障作用。3.22 E經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)禮樂島上的勞動(dòng)力有15萬，優(yōu)越的地理與氣候條件使得其物產(chǎn)豐富。島上有大片原始森林，可以采集各種名貴藥材以及捕捉各類動(dòng)物。因而部落中近50%的人以捕獵與采集藥材為生。而由于四周環(huán)海，魚類資源多，因而島上20%的人以發(fā)展?jié)O業(yè)為生。隨著太平洋群島旅游線的開發(fā)，旅游也成為小島上新興的產(chǎn)業(yè)，有近15%的人從事著旅游業(yè)。另外約10%的人主要從事貨易，小島上的物產(chǎn)收集運(yùn)往外面賣。同時(shí)島上有5%的人為官員，負(fù)責(zé)維持島上的和平與發(fā)展。剩余人口為自由從業(yè)者，沒有固定的工作。據(jù)了解，從事采集與捕魚業(yè)的家庭年收入約在1萬元左右，從事旅游的年均收入約為2萬，而從事外貨與當(dāng)?shù)氐墓賳T的年均收入大約在3萬元。因而該區(qū)的消費(fèi)能力較高，有較大的市場(chǎng)潛力。3.23 S社會(huì)環(huán)境分析該地區(qū)民風(fēng)純樸，小島居民熱情好客。由于長(zhǎng)期習(xí)慣不穿鞋，因而赤腳一生也是當(dāng)?shù)匾淮筇厣?。隨著與外界聯(lián)系的密切，小島上的居民也在慢慢的趨向外界，比如小島居民的服飾與吃用都類似外界，只是由于不穿鞋的習(xí)慣一直未改，因而島上居民仍然打赤腳。從上面我們可以看出小島居民樂于接受外界新事物，困而改變其不穿鞋的習(xí)慣也是有可能的。3.24 T技術(shù)環(huán)境分析雖然小島與外界距離較遠(yuǎn)，而隨著太平洋旅游線的開發(fā)以及海上航運(yùn)技術(shù)的越來越發(fā)達(dá)，因而在交通運(yùn)輸方面并沒有太大的問題。外部環(huán)境總結(jié)：該區(qū)寬松穩(wěn)定的政治環(huán)境，充足的購買力以及現(xiàn)代航運(yùn)技術(shù)的支持，都對(duì)企業(yè)開拓該市場(chǎng)很有利。雖然小島居民現(xiàn)在不接受穿鞋，但我們也要看到其樂于接受其他新事物的一面，因而如果企業(yè)找對(duì)方法下足功夫改變禮樂島居民不穿鞋的習(xí)慣，就可以成功打開此市場(chǎng)。四、市場(chǎng)STP分析4.1 S市場(chǎng)細(xì)分 下面，我們將地位和收入作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，把禮樂島上所有居民分為3個(gè)市場(chǎng)（表1）：表1、禮樂島居民分類細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)人群經(jīng)濟(jì)狀況第一市場(chǎng)三大部落酋長(zhǎng)及其家屬年收入在3萬元左右第二市場(chǎng)三大部落中除酋長(zhǎng)以外的官員富人以及其他小部落中的官員和富人階層平均年收入在2萬元左右第三市場(chǎng)普通人群年收入在1萬元左右根據(jù)我們的目標(biāo)計(jì)劃，我們將在不同階段將上面三大市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，因此下面我們將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析。4.2 T目標(biāo)市場(chǎng)分析三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者行為做分析。第一市場(chǎng)：酋長(zhǎng)作為部落的統(tǒng)治者，日常事務(wù)主要為：對(duì)內(nèi)經(jīng)常主持官員商討部落事務(wù)，并帶領(lǐng)其參加部落各大節(jié)日舉辦的活動(dòng)以及慰問普通居民。對(duì)外主要是代表部落拜訪問其他部落領(lǐng)導(dǎo)人，與其他部落交流溝通。由于酋長(zhǎng)很多時(shí)候代表整個(gè)部落出使活動(dòng)，因而其的服飾方面都要體現(xiàn)出他的權(quán)力與地位，表現(xiàn)出他作為部落首領(lǐng)的身份。因作為個(gè)人，其擁有較豐富的物質(zhì)條件，因而酋長(zhǎng)及其家屬在日常的生活習(xí)慣中對(duì)物質(zhì)的質(zhì)量及外觀要求較高，并形成了自己偏好，因而在對(duì)其設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮其的個(gè)人偏好。第二市場(chǎng)：此階層多為部落的達(dá)官貴族，日常活動(dòng)更多是同相同階層交流，因而攀比心理較嚴(yán)重。其在同階層的交往中，更需要的是顯示自己的財(cái)富。同時(shí)這一群體的生活較好，有充足的購買力來彰顯自己的個(gè)性，所以彰顯修改的奇特事物會(huì)被此群體追從。而其除了與同階層交往外，其相對(duì)于酋長(zhǎng)而言，有更多的時(shí)間與平民接觸，所以他們也存在著彰顯自己地位的偏好。第三市場(chǎng)：此階層為占小島總?cè)丝诮?0%的平民群體，其的收入與前面的兩大群體相比，有較大的距離，而同階層內(nèi)部的財(cái)富收入并無太大的差別。因而平民階層在日常的消費(fèi)中，更多的是注重產(chǎn)品的實(shí)用性。但我們又不得不知道這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，禮樂島上的居民對(duì)酋長(zhǎng)以及部落的其他官員有較強(qiáng)的崇拜心理。因而除了注重實(shí)用外，模仿上層階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣也是此群體的一大特點(diǎn)。4.3 P市場(chǎng)與產(chǎn)品定位根據(jù)上面對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)群體消費(fèi)行為的分析，下面我們對(duì)三大市場(chǎng)作出相應(yīng)的定位（表3所示）。表3、市場(chǎng)定位分析簡(jiǎn)表細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位第一市場(chǎng)財(cái)富豐富，政治地位最高層，因而定位為尊貴、侈華，同時(shí)又要要求外觀個(gè)性化與舒適感十足第二市場(chǎng)擁有較多的財(cái)富，地位較高，因而定位于富貴、華麗以及奇特性。第三市場(chǎng)普通消費(fèi)者收入低，屬于最底層，因而定位舒適、耐用五、營銷策略分析5.1產(chǎn)品策略由于該地居民以前沒有穿鞋概念，而且地處偏僻，沒有多少時(shí)尚概念。所有該地的產(chǎn)品對(duì)外觀沒有多少要求，所以推廣到該地市場(chǎng)的產(chǎn)品太注重外觀要求。然而針對(duì)該地特定的地理環(huán)境，公司選定的重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品應(yīng)具有舒適、平底的基本特點(diǎn)。針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)我們分別設(shè)計(jì)出三類不同的產(chǎn)品（表4）：表4.、 不同市場(chǎng)群體品種鞋市場(chǎng)系列產(chǎn)品核心產(chǎn)品特征形式產(chǎn)品特征第一市場(chǎng) 高端華貴系列外印金圖騰品質(zhì)優(yōu)越外觀精細(xì)色澤光亮 第二市場(chǎng)中端優(yōu)雅系列外印銀圖騰品質(zhì)較好外觀相對(duì)變化色澤較好 第三市場(chǎng)低端實(shí)用系列外形樸素品質(zhì)一般外觀簡(jiǎn)單大方顏色與大地色相似（2） 產(chǎn)品差異化策略根據(jù)不同的產(chǎn)品系列我們還設(shè)計(jì)了不同用處類型的鞋類，具體方案如表5：表5、產(chǎn)品系列差異表產(chǎn)品 商務(wù)型 運(yùn)動(dòng)型 休閑型高端華貴系列色澤光亮、精美頂級(jí)頭層牛皮制作流行分割牛皮設(shè)計(jì)外形精致、美觀進(jìn)口塑膠原料制作透氣排濕功能好設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特鞋底高分子材料制作輕便彈性好、柔韌度好 中端優(yōu)雅系列色澤稍暗、美觀一般牛皮制作外觀精美、優(yōu)雅大氣透氣性能防滑功能好大底面的橡膠底不易斷裂、柔軟度較好 低端實(shí)用系列普通皮革制作與大地色相似鞋面花樣較少鞋底防滑功能強(qiáng)以TPR粒料熱溶后注模成型制底不易斷裂、柔軟度較差產(chǎn)品說明：1）爭(zhēng)對(duì)第一市場(chǎng)達(dá)官一族的消費(fèi)者，我們推出的產(chǎn)品是高端華貴，材料精細(xì)，舒適度高，外印金圖騰的靴子。2）爭(zhēng)對(duì)第二市場(chǎng)生意商人一族，根據(jù)他的在外奔波較多，但道路一般比較平穩(wěn)，可設(shè)計(jì)一套相對(duì)商務(wù)性的耐磨性稍較好的款式鞋。3）在培育期對(duì)產(chǎn)品的款式要求不高，最重要的是賦予產(chǎn)品一種尊貴，權(quán)威的形象，穿鞋就是身份地位的象征。待產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，對(duì)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)要新穎，形式要多樣。4）在成長(zhǎng)期時(shí)要穩(wěn)固市場(chǎng)，此時(shí)就要進(jìn)入巨大的第三市場(chǎng)，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì)。比如說，針對(duì)年輕官員，愛情永遠(yuǎn)是個(gè)恒古不變的話題，而鞋對(duì)他們來說是新奇東西，可以開發(fā)出一款專門是給情侶間的互贈(zèng)之物，鞋在設(shè)計(jì)上一定要注重愛情的渲染力，重在打造一種騰飛鞋的愛情傳奇，倡導(dǎo)一種騰飛鞋愛情的理念。5.2渠道設(shè)計(jì)渠道是一個(gè)企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的樞紐，既要考慮到公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大小，又要考慮到市場(chǎng)的覆蓋率。結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)容量和尚未開發(fā)鞋業(yè)市場(chǎng)的特性，公司決定采取直營店的方式建設(shè)自己的營銷渠道，并以三個(gè)大部落為中心，逐步向周邊部落輻射的戰(zhàn)略方針，以高效、可控的原則為宗旨，充分考慮到投入產(chǎn)出比的可行性。為了便于管理，三個(gè)大部落率先各開一家旗艦店，隨著時(shí)期的不斷成熟，以旗艦店為中心向周邊部落擴(kuò)展開設(shè)普通店，但是普通店的產(chǎn)品是由相應(yīng)的旗艦店來鋪貨。具體方案如下表6：表6、渠道設(shè)計(jì)方案時(shí)期培育期成長(zhǎng)期成熟期渠道建設(shè)在三個(gè)大部落各開設(shè)一家旗艦店相繼在其他小部落開設(shè)直營店，由相應(yīng)的旗艦店同意管理，并實(shí)行統(tǒng)一的門店形象。覆蓋到85%以上的部落完善并進(jìn)一步規(guī)范整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，覆蓋所有的部落對(duì)于部落首領(lǐng)提供一對(duì)一的上門服務(wù) 5.3價(jià)格策略考慮到該市場(chǎng)的特殊性，是一個(gè)從未被開發(fā)的市場(chǎng)，本公司針對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的定價(jià)策略，采取以利潤(rùn)最大化和銷售收入最大化的雙重定價(jià)策略，在迅速打開市場(chǎng)、打響知名度的同時(shí)為企業(yè)帶來最大的利潤(rùn)。即：表7、價(jià)格策略對(duì)照表第一市場(chǎng)第二市場(chǎng)第三市場(chǎng)商務(wù)類休閑類 運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類休閑類 運(yùn)動(dòng)型休閑類 運(yùn)動(dòng)型 商務(wù)類價(jià)格策略利潤(rùn)最大化銷售收入最大化利潤(rùn)最大化銷售收入最大化銷售收入最大化計(jì)算方法單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+80%）單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+60%）單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+80%）單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+50%）單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+40%）考慮到公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營當(dāng)中經(jīng)常會(huì)開展一些活動(dòng)，本公司還制定了一個(gè)價(jià)格的波動(dòng)范圍。在產(chǎn)品銷售過程中，所有的直營店都必須嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一制定的價(jià)格機(jī)制，促銷期間的必須根據(jù)總公司制定的折扣來執(zhí)行，防止本公司內(nèi)部的直營店之間打價(jià)格戰(zhàn)，損害本公司利益。根據(jù)上述計(jì)算方法得出本公司產(chǎn)品最終定價(jià)如下表：第一市場(chǎng)第二市場(chǎng)第三市場(chǎng)商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型商務(wù)類休閑類運(yùn)動(dòng)型單位產(chǎn)品總成本200元120元160元160元100元140元120元60元80元產(chǎn)品單價(jià)360元192元256元288元150元210元180元84元112元價(jià)格波動(dòng)范圍15%25%20%15%20%18%15%20%15%注：該價(jià)格表僅限于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下使用，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)后，公司必須及時(shí)的根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的具體情況做出調(diào)整。5.4 促銷策略在不同的產(chǎn)品生命周期階段，我們公司的營銷目標(biāo)及重點(diǎn)都不一樣，因此，促銷方式也不盡相同。5.41 培育期目標(biāo)是讓消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，認(rèn)識(shí)了解新產(chǎn)品，所以應(yīng)著重在公關(guān)營銷及廣告上，輔之以人員推銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品。5.411 故事營銷在進(jìn)入市場(chǎng)前塑造一個(gè)鞋子與孩子的故事，讓故事在群眾中傳播，營造一種鞋子的懸念，尤其要讓三大部落酋長(zhǎng)聽到這個(gè)故事。故事內(nèi)容大概講一個(gè)小男孩不小心弄傷了腳，還流血了。流著眼淚在路邊哭泣，這時(shí)候，一位好心人幫他包扎好傷口，送給了他一雙精致的小孩鞋，小男孩穿上鞋子又能走路，高高興興地回家了。5.412 贊助性公關(guān)在進(jìn)行故事營銷的同時(shí)我們對(duì)酋長(zhǎng)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。（1）贈(zèng)送兩雙酋長(zhǎng)特制“金靴”給三大部落的酋長(zhǎng)，介紹鞋子護(hù)腳、讓自己更舒適的觀念，并賦予鞋子身份地位的象征。（2）針對(duì)酋長(zhǎng)不太習(xí)慣鞋子，或許不接受我們的鞋子的情況，對(duì)酋長(zhǎng)我們進(jìn)行進(jìn)一步的公關(guān)營銷贊助旅游公司對(duì)三大部落中的每個(gè)部落都進(jìn)行一次“三天假日游”的贊助活動(dòng)，每個(gè)部落都聘請(qǐng)專門的旅游公司進(jìn)行全程服務(wù)活動(dòng)贊助旅游活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)三天活動(dòng)人群三大部落酋長(zhǎng)、家屬及高層領(lǐng)導(dǎo)者活動(dòng)人數(shù)每部落十人，共三十人活動(dòng)地點(diǎn)距離較近的三個(gè)現(xiàn)代化國家費(fèi)用預(yù)算聘請(qǐng)旅游公司，食宿機(jī)票都包括，共十五萬在酋長(zhǎng)們對(duì)外面的世界有了一定的了解后，并加上我們的介紹，相信他們就會(huì)接受穿鞋這件事情了，在對(duì)酋長(zhǎng)公關(guān)方面我們就取得了初步成功。（3）贊助隨后舉行的一年一度的“部落峰會(huì)”，出席的都是部落酋長(zhǎng)及高層。在這次活動(dòng)中，請(qǐng)三大酋長(zhǎng)穿鞋出席，體現(xiàn)其身份地位。在活動(dòng)場(chǎng)所醒目處拉上我們公司的廣告橫幅，進(jìn)行廣告宣傳。在會(huì)后，以三大酋長(zhǎng)和企業(yè)聯(lián)合的名義，給每位參會(huì)酋長(zhǎng)贈(zèng)送紀(jì)念品思創(chuàng)鞋，請(qǐng)他們回去試穿。在三大酋長(zhǎng)的威望及免費(fèi)策略下，目標(biāo)消費(fèi)群體就開始接受穿鞋這個(gè)概念了。活動(dòng)部落峰會(huì)活動(dòng)時(shí)間每年11月份主辦方三大部落輪流主辦與會(huì)嘉賓三大部落中酋長(zhǎng)及其四位高層、其余12部落酋長(zhǎng)及兩位高層贈(zèng)送對(duì)象12部落酋長(zhǎng)費(fèi)用鞋子成本130塊錢雙，鞋盒20元個(gè)*12=1800共5000元贊助費(fèi)3000，宣傳橫幅等費(fèi)用1000，其他費(fèi)用2005.413 廣告營銷制作宣傳彩頁，加強(qiáng)廣告宣傳。由于在初期還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是目標(biāo)顧客的消費(fèi)觀念，因此在前期的廣告宣傳中，我們會(huì)側(cè)重對(duì)穿鞋概念的宣傳，順便宣傳我們公司，目的在于改變他們的觀念。5.42 成長(zhǎng)期目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)展公司在目標(biāo)市場(chǎng)人群中的知名度，讓目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)我們公司有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)。同時(shí)要鞏固我們?cè)谂嘤谌〉玫膬?yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。所以為了繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系來擴(kuò)大公司的知名度，同時(shí)為了提高利潤(rùn)，降低銷售促進(jìn)所占比重，加強(qiáng)人員推銷以降低促銷成本。5.421 銷售促進(jìn)在專賣店內(nèi)進(jìn)行會(huì)員卡積分兌換制，并且在節(jié)假日進(jìn)行“有買有送，優(yōu)惠多多”活動(dòng)，對(duì)于過時(shí)產(chǎn)品進(jìn)行讓利銷售。在周年店慶的時(shí)候發(fā)放代金券等等。5.422 人員推銷聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T作為推銷員，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行上門推銷，解說穿鞋的好處，介紹我們公司的綜合實(shí)力，特別表明我們公司是酋長(zhǎng)專供鞋業(yè)公司，以期產(chǎn)生一個(gè)模仿、跟風(fēng)心理。5.423 公關(guān)營銷慈善公關(guān)捐建該地教學(xué)質(zhì)量最高的貴族幼兒園（思創(chuàng)幼兒園）要求幼兒園老師要教小朋友穿鞋，穿思創(chuàng)鞋。這樣可以通過小孩影響家長(zhǎng)，從而擴(kuò)大品牌知名度，也有利于從小培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度5.424 廣告營銷對(duì)路邊廣告進(jìn)行充分利用，設(shè)置“思創(chuàng)道路指示標(biāo)”。在人流量集中地段發(fā)放公司的宣傳彩頁，上面標(biāo)明公司專賣店地址及今日特惠5.43 成熟期目標(biāo)是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持并擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，這就要求我們的顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠度。所以應(yīng)該用廣告及時(shí)介紹產(chǎn)品的改進(jìn)，用公關(guān)營銷來維護(hù)公司良好的品牌形象，同時(shí)使用營業(yè)推廣來增加產(chǎn)品的銷量。5.431 廣告營銷開展產(chǎn)品展覽會(huì)，及時(shí)介紹產(chǎn)品的改進(jìn)。在這次展覽會(huì)上，我們將展出公司所有系列的鞋，除了高端華貴系列和中端優(yōu)雅系列，還包括新推出的上山狩獵鞋、普通運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋，以及保健鞋、按摩鞋等。5.432 賦予產(chǎn)品新的生命力。如賦予其“愛的翅膀”：舉辦一場(chǎng)部落里年輕男女的相親活動(dòng)，活動(dòng)名為“思創(chuàng)的愛”。期間贈(zèng)送些飾品鞋子給年輕的目標(biāo)消費(fèi)人群，讓他們相互贈(zèng)送，作為定情信物?？梢話煸谘g，也可以放在家里任何可以看的到的地方。給他們?cè)斐梢环N觀念，即男方去女方家里提親的時(shí)候，穿上我們的鞋才是最正式的。在飾品鞋子上要明顯的印有我們公司的品牌標(biāo)識(shí)，以擴(kuò)大知名度。5.433 每月免費(fèi)發(fā)放1000份禮樂思創(chuàng)雜志： 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚幕捷^高的人寫作，同時(shí)與出版社達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作的意向，每月按時(shí)出版。其中主要記錄部落本月發(fā)生的大事，并推廣一些生活的常識(shí)，當(dāng)然必不可少的就是穿鞋的好處，尤其是思創(chuàng)鞋的作用，同