賣場員工崗位薪資方案.doc

賣場員工薪資標準 一、 店長薪資方案1、 薪資組成：店長薪資=1500底薪+2000銷售績效+1000管理績效+100元話補+社保補貼2002、 薪資組成說明：1）底薪：固定底薪為1500元，為提升個人執(zhí)行力，方便公司各項管理制度、方案能順利執(zhí)行，底薪與績效考核相掛鉤，平均績效為100分，按平均績效達成率發(fā)放底薪（如：本月績效平均達成95，那么底薪工資：2000 X 0.95=1900）2）銷售績效2000元：對店總的各項銷售目標進行考核，銷售績效分考核子項目，分別是：A、裸機銷售積分考核 （占比30% 考核分數(shù)30分 工資600元）按進度發(fā)放（如本月完成率達到130% 裸機績效工資=600X1.30=780元B、合約機銷售積分 （占比10%考核分數(shù)20分 工資200元）按進度發(fā)放（績效工資發(fā)放方式同上）C、配件銷售積分考核 （占比20%考核分數(shù)100分 工資400元）按進度發(fā)放（績效工資發(fā)放方式同上）D、號卡銷售積分考核 （占比30%考核分數(shù)20分 工資600元）按進度發(fā)放（績效工資發(fā)放方式同上）E、銷售價格控制考核 （占比5%考核分數(shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 （如本月被扣5分，價格控制績效工資=100-50=50元）F、市場價格跟進考核 （占比5%考核分數(shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 （績效工資發(fā)放方式同上）各項銷售考核薪資發(fā)放算法舉例，裸機銷售考核，占比30%也就是600元 如達成裸機銷售任務的90% 那么裸機部分工資=600 X 0.9=540元 相應的考核分數(shù)=30 X 0.9=27分。積分銷量部分工資考核采用上不封頂，完成越多，績效工資越高，超額部分只增加工資，績效分數(shù)不做相應增加封頂30分。如超額完成125%，那么裸機銷售工資=600 X 1.25=750 裸機績效分數(shù)滿分30分。（合約機考核、配件考核、號卡考核同理） 價格控制及價格跟進部分考核以抽查的形式采用扣分制，詳見考核表。 3）管理績效1000元：對店長日常管理等工作進行考核，其目的是對各店長的管理及執(zhí)行力進行考核?？己隧椖繛椋篈、日常工作管理（占比30%考核分數(shù)30分 工資300元）扣分制每分10元 B、店面活動管理（占比30%考核分數(shù)30分 工資300元）扣分制每分10元 C、人員管理 （占比20%考核分數(shù)20分 工資200元）扣分制每分10元 D、新品管理 （占比10%考核分數(shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 E、培訓管理 （占比10%考核分數(shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 4）平均績效分數(shù)=銷售績效分數(shù)+管理績效分數(shù)2如本月銷售績效分數(shù)得86分，管理績效分數(shù)得75分 平均績效分數(shù)=（86+75）2=80.5底薪與績效完成掛鉤。 底薪=2000X0.85=1700元 如所有考核100%完成，那么最終工資=底薪2000+銷售績效2000+管理績效1000+話補100+社保200+績效獎勵500=5800元 其中裸機銷售績效、合約機銷售績效、配件銷售績效、號卡銷售績效工資按完成率發(fā)放，上不封頂。店長績效考核被考核人： 所屬店面： 考核時間： 年 月 日 至 年 月 日工資結構工資標準考核項目考核占比占比金額考核方法考核標準當月積分相應金額考核人基本工資1500底薪與績效掛鉤，按績效考核積分發(fā)放百分比績效考核達80分以上發(fā)放全部，低于80分發(fā)放底薪半百分比商務跟進銷售績效20001、裸機積分完成率30600上一月低公布各店任務，按完成比例計分；不封上限。每日跟進，總銷量未完成50%的店面不計分。商務跟進2、合約機積分完成率10400上一月低公布各店任務，按完成比例計分；不封上限。每日跟進，總銷量未完成50%的店面不計分。商務跟進3、配件積分完成率20200上一月低公布各店任務，按完成比例計分；不封上限。每日跟進，總銷量未完成60%的店面不計分。商務跟進4、號卡完成率30400上一月低公布各店任務，按完成比例計分；不封上限。每日跟進，總銷量未完成50%的店面不計分。商務跟進5、價格控制5100各店須嚴格執(zhí)行公司最低限價。未違反價格政策計滿分，否則不計分；特殊情況電話申請。市場部6、市場跟進5100各店須緊跟當?shù)厥袌鰞r格，同樣型號機型避免與市場脫節(jié)，定期安排人員進行詢價，了解價格信息，并及時上報公司申請調價。檢查發(fā)現(xiàn)有1個機型脫離市場價格扣2分，發(fā)現(xiàn)4以上個不計分。正負價差不得超過200元市場部管理績效10001、日常工作管理30300每日填寫工作日志，并按日志流程開展相應工作，未按流程開展工作拖延上交公司所需錢款、資料等（營業(yè)款、報表、每日日志、每日短信報量總結報告）一次扣3分，五次以上不計分。商務跟進2、活動管理30300每周周末或趕場日前三天上交本周活動方案，并每周開展相應促銷活動，每場活動銷量不得低于10臺，低于10臺按無效活動，發(fā)照片銷量報告到商務出考核每完成一場給予10積分，當月低于3場不計分。市場部3、人員管理20200店面人員按照公司工作制度執(zhí)行，嚴格執(zhí)行12不準。抽查中已經發(fā)現(xiàn)一次扣5分，超3次以上不計分。突擊檢測4、新品管理10100新品上市做到及時上柜，新品培訓到位，店面宣傳海報到位，并進行上柜、培訓、宣傳拍照上傳。任何一點未到位一次扣2分，超4次以上不計分。商務跟進5、培訓管理10100每周至少開展一次全員培訓工作，上交照片。任何一次為開展，不計分。商務跟進本月所屬任務店面完成情況裸機銷售積分任務 : 分 實際銷售積分： 分 完成率： % 銷售績效： 分 金額： 元合約機銷售積分任務: 分 實際銷售積分： 分 完成率： % 管理績效： 分 金額： 元配件銷售積分任務 : 分 實際銷售積分： 分 完成率： % 平均績效： 分 底薪： 元3G號卡銷售任務 : 張 實際銷售： 張 完成率： % 最終發(fā)放工資： 元直屬主管： 財務： 總經理： 年 月 日二、 店長助理薪資方案1、 薪資組成：底薪1500元+崗位工資500元+銷售提成+話補50元+社保補助200元2、 崗位職責：定位為營業(yè)員與店長之間，主要工作為店內銷售工作，并執(zhí)行店長部分工作職能，服從店長日常部分店內管理工作。每日的 時間分配應該是60%用于日常銷售，40%用于管理工作。避免所有的時間用于幫助店員和執(zhí)行店長工作，與店長的工作關系是輔助性的。具體職責請參閱恒博通訊店長培訓教程。3、 薪資組成說明：A、 底薪：店助底薪與營業(yè)員工資持平，基本工資為1500元，實際發(fā)放底薪與任務完成率相掛鉤，考核與營業(yè)員一致。B、 崗位工資：店助要執(zhí)行部分日常管理性的工作，為使店助能更加積極的融入工作角色，本次崗位工資增加到500元。C、 銷售提成：與營業(yè)員每月分配銷售任務，拿相應銷售積分提成，積分提成與營業(yè)員一致。三、 營業(yè)員薪資方案1、 薪資組成：底薪1500元+銷售提成+社保補助200元+全勤獎+優(yōu)秀銷售員獎勵200元2、 底薪：基本工資，與任務完成率相掛鉤。發(fā)放比例見表：任務量完成率基本工資發(fā)放比例50%60%50%-80%80%80%-90%90%90%以上100%未完成部份的扣罰不影響業(yè)績獎勵及產品現(xiàn)返。3、 銷售提成：執(zhí)行銷售積分考核，每月分配積分任務，每積1分為一元人民幣。注：為拉動銷售，營業(yè)員可與店長申請議價。 銷售積分管理辦法：A、 所有產品進行歸類，分A+類（積60分）、A+類(積50分)、A類（積40分）、B類（積30分）、C類（積20分）、D類（積8分） E類（積5分）具體機型分類見機型積分表。B、 議價銷售的以10元1積分抵扣。（如A類標價1090，成交價為1050 那么積分=類別積分40-優(yōu)惠金額40元 X10%=36分C、 銷售過程中涉及到正常配送范圍以外的配件，按配件成本10%抵扣積分。D、 銷售過程中涉及到大大低于正常銷售價格的，由營業(yè)員向店長申請，得到公司銷售經理批準后方可執(zhí)行，銷售票據(jù)注明某某批準執(zhí)行價 。E、 為拉動銷售，允許店面在可控制范圍以內與競爭對手打價格戰(zhàn)。A類以上產品在銷售過程中抵扣積分低于B類產品，全部按B類積分算。F、 產品分類根據(jù)實際情況不定時進行調整，全部以文件形式下發(fā)通知到各店。G、 大型促銷活動，開業(yè)活動期間積分下調10%H、 3G卡按每張8分積分。四、 業(yè)績獎勵：1、 店長業(yè)績獎勵：績效考核達成100分追加500元獎勵。2、 銷售冠軍獎：每月評選銷售冠軍，任務完成率排第一者，公司追加200元獎勵。對營業(yè)員、店助考核。3、 優(yōu)秀員工獎：三個月任務100%完成，服從公司各項規(guī)章制度，樂于助人，良好的工作心態(tài)，經店長推薦，公司考核合格后評為優(yōu)秀員工 底薪晉增100元。4、 月團建獎勵：當月店總銷售積分10%用于店面人員團建金費。五、其他事項：1、（優(yōu)秀員工評定后次月起可增加100元工資）。2、優(yōu)秀員工連續(xù)2月未完成基本任務量的自動下降一級普通員工。3、人員試用期間不享受社保補貼。4、原則上試用期為一個月，若未完成基本任務試用期將順延，直到完成基本任務量并由店長推進申請。5、恒博通訊員工都享有工齡工資增長的權利為公司工作滿1年者提升月工資100元。6、此文件的提成獎勵只作為參考，具體銷售任務量安排會在每月的25號-31號制訂下月任務量，任務量祥見恒博通訊某某店任務量。各店長注意了，恒博通訊自進入都勻各市場以