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文檔簡介

【迎中秋 慶國慶】會(huì)場活動(dòng)策劃案 序言 為慶祝中華人民共和國成立63周年,在這個(gè)舉國同慶的大喜日子里,百誠堂為答謝各位新老客戶對(duì)我們這些年來的支持,在此致百誠堂的各位同仁: 2012年也許是公司及各市場最困難的一年,不管是對(duì)于整體的銷售還是老顧客資源的流失、新資源的匱乏,還是自身成本和支出的增加,這些問題無不困擾著我們,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹,在困難面前,我們不應(yīng)該低下頭,而是應(yīng)該勇敢的面對(duì)它;本次大活動(dòng)我相信是一次很好的契機(jī),本次活動(dòng)策劃我們不但能讓市場在前期實(shí)現(xiàn)新資源的收集,還能讓各市場在會(huì)場達(dá)到新的銷售業(yè)績,而且還能在會(huì)后實(shí)現(xiàn)新的顧客資源收集和銷售;百誠堂的各位同仁,讓我們一起攜手,來共同的迎接本次峰會(huì)吧! 公司已經(jīng)準(zhǔn)備好了,你們準(zhǔn)備好了嗎?市場分析 一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和2001年一樣,中秋節(jié)(9月30日)和國慶節(jié)(10日1日)相距甚近,對(duì)于公司及各市場來說,都更具有挑戰(zhàn)意義??紤]到諸多的因素,本次大活動(dòng)定于2012年9月17日星期一舉行;這一天,我們能否成為歷史性的時(shí)刻?我們能否取得成功?能否打破去年的銷售業(yè)績?能否打破公司在市場的占有率?能否在顧客的心中形成美譽(yù)度?能否賺更多的錢?我想這成為了本次大活動(dòng)的重中之重,各位同仁,讓我們一起協(xié)作,來呈現(xiàn)一臺(tái)完美的銷售會(huì)議吧! 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶前夕,最大限度的提高各專賣店的人流量、提升人氣、擴(kuò)大各專賣店的銷售額,勢必提高各專賣店的市場占有率,增加美譽(yù)度?;顒?dòng)目的鼓舞士氣:通過回顧百誠堂的十三年輝煌歷程,肯定成績、鼓舞士氣展望未來:在回望的基礎(chǔ)上,展望2013年更高目標(biāo),增強(qiáng)員工的凝聚力。提升品牌:以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客中的知名度和美譽(yù)度。慶典氛圍:營造歡樂的慶典氛圍,加深與消費(fèi)者的了解與情感溝通。促進(jìn)銷售:利用邀請(qǐng)權(quán)威嘉賓及醫(yī)學(xué)教授專家、現(xiàn)場活動(dòng)等多種多樣形式的結(jié)合,將百誠堂所要帶給顧客和員工的從企業(yè)品牌、形象、文化到產(chǎn)品、服務(wù)以致標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化的理念都再一次的深刻的表現(xiàn)出來,真正通過影響力來增加顧客購買產(chǎn)品的信心,以此幫助市場做好銷售工作,也為年底旺季銷售及2013年百誠堂開始迅速發(fā)展做好鋪墊?;顒?dòng)周期:9月17日主辦單位:百誠堂總部及加盟店活動(dòng)名稱:迎中秋 慶國慶 【主題口號(hào)】 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂好禮百誠 喜迎中秋團(tuán)圓夜 更遇國慶親上親 每逢佳節(jié)倍思親 百誠為你送溫情 國慶又逢中秋月圓 百誠偉業(yè)步步向前 合家團(tuán)圓渡中秋 龍騰虎耀迎國慶【單場活動(dòng)執(zhí)行步驟 】第一,外聯(lián)溝通,根據(jù)客戶數(shù)量安排活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)流程第二,活動(dòng)宣傳,張貼活動(dòng)海報(bào),由其在店面周圍,加大宣傳力度第三,現(xiàn)場布展,促銷臺(tái)發(fā)放資料、小禮品熱場第四,主題活動(dòng),根據(jù)主題開展活動(dòng)。第五,演出結(jié)束,答謝觀眾,撤展?!厩捌跍?zhǔn)備】1.前期小會(huì)的鋪墊:店內(nèi)的聯(lián)誼會(huì)或者會(huì)場的歡樂會(huì)等;2.參加大活動(dòng)顧客的篩選及確認(rèn):會(huì)前顧客的篩選,一定要注意,在保證安全的前提下,針對(duì)自己的老顧客和將要服用產(chǎn)品的顧客進(jìn)行邀約,邀約顧客方式請(qǐng)見后一張PPT會(huì)前會(huì)政策;3.會(huì)前溝通:一定要做好會(huì)前溝通,這是保證會(huì)議銷售質(zhì)量的重要前提,必須保證會(huì)前參會(huì)顧客有80%已經(jīng)要購買產(chǎn)品,剩下20%利用現(xiàn)場氣氛進(jìn)行功單,從而達(dá)到預(yù)期的好的效果,所以,將本次活動(dòng)的主題、理念、優(yōu)惠政策都要大力的給顧客宣傳,同時(shí)利用這些條件促成顧客的購買。 4. 出于安全性考慮,一定不要告訴顧客會(huì)議地點(diǎn),最多告訴在成都周邊。5、請(qǐng)大家提前聯(lián)系好車輛,按時(shí)到場,不要遲到。6.店內(nèi)吊旗及海報(bào)的宣傳:各市場根據(jù)自身情況在公司下發(fā)海報(bào)及吊旗時(shí)及時(shí)的印刷在店內(nèi)進(jìn)行布置,制造出良好的節(jié)日氣氛7. 確定能來的顧客,并下發(fā)邀請(qǐng)函8. 公司在中期將再次以短信的形式邀約顧客,如市場不需要公司邀約,可自行用自己的手機(jī)邀約,不可缺少此項(xiàng)操作9.各市場經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策的熟悉及與能簽單顧客的簽單 【第一階段策劃】 (在9月10前各市場應(yīng)做好相關(guān)工作)利用雙節(jié)的到來,收集新顧客資源及大活動(dòng)前的鋪墊: A.藥水泡腳:這個(gè)方法是通過發(fā)傳單的方法去拓展新顧客資源,公司也會(huì)在接下來的工作完成宣傳單的設(shè)計(jì)工作; B.經(jīng)絡(luò)筆:通過點(diǎn)穴位來緩解身體部位的疼痛,公司也會(huì)再近期下發(fā)經(jīng)絡(luò)筆的使用方法及具體的策劃文案;這個(gè)方法也是通過發(fā)傳單的方法去拓展新顧客資源,公司也會(huì)在接下來的工作完成宣傳單的設(shè)計(jì)工作; C.老顧客轉(zhuǎn)介紹 D.一系列的促銷活動(dòng):這個(gè)方法主要是針對(duì)于各專賣店的無糖食品及公司現(xiàn)在的小產(chǎn)品等圍繞展開,也是通過發(fā)傳單的方法去拓展新顧客資源,公司也會(huì)在接下來的工作完成宣傳單的設(shè)計(jì)工作; E.店內(nèi)小會(huì)的推動(dòng)及為大活動(dòng)前期的鋪墊:此項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該是為開展大活動(dòng)埋下伏筆,各專賣店可根據(jù)情況在店內(nèi)組織小型的聯(lián)誼會(huì),如店內(nèi)麻將比賽、歌唱比賽、煮餃子等活動(dòng)推進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng); F.無糖食品打折:一個(gè)禮拜固定一天用一種無糖食品來打折,這個(gè)方法是通過發(fā)傳單的方法去拓展新顧客資源,公司也會(huì)在接下來的工作完成宣傳單的設(shè)計(jì)工作;本次設(shè)計(jì)公司也會(huì)把廣播的收聽方式融入進(jìn)去 G.仙麥營養(yǎng)班及“冬病夏治”:此項(xiàng)活動(dòng)主要圍繞店面開展小會(huì)、講小課進(jìn)行,公司也會(huì)出具體的文案,大家可關(guān)注群消息; 【大活動(dòng)流程】 本次活動(dòng)凡車程超出一個(gè)小時(shí)的市場,都需在9月15日抵達(dá)成都,15日下午舉辦聯(lián)誼歡樂會(huì);16日早旅游一天線路為:早出去去錦里大慈寺(中午在大慈寺用餐) 下午參觀四川省博物館參觀公司新辦公室并在公司做短暫停留(介紹公司歷史等)晚餐在附近餐廳就餐晚上根據(jù)情況組織打麻將比賽。*公司將安排住宿、用餐的預(yù)定及旅游相關(guān)內(nèi)容的安排;9月17日活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容注意事項(xiàng) 08:30 人員簽到公司人員先期到達(dá),充分準(zhǔn)備08:3008:35 幕后第一次催場客戶、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)簽到,座位安排08:4508:50 幕后第二次催場客戶、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)簽到,座位安排08:5809:05 活動(dòng)開始 (成都市場帶來開場舞蹈)09:0509:20活動(dòng)正式開始(主持人開場白、短暫的預(yù)熱、會(huì)議主題、公司介紹、嘉賓專家介紹)09:2009:40 外請(qǐng)兩位嘉賓發(fā)言09:4009:50 顧客代表戴紅花、發(fā)證09:5009:55外請(qǐng)的小朋友歌曲演唱看護(hù)好小朋友,小心亂跑。09:5510:15外請(qǐng)權(quán)威教授講課10:1510:25 “鄧小平”出場、表演一個(gè)節(jié)目10:2010:30“鄧小平”抽取第一波幸運(yùn)顧客10:3010:40主持人串場(宣讀優(yōu)惠政策)10:4011:10限時(shí)半小時(shí)訂單開始11:1012:00 咨詢環(huán)節(jié)(咨詢、購物抽獎(jiǎng)、第二波幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、冷場互動(dòng)、再次宣讀優(yōu)惠政策)12:10 會(huì)議結(jié)束 、用餐【流程解析】 1.主持人的創(chuàng)新:本次大活動(dòng)我們聘請(qǐng)一位模仿“鄧小平”人來擔(dān)任一些環(huán)節(jié)的主持任務(wù),推陳出新,讓顧客找到一種歸屬感,為大會(huì)的銷售埋下伏筆;2.權(quán)威的專家到場及致詞: A.四川省疾控中心:蘭陣主任 B.中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長:唐會(huì)長 C.四川華西醫(yī)院教授:李云3.顧客戴花、發(fā)證:此項(xiàng)環(huán)節(jié)主要還是圍繞各市場的顧客群體中有一定影響力的顧客;公司為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及戴大紅花及頒獎(jiǎng); 頒獎(jiǎng)嘉賓:董總4.小朋友唱歌:此位小朋友被一位著名的作曲家譽(yù)為“未來的宋祖英”,并獲得非常6+1少兒組歌唱比賽的金獎(jiǎng)。5.禮花效果:本次活動(dòng)公司是花大力氣籌備,在整個(gè)環(huán)節(jié)中都會(huì)使用冷焰火及禮炮,來增強(qiáng)整臺(tái)會(huì)議的舞臺(tái)感、視覺感;以此把整個(gè)會(huì)議推向高潮。6.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)采取大屏幕滾動(dòng),現(xiàn)場所有顧客倒計(jì)時(shí)的方式抽取,以此來增加活動(dòng)的趣味性,打造高漲的會(huì)場氛圍;會(huì)場布置也會(huì)為本場會(huì)場“添磚加瓦”;7.增進(jìn)企業(yè)美譽(yù):本次活動(dòng)除開在會(huì)場的創(chuàng)新外,另外還在顧客用餐的環(huán)節(jié)中融入了現(xiàn)場曲目表演環(huán)節(jié),以此打造出企業(yè)的美譽(yù)度,為各市場贏得更多的市場影響力及占有率;【流程注意事項(xiàng)】活動(dòng)一 (會(huì)中進(jìn)行、會(huì)前宣傳)月圓“30分”送大禮用限時(shí)訂單的模式,訂單時(shí)間為“30分鐘”,在30分鐘時(shí)間內(nèi)凡訂單滿9800以上的顧客我們將贈(zèng)送百誠堂13周年慶金卡(此卡在以后購買百誠堂任何物品都可以享受9折優(yōu)惠)以現(xiàn)場音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即限時(shí)訂單開始。 操作說明:*事先不告知具體“訂單限時(shí)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場秩序*獲得此卡的顧客僅限本人使用;話術(shù):13年來百誠堂首次制作此卡,也絕對(duì)是絕無僅有的一次,擁有此卡,你將成為我們的黃金會(huì)員,都可以享受以后百誠堂的產(chǎn)品9折的優(yōu)惠,優(yōu)惠多多,實(shí)惠多多!您只要簽下9800元且提前半小時(shí)訂單就能獲得此卡,叔叔阿姨,您還在猶豫什么!獲得長壽的同時(shí)還能夠享受更多貼心的服務(wù),相信你不會(huì)猶豫時(shí)間快到了,趕快行動(dòng)吧!快!快!快活動(dòng)二:(會(huì)中鋪墊、會(huì)后宣傳與再次的銷售)月圓中秋 情系百誠國慶樂;人團(tuán)圓,心團(tuán)圓;思故鄉(xiāng),國慶又逢中秋月圓,偉大祖國大好河山,蒸蒸日上繁榮富強(qiáng),神州共奔健康人生凡在9月17日大活動(dòng)期間訂購我們的產(chǎn)品,且只要在3天內(nèi)回款的叔叔阿姨除開會(huì)場享受的優(yōu)惠和禮品還可以享受100的禮券;但此張禮券不可以在本次活動(dòng)訂單中抵扣,只能在下一次使用;話術(shù):親愛的叔叔阿姨,百誠堂走過了13年,感謝您一直的陪伴與支持,總公司這一次也是在史無前例得讓利,就是為了讓你在獲得健康、獲得快樂的同時(shí)也能夠獲得更多的實(shí)惠和優(yōu)惠,只要您訂下產(chǎn)品,我們不但送給你很多禮品,而且只要你3天內(nèi)回款,公司都將再獎(jiǎng)勵(lì)100元的產(chǎn)品抵用卷,你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)三: (會(huì)前鋪墊、會(huì)中進(jìn)行)歡樂幸運(yùn)頌現(xiàn)場訂單的顧客禮品 凡現(xiàn)場訂單顧客,無論訂單多少均可獲得訂單精美禮品一份:紫水晶或激光手表話術(shù):親愛的叔叔阿姨,百誠堂為迎接中秋、國慶的到來,特準(zhǔn)備了這一場”同喜同賀中秋國慶 同歡同樂好禮百誠”的主題活動(dòng),凡今天訂單,都可以享受紫水晶或激光手表中的一份禮物,您心動(dòng)了嗎?趕快參與進(jìn)來吧!紫水晶或激光手表立馬送給你!活動(dòng)四: (會(huì)中進(jìn)行、會(huì)前宣傳)存錢得好禮 凡活動(dòng)前一個(gè)禮拜只要您是百誠堂邀約的顧客,只要您在公司活動(dòng)前一個(gè)禮拜即7天前存200元,則可以在活動(dòng)現(xiàn)場獲得一個(gè)價(jià)值598元的魔光球一個(gè),好禮多多!快快行動(dòng)吧! 魔光球在擁有市面上所有空氣凈化器功能的同時(shí),還能更為徹底的凈化空氣中的有害物質(zhì)如甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、二手煙、汽車尾氣、常見的細(xì)菌、病菌等等。同時(shí)能大幅的增加室內(nèi)空氣的負(fù)離子含量。在室內(nèi)連續(xù)使用一個(gè)小時(shí),就能有效地凈化室內(nèi)空氣,大大提高空氣中的負(fù)離子濃度,使用者猶如置身于野外森林瀑布之間。活動(dòng)五:會(huì)中鋪墊、會(huì)后宣傳與再次的銷售 今年的中秋和國慶相差一天,國家的法定放假時(shí)間是8天,很多的在外的年輕人都會(huì)回家看看父母,按照中國人的習(xí)俗,回家的時(shí)候給父母帶一些禮物,這是很多人都會(huì)做的,公司也將在后期設(shè)計(jì)一些關(guān)于這項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單,望大家除開會(huì)場銷售的同時(shí),再一次利用好這次的雙節(jié)機(jī)會(huì),為大家的銷售“添磚加瓦”。活動(dòng)六:(會(huì)中進(jìn)行) 在即將到來的十月的節(jié)日里為祖國放歌,祝福祖國永遠(yuǎn)美麗、年輕!祝愿我們所有的叔叔阿姨都健康、長壽!本次活動(dòng)公司也將邀請(qǐng)一為小朋友獻(xiàn)上一首歌曲,來祝爺爺奶奶們身體健康、萬壽無疆?。ㄟ@位小朋友曾獲得非常6+1兒童歌唱比賽金獎(jiǎng))此項(xiàng)環(huán)節(jié)就是為了讓所有的顧客都感受到自己兒孫的幸福與健康快樂 的成長,用溫情的語言讓所有顧客都感受到自己必須有一個(gè)好的身體才能享受更加燦爛的人生;【本次活動(dòng)的亮點(diǎn)】 1.本次活動(dòng)策劃主要圍繞店面的前期如何吸引新顧客、店面如何宣傳、中期如何與顧客溝通及后期的再一次銷售與跟進(jìn)為主要特色,有效的利用了雙節(jié)的節(jié)日氣氛,更加有效、有力的支持各專賣店的銷售,創(chuàng)造全新的銷售業(yè)績; 2.活動(dòng)策劃方面本次主要圍繞“中秋篇”及“國慶篇”兩個(gè)節(jié)日亮點(diǎn)來進(jìn)行整體的會(huì)議布局及銷售鋪墊;利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)顧客; 3.強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策的引導(dǎo),讓顧客為沖動(dòng)消費(fèi);形成個(gè)性化的產(chǎn)品口碑、價(jià)格口碑; 4.強(qiáng)有力的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞與發(fā)言,讓本次活動(dòng)氣氛高漲; 5.前期的旅游營銷做鋪墊,為各市場與顧客之間建立良好的情誼,再一次提高店面的美譽(yù)度; 6.全新的會(huì)議流程,讓本次活動(dòng)完美的呈現(xiàn); 7.新穎的會(huì)場布置和燈光、禮炮配合,讓本次活動(dòng)隆重而富有意義; 8.利用權(quán)威的醫(yī)院專家發(fā)言,建立顧客對(duì)公司的信任,能使各市場更好的簽單 9.禮品的強(qiáng)大“升級(jí)”,為各市場的銷售添磚加瓦,達(dá)到更好的銷售業(yè)績;【活動(dòng)優(yōu)惠政策】融入邀請(qǐng)函的門檻概念來,用來吸引顧客參與千人大會(huì),并配以限員參加的方法和大會(huì)誘人獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)顧客參與并在大會(huì)出單)(1)凡參加會(huì)前會(huì)的顧客,均可額外獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份(2)凡參會(huì)購單的顧客,均可額外獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份會(huì)前店內(nèi)政策:(融入邀請(qǐng)函的門檻概念來,用來吸引顧客參與千人大會(huì),并配以限員參加的方法和大會(huì)誘人獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)顧客參與并在大會(huì)出單)(1)凡百誠堂1年及以上的老顧客均有資格獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份(2)凡在店內(nèi)參與大會(huì)前圣璽冬病夏治活動(dòng)的顧客均可額外獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份(3)凡在百誠堂店內(nèi)辦理理療卡的顧客均可額外獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份(4)凡購買新儀器(經(jīng)絡(luò)筆+魔球)的顧客均可獲贈(zèng)大會(huì)邀請(qǐng)函一份【會(huì)場銷售政策】仙麥:2件:送8盒 11340元1件:送3盒 5670元文唐:30盒:送12盒 8760元20盒:送8盒 5840元圣血丹:2件:送8

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