2013年秋季百元淡季方案.doc

2013秋季淡季招生方案之（三）昂立百元活動(dòng)運(yùn)行低成本市場(chǎng)模式活動(dòng)方案公益先行 昂立國(guó)際教育運(yùn)行低成本市場(chǎng)模式活動(dòng)方案原理部分【活動(dòng)背景】 每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，培訓(xùn)行業(yè)也不列外，每年的45月份以及十一黃金周后至年底前培訓(xùn)業(yè)又出現(xiàn)了“短期休眠”，但學(xué)校不可能就此偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是逆水行舟，不行則退。 對(duì)于昂立的分校，淡季不再是一個(gè)煎熬的寒冬。經(jīng)過三年的百元活動(dòng)的操作，參加活動(dòng)的分校都能在同行公認(rèn)難熬的淡季招進(jìn)大量的新生，有的甚至超過春季招生和秋季招生的新生進(jìn)入量。 在2011年，共有219家分校在大區(qū)的支持下操作了此活動(dòng)，操作學(xué)校招生人數(shù)達(dá)到預(yù)期的分校達(dá)到93.33%!校平均招生人數(shù)達(dá)到169人！在總部教監(jiān)部的指導(dǎo)下，平均轉(zhuǎn)化報(bào)名率為51.9%，創(chuàng)造了讓同行業(yè)驚羨的神話! 在2012年上半年，共有312家分校在大區(qū)的支持下操作了此活動(dòng)，操作學(xué)校招生達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的學(xué)校達(dá)92%！校平均招生人數(shù)達(dá)到196人！2013年，我們?cè)谠谢A(chǔ)上，結(jié)合今年的新要求，提出“教育春天”讓所有孩子百元學(xué)外語(yǔ)，輕松得百分！新口號(hào)。我們一直在延續(xù)奇跡！我們一直在創(chuàng)造神話！我們-要把招生神話和奇跡延伸到更多的學(xué)?！净顒?dòng)要素】1、 噱頭（關(guān)鍵詞）：愛在金秋-圓夢(mèng)100 -2013年昂立國(guó)際外語(yǔ)全國(guó)推廣公益先行2、 展示亮點(diǎn) 公司、分校的辦學(xué)成果展示（百元拉桿書包、沖刺100分）3、 報(bào)名刺激免費(fèi)贈(zèng)送拉桿書包、并送昂立課程2個(gè)月，日期不同所得優(yōu)惠不同(先報(bào)先得)孩子考試100分，快樂提高孩子成績(jī)4、 宣傳攻勢(shì)（附件一：參照昂立市場(chǎng)基礎(chǔ)宣傳方案）先對(duì)在校老生進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)心蓟顒?dòng)，讓老生帶動(dòng)新生參加活動(dòng)。同時(shí)在校外進(jìn)行猛烈市場(chǎng)宣傳，引起校內(nèi)外所有學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注，學(xué)校所有工作人員全員參與5、 活動(dòng)執(zhí)行學(xué)校所有工作人員全員皆兵，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行【活動(dòng)時(shí)間】 活動(dòng)跨度：2013年9月25 日2014年1月25日 宣傳招生時(shí)間：控制在3天之內(nèi)，速戰(zhàn)速?zèng)Q （對(duì)于市場(chǎng)慢熱的，為了達(dá)到基數(shù)，可以延長(zhǎng)，但最長(zhǎng)不要 超過一周 ）開課時(shí)間：招生結(jié)束10天內(nèi)開課，上課時(shí)間在兩個(gè)月-三個(gè)月【活動(dòng)范圍】（所有分校） 學(xué)校有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力； 學(xué)校有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)； 教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師（最好培養(yǎng)專門的上公開課銷售老師） 學(xué)校有充裕的教室； 已操作過的學(xué)校仍然還可以操作【活動(dòng)主題】 愛在金秋-圓夢(mèng)100 -2013年昂立國(guó)際外語(yǔ)全國(guó)推廣公益先行【活動(dòng)優(yōu)惠口號(hào)】 愛在金秋-圓夢(mèng)100大型公益活動(dòng)! 只需100元，即可享受600元（各地分校的昂立精品課程價(jià)格 請(qǐng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況）的昂立精品課程，送價(jià)值*元禮品！ （禮品請(qǐng)參考“禮品表”）【活動(dòng)目的】 1、促進(jìn)學(xué)校淡季招生 2、讓外部學(xué)員對(duì)昂立外語(yǔ)有一個(gè)深度的體驗(yàn)； 3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化； 4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望； 5、擴(kuò)大和深入分校在淡季的宣傳，全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度； 6、促進(jìn)學(xué)校的一個(gè)發(fā)展升級(jí) 【活動(dòng)特點(diǎn)】 爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大 【活動(dòng)相對(duì)以往提升】 1、活動(dòng)執(zhí)行三年，方案更加完善，全面； 2、市場(chǎng)人員對(duì)活動(dòng)流程操作嫻熟，理解更加透徹 3、總部市場(chǎng)部垂直輔導(dǎo)市場(chǎng)操作階段工作 4、總部教監(jiān)部垂直輔導(dǎo)開班、教學(xué)、服務(wù)、轉(zhuǎn)化工作 5、專家研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的淡季班秋季教材鏈，快樂一百分、沖刺一百分、小升初，讓學(xué)生學(xué)的快，老師好 教授,學(xué)校好續(xù)班。 6、教材、教法、招生宣傳、轉(zhuǎn)化流程等更加成熟規(guī)范【學(xué)校經(jīng)營(yíng)原理】 1、拉升人氣 利用這個(gè)活動(dòng)使得家長(zhǎng)看到學(xué)校學(xué)員多，人氣高 2、解決學(xué)生和家長(zhǎng)到校難的問題： 各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活動(dòng)，能更好的解決以上問題，讓家長(zhǎng)到校不再難。3、穩(wěn)定新老師： 在進(jìn)入淡季后，分校會(huì)出現(xiàn)老師代課不飽和或是儲(chǔ)備的新老師在必須支付工資的同時(shí)又沒有課可代，此方案可以使老師有班代，學(xué)校有生源。為儲(chǔ)備的新老師有機(jī)會(huì)上崗教課，便于穩(wěn)定新老師且成長(zhǎng)為有經(jīng)驗(yàn)的老師。4、搶先占住客戶： 學(xué)生已在我校學(xué)習(xí)，容易建立感情，轉(zhuǎn)化為正式學(xué)生。操作過程中瞬間全面點(diǎn)燃市場(chǎng)，在2-3天內(nèi)完成整個(gè)招生宣傳及報(bào)名活動(dòng)，取得大量新生儲(chǔ)備。交納100元，即可獲得大禮（詳見禮品設(shè)置），以及免費(fèi)學(xué)習(xí)2-3個(gè)月昂立精品課程的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)期間，對(duì)活動(dòng)學(xué)員進(jìn)行續(xù)班，最終達(dá)到招生目的。家長(zhǎng)也在準(zhǔn)學(xué)員學(xué)習(xí)的過程中對(duì)學(xué)校有一個(gè)全面的了解，比任何宣傳品都直接有效，更加有利于轉(zhuǎn)化穩(wěn)固生源；續(xù)班、轉(zhuǎn)化 開班階段 招募學(xué)員階段第三階段第二階段第一階段-達(dá)到目的-轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%-60%-關(guān)鍵點(diǎn)-轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)品、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)會(huì)教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為2個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推三期或四期連報(bào)！一期報(bào)名也接受。-達(dá)到目的-培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)可，讓客戶了解或是發(fā)現(xiàn)自己的需求-關(guān)鍵點(diǎn)-1. 開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；4. 完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用。-達(dá)到目的-利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)-關(guān)鍵點(diǎn)-1. 傳單設(shè)計(jì)：公益、簡(jiǎn)約、突出；2. 贈(zèng)品：吸引力強(qiáng)，超出100元品質(zhì)；3. 宣傳員：激情、熱情；4. 話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，昂立公益課，突出權(quán)威、公益、實(shí)惠。 第一階段-招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)： 1、地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口和社區(qū)門口。 2、時(shí)間：集中在三天之內(nèi)做完。 3、咨詢臺(tái)數(shù)量：設(shè)咨詢臺(tái)一個(gè)分校周邊要至少達(dá)到10個(gè)，地級(jí)市場(chǎng)至少15個(gè)，一線城市至少20個(gè)。 這 是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。 4、堆頭 ：要放在桌子上，去掉包裝，拉出拉桿，書包里放報(bào)紙撐飽滿。從遠(yuǎn)處就能吸引人。教材噴在KT 板上。 5、激勵(lì)：每收到100元學(xué)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，前三名有更高的激勵(lì)：旅游或連休。 6、目標(biāo)清晰：每人每天一定要達(dá)成10人的任務(wù)。 7、動(dòng)員會(huì)：每天早上出發(fā)前一定要開動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進(jìn) 行相互激勵(lì)。 第二階段-開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：1、計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。2、學(xué)員信息整理分類要清楚。3、打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。4、打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。5、開班一定要有正式隆重的形式-開班家長(zhǎng)會(huì)。6、目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！7、老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心 第三階段-續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)1、續(xù)班轉(zhuǎn)化-優(yōu)惠措施一定要狠2、獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力，選用產(chǎn)品部的成長(zhǎng)禮盒。3、炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。4、續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。5、形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。6、學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。7、續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。 注意，盡量推多期連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)三期的要推薦報(bào)一期，以免學(xué)生流失。【禮品設(shè)置】 昂立拉桿書包或成長(zhǎng)禮盒昂立精品班好成績(jī) 來昂立【課程設(shè)置】昂立淡季招生課程體系說明(招生對(duì)象為512歲幼少兒學(xué)生）淡季招生課程（教材）適用范圍：l 采用PEP（人教版）版本教材的學(xué)校l 其他教材從三年級(jí)起點(diǎn)開始學(xué)習(xí)的學(xué)校l 所有體驗(yàn)班級(jí)的教材1、 淡季招生班級(jí)和教材介紹2013昂立秋季淡季招生課程設(shè)置（2013.8）年級(jí)（公立學(xué)校）班級(jí)（昂立班級(jí)）教材課時(shí)定價(jià)1-2年級(jí)昂立快樂100分班昂立快樂100分8次，16課時(shí)/冊(cè)（教材共8個(gè)單元，全部上完）20元/冊(cè)3-5年級(jí)昂立沖刺100分班昂立沖刺3A昂立沖刺4A昂立沖刺5A8次，16課時(shí)/冊(cè)（教材共8個(gè)單元，全部上完）20元/冊(cè)6年級(jí)昂立小升初體驗(yàn)班ACE小升初上8次，16課時(shí)/冊(cè)（完成前8個(gè)單元，共22個(gè)單元）20元/冊(cè)（僅含教材）注：1-2年級(jí)可以混合編班2、教材特色介紹班級(jí)（昂立班級(jí)）班級(jí)特色昂立快樂100分1、 有趣的英語(yǔ)童話故事和日常會(huì)話以及聽做結(jié)合的課堂活動(dòng)，使孩子們?cè)诨顫姟⑤p松的氛圍中，學(xué)有所得。2.教材編寫緊抓孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)，游戲時(shí)尚新穎，構(gòu)圖精美，緊抓孩子興趣的腳步，為孩子們做好迎接中年級(jí)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備。昂立沖刺100分班1、學(xué)習(xí)成績(jī)提高的寶典，緊扣公立學(xué)校教材，基礎(chǔ)和培優(yōu)相結(jié)合，查漏補(bǔ)缺有效提升成績(jī)2、學(xué)習(xí)興趣增加的激發(fā)點(diǎn)，教材編寫抓住小學(xué)生心理，新穎時(shí)尚，游戲互動(dòng)性強(qiáng)，極大提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。昂立小升初體驗(yàn)班1、小學(xué)英語(yǔ)總復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生梳理知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練高效，快速提高口語(yǔ)和書面的應(yīng)試能力2、小學(xué)和初中的完美銜接，完成階段性的跨越3、家長(zhǎng)FAQ1）如何保證提高成績(jī)，成績(jī)沒有提高怎么辦 首先，我們的教學(xué)內(nèi)容主要都是針對(duì)孩子在公立學(xué)校的教材，這樣學(xué)習(xí)更加有針對(duì)性，學(xué)校里面每個(gè)班級(jí)人多， 教師肯定顧及不過來讓每個(gè)孩子，但是在我們這里是小班級(jí)授課，教師清楚的知道每個(gè)孩子在學(xué)習(xí)上的優(yōu)缺點(diǎn)，在教學(xué)和輔導(dǎo)的時(shí)候特別有針對(duì)性。其次，針對(duì)孩子的個(gè)別問題，我們還有免費(fèi)的個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃，專門針對(duì)孩子的個(gè)性問題設(shè)立有一對(duì)一輔導(dǎo)的時(shí)間和安排，確保每一個(gè)孩子都能得到進(jìn)步。最后，您要是還不放心，我們可以跟您簽訂成績(jī)提高的合同，在孩子按時(shí)上課、完成作業(yè)的情況下，我們將保證提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，如果成績(jī)沒有提高，我們可以退還學(xué)費(fèi)。2）教學(xué)方式和教師是怎么樣的 我們?cè)诮虒W(xué)方法上是把學(xué)習(xí)興趣的提升和應(yīng)試訓(xùn)練相結(jié)合。通過課堂游戲，教師和學(xué)生的互動(dòng)能極大的提高學(xué)生的互動(dòng)，從我們教材上您就能看出我們跟傳統(tǒng)教學(xué)很不一樣，您看書中這樣的編排形式就能知道孩子會(huì)特別感興趣，其中引入了很多立體和抽拉的設(shè)計(jì)，這些全部都是跟國(guó)外和臺(tái)灣香港的教材同步的，采用的是最先進(jìn)的教材編寫理念和體例。另外，再通過有效的一些訓(xùn)練題目，幫助孩子能扎實(shí)的練習(xí)到每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。3）班級(jí)人數(shù)多少，能否針對(duì)我孩子的個(gè)別問題 我們都是采取小班授課制，每個(gè)班級(jí)的學(xué)生不會(huì)超過20個(gè)。另外除了班級(jí)授課以外，我們還有電話教學(xué)，課后一對(duì)一輔導(dǎo)等多方位全面的教學(xué)服務(wù)措施，保證每一個(gè)孩子都能得到足夠的關(guān)注和提高。4）兩個(gè)月的時(shí)間如何保證教學(xué)效果 兩個(gè)月的的課程屬于我們的精品班級(jí)課程形式，一方面我們是希望通過兩個(gè)月的時(shí)間讓您有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到我們的教學(xué)和服務(wù)品質(zhì)，了解我們的教學(xué)特色，從而肯定我們的教學(xué)成果。在這兩個(gè)月其中無論是在教師的水平，教學(xué)質(zhì)量，服務(wù)等各個(gè)方面，讓您有機(jī)會(huì)了解我們。另外一個(gè)方面如果您覺得這兩個(gè)月的教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量您比較滿意，您當(dāng)然也可以選擇我們的長(zhǎng)期課程。我們有全年都授課的長(zhǎng)期課程，如果您感興趣也可以了解到。5）小學(xué)英語(yǔ)不重要，到初中再補(bǔ)習(xí) 從我們很多初中來補(bǔ)習(xí)的孩子來看，往往都是成績(jī)比較差才來找到我們補(bǔ)習(xí)班。造成初中成績(jī)差的一個(gè)重要原因就是小學(xué)基礎(chǔ)不牢固。您不要認(rèn)為小學(xué)英語(yǔ)就不重要，在小學(xué)階段一方面是孩子一個(gè)英語(yǔ)打基礎(chǔ)的階段，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，另外一個(gè)方面小學(xué)的將近800個(gè)單詞，四種主要時(shí)態(tài)和一些基礎(chǔ)的語(yǔ)法到初中將不會(huì)再作為重點(diǎn)來學(xué)習(xí)，一旦孩子基礎(chǔ)不扎實(shí)在初中學(xué)習(xí)將會(huì)十分困難。4、投資人FAQ1）為什么一定要用沖刺100分淡季招生體驗(yàn)教材 （1）體驗(yàn)版教材沖刺100分是在2010年長(zhǎng)沙、鄭州學(xué)校在百元拉桿書包活動(dòng)中的一個(gè)實(shí)驗(yàn)教材。由于在去年的轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)過程中起到了關(guān)鍵性的作用，今年應(yīng)各個(gè)分校的強(qiáng)烈要求由他們?cè)瓉硎褂玫慕虒W(xué)單頁(yè)變成了今年成冊(cè)的教材的形式。教學(xué)的主體形式和內(nèi)容都是在直營(yíng)學(xué)校嘗試了非常有效的。（2）我們各個(gè)分校在淡季招生活動(dòng)中，都是直接教公立學(xué)校的教材，這樣存在兩個(gè)重大的問題。一方面學(xué)生興趣不強(qiáng)，“炒剩飯”。另一方面我們自己的教師在對(duì)公立學(xué)校教材的把握上存在很大的問題，教學(xué)難重點(diǎn)和教學(xué)方式方面有很大的缺失。由此導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量無法把控會(huì)對(duì)后期轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)有很的漏洞。（3）我們體驗(yàn)教材在教學(xué)難重點(diǎn)，課堂教學(xué)流程和作業(yè)、考試、家長(zhǎng)會(huì)等所有方面全部都規(guī)范下來，能極大程度上提升教學(xué)品質(zhì)。（4）教輔資料齊全，針對(duì)淡季班教學(xué)我們配套有: 教師教案；家長(zhǎng)會(huì)稿件；教學(xué)視頻光碟；總部教學(xué)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，以及全套的續(xù)班資料。2）體驗(yàn)教材的優(yōu)勢(shì) （1）每本教材20元的定價(jià)，投入少回報(bào)高。例如招生200人，在教材上投入4000元，在學(xué)生轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)階段，只要多帶來4-5個(gè)學(xué)生的轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)就能收回這部分的投入。我們絕對(duì)相信，通過這個(gè)教材能多帶來的轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)絕對(duì)不止4-5個(gè)。 （2）從整個(gè)淡季招生的方案來看，招生階段的100元書包是學(xué)生花100元自己投入的，但是我們后期如果續(xù)費(fèi)能達(dá)到60個(gè)學(xué)生，依據(jù)年收費(fèi)1500來計(jì)算也有9萬的收入，扣除教師工資的1-2萬的部分，其他全部是利潤(rùn)。 （3）采用統(tǒng)一的淡季招生教材，非常有利于我們教監(jiān)部統(tǒng)一指導(dǎo)教師進(jìn)行后期的轉(zhuǎn)續(xù)班工作。我們的教學(xué)服務(wù)和家長(zhǎng)會(huì)等都是依據(jù)這個(gè)教材節(jié)奏來進(jìn)行的，如果采用這個(gè)教材就會(huì)更有利于總部對(duì)于我們的指導(dǎo)。 （4）老師對(duì)公立學(xué)校的教材很不熟悉，有利于教師加快熟悉公立學(xué)校的校驗(yàn)成果。附件二：教材封面和部分內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)插圖【活動(dòng)執(zhí)行流程】。月。日 1、活動(dòng)開展計(jì)劃：目標(biāo)、預(yù)算2、活動(dòng)推廣計(jì)劃：時(shí)間節(jié)點(diǎn)、推廣流程3、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：范圍、內(nèi)容、形式活動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃周詳 科學(xué)打仗。月。日 萬事俱備 只欠東風(fēng)1、 訂購(gòu)禮品、教材2、 宣傳品設(shè)計(jì)、制作，活動(dòng)必需品3、 人員準(zhǔn)備：本校員工及招募宣傳員活動(dòng)準(zhǔn)備。月。日 1、 活動(dòng)KPI；2、 活動(dòng)執(zhí)行流程；3、 流程執(zhí)行細(xì)節(jié)：實(shí)操演練打通關(guān)員工培訓(xùn)話述統(tǒng)一 精兵強(qiáng)將。月。日 激情四射 無堅(jiān)不摧1、 誓師大會(huì)：口號(hào)、拓展2、 分組、分工員工動(dòng)員1、 宣傳形式：N（1+n）2、 宣傳地圖3、 宣傳堆頭擺放4、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳攻單話述、報(bào)名流程。月。日多點(diǎn)齊發(fā) 撼透市場(chǎng)活動(dòng)宣傳按照年級(jí) 分科開班。月。 日 開課分班1、 分班原則2、 代課教師要求成績(jī)服務(wù) 續(xù)費(fèi)進(jìn)賬續(xù)班轉(zhuǎn)化。月。 日 1、 續(xù)班禮品、優(yōu)惠設(shè)置2、 續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)和家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)訓(xùn)3、 續(xù)班轉(zhuǎn)化績(jī)效獎(jiǎng)懲【活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)】 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是開展活動(dòng)的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及周邊市場(chǎng)狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，才能更大比率的保證活動(dòng)成功，更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱規(guī)模地址電話活躍區(qū)域成立時(shí)間在校生數(shù)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)營(yíng)銷方式優(yōu)勢(shì)資源近期活動(dòng)活動(dòng)效果競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校一競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校二 2.分校周邊營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查公立學(xué)校在校生人數(shù)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)上、放學(xué)時(shí)間關(guān)系學(xué)員數(shù)家庭收入水平學(xué)校一學(xué)校二 上放學(xué)時(shí)間一定要調(diào)查清楚，因?yàn)樯?、放學(xué)時(shí)間是家長(zhǎng)較集中的時(shí)間，是我們招生的最佳時(shí)間，一定不要錯(cuò)過。社區(qū)地點(diǎn)生源規(guī)模學(xué)員數(shù)消費(fèi)水平市場(chǎng)商場(chǎng)書店門面房路段城管社區(qū)一社區(qū)二【活動(dòng)計(jì)劃】 1、活動(dòng)開展計(jì)劃 根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定 出招生計(jì)劃。 例：某分校教室及教師數(shù)量可最多容納1000學(xué)員，現(xiàn)在已有學(xué)員為500人，那么本次招生目標(biāo)可定為 200-500人，一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。（注意：一定要與學(xué)校的實(shí)際教學(xué)容量結(jié)合在一起。） 2、活動(dòng)推廣計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，按照總部活動(dòng)指導(dǎo)方案，制定出本?；顒?dòng)推廣計(jì)劃，包括時(shí)間推廣進(jìn)度及具體流程。 3、活動(dòng)宣傳計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，分析分校周圍市場(chǎng)，劃出市場(chǎng)招生范圍，制作宣傳地圖。注：也可進(jìn)入麥當(dāng)勞和肯德基進(jìn)行招生?！净顒?dòng)準(zhǔn)備】1、書包、禮盒、教材訂購(gòu) 一定要提前兩周向產(chǎn)品部、教材部、物流部定購(gòu)相關(guān)物品，避免影響活動(dòng)正常開展。 附：拉桿書包樣式，分男、女生系列。 2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作 【傳單樣式】3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布信息（新的招生方式）團(tuán)購(gòu)為近兩年新興起的一種購(gòu)物方式，對(duì)于能上網(wǎng)的家長(zhǎng)來講，現(xiàn)在對(duì)于團(tuán)購(gòu)有很好的印象。分校可以采用與當(dāng)?shù)氐挠行抛u(yù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作這一新的招生方式。據(jù)咨詢，發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息不需要提前支付對(duì)方費(fèi)用，只需要在客戶參加活動(dòng)交納費(fèi)用后，給網(wǎng)站一定的提成。這樣可以促進(jìn)家長(zhǎng)拉家長(zhǎng)參加我們的活動(dòng)。4、人員準(zhǔn)備人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。不然會(huì)出現(xiàn)沒人補(bǔ)充而減少點(diǎn)的情況！5、疑難解決方法：省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%例如：某分校招生目標(biāo)300人,準(zhǔn)備做3天，定點(diǎn)數(shù)為：12個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：12*2=24人150%=36人（不含學(xué)校員工）考慮到大的宣傳點(diǎn)需要3-4個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。（一） 員工培訓(xùn) 員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！ 1、活動(dòng)KPI及激勵(lì) 每收到100元學(xué)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，個(gè)人前三名獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金+旅游或連休。 超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。錦州學(xué)校做的更給力，先把每組如完成任務(wù)的獎(jiǎng)金1000元發(fā)給小組長(zhǎng)（學(xué)校 老員工)，進(jìn)行倒扣，每天完不成的將錢交回學(xué)校。如此員工干勁非常大。 在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！每天都要有戰(zhàn) 前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。 2、活動(dòng)執(zhí)行流程 讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。 3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)實(shí)操演練（打通關(guān)） 話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè) 一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。 要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。4. 活動(dòng)人員著裝： 氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。（二、）員工動(dòng)員 本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。 1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）時(shí)間項(xiàng)目具體內(nèi)容9：00-9：20領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員9：20-9：40各小組一分鐘展示1.各個(gè)小組起隊(duì)名、想口號(hào)。1. 各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。9：40-10:30拓展游戲1 隊(duì)列練習(xí)q 內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。q 目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。2 找零錢q 內(nèi)容： 女生價(jià)值1元，男生價(jià)值5毛。游戲過程中，由主持人發(fā)號(hào)施令，報(bào)出錢數(shù)。團(tuán)隊(duì)立即自由組合，最快組成對(duì)應(yīng)錢數(shù)隊(duì)伍為勝。 例如：主持人報(bào)：“10塊零5毛！”則需要現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)自由組合，由價(jià)值1元的女生和價(jià)值5毛的男生快速組合成10.5元，組合最快且準(zhǔn)確團(tuán)隊(duì)獲勝。q 目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)及積極配合能力。3 雞蛋變鳳凰q 內(nèi)容：所有游戲團(tuán)隊(duì)成員均為雞蛋，然后隊(duì)員之間相互“剪包錘”PK，贏者變成“小雞”；“小雞”再找“小雞”PK，贏者升級(jí)為“母雞”，輸者降為“雞蛋”；“母雞”找“母雞”PK，贏者升級(jí)為“鳳凰”，跳出“PK圈”，獲勝，輸者降級(jí)為“小雞”，繼續(xù)找“小雞”PK本活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)部分隊(duì)員為PK完成，直接變成“鳳凰”的現(xiàn)象，注意監(jiān)察，對(duì)此部分隊(duì)員進(jìn)行體罰。q 目的：帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提醒團(tuán)隊(duì)不要偷懶，遵守紀(jì)律。4 氣勢(shì)展示 主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是大家答： （喊三遍）六百、六百、六百?。邮謩?shì)） 主管喊： 大家有沒有信心大家喊： 有！（拳頭必勝手勢(shì)）主管喊： 盛世騰飛基昨日！大家喊： 昂立崛起看今朝！10:30-11:00小組一對(duì)一培訓(xùn)解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。11:00-11:30領(lǐng)取宣傳物資小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、禮品、聽課證等。13:00-18:00現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。附：昂立鄭州分校誓師大會(huì)圖片 （二）、活動(dòng)宣傳 1、宣傳形式 地級(jí)單點(diǎn)至少設(shè)置15個(gè)推廣點(diǎn)，本活動(dòng)宣傳采用“N（1+n）”式宣傳，即在分校宣傳招生范圍內(nèi)設(shè)置N個(gè)宣傳咨詢點(diǎn)，每個(gè) 宣傳點(diǎn)有一個(gè)本校的員工或老師進(jìn)行咨詢收費(fèi)，在宣傳點(diǎn)周圍有n名（具體視周圍目標(biāo)受眾人群數(shù)量決定，例如學(xué)校門口則應(yīng) 在4-6名，社區(qū)或街道需2-3名）流動(dòng)宣傳人員。流動(dòng)宣傳人員不斷將周圍目標(biāo)受眾人群拉到宣傳點(diǎn)交費(fèi)報(bào)名、領(lǐng)禮品。 宣傳點(diǎn)數(shù)量計(jì)算方式：宣傳點(diǎn)數(shù)量=招生目標(biāo)/20 例如：某校招生目標(biāo)為300人，則宣傳點(diǎn)數(shù)量為300/20=151. 宣傳地點(diǎn)q 公立小學(xué)門口q 重要社區(qū)、街道、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)門口q 大型超市門口q 麥當(dāng)勞、肯德基里一對(duì)一溝通第一天晚上一定要進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)當(dāng)天的情況對(duì)第二天進(jìn)行調(diào)整。2. 宣傳時(shí)間q 每日工作時(shí)間安排：9點(diǎn)總結(jié)會(huì)10點(diǎn)到達(dá)宣傳崗位中午吃飯時(shí)間輪班18點(diǎn)宣傳結(jié)束組長(zhǎng)總結(jié)匯報(bào)當(dāng)日業(yè)績(jī)?yōu)榱藳_業(yè)績(jī)，有的點(diǎn)可在五點(diǎn)半后從學(xué)校轉(zhuǎn)到社區(qū)去做招生。市場(chǎng)主管、校長(zhǎng)在宣傳期間一定要沖在前邊，帶動(dòng)所有人員的士氣。 總結(jié)會(huì)流程：（例）每天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后短信總結(jié)組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量每天9：009：20/宣傳出發(fā)前晨會(huì)1昂立之歌可以只唱一段，但是一定要有士氣，要有激情。2組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日目標(biāo)各組組長(zhǎng)匯報(bào)上一天戰(zhàn)績(jī)，宣傳地點(diǎn)，報(bào)名多少人，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，昨日在實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口作戰(zhàn)，報(bào)名30人，所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）3經(jīng)驗(yàn)分享請(qǐng)上一天的冠軍團(tuán)隊(duì)分享優(yōu)秀宣傳經(jīng)驗(yàn)，并討論推廣到其他小組。4問題解決請(qǐng)各小組上報(bào)宣傳過程中出現(xiàn)的問題，大家一起討論，給出解決調(diào)整方案。5宣傳分工各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。根據(jù)上一天報(bào)名情況，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。6互相鼓勵(lì)各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”7齊喊口號(hào)主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是大家喊：*（喊三遍）兩千、兩千、兩千?。邮謩?shì)）主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是大家回答：*（喊三遍）六千、六千、六千！（加手勢(shì)）主管喊：大家有沒有信心大家一定要喊：有！主管喊：盛世騰飛基昨日！大家一定要喊：昂立崛起看今朝！ 8裝備出發(fā)主管喊：出發(fā)！各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。3、堆頭擺放q 位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在校門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：咨詢點(diǎn)街道街道咨詢點(diǎn)咨詢員咨詢員學(xué)校大門學(xué)校大門q 堆頭效果圖：咨詢臺(tái)正規(guī)，禮品突出，展示顯眼，數(shù)量多，大氣，活動(dòng)氣氛熱烈。附：2013上半年昂立鄭州分校活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。 4、宣傳話述 現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)名流程：拉到咨詢臺(tái)看贈(zèng)品-講解-開票-聽課證-收錢-禮品 實(shí)例（PS）：攻單步驟具體話述相關(guān)銷售策略第一步把活動(dòng)主要內(nèi)容介紹給家長(zhǎng)，把家長(zhǎng)引到咨詢臺(tái)前家長(zhǎng)，您好！我是昂立學(xué)校的老師，請(qǐng)問您家里有16年級(jí)的學(xué)生嗎？（沒有）哦，不好意思，我們正在針對(duì)小學(xué)生搞一個(gè)昂立全國(guó)分校首推的三大主題精品班的活動(dòng)，（發(fā)張傳單）您看如果有親戚或者鄰居想?yún)⒓右残校x謝您?。ㄓ校ò褑雾?yè)給家長(zhǎng)）現(xiàn)在我們上海昂立教育集團(tuán)正在全國(guó)1200多家分校聯(lián)合舉辦 “全國(guó)分校首推三大主題精品班”大型公益活動(dòng)，您只需100元，就可以免費(fèi)學(xué)習(xí)價(jià)值600元、為期2個(gè)月的昂立精品輔導(dǎo)課程，同時(shí)還送給您一個(gè)價(jià)值238元的拉桿書包。這是總部要求統(tǒng)一搞的，以前從來沒搞過這么優(yōu)惠的活動(dòng)。您可以去我們的咨詢點(diǎn)看一下，那里有我們的禮品，單單拉桿書包就得200多，質(zhì)量非常好，關(guān)鍵是我們的昂立精品課對(duì)于提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)幫助非常大。現(xiàn)場(chǎng)就可以報(bào)名，您交納100元，就可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)走書包，再領(lǐng)一下聽課證就可以了。針對(duì)路邊門面店：先發(fā)一遍傳單，等過一會(huì)兒再拉著書包過去講解活動(dòng)，如時(shí)間和人手充裕還可以帶票據(jù)上門報(bào)名。學(xué)校門口：（手拿一兩份傳單，不發(fā)傳單）“您好，家長(zhǎng)，我不是發(fā)傳單的，給您講一下我們的這個(gè)活動(dòng)”第二步講解昂立精品課程，說服家長(zhǎng)交費(fèi)家長(zhǎng)，您好，您的孩子幾年級(jí)了？學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃?？（以上兩句邊問邊登記）我們這個(gè)班級(jí)對(duì)于提高孩子的學(xué)習(xí)的成績(jī)幫助非常大，教材和學(xué)校昂立精品課程，在我們學(xué)校學(xué)習(xí)這個(gè)課程的孩子，考試成績(jī)提高都很快，這個(gè)學(xué)校就有不少孩子在我們那邊上課的，您的孩子的名字是？家長(zhǎng)，您看，這個(gè)是我們的書包，這個(gè)書包很實(shí)用、也很方便，孩子用這個(gè)書包很輕便，您平常買這樣的書包也要兩三百塊，現(xiàn)在只需要一百塊錢，而且還送昂立精品班，我們這次的活動(dòng)時(shí)間有限，優(yōu)惠力度非常大，僅限當(dāng)天、當(dāng)場(chǎng)報(bào)名。要不現(xiàn)在給您登記一下、半個(gè)手續(xù)吧！咨詢臺(tái)旁邊要放上大的贈(zèng)品的空紙箱，告訴家長(zhǎng)贈(zèng)品都快發(fā)完了，看箱子都空了，再次激發(fā)家長(zhǎng)的從眾心理。第三步 書包問題、加強(qiáng)印象（家長(zhǎng)填寫學(xué)員檔案的時(shí)候說）家長(zhǎng)，我們4月初開課，到時(shí)候提前電話通知您，請(qǐng)孩子不要缺課。（那課程排在哪一天？）我們現(xiàn)在還沒有排出來，等這兩天招生結(jié)束之后，就會(huì)排課，時(shí)間在周一至周五的晚上或者周六、周日的全天，到時(shí)候會(huì)及時(shí)電話通知您。您可以看合適的時(shí)間讓孩子去上課。（如果書包現(xiàn)場(chǎng)發(fā)完）家長(zhǎng)，因?yàn)榻裉靾?bào)名人數(shù)太多，我們書包不夠發(fā)，我們已經(jīng)緊急向廠家訂貨了，上課期間可以發(fā)給孩子，到時(shí)候請(qǐng)您憑票據(jù)領(lǐng)取書包。我們這次優(yōu)惠力度大，可以推薦您的親戚朋友都來參加，昂立學(xué)校祝您天天開心，孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步，再見！針對(duì)老生：推薦他上其他課程 家長(zhǎng)，您的孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程已經(jīng)比這個(gè)班級(jí)要深，沒有必要重復(fù)學(xué)習(xí)了，如果您真的想體驗(yàn)，可以選擇數(shù)學(xué)或者語(yǔ)文昂立精品，這樣可以保證孩子不偏科，全面發(fā)展。（注意：不做內(nèi)部宣傳）針對(duì)兩科、三科都想報(bào)的學(xué)生：限兩科兩科都報(bào)，200塊給兩個(gè)書包。（一人多科，獎(jiǎng)金照算，但指標(biāo)算一人）重點(diǎn)提醒：1、 要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。2、 要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。3、 在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。 在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。4、 要不間斷巡視監(jiān)察。（二） 開課分班 重點(diǎn)提醒：一定要根據(jù)學(xué)校的教室和教師情況提前排好課程表，有準(zhǔn)確的時(shí)間段和上課教室，這樣家長(zhǎng)會(huì)增加信任度，更能避免開課時(shí)有一部分家長(zhǎng)或?qū)W生因?yàn)闀r(shí)間的沖突而放棄學(xué)習(xí)！ 根據(jù)報(bào)名情況開設(shè)大班，每班20人左右，主要開設(shè)課程在周一至周五晚上，不影響周六、周日正常上課。 老師在上課期間一定要注意不能因?yàn)檫@部分學(xué)員免費(fèi)就降低教學(xué)質(zhì)量，反而應(yīng)該更加注意提高教學(xué)精力投入，三個(gè)月的教學(xué)過程直接 決定了結(jié)課續(xù)班率。因而，在教學(xué)同時(shí)還要注意和學(xué)員、家長(zhǎng)溝通，讓孩子喜歡老師，讓家長(zhǎng)認(rèn)可老師認(rèn)可學(xué)校。（三）、續(xù)班轉(zhuǎn)化（后期有專門關(guān)于教學(xué)的詳細(xì)指導(dǎo)）1、活動(dòng)預(yù)算以