7月3日協(xié)和項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議紀(jì)要(doc 4頁(yè)).doc

7月3日協(xié)和項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議紀(jì)要地點(diǎn)：協(xié)和會(huì)客室參加人：協(xié)和：陳總、陳光、財(cái)務(wù)部經(jīng)理遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組成員：陶寬、孫峻、燕春蓉記錄人：燕春蓉主要內(nèi)容：一、 公司沿革和基本情況歷史沿革：公司成立于1993年，開(kāi)始有四方參股，中方控股，駱是董事長(zhǎng)，后來(lái)有兩方撤資，變成臺(tái)方控股，臺(tái)方占有67%，林成為董事長(zhǎng)，中方占有33%。中方主管銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)，臺(tái)方主管生產(chǎn)、研發(fā)和技術(shù)。生產(chǎn)：公司主要產(chǎn)品有：拋光磚和釉面磚兩類(lèi)，分別是由制二部和制一部生產(chǎn)，制一部中的制一科和制二科分別有兩條生產(chǎn)線?，F(xiàn)在已經(jīng)建成有一、二、三期工程，在建的是四期工程，準(zhǔn)備建兩條生產(chǎn)線和三條拋光線。生產(chǎn)計(jì)劃主要以產(chǎn)能為主導(dǎo)，面對(duì)市場(chǎng)變化，只能調(diào)節(jié)產(chǎn)量?jī)?nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度。生產(chǎn)計(jì)劃同時(shí)考慮庫(kù)存和銷(xiāo)售情況，庫(kù)存每周有周報(bào)，銷(xiāo)售每月有月報(bào)，庫(kù)存和銷(xiāo)售情況匯總到生產(chǎn)部辦公室。發(fā)展：1998199920002001（預(yù)計(jì)）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）6542108711773730000員工人數(shù)5508001100各部員工人數(shù)：科長(zhǎng)以上管理人員：30人；組長(zhǎng)：60-70人；行政：30人左右；技術(shù)部：100人；銷(xiāo)售部：內(nèi)-15人，外-120人；研發(fā)部：40-50人；操作工人：700-800人。銷(xiāo)售：銷(xiāo)售分為專(zhuān)賣(mài)、經(jīng)銷(xiāo)和工程銷(xiāo)售幾類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。各地辦事處主要起到發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)的產(chǎn)品展示的作用。二、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)希望為市場(chǎng)提供高附加值的產(chǎn)品，今后年平均市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到，在今后的年時(shí)間，產(chǎn)能從萬(wàn)平方米增加到萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一倍，達(dá)到億元。三、 公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：斯米克主要生產(chǎn)拋光地磚，以價(jià)格取勝；冠軍主要生產(chǎn)壁磚；亞西亞主要生產(chǎn)拋光磚；東鵬。從綜合價(jià)格來(lái)看，諾貝爾是第一。規(guī)模上來(lái)看，斯米克第一，東鵬第二，諾貝爾第三。主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)前幾年的積累不錯(cuò)，危機(jī)感強(qiáng)。 品牌建設(shè)搞的不錯(cuò)，從最初的“晶達(dá)”的中低檔的品牌形象從年開(kāi)始轉(zhuǎn)變到“諾貝爾”的高檔產(chǎn)品形象，與大多數(shù)品牌形象區(qū)分開(kāi)了。 業(yè)務(wù)一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研發(fā)緊跟市場(chǎng)潮流，研發(fā)的產(chǎn)品花色比較貼近生活。 生產(chǎn)一直抓質(zhì)量。 銷(xiāo)售隊(duì)伍比較穩(wěn)固，建立了較完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 管理流程比較簡(jiǎn)化，強(qiáng)調(diào)效率。四、 公司目前主要面臨的問(wèn)題 各個(gè)部門(mén)都在發(fā)展，但缺乏平衡的機(jī)制。 沒(méi)有審批權(quán)限，沒(méi)有預(yù)算體系，除了銷(xiāo)售部門(mén)外其他部門(mén)沒(méi)有預(yù)算。 獎(jiǎng)金分配存在過(guò)于平均，沒(méi)有和績(jī)效緊密的結(jié)合。 工資晉升空間小，總額應(yīng)該參照市場(chǎng)行情做相應(yīng)的調(diào)整。 流程有的環(huán)節(jié)沒(méi)有明確的責(zé)任人，一般是協(xié)商先把工作完成。 管理部的工作量過(guò)大，有常務(wù)性、業(yè)務(wù)性還有管理性的職能。 沒(méi)有系統(tǒng)的員工培訓(xùn)。沒(méi)有年度的招聘計(jì)劃。很難吸引高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，主要因?yàn)樾劫Y待遇一般、工作環(huán)境較差。五、 公司管理層對(duì)本次咨詢項(xiàng)目的期望（觀點(diǎn)）陳光： 希望較深入了解公司現(xiàn)狀 公司發(fā)展比較快，希望規(guī)范管理 希望找到理論和實(shí)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)林董： 體系認(rèn)證搞的比較成功。這次咨詢項(xiàng)目的方案一定要實(shí)行，所以在項(xiàng)目操作過(guò)程中，本部門(mén)、跨部門(mén)的意見(jiàn)都要充分反映。 認(rèn)為人力成本很低，還有可以