房地產(chǎn)慶祝中秋節(jié)活動(dòng)方案3篇.docx

房地產(chǎn)慶祝中秋節(jié)活動(dòng)方案3篇一、活動(dòng)目的1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)率; 2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷(xiāo)售打下良好的口碑基礎(chǔ);4、回饋老客戶(hù)，穩(wěn)定客戶(hù)情緒，提高老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。二、主題月滿(mǎn)情緣歡聚中秋xxxx中秋客戶(hù)答謝會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月4日周四18:30-21:00四、活動(dòng)地點(diǎn)“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心五、活動(dòng)內(nèi)容主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 -20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心參與對(duì)象：老客戶(hù)、意向客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶(hù)、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕(客戶(hù)可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶(hù)只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶(hù)繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶(hù)作為紀(jì)念。2、熱場(chǎng)表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周?chē)娜耍屓巳洪L(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)率通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶(hù)傳播度活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 -20：30活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶(hù) 活動(dòng)內(nèi)容：中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶(hù)、意向客戶(hù)來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)，保持營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶(hù) 活動(dòng)時(shí)間：20:40-21:00活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶(hù)、意向客戶(hù) 活動(dòng)形式：客戶(hù)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶(hù)邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以?xún)?nèi))二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以?xún)?nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶(hù)外傘、桌椅等)六、老客戶(hù)回饋目的：回饋老客戶(hù)，穩(wěn)定客戶(hù)情緒，提高老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心 客戶(hù)回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶(hù)及意向登記客戶(hù) 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以?xún)?nèi)) 數(shù)量：150人七、客戶(hù)邀約邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶(hù)、意向客戶(hù) 客戶(hù)邀約期：8月25日-9月4日 確定來(lái)訪(fǎng)人數(shù)：8月31日確定注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。八、執(zhí)行工作計(jì)劃九、活動(dòng)分工十、活動(dòng)流程十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖現(xiàn)場(chǎng)布置1、 背景板 2、 來(lái)賓休息區(qū)預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)由嘉華自行搭設(shè)(戶(hù)外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶(hù)外傘、活動(dòng)流程示意圖。功能分區(qū)示意圖十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估預(yù)案：提前5天查詢(xún)天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。一、本次活動(dòng)背景:為盡一步拉動(dòng)潛在客戶(hù)，增加客戶(hù)介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。二、本次活動(dòng)目的: 增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，融洽客戶(hù)關(guān)系; 推出商業(yè)攤位，基本通過(guò)老客戶(hù)消化掉; 老客戶(hù)帶新客戶(hù)，通過(guò)本次活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。三、本次活動(dòng)時(shí)間:15年9月6日-9月28日，四個(gè)周每周六、日。四、本次活動(dòng)主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來(lái)!五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案:(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶(hù))賞燈猜謎。在現(xiàn)場(chǎng)燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒(méi)有。對(duì)詩(shī)古韻。在月亮飄帶上取下古詩(shī)名句，如果對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒(méi)有。每個(gè)客戶(hù)只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。老客戶(hù)抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶(hù)全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶(hù)參加。中秋禮品。所有老客戶(hù)中秋威利發(fā)月餅一份。(二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶(hù)及意向客戶(hù))冷餐會(huì):包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻?hù)來(lái)后隨便吃。風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶(hù)參與游戲及有獎(jiǎng)問(wèn)答等內(nèi)容，主持人邀請(qǐng)?jiān)铺熘鞒?。兒童區(qū)域:原有兒童游樂(lè)設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。(三)老客戶(hù)帶新客戶(hù)內(nèi)容:老客戶(hù)帶朋友看房。老客戶(hù)帶1-2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶(hù)帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。老客戶(hù)帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂(lè)卡通玩具一個(gè)。首推客戶(hù)有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶(hù):老客戶(hù)除直接介紹意向客戶(hù)成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶(hù):新客戶(hù)如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶(hù)。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。(四)本次活動(dòng)新定房?jī)?yōu)惠:定房后，新定客戶(hù)隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶(hù)、新定客戶(hù)、新朋友未定客戶(hù)及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶(hù)，促進(jìn)下定的宗旨。一、活動(dòng)組委會(huì)1、負(fù)責(zé)：企劃部2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份地點(diǎn)：凱悅城售樓處準(zhǔn)備：職業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約、外面截流三、活動(dòng)目的：1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交 客戶(hù)簽訂合同2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)(一)、場(chǎng)外布置：大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)共計(jì)費(fèi)用：2600元七、宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天準(zhǔn)備到售樓處，1、DM海報(bào)宣傳;A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶(hù)型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;B、時(shí)間：20xx年8月30日;c、宣傳形式：圖片加文字。2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線(xiàn)(20元)活動(dòng)流程新客戶(hù)到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號(hào)單或序號(hào)客戶(hù)集中到門(mén)外現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)核對(duì)后領(lǐng)取