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文檔簡介

母嬰行業(yè)電商營銷策劃方案 現(xiàn)在,電商平臺上會遇到這種情況,各種燒錢直通車、淘寶客、刷單都上,產(chǎn)品也很有競爭力、價格也有優(yōu)勢,但是銷量就是起不來,往往一個品類只有3-5家商鋪熱賣,其他商鋪都做了陪襯,形成了”十店九賠”的情況.但也同時存在另一種情況,有些品牌平時銷量一般,價格還偏中高,但在雙十一當天,就能完成全年80%的銷量目標,一天就破億元.造成這兩種“兩極分化”的原因到底是什么呢？智仕團隊認為其根本原因是太過注重同質(zhì)化產(chǎn)品端競爭,而忽視基于用戶情感訴求的品牌化運營.特別是前段時間,有個做母嬰的電商客戶找到我們,他們在去年9月上線,前期花了一個月的時間在直通車、淘寶客投了不下二十多萬,后來通過刷單也沖到了行業(yè)前十的銷量,流量是引進來了,但老客戶留不住又跑了,最后雙十一銷量只有幾千.我們發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品、活動和客服、流量都是專業(yè)化團隊運作,本身沒有問題,那銷量沖不上去的原因到底在哪呢？其實問題就出在了品牌運作上,他們還是按部就班的專注電商平臺本身的展現(xiàn)和流量,而忽視了其作為一個新品牌在互聯(lián)網(wǎng)其他渠道的傳播和粉絲化運作.特別是針對目標客戶群-準媽媽們的關(guān)鍵溝通缺乏.當然在和他們的溝通過程中,我們發(fā)現(xiàn)他們也存在很多傳統(tǒng)電商身上出現(xiàn)的問題.1 認為品牌過于虛幻,不如打特價、做活動、贈禮品來的實際和效果快；2 認為品牌運作就是燒錢,中小電商不需要花太多精力在這一塊上；3 認為好產(chǎn)品就是好品牌,會自發(fā)帶來銷量；其實這些想法在當今是非常錯誤的.隨著資訊的透明化,精明的消費者甚至買一塊尿布,都會在買之前在網(wǎng)上進行搜索對比.而品牌運作的作用就是在其搜索的過程中,不斷的幫助其建立購買信心.而且現(xiàn)在做品牌運作已不像以前,搞一句口號,優(yōu)化一下形象動輒收費幾十萬上百萬.現(xiàn)在我們的做法是圍繞產(chǎn)品和企業(yè)資源做整套的品牌生態(tài)化構(gòu)建,扎扎實實從細節(jié)去優(yōu)化,讓消費者真切的感受到品牌的魅力,而成為其忠實粉絲.而且一般周期不會超過25天,收費更是透明,一切看實際說話.其實智仕團隊作為一家資深的品牌運營公司有很多種低成本的品牌運作思路和成熟方案,今天限于篇幅也不能說透,而且行業(yè)不同,品牌運作方式也不一樣.當然,你可以直接上我們官網(wǎng),里面有很多我們服務(wù)的品牌運作電商

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