地產項目銷售手冊.doc

XXX項目銷售手冊 XXX項目銷售手冊目 錄一、強強聯(lián)合篇二、項目簡介篇三、產品簡介篇四、施工工藝 五、配套設施篇六、景觀設計篇七、智能配套篇八、物業(yè)篇8、9、 交房標準篇10、 新技術新材料簡介11、 合法證照篇12、 付款方式、貸款信息篇13、 收費信息篇一、強強聯(lián)合篇1 開發(fā)商簡介 答：XXX房地產開發(fā)有限公司 2 投資商簡介 答：XXX3 規(guī)劃設計公司簡介 答：XXX建筑設計事務所4 建筑設計公司簡介 答：5 景觀設計公司簡介 答：6 建筑公司簡介 答：7 物業(yè)管理公司簡介 答：XXX服務有限公司 8 監(jiān)理公司簡介 答：二、 項目簡介篇1 項目位置 答：東榮大路與濱河路交匯處2 項目通訊地址 答：東榮大路與濱河路交匯處3 占地面積 答：15萬平方米 4 開發(fā)建筑面積 答：40萬平方米 5 容積率 答：三期3.386 綠化率 答：35%7 項目總車位數(shù)量及配比率 答： 8 產品設計理念 答：9 產品建筑風格釋義 答：新古典主義10 建筑形態(tài)、布局 答：11 公建設施規(guī)劃布局（含影響銷售的不利因素） 答：12 商業(yè)整體布局及形態(tài) 答：13 會所位置？占地面積？建筑面積？設計理念及功能？答：14 得房率：各產品類型得房率為多少？ 答：75%（三期）住宅15 有無贈送面積等賣點 答：無贈送 16 分期開發(fā)計劃：共分幾期開發(fā)？開發(fā)周期？ 答：分三期 17 開工時間：項目各期的開工時間？ 答：一期2011.10 二期2012.5 三期2013.818 竣工時間：項目各期的竣工時間？ 答：一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末19 入住時間（分期）：是否分期、分批？項目各期的入住時間？ 答：分期、分批 一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末20 景觀完工時間（分期）：項目各期景觀完工時間 答：21 地下停車場完工時間：（可以交付使用） 答：22 本項目的土地取得方式、年限、使用起止時間？ 答：出讓、50年 、至2060年23 是否有回遷戶？ 答：有,A4有幾戶 3、 產品簡介篇1. 產品類型 答： 高層住宅2. 項目各期開發(fā)產品類型及樓棟號 答：3. 住宅樓棟總數(shù)、總戶數(shù) 答： 三期A1-A74. 項目紅線以內東西寬多少米？南北寬多少米？ 答：東西170米，南北543米5. 園區(qū)共有幾個出入口，人行與車行入口的位置？ 是否人車分流？ 答：兩個出入口，人行入口位于太和街兩處，車型入口位于地塊西側河堤路方向規(guī)劃路上，兩個車行入口，及地下車庫出入口，是人車分流設計。6. 日照間距？日照間距系數(shù)？ 答：7. 商業(yè)、住宅不同產品的層高、凈高？ 答：住宅2.9米 商業(yè)4-5米8. 商業(yè)形態(tài)、各類商業(yè)總戶數(shù) 答:A1號樓為11個商鋪，形態(tài)為二層底商一層4米5，二層3米9，A2樓14戶商鋪,4米高一層，A4號樓1層商鋪9戶，4米1高一層。9. 外立面風格答：Artdeco建筑風格10. 精裝產品的裝修標準？裝飾范圍？效果圖？功能？每棟或產品之間的差異性？裝修風格？答：11. 地下車位、出入口位置？車位產權性質？使用方式（出租、出售）？答：12. 住宅地下停車場出入口位置？ 答：13. 是否有地下車庫，數(shù)量及位置？ 答：無 14. 地下停車場地面采用何種材質？是水泥地面還是塑膠地面？ 答： 水泥15. 地下停車位尺寸，長和寬？ 答：3*6米16. 地下停車場車位舉架的最高點和最低點分別為？ 答：3.15米17. 地下停車場入口高度和寬度各是多少？ 答： 入口高度2米7，寬度5米718. 地上停車位設置位置？數(shù)量？ 答：地上無車位19. 地下部分是否電梯直接入戶？ 答：是20. 門市到規(guī)劃路的距離？ 答：9米38米不等21. 臨街住宅距馬路的距離？ 答:8米22. 是否有一層贈送花園的產品，具體在哪一棟? 花園面積如何計算？花園圍欄的材質？是南北花園還是單向？答：23. 是否有頂層帶閣樓的產品?如有具體在哪一棟?面積如何計算？ 答:無閣樓24. 如有與底商相鄰層的露臺是否可以贈送給客戶使用？如不能贈送如何保障客戶安全需求？答：25. 是否有開敞陽臺，如何計入面積？是否可以封閉？ 答：無26. 頂層產品是否有露臺，是否全部贈送？是否有計入面積部分？ 答：無27. 機房層設置在哪層？如何管理？ 答：設在頂層28. 園區(qū)內有無自行車車棚？ 答：有29. 入住時是否能夠提供兩書？ 答：30. 產品特點：產品有何特點？規(guī)劃有哪些賣點？有無不同于同類產品的新穎賣點？例如溫控地熱？凈水系統(tǒng)？新風系統(tǒng)等，或設計、所選型材等在哪些方面優(yōu)于普通小區(qū)。答：四、 施工工藝篇1. 土建：1) 屋面防水：選用何種防水措施答：上人平屋面（防水等級：級）2) 屋面防水的工序答：3) 屋面排水方式： 答：設雨水斗，外排水形式，屋面找坡4) 墻體保溫：外墻保溫使用何種材料？有何優(yōu)勢？ 答： 90厚B1級EPS保溫板，屋面為130厚B1級EPS保溫板，節(jié)能保溫，防火阻燃。5) 外保溫厚度？不同產品是否相同？ 答：90厚B1級EPS保溫板，屋面為130厚B1級EPS保溫板，本工程均為B1級EPS板，未有不同產品。6) 外墻及隔墻厚度？采用何種材質？做法？隔墻是否采取隔音處理？ 答：7) 是否有伸縮縫？伸縮縫如何處理？是否對住戶有影響？ 答：8) 樓板厚度？ 答：9) 各產品類型采用的建筑結構？ 答：10) 各產品類型采用什么基礎？ 答：A1筏板,其余均為樁筏基礎。11) 抗震裂度？ 答：7度12) 抗震等級？ 答：2級13) 樓棟是否涉及殘疾人輔助道？ 答：是14) 外立面材質？外墻材質優(yōu)勢？ 答：真石漆外墻面，色澤鮮明，易于養(yǎng)護，安全性高。15) 排煙道材料：選用何種材質？ 答：成品煙道。16) 是否有半封閉陽臺？半封閉采用何種材料？ 答：半封閉陽臺，混凝土調板17) 是否有開敞陽臺？開敞陽臺的護欄高度，兩個欄桿之間的寬度？答：高度900，寬度9018) 是否有露臺？露臺部分的交房標準？地面材質？墻面材質？ 答：19) 露臺部分排水的做法？ 答：20) 空調臺的位置和形式？ 答：21) 樓梯間及單元層公共部分走廊的交房標準？墻面材質？地面鋪裝材質等？是精裝還是同普通住宅小區(qū)？答：22) 是否所有工程管線都是地下鋪設？ 答：23) 哪些工程管線是地上鋪設？ 答：24) 高層有無消防連廊？消防設施？ 答：有，滿足消防驗收要求25) 消防設施位置？對住戶是否有影響？ 答：26) 商業(yè)是否可以做夾層？如可以做夾層對其施工方面有何要求？ 答：27) 商業(yè)產品是否有煙道：獨立的商業(yè)的產品？樓上是住宅的商業(yè)產品？ 煙道是內置還是外接？ 答：28) 采暖方式：是地熱取暖還是散熱片取暖？如為地熱方式取暖，室內管線全部鋪設到位，還是有不鋪設地熱管線的區(qū)域（衛(wèi)生間、北側陽臺）？答： 29) 衛(wèi)生間管道是否預留？預留位置？ 答：預留，見圖紙。30) 衛(wèi)生間是否采用下沉式設計？答：31）精裝修售后2 水暖1) 地下停車場是否有上下水？ 答：2) 北陽臺是否鋪設地熱？ 答：3) 洗手間是否鋪設地熱？ 答：4) 高層地熱循環(huán)方式 答：5) 二次供水是否有設備層？有無噪音？如不在樓內？具體位置？是否能保證樓層較高用戶的日常供水需求。高層建筑的供水、供電、供暖的分區(qū)層在哪個樓層？ 答：6) 分層區(qū)是否對住戶有影響？噪音、污染、安全隱患等？ 答：7) 衛(wèi)生間是否為下沉式？ 答：8) 衛(wèi)生間防水材料：選用何種材質？ 答：9) 項目商業(yè)及住宅一樓是否為獨立下水？ 答：10) 住宅是否使用同層排水技術？同層排水有什么好處？ 答：11) 高層地熱循環(huán)方式 答：12) 地下車位采暖方式 答：13) 商業(yè)采暖方式答：3 品牌1) 可視對講門品牌：品牌的確認？功能、品質、尺寸、特性的簡介？ 答：2) 入戶門品牌：品牌的確認？尺寸？功能、品質的簡介？ 答：3) 塑鋼窗品牌：品牌的確認？功能、品質的簡介？ 答：迪美斯4) 住宅是否南北全部采用三層玻璃窗？ 哪些樓棟或部分采用的雙玻？ 答：5) 開關品牌：品牌的確認？功能、品質的簡介？ 答：6) 上水管用材：選用何種材質？是否隔音？使用壽命?下水管用材：選用何種材質？是否隔音？使用壽命？答：7) 各種室內安防設施品牌？ 答：8) 地熱采用什么管材？價位標準? 答：9) 電梯的載客量、時速及品牌？功能、品質的簡介？是否有備用電？ 答：4、5、 配套設施篇1. 會所：有無會所：會所面積、功能、規(guī)模、位置？ 答：2. 商業(yè)街：有無經營限制？有何經營特色？ 答：3. 幼兒園：有無幼兒園：幼兒園位置？占地面積？建筑面積？答：4. 幼兒園規(guī)模？設置多少個班級？每班人數(shù)多少？ 答：5. 學校：有無學校？經營規(guī)模、有何經營特色？具備使用時間？ 答：6. 銷售中心未來的用途是否有規(guī)劃？出售還是自用？ 答：7. 供電：是否有二次供電系統(tǒng)？住宅、商業(yè)電表容量各多大？進戶線多大？可否增大功率？有動力電嗎？有后備電源嗎？答： 8. 二次供水和供暖換熱站設置在園區(qū)什么位置？ 答：9. 寬帶：是否有寬帶（ADSL還是光纖）？何時開通？有幾個網(wǎng)絡接口？接口位置？ 答：10. 電視、電話系統(tǒng)：有幾個接口？位置分布？室內 答：見戶型圖11. 天燃氣：項目是否采用天燃氣？采用什么供氣系統(tǒng)？開栓時間？ 答：12. 污水排放：采用的方式？選用何種材質？ 答：13. 蓄水池位置、容量：具體位置？面積多少？容量多少？ 答： 14. 垃圾中轉站：具體位置： 答：15. 煤氣調壓站：具體位置： 答：16. 變電室：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？ 答：正在進行設計17. 變電箱：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？答：18. 園區(qū)內電話引入鐵通、網(wǎng)通或其它？ 答：19. 水、電、煤氣是否三表出戶？ 三表的具體位置？ 答：20. 地下停車場通風口位置？ 答：5、6、 景觀設計篇1. 設計思想：景觀的風格、設計思想？如何體現(xiàn)景觀功能性？ 答：2. 水景：有無水景，具體位置？規(guī)模多大？設計思想？ 答：3. 硬質景觀：具體位置？規(guī)模多大？設計思想？如何體現(xiàn)景觀的功能性？ 答： 4. 場所景觀：（兒童活動區(qū)、老年活動區(qū)或其它） 答：5. 健身器材設置位置？ 答：6. 園區(qū)內街、路規(guī)劃的設計思想？如何體現(xiàn)其功能性？ 答：7. 園區(qū)內街、路的鋪裝材質？路的規(guī)劃設計寬度？ 答： 8. 項目內還有哪些配套設施？是否有休閑、健身場所及器械？ 答：9. 項目綠化以哪些植物為主？何時栽種？ 答： 10. 項目交付使用時園區(qū)內綠化是否全部完成？是否全景交工？ 答：11. 景觀、道路的完工時間？ 答：12. 景觀設計主要賣點？ 答：7、 智能配套篇1. 智能化配套的具體內容？何時開通？ 答：2. 有電子巡更系統(tǒng)嗎？何時開通？ 答：3. 每戶是否都安裝緊急報警系統(tǒng)？每戶安裝幾處？位置？ 答：4. 是否有紅外線周界防越系統(tǒng)，安裝在什么位置？ 答： 5. 園區(qū)各入口采用門禁卡還是其他控制形式？ 答：6. 入戶單元門是密碼或刷卡？ 答：7. 除上述的智能化以外還有那些特殊賣點？ 答：八、物業(yè)篇1. 物業(yè)管理的各項相關制度？ 答：2. 物業(yè)公司提供哪些服務？服務標準？ 答：3. 物業(yè)公司所在園區(qū)位置？ 答：4. 電梯開放時間？是否全天開放？入住裝修時是否可以使用電梯？答：5. 集中入住裝修時是否收取垃圾清運費？ 答：6. 園區(qū)是否全封閉式管理？出入口位置確定？ 答：7. 物業(yè)公司監(jiān)控室是否設為24小時值班人員 答：8. 是否為24小時保安？ 答：9. 園區(qū)內外照明的時間范圍？ 答：10. 商業(yè)屋頂是上一層住宅露臺的，露臺是否可以讓業(yè)主使用？ 答：11. 門市的門楣是否可以自行安裝牌匾或改變原始設計？ 答：12. 業(yè)主是否可以自行更換室內電源總控或更改其位置？ 答：13. 園區(qū)一層住宅、地上車庫是否可以做為經營性場所？ 答：14. 是否可以安裝防盜網(wǎng)？安裝到幾層？防盜網(wǎng)形式是否由物業(yè)統(tǒng)一？ 答：15. 是否可以安裝太陽能熱水器？ 答：16. 物業(yè)服務有哪些賣點？ 答：17. 物業(yè)收費標準？ 答：18. 物業(yè)的服務模式?管理模式釋義？ 答：19. 物業(yè)的服務特色？ 答：20. 針對門市上有露臺的住戶（各戶之間相同，且臨街）、頂層住戶的安全管理方面有何辦法保障住戶安全？ 答：九、交房標準篇商品住宅（精裝標準及品牌）答：商業(yè)答：地下車位答：供暖：有無供暖設施？ 答：上、下水：有無上下水？ 答：9、10、 新技術新材料簡介十一、合法證照篇（證號、頒照時間）十二、付款方式、貸款信息篇1. 共有幾種付款方式？ 答：一次性、商貸、公積金（省、市）2. 公積金貸款首付比例？公積金合作哪個分理中心？公積金貸款合作銀行？最高貸款額的是多少？ 答：3. 鐵路系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、省內其他城市公積金是否可辦理？ 答：4. 一次性付款的業(yè)主產權證是自行辦理還是公司統(tǒng)一代辦？ 答：5. 按揭貸款銀行是哪家？ 答：建行、中信、工行、交行6. 按揭客戶審件所需時間以及銀行放款時間、多長時間此客戶開始還款？貸款合同取得時間？ 答：7. 公積金貸款審件時間以及出現(xiàn)場、放款時間、貸款合同取得時間？ 答：8. 商業(yè)能否做按揭？遞交貸款件的時限