演出經(jīng)紀(jì)人演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)(完整).docx

演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)第一章演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)：文化市場(chǎng)概論15考點(diǎn)1:文化的界定（p1）在我國(guó)比較通用的定義有三種：一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?？键c(diǎn)2:市場(chǎng)的含義（p1） 市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形式，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?？键c(diǎn)3:文化市場(chǎng)的概念（p2）文化市場(chǎng)可劃分為：演出市場(chǎng)、娛樂市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類型?？键c(diǎn)4:文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性（p23）1:文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。2:文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。考點(diǎn)5:市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素（p3）價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位。考點(diǎn)6:文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性（p5）1:我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。2:我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。3:文化市場(chǎng)的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。第二節(jié)：演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展（P58）考點(diǎn)1:中國(guó)古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式（p6）1:以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2:以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3:以民風(fēng)民俗為主的民間藝術(shù)?？键c(diǎn)2:演出市場(chǎng)的形成（p67）1:百戲是古代對(duì)散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。2:北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。3:明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。4:鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）5:中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。6:改革開放后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景?？键c(diǎn)3:演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀（78） 從演出市場(chǎng)主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局； 從演出類型來看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類； 從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來華與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。第三節(jié)：演出市場(chǎng)基本制度P814考點(diǎn)1:我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度（p8）營(yíng)業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度。考點(diǎn)2:營(yíng)業(yè)性演出許可制度（p8）一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。考點(diǎn)3:演出活動(dòng)許可制度（911）（前三項(xiàng)是文化部門，安全保證是公安部門）對(duì)演出項(xiàng)目許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可。考點(diǎn)4:演出經(jīng)紀(jì)制度（p12） 設(shè)立演出機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)。 從事營(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡(jiǎn)稱個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。第五節(jié)：演出概論（P1724）考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)的概念（p17） 演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類營(yíng)業(yè)性演出單位（文藝表演團(tuán)體、演出場(chǎng)所和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。 演出市場(chǎng)客體是指各類營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術(shù)、模特、服飾等?？键c(diǎn)2:演出的基本要素（p1720）一：演員（處于核心地位）二：觀眾三：演出場(chǎng)所四：服裝服飾、道具、布景五：舞美、燈光、音響考點(diǎn)3:舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)（p19）1:主舞臺(tái)：是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；2:側(cè)臺(tái)：在主舞臺(tái)的左右兩側(cè)是演出上下場(chǎng)的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺(tái)左右行程的必要空間；3:后舞臺(tái)：在主舞臺(tái)后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間?？键c(diǎn)4:演出的主要特征（p21）一：演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品。二：演出是現(xiàn)場(chǎng)表演的舞臺(tái)藝術(shù)品。三：表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費(fèi)觀賞過程。四：演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性。（網(wǎng)絡(luò)演出、舞臺(tái)演出的直播）五：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都無法得到所有權(quán)。（無法占有）考點(diǎn)5:營(yíng)業(yè)性演出的定義（p22）（重點(diǎn)）營(yíng)業(yè)性演出是指以營(yíng)利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)：1:售票或者接受贊助的；2:支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；3:以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；4:以其他營(yíng)利方式組織演出的?？键c(diǎn)6：按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類（p23）1:單一藝術(shù)品種演出（人藝茶館）按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2:組臺(tái)演出組臺(tái)演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出。考點(diǎn)7:根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類（p2324）1：按觀眾人數(shù)演出分類一般千人以下的演出場(chǎng)所均可視為中小型演出。2:從演職人員規(guī)模演出分類從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。第二章 演出經(jīng)紀(jì)人第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)人概述（P2531）考點(diǎn)1:經(jīng)紀(jì)人的概念（p25）經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?？键c(diǎn)2:經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)（p2526）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有廣泛性，中立性，有報(bào)酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，有合法執(zhí)業(yè)地位?？键c(diǎn)3:經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)（p26）經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營(yíng)業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵?？键c(diǎn)4:居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義（p28）1:居間經(jīng)紀(jì)人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2:行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人：指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。（只有行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人可以經(jīng)營(yíng)演出）3:代理經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。（居間、代理經(jīng)紀(jì)人都是協(xié)議主體承擔(dān)違約責(zé)任）考點(diǎn)5:經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn)（p29）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法，經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則：1:提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；2:將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方；3:妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物；4:按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；5:記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；6:收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)；7:法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c(diǎn)6:經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為（p29）1:超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；2:隱瞞與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有關(guān)的重要事項(xiàng)；3:簽訂虛假合同；4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；5:偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；6:向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；7:參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；8:兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易；9:法律、法規(guī)禁止的其他行為?？键c(diǎn)7:傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，居間注意保護(hù)自己的權(quán)益）只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同” 公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩?？键c(diǎn)8:傭金與回扣 信息費(fèi)（p3031）1:傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因 作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反應(yīng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。2:傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。第二節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人（p3238）考點(diǎn)1:演出經(jīng)紀(jì)人的概念（p32）演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人?？键c(diǎn)2:演出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理（p3537）（共同管理，不同分類）(一)文化行政部門的管理1:演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定2:演出項(xiàng)目審批3:演出活動(dòng)監(jiān)督（二）行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理考點(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的主要職能和作用（p3738）（18）中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的主要作用是：1：積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法規(guī)。2：認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。3：廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。4：促進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。5：指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。6：成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。7：制定行業(yè)規(guī)范，并通過評(píng)選等活動(dòng)，樹立行業(yè)典范。8：協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，聯(lián)合會(huì)員抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)。第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求（3840）考點(diǎn) 演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求（3840）（只看考點(diǎn)內(nèi)容即可）一：具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平二：具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平三：對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)知識(shí)有所了解四：具有較高的專業(yè)法律素質(zhì)五：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力六：對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動(dòng)過程的深刻了解第四節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（4150）考點(diǎn)1:演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作（p41）（重點(diǎn)）1:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；2:確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目；3:進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；4:簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；5:嚴(yán)格履行合同；6:取得傭金收入；7:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理?？键c(diǎn)2:收集 整理 利用信息的方法（p4142）1:相關(guān)市場(chǎng)信息；2:科技及最新應(yīng)用信息；3:政策法規(guī)信息；4:國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息；5:消費(fèi)群體信息；6:社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息；7:經(jīng)紀(jì)對(duì)象或潛在經(jīng)紀(jì)對(duì)象信息；8:行業(yè)相關(guān)信息；9:專門項(xiàng)目信息?？键c(diǎn)3:經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的確定方法（4344）一：做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作二：客觀評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)三：注重開發(fā)潛在的市場(chǎng)需求項(xiàng)目四：寧少勿多，寧精勿濫的原則五：注重樹立經(jīng)紀(jì)對(duì)象品牌的原則六：做好談判的約定工作考點(diǎn)4:演出經(jīng)濟(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)（p44）1：時(shí)間的約定2：地點(diǎn)的約定3：參加人員的約定4：有必要時(shí)，安排休閑參觀活動(dòng)也要有所約定5：復(fù)雜談判程度的約定考點(diǎn)5:演出經(jīng)濟(jì)談判過程（4548）談判一般有開局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、成交和簽約五個(gè)階段。（強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)的合理性）（加各階段要點(diǎn)都在45-48頁(yè)里）考點(diǎn)6:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理（4950）演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。一：進(jìn)行演出經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目過程總結(jié)二：進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)三：進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估四：建立相應(yīng)激勵(lì)制度第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧（P5053）考點(diǎn)1：談判技巧主要要點(diǎn)（P51）1:要先戰(zhàn)勝自己，樹立談判信心。2:盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3:利用心理誤區(qū)。4:適時(shí)沉默。5:車輪戰(zhàn)術(shù)。6:出其不意。7:正確幽默。8:記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。考點(diǎn)2:報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn)（p51）報(bào)價(jià)技巧：1:爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)。2:對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。3:報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫 遲疑。4:牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。5:不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。6:按質(zhì)論價(jià)。考點(diǎn)3:自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)（p5253）1:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，；利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。2:從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。3:盡可能了解供需方的信譽(yù) 信用等背景。4:訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同。5:簽訂“專有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的貨排他的經(jīng)濟(jì)權(quán)利。6:可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。7:公證處代管時(shí)一種行之有效的方法。第三章 演出制作（p5472）第一節(jié) 演出制作團(tuán)隊(duì)及分工考點(diǎn)1：演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成(p5456）由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組（經(jīng)紀(jì)人所屬組）、舞臺(tái)技術(shù)組（制作物料），各組之間是分工合作的關(guān)系。考點(diǎn)2:藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成（p5455）藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)。（以上標(biāo)紅非技術(shù)部門）考點(diǎn)3 藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)（p5455）1：負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本；2:與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn)；3:確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主要人員；4:制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算書；5:與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格 藝術(shù)質(zhì)量的把握；6:及時(shí)解決 協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾；7:有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情；8:嚴(yán)格檢查 監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量；9：在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功?？键c(diǎn)4:舞臺(tái)管理組（p56）（對(duì)演員的管理：彩排時(shí)間、裝臺(tái)時(shí)間、與劇場(chǎng)溝通）舞臺(tái)管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)總監(jiān)?？键c(diǎn)5：舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（p56）1:全局觀念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷；2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識(shí)；4:有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；5:工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的。考點(diǎn)6:舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容（p56）1:協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量；2:協(xié)助導(dǎo)演制定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具；3:負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷部門需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)；4:繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報(bào)告和通知；5:協(xié)助技術(shù)組人員勘查演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案；6:安排各部門進(jìn)場(chǎng) 裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后劇組人員后勤工作；7:配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示；8：演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；9:演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管 存放 負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。第二節(jié) 演出制作流程（p5760）考點(diǎn)1:舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程（p57）1:主創(chuàng)人員確定階段2:主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段3:作品初評(píng)階段4:劇本修改加工階段5:作品確定階段6:舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段7:其他初期演出準(zhǔn)備工作考點(diǎn)2:舞臺(tái)劇的排練及制作（p5859）1:制定日程表，合理安排調(diào)度2:劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容考點(diǎn)3:組臺(tái)演出創(chuàng)作工作流程1:制作人組織生產(chǎn)劇目階段2:總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段3:對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段4:舞臺(tái)排練階段5:音樂排練階段6:舞美制作階段7:合成階段8:劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段9:彩排階段10:制作節(jié)目單考點(diǎn)4:綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作（p59）1:演出排練節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。2:演出舞臺(tái)工程一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組合演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天?？键c(diǎn)5：巡回演出的推廣要點(diǎn)（p60）一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括于演出制作相關(guān)要求：1:演出場(chǎng)地要求(空調(diào).暖氣.舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機(jī)等）；2:舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）；3:配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）。二：演出的后勤保障1:人員的衣食住行2:道具及設(shè)備第三節(jié) 舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)（p6065)（重點(diǎn)）考點(diǎn)1:舞美制作的內(nèi)容（p61）1:基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械2:舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作考點(diǎn)2:舞臺(tái)布景（p61）硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。考點(diǎn)3:燈光設(shè)備類型（p6162主要在62頁(yè)）1:常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像燈、舞臺(tái)回光燈、舞臺(tái)聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求?？键c(diǎn)4:音響設(shè)備及功能（p62）音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺(tái)返聽音響三部分組成。1:線陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生聲干涉的問題。2:點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。3:舞臺(tái)返聽音響：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂隊(duì)的聲音通過調(diào)音臺(tái)控制后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂隊(duì)人員收聽的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積比較小?？键c(diǎn)5：視頻設(shè)備構(gòu)成（p62）視頻系統(tǒng)由以下主要設(shè)備構(gòu)成：LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等?？键c(diǎn)6:舞臺(tái)特殊效果種類（p6263）1:干冰機(jī)2:二氧化碳?xì)庵?:雪花機(jī)4:泡泡機(jī)5:焰火（冷焰火、熱焰火）考點(diǎn)7:各類演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入（p6364）（只看考點(diǎn)即可）一：戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。二：交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、聲樂器樂、合唱等對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、補(bǔ)光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊(duì)、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)規(guī)模即可。（交響樂團(tuán)不能用過多的電腦燈，影像看譜）在非專業(yè)音樂廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音箱設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。三：演唱會(huì)演出（1） 對(duì)燈光的要求要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是對(duì)電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。（2） 對(duì)音箱的要求演唱會(huì)演出對(duì)音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。四：大型歌舞晚會(huì)與大型電視晚會(huì)演出 對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重?？键c(diǎn)8:舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系（p6465）1:安全是前提2:質(zhì)量是效果3:資金是保障考點(diǎn)9：簽訂舞臺(tái)工程合同（p65）落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。（委托有資質(zhì)的舞臺(tái)工程公司）對(duì)工程實(shí)施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)為制作的依據(jù)。（防止偷工減料、保證安全）第四節(jié) 演出安全管理（p6672）（重點(diǎn)）（主辦單位首要責(zé)任）考點(diǎn)1:如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場(chǎng)秩序(p69)1:根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場(chǎng)門及觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場(chǎng)觀眾過于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場(chǎng)人數(shù)過多時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員 專人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。2:驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀眾到達(dá)核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)的，應(yīng)當(dāng)立即中止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場(chǎng)并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告；3:演出結(jié)束提前開放出場(chǎng)門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場(chǎng)而滯留場(chǎng)內(nèi)，并通過現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場(chǎng)?？键c(diǎn)2:觀眾區(qū)域的劃分引導(dǎo)（p69）1:按照演出票價(jià)合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。2：在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出，場(chǎng)所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)。3:在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引起混亂。考點(diǎn)3:未按確定時(shí)間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式(p6970)1:做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開始。如因意外需延遲開演時(shí)間，要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開演時(shí)間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。2:演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)明確向觀眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜。考點(diǎn)4:演出場(chǎng)所外人群聚集的處理方式（p70）舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會(huì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大量人群在演出場(chǎng)外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序?？键c(diǎn)5:演出裝卸臺(tái)過程如何確保演職人員安全（p70）1:在演出舞臺(tái)裝卸過程中，工程承接單位須對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；2:在演出舞臺(tái)工程的裝卸臺(tái)過程中，工程承接單位必須對(duì)施工人員的施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；3:電力 高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證 高空作業(yè)證等上崗許可證?？键c(diǎn)6:排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）1:從事特技動(dòng)作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出時(shí)做好安全保護(hù)措施；2:演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺(tái)結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故；3:演出單位為演員提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺(tái)工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害?？键c(diǎn)7：如何確保舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備的安全（p7071）1:演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；2:演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；3:演出場(chǎng)館應(yīng)定期對(duì)固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理；4:演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測(cè)方可使用；5:臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行?？键c(diǎn)8:臨時(shí)搭建舞臺(tái) 看臺(tái)的安全事故主要類型（p7172）1:施工過程中的人員傷亡2:未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺(tái)及相關(guān)設(shè)施引起事故3:因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故4:因電力設(shè)備原因造成的事故考點(diǎn)9:演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種1:為演職人員購(gòu)買“人身意外傷害險(xiǎn)”2:“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)”3:“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”4:“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”5:“活動(dòng)意外取消險(xiǎn)”第四章 演出市場(chǎng)營(yíng)銷（p73101）(本章以為準(zhǔn)，參考教材)第二節(jié) 演出市場(chǎng)細(xì)分與定位（p7578）考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買方。而其作用是通過對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌。考點(diǎn)3:演出市場(chǎng)的精分細(xì)分（p7677）1:人口規(guī)模2:具有消費(fèi)欲望的人群3:具有購(gòu)買能力的人群考點(diǎn)4:演出經(jīng)營(yíng)者可以通過細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（p77）1:了解演出營(yíng)銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行2:弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位3:演出營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義4:演出營(yíng)銷方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)5:演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南6:將演出營(yíng)銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力地整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要第三節(jié)：演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念（p7879）考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念（p78）演出市場(chǎng)營(yíng)銷是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過程?？键c(diǎn)2：演出市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以觀眾需求為中心把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷要以觀眾需求為中心。第五節(jié) 演出產(chǎn)品的屬性和生命周期（p8589）（綜合理解）考點(diǎn)1：產(chǎn)品的生命周期（85）所謂產(chǎn)品生命周期就是指某一產(chǎn)品從市場(chǎng)上出現(xiàn)既發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過程?？键c(diǎn)2:演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)（p8687）（一）演出產(chǎn)品的發(fā)生期1:確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。2:屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。3:如果準(zhǔn)備時(shí)間過長(zhǎng)，有可能還沒來得及投入市場(chǎng)，其他經(jīng)營(yíng)者已將同類演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。（二）演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段這一階段應(yīng)加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場(chǎng)次的售票量，也要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。（三）演出項(xiàng)目的成熟期當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說明該項(xiàng)目已進(jìn)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出受益保持較高的水平。（四）衰退時(shí)期經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開始下降，降到一定的程度是就肯能出線虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)退出市場(chǎng)?？键c(diǎn)3:原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略（p88）1:在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn) 信息靈 成本低 動(dòng)作快。2：演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場(chǎng)次。3:進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏得更多的訂單。4:進(jìn)入衰退期時(shí)，不要在盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)?？键c(diǎn)4:引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營(yíng)策略（p8889）1:對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。2:對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。3:對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。4:對(duì)于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價(jià)值。第六節(jié)：項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法（p8998）考點(diǎn)1:一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成（p92）1:劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi)2:場(chǎng)租費(fèi)3：舞美 燈光 音響費(fèi)4:國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi)5:宣傳費(fèi)6:其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi)用，一般在總成本的5%10%左右）考點(diǎn)2:如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算(p92)1:了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。2:減少中間環(huán)節(jié)3:盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。4:宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。對(duì)于本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。同類項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。考點(diǎn)3:制定總體宣傳方案的要點(diǎn)（p9293）1:找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)2:宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定3:宣傳形式的選擇4:宣傳周期的確定考點(diǎn)4:各種檔次票價(jià)的確定（p9394）（最高、最低票價(jià)）1:確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。2:每檔價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。3:各個(gè)價(jià)位票價(jià)的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定。4:最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。5:最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。6:平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低?？键c(diǎn)5:演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析（p9498）1:盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)總票款x售票率（實(shí)際收）成本售票率成本總票款x100盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）單場(chǎng)演出成本單程總票款x100%2:運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過程五重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。第五章 演出合同（p102125）第一節(jié)：合同基本常識(shí)（p102106）考點(diǎn)1:合同的定義（p102）合同法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用合同法。依法成立的合同，受法律保護(hù)，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同?？键c(diǎn)2：合同的基本原則（p102）1:雙方平等原則2:合同自由原則3:公平原則4:誠(chéng)實(shí)信用原則5:合法與公序良俗原則6:依合同履行義務(wù)原則考點(diǎn)3:合同的形式（p103）1:書面形式2:口頭形式3:其他形式考點(diǎn)4:合同的效力（p103104）1:一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時(shí)，當(dāng)事人對(duì)合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至?xí)r生效。2：合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。3:可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時(shí)顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。值得指出的是，合同撤銷權(quán)的行使是有時(shí)間限制的：具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)，撤銷權(quán)將消滅。4:合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?？键c(diǎn)5:合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定（p104）合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以寫以補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果經(jīng)過以上補(bǔ)救措施，有關(guān)合同內(nèi)容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理：1：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。2:價(jià)格或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。3：履行地點(diǎn)不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。4：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。5：履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實(shí)合同目的的方式履行。6：履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。7：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行?？键c(diǎn)6:合同法定解除的五種情形(p105)A因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；B在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；C當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；D當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；E法律規(guī)定的其他情形。考點(diǎn)7:合同的轉(zhuǎn)讓(p105)1:債券讓與。原則上債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全都或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有三種情形除外：根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓、按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓、按照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同意的除外。2:債務(wù)承擔(dān)。債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。3:概括轉(zhuǎn)讓。當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人?？键c(diǎn)8:承擔(dān)違約責(zé)任的方式（p106）當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方法是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。第二節(jié)：演出合同基本知識(shí)（p106114）考點(diǎn)1:文藝表演團(tuán)體常用的演出合同（107）演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。考點(diǎn)2:演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同（p107）演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同、演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。考點(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同(p107)演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣代理合同、演出項(xiàng)目推廣行紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來華演出巡演合同、承辦組臺(tái)演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等?？键c(diǎn)4:個(gè)體演員常用的演出合同(p107)參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等?？键c(diǎn)5:個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同(p107)劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等?？键c(diǎn)6:票務(wù)公司常用的演出合同(p107)票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等。考點(diǎn)7:舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等?？键c(diǎn)8:演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問題（p108111）一：合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 標(biāo)的 數(shù)量 質(zhì)量 價(jià)款或者報(bào)酬 履行期限 地點(diǎn)和方式 違約責(zé)任 解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。二：合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體 演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位 個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人 個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。三：合同標(biāo)的（演出活動(dòng)敢狂或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體 準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員） 演出時(shí)間 演出地點(diǎn) 演出名稱 主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體 準(zhǔn)確。四：合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。五：合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違背責(zé)任相對(duì)應(yīng)。六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。七：仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。第三節(jié)：演出合同的類型及要素（p114121）考點(diǎn)1:藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確（p115116）1:代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。2:代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。3:代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。4:傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)提取合同酬金的一定比例作為傭金?？键c(diǎn)2:簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出合同時(shí)的要點(diǎn)（p118）1:演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的成分或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項(xiàng)。2:如果是營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國(guó)籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁?？键c(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)合同（p119）演出經(jīng)紀(jì)合同分為3種1:演出項(xiàng)目委托合同2:演出項(xiàng)目行紀(jì)合同3:演出項(xiàng)目居間合同。第四節(jié)：簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)（p122125）考點(diǎn)1:簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題（p122123）一：確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方面當(dāng)事人的合法性。二：要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼。三：以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行。四：講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng)。五：要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡?？键c(diǎn)2:演出合同的主要內(nèi)容（p123125）一：合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容二：合同主體保證 1:合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性。 2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應(yīng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。三：合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況） 1:演出項(xiàng)目名稱（合同中的名稱應(yīng)與向文化主管部門報(bào)批的名稱一致） 2:演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、場(chǎng)次 3:演出內(nèi)容（應(yīng)包括） （1）劇目節(jié)目曲目名稱 （2）演職人員名單（職務(wù)與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低。 4：演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度四:演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi) 1:經(jīng)費(fèi)來源（有幾種情況） 2:總成本支出 3:資金的管理及使用五：利益分配六：當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益七：違約責(zé)任八：不可抗力因素九：合同糾紛處理十：合同生效十一：合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容第六章 藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（p126140）第一節(jié)：藝人經(jīng)紀(jì)概述（p126129)考點(diǎn)1:藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)（p126） 經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機(jī)?？键c(diǎn)2:“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)（p127） 二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀眾，在社會(huì)上造成不良影響。“穴頭”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入，偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。 2009年文化部頒布的營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例