服裝銷售工作總結(jié)　.doc

服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。 通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。 但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該執(zhí)肘區(qū)域的情況總結(jié)如下磋派金峰基本情潔況轄著區(qū)面積平方公搔里，常住能人口萬人。 肇XX年晉升氓為福州市寥超一流經(jīng)濟強炮鎮(zhèn)，X腮X全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)嬰值近枚59億元，上繳稅籍收球近9000萬元。 草搜購根工業(yè)”發(fā)源地，福州造恿市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。 X腳演X年完成工業(yè)總產(chǎn)值醒億奄元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1瑩32形65萬元，財政回收入7靴523萬元；揖農(nóng)民人均過純收入75采00元。 商喊貿(mào)業(yè)發(fā)達搏，現(xiàn)有各類商型業(yè)網(wǎng)點引3500多家，則消費若人群近30萬人，掙日林客流量5萬人，社會顴鐘消費品日銷售額達70捅蚤0萬元。 主要有化纖、蛙囪棉紡、緯編、經(jīng)編、針機餃織、染整等6大項輥。 目姻前，正全力打造醫(yī)空港工廚業(yè)區(qū)金峰園區(qū)迸，正大力虹進行舊城改汁造和市政新許區(qū)建設，拌舊城改造總規(guī)枝劃面積咬700畝，首期璃42痢畝已進入建設階段助。 練所在商圈分析禹哈同行男裝銷售分布區(qū)域銀莽集中，由于舊觀念和籬收笨入水平的限制形成愉當?shù)爻獾南M習慣傾向晝節(jié)儉；摘在商圈輻射的伍外緣居住兄現(xiàn)有的群體禮主要以婦老鍬幼為主以岸及消費需求偏濺向低消蕾費，同樣的服裝針或其胳他產(chǎn)品寧愿付出較哺低嶄的價格獲取同樣的效稍血用，當然，年輕的消費滯協(xié)群體更傾向新鮮的別出露克心裁的事物，我店鋪靠趨汾向于邊緣；吸收一揪些閑選散或品牌依賴較獄高的顧嫌客。 消胰費特征及市塢場需求分哲析將0-1夾9歲和窯50歲以上人群藕定義偏為儲蓄人口，20賈-詞50歲人群定義為消盔旨費人口，并借鑒統(tǒng)計局輪秩公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)戰(zhàn)央據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民幽衣御著消費數(shù)據(jù)，25煥-2十9歲、35-4帆5歲人棧群具備最強的烈衣著消費揖需求，由于鄉(xiāng)農(nóng)村和城市微的生活環(huán)揩境、社會保障長制度以粱及消費環(huán)境存在兒較大廳差異，農(nóng)村居民在鍵衣駒著方面的消費需求顯笑琺著低于城鎮(zhèn)居民。 即使蝕蚜是農(nóng)村中的高收入人群攝撲，其收入絕對值與城餞鎮(zhèn)俄中等收入人群相當汰，但蔗在衣著上的支出筒也明顯鋼小于城鎮(zhèn)中等煎收入人群詐；“越有錢貯的人在服裝米方面的消骸費會越多”的汗觀念與逼實際情況并不相饞符，氈反而是收入少的居缺民旦衣著支出占收入的比懈鍋重相對較高、收入高的旺粘居民相對較低，而且這十給一比值不會無限地縮亢小繕或者擴大，證明了泰服裝純的一般消費品屬椰性。 對齲于收入水平較刃低的人群咱來說，服裝斤更接近于非移必需品；夜對于收入水平貪較高的峽人群來說，服裝螟則更疙接近于必需品。 紡步織入服裝行業(yè)發(fā)展進程，云竄大致都會經(jīng)歷制造企帖雕業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外揚抬移、制造業(yè)萎縮、零斜售跺商居主導零售商郭以服借務和快速反應參緣與市場斯競爭的過程。 各現(xiàn)已處于水第二階段，茂服裝行業(yè)即涯將進入下賊一個黃金十年蝴。 那么斜，服裝市場需求造的大夷小、居民消費的特蓑征擁也對建立競爭優(yōu)勢有隔饋一定的參考價值。 雖然銻凳服裝市場潛力巨大還有杰猶增長空間，目前夏裝幣漸民趨飽和許多商家紛冗紛采慣取屢見不鮮的價賊格促銷翰活動；造成一頤定程度的拘沖擊。 競噓爭對手及價格襲分析茵cabbe仰n腹cabben相對貪鵑wolfzone在此脹沃區(qū)域具有較高的知名度涂勞，有相對穩(wěn)定的顧客寢群妻體近期也是處于比蠶較蕭椅條狀態(tài)，服裝的哇款式較汛少簡單同樣缺盞少需求較策多的七分褲殖，裝修布局攏寬敞整潔榜；價格區(qū)間縷29豬9-399韶3霄99-459在碰價簿格上不具備競爭優(yōu)勢汐綢。 美特斯邦威所智口處位置位于商業(yè)街繁唾華航地段客流集中地段悔，陳墓列緊湊能夠適時奔推出適柑應大眾化需求透，推出同滿類牛仔褲較團薄相比之下拆略有不足進之處，同類及燭市場需笛求之間劃出空白蓄區(qū)；演部分折扣5折-7畦折選不等、兩件折，折扣巋炒價格有較大的吸引力，香折價格較實惠，質(zhì)量一般佩裹也有保證，則既有品泵牌蠕優(yōu)勢、又有批發(fā)市宇場的件優(yōu)惠價格，價格謅區(qū)間珍49-79粟8址9-119房不足之處什扛1.周邊沒有明以顯舟標志建筑物，廣告牌什勛不是很清楚；廣告指示嚏絹因周圍環(huán)境條件限制很倫恒難重復的刺激消費者駭對顧該品牌印象的清晰運，像游麥當勞的標識在仙一百米伸外依然清晰可賽見引導刺袱激作用。 讕2牛仔距褲系列臼的面料厚度和當傷地的郵需求和習慣相悖，篩對元銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢析爬；適應這一季度產(chǎn)品生碴欣命周期的款式數(shù)量并不膨翼多。 3.銷售人員鈴態(tài)度帝消極缺乏熱情，服亟待改唾進。 4著.缺少相應知的活動，斜相對而言ca散bbe啡n也面臨同樣的劇形勢拇；但其已具備相對蔡品化牌信任的顧客群。 計粉脅劃 一、切實落實崗珍位蟬職責，認真履行本凰職工鄉(xiāng)作。 千方朽百計完成使區(qū)域銷售任彈務；努力完韌成銷售中藻的各項要求；叔積極廣詞泛收集市場信息性并及摟時上報；嚴格塊遵曉守各項規(guī)章制度；對芽滄工作具有較高的敬業(yè)精稚攏神和高度的主人翁責任鹽餒感；完成其它工作。 鱉二硬、明確任務，主繹動積極芝積極了幀解達到的標稱準、要求壹，力爭在要求卜的期限裸內(nèi)提前完成，另軍一方術(shù)面要積極考慮并補皂充占完善 三、努力經(jīng)頒興營和諧的員工關(guān)系，善莎沏待員工，穩(wěn)定員工情猙緒茂規(guī)劃好員工在店的簡職業(yè)焚生涯發(fā)