服裝銷售工作總結(jié)　.doc

服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。 通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。 但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對該執(zhí)肘區(qū)域的情況總結(jié)如下磋派金峰基本情潔況轄著區(qū)面積平方公搔里，常住能人口萬人。 肇XX年晉升氓為福州市寥超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)炮鎮(zhèn)，X腮X全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)嬰值近枚59億元，上繳稅籍收球近9000萬元。 草搜購根工業(yè)”發(fā)源地，福州造恿市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。 X腳演X年完成工業(yè)總產(chǎn)值醒億奄元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1瑩32形65萬元，財(cái)政回收入7靴523萬元；揖農(nóng)民人均過純收入75采00元。 商喊貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)搏，現(xiàn)有各類商型業(yè)網(wǎng)點(diǎn)引3500多家，則消費(fèi)若人群近30萬人，掙日林客流量5萬人，社會(huì)顴鐘消費(fèi)品日銷售額達(dá)70捅蚤0萬元。 主要有化纖、蛙囪棉紡、緯編、經(jīng)編、針機(jī)餃織、染整等6大項(xiàng)輥。 目姻前，正全力打造醫(yī)空港工廚業(yè)區(qū)金峰園區(qū)迸，正大力虹進(jìn)行舊城改汁造和市政新許區(qū)建設(shè)，拌舊城改造總規(guī)枝劃面積咬700畝，首期璃42痢畝已進(jìn)入建設(shè)階段助。 練所在商圈分析禹哈同行男裝銷售分布區(qū)域銀莽集中，由于舊觀念和籬收笨入水平的限制形成愉當(dāng)?shù)爻獾南M(fèi)習(xí)慣傾向晝節(jié)儉；摘在商圈輻射的伍外緣居住兄現(xiàn)有的群體禮主要以婦老鍬幼為主以岸及消費(fèi)需求偏濺向低消蕾費(fèi)，同樣的服裝針或其胳他產(chǎn)品寧愿付出較哺低嶄的價(jià)格獲取同樣的效稍血用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)滯協(xié)群體更傾向新鮮的別出露克心裁的事物，我店鋪靠趨汾向于邊緣；吸收一揪些閑選散或品牌依賴較獄高的顧嫌客。 消胰費(fèi)特征及市塢場需求分哲析將0-1夾9歲和窯50歲以上人群藕定義偏為儲蓄人口，20賈-詞50歲人群定義為消盔旨費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局輪秩公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)戰(zhàn)央據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民幽衣御著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25煥-2十9歲、35-4帆5歲人棧群具備最強(qiáng)的烈衣著消費(fèi)揖需求，由于鄉(xiāng)農(nóng)村和城市微的生活環(huán)揩境、社會(huì)保障長制度以粱及消費(fèi)環(huán)境存在兒較大廳差異，農(nóng)村居民在鍵衣駒著方面的消費(fèi)需求顯笑琺著低于城鎮(zhèn)居民。 即使蝕蚜是農(nóng)村中的高收入人群攝撲，其收入絕對值與城餞鎮(zhèn)俄中等收入人群相當(dāng)汰，但蔗在衣著上的支出筒也明顯鋼小于城鎮(zhèn)中等煎收入人群詐；“越有錢貯的人在服裝米方面的消骸費(fèi)會(huì)越多”的汗觀念與逼實(shí)際情況并不相饞符，氈反而是收入少的居缺民旦衣著支出占收入的比懈鍋重相對較高、收入高的旺粘居民相對較低，而且這十給一比值不會(huì)無限地縮亢小繕或者擴(kuò)大，證明了泰服裝純的一般消費(fèi)品屬椰性。 對齲于收入水平較刃低的人群咱來說，服裝斤更接近于非移必需品；夜對于收入水平貪較高的峽人群來說，服裝螟則更疙接近于必需品。 紡步織入服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，云竄大致都會(huì)經(jīng)歷制造企帖雕業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外揚(yáng)抬移、制造業(yè)萎縮、零斜售跺商居主導(dǎo)零售商郭以服借務(wù)和快速反應(yīng)參緣與市場斯競爭的過程。 各現(xiàn)已處于水第二階段，茂服裝行業(yè)即涯將進(jìn)入下賊一個(gè)黃金十年蝴。 那么斜，服裝市場需求造的大夷小、居民消費(fèi)的特蓑征擁也對建立競爭優(yōu)勢有隔饋一定的參考價(jià)值。 雖然銻凳服裝市場潛力巨大還有杰猶增長空間，目前夏裝幣漸民趨飽和許多商家紛冗紛采慣取屢見不鮮的價(jià)賊格促銷翰活動(dòng)；造成一頤定程度的拘沖擊。 競噓爭對手及價(jià)格襲分析茵cabbe仰n腹cabben相對貪鵑wolfzone在此脹沃區(qū)域具有較高的知名度涂勞，有相對穩(wěn)定的顧客寢群妻體近期也是處于比蠶較蕭椅條狀態(tài)，服裝的哇款式較汛少簡單同樣缺盞少需求較策多的七分褲殖，裝修布局?jǐn)n寬敞整潔榜；價(jià)格區(qū)間縷29豬9-399韶3霄99-459在碰價(jià)簿格上不具備競爭優(yōu)勢汐綢。 美特斯邦威所智口處位置位于商業(yè)街繁唾華航地段客流集中地段悔，陳墓列緊湊能夠適時(shí)奔推出適柑應(yīng)大眾化需求透，推出同滿類牛仔褲較團(tuán)薄相比之下拆略有不足進(jìn)之處，同類及燭市場需笛求之間劃出空白蓄區(qū)；演部分折扣5折-7畦折選不等、兩件折，折扣巋炒價(jià)格有較大的吸引力，香折價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般佩裹也有保證，則既有品泵牌蠕優(yōu)勢、又有批發(fā)市宇場的件優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格謅區(qū)間珍49-79粟8址9-119房不足之處什扛1.周邊沒有明以顯舟標(biāo)志建筑物，廣告牌什勛不是很清楚；廣告指示嚏絹因周圍環(huán)境條件限制很倫恒難重復(fù)的刺激消費(fèi)者駭對顧該品牌印象的清晰運(yùn)，像游麥當(dāng)勞的標(biāo)識在仙一百米伸外依然清晰可賽見引導(dǎo)刺袱激作用。 讕2牛仔距褲系列臼的面料厚度和當(dāng)傷地的郵需求和習(xí)慣相悖，篩對元銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢析爬；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生碴欣命周期的款式數(shù)量并不膨翼多。 3.銷售人員鈴態(tài)度帝消極缺乏熱情，服亟待改唾進(jìn)。 4著.缺少相應(yīng)知的活動(dòng)，斜相對而言ca散bbe啡n也面臨同樣的劇形勢拇；但其已具備相對蔡品化牌信任的顧客群。 計(jì)粉脅劃 一、切實(shí)落實(shí)崗珍位蟬職責(zé)，認(rèn)真履行本凰職工鄉(xiāng)作。 千方朽百計(jì)完成使區(qū)域銷售任彈務(wù)；努力完韌成銷售中藻的各項(xiàng)要求；叔積極廣詞泛收集市場信息性并及摟時(shí)上報(bào)；嚴(yán)格塊遵曉守各項(xiàng)規(guī)章制度；對芽滄工作具有較高的敬業(yè)精稚攏神和高度的主人翁責(zé)任鹽餒感；完成其它工作。 鱉二硬、明確任務(wù)，主繹動(dòng)積極芝積極了幀解達(dá)到的標(biāo)稱準(zhǔn)、要求壹，力爭在要求卜的期限裸內(nèi)提前完成，另軍一方術(shù)面要積極考慮并補(bǔ)皂充占完善 三、努力經(jīng)頒興營和諧的員工關(guān)系，善莎沏待員工，穩(wěn)定員工情猙緒茂規(guī)劃好員工在店的簡職業(yè)焚生涯發(fā)