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連接教師與學(xué)生的高校教育系統(tǒng)超校投資回報分析指導(dǎo)老師：張修軍隊名：霍比特人隊員：伍云江、鄒忻江、范婷時間：2016-03-25目錄第1章 引言31.1編寫目的31.2項目背景3第2章 市場分析52.1國外市場需求預(yù)測52.2國內(nèi)市場需求分析52.3產(chǎn)品分析52.4市場定位62.5圖表展示外部一般環(huán)境7第3章 核心價值體系8 3.1品牌的培養(yǎng)8 3.2資源整合8 3.3戰(zhàn)略結(jié)盟8第4章 競爭策略94.1項目競爭戰(zhàn)略選擇94.2項目swot分析9第5章 運作策略115.1資金籌措115.2預(yù)計投資匯報表115.3資金運作計劃11第6章投資回報和效益分析126.1支出126.1.1基礎(chǔ)建設(shè)投資126.1.2一次性支出126.1.3非一次性支出126.2收益投資比136.3盈利模式136.3.1提供差異化服務(wù)：136.3.2精準廣告投放136.3.3對SNS平臺盈利的挖掘13第1章 引言1.1編寫目的闡述基于輔助教學(xué)的高校教育平臺超校商業(yè)組織管理，好的項目需要好的管理，才能創(chuàng)造商業(yè)價值最大化。好的管理團隊才會誕生出好發(fā)展的策略，好的發(fā)展策略才吸引更多人的眼球，才會收獲更多的利潤。1.2項目背景如今大學(xué)的普遍式點名系統(tǒng)是基于名單的人為式點名，在如今高科技時代的背景下，這樣的點名無疑會浪費很多的上課時間，而且在點名的過程中，學(xué)生的雜亂的聲音也會給教師帶來很大的苦惱。有些時候?qū)W生并不愿意去上課，這樣就會產(chǎn)生很多的逃課現(xiàn)象，這對于教師而言，明顯不是一件愉快的事情。隨著科技的發(fā)展，各方面也應(yīng)該有較大的進步，在高校點名這一塊更是不能落后，時間就是生命，這一句話，無論是對于老師而言還是對于學(xué)生而言都是很在乎的。在我們國家，課堂上學(xué)生與老師的交流總是很有限，往往是老師一個人在說，下面的學(xué)生去聽，互動性很差，這樣就很有必要有一款軟件能夠增加老師與學(xué)生的互動性。我們的軟件便是在這樣的條件下產(chǎn)生了。1.3優(yōu)秀的項目團隊任何一個好的產(chǎn)品的都缺少不了一個優(yōu)秀的團隊，我們的想法來自我們每一位成員，我們的成果來自我們每一個成員。我們有自己的口號“我成長，我快樂”，在項目開發(fā)期間我們團結(jié)一致、互幫互助、齊心協(xié)力為團隊盡自己的一份力量。同時我們制定了自己的項目開發(fā)計劃表如下：項目的開發(fā)周期：2016年4月-2016年6月角色分工：伍云江（項目負責(zé)人）、周忻江（技術(shù)負責(zé)人）、范婷（市場負責(zé)人）序號項目階段安排人員安排階段日期詳細工作安培任務(wù)分工日期規(guī)劃預(yù)期效果1前期市場調(diào)查分析以及需求擬定范婷（主），伍云江，周忻江輔助任務(wù)完成2016年4月1號到4月20號市場調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)采集2016年4月1-10號得到數(shù)據(jù)曲線圖分析采集的數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)分析2016年4月11-15號制定團隊方案主題制定項的需求并分析2016年4月16-20號有一份需求分析報告2項目開發(fā)（Web段和手機移動端的開發(fā)）2016年4月21號到5月20號搭建項目框架技術(shù)儲備伍云江制定項目框架2016年4月21-25號搭建好項目開發(fā)框架Web端編碼實現(xiàn)周忻江技術(shù)實現(xiàn)2016年5月8月實現(xiàn)Web所有50%功能Android端編碼實現(xiàn)2016年5月16號實現(xiàn)Android端50%功能整合測試及Bug調(diào)試2016年5月Web端和移動端整合3讓部分用戶體驗產(chǎn)品，逐漸推廣到市場2016年5月20號到6月10號發(fā)布在服務(wù)器2016年5月21-31月訪問量5000以上范婷（主）跑業(yè)務(wù)伍云江策劃把APP應(yīng)用上架2016年6月-10號爭取用戶量1萬以上第2章 市場分析2.1市場需求分析自中國教育普及以來，大學(xué)生人數(shù)不斷增多，各高校招收來自全國各地的學(xué)生。 2014年，我國高考招生人數(shù)達698萬人。自2009年以來，我國高考錄取率達60%以上，自此我國高考錄取率水平不斷攀升，2013年達最高值，為75.11%，2014年實現(xiàn)74.33%。2015年高考報名人數(shù)達到942萬人。其中700萬人能夠最終進入大學(xué)，高校錄取率達74.3%。其中本科366萬人，高職(?？?334萬人。從近幾年的高考錄取人數(shù)來看，基本每年都有700萬左右的大學(xué)生，按照?？苼硭悖敲丛谛４髮W(xué)生的人數(shù)就是2100萬。那么既然是在校大學(xué)生，肯定就離不開學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)，我們的軟件能夠快速的獲取到學(xué)生教務(wù)系統(tǒng)的信息，那么就會有用戶量。對于老師來說，又那么多的學(xué)生，而且有的學(xué)生名字生僻難念。點名就成了一個大問題，那么老師就會很愿意使用這個軟件，這個軟件只需要老師登錄，然后一鍵點名即可，簡單，快捷，而且免去了老師念學(xué)生名字念錯的尷尬。一旦老師使用這個軟件，那么就會帶動一個班級的學(xué)生使用。這樣一來就可以快速普及我們的軟件。那么我們的軟件就不會缺少用戶。2.2 產(chǎn)品分析本產(chǎn)品主要的目標使用對象時老師，學(xué)生是我們的次要目標對象。該產(chǎn)品可以給老師提供“一鍵點名”，“學(xué)生名單生成”，“隨堂測試”，“平時成績統(tǒng)籌”，“教師課表”等功能，可以極大的簡化老師在課堂前的一些工作。在課前老師只需要點擊“一鍵點名”的按鈕即可，學(xué)生則就可以點擊“一鍵簽到”的按鈕進行簽到的任務(wù)。然后軟件將記錄學(xué)生的出勤情況，計算出學(xué)生的平時成績。如果有學(xué)生請假等情況，老師可以在手機上對該學(xué)生的出勤狀態(tài)做出相應(yīng)的更改。為了給學(xué)生提供方便，學(xué)生端提供了“一鍵簽到”，“課表”，“平時成績”，“考試成績查詢”等功能。這樣就節(jié)約了點名的時間，提高了課堂學(xué)習(xí)效率，同時給老師和學(xué)生帶來了方便。2.3市場定位目標用戶：在校大學(xué)教師和學(xué)生目標用戶量：700萬目標市場：全國各大高校目標推廣時間：6個月2.4市場競爭分析 超級課程表：超級課程表旨在服務(wù)學(xué)生，方便學(xué)生查課表，相互交流。但是在用戶的調(diào)研中看，學(xué)生主要使用的功能就是“查看課表”和“失物招領(lǐng)”功能。那么學(xué)生也可以將自己的課表截圖，然后在查看自己的課表。愛班級：該app的目的與我們大同小異，都是服務(wù)于老師的，提供更加民主化、精細化的服務(wù)，及時公示、自動數(shù)據(jù)匯總。老師學(xué)期總結(jié)匯報、評獎評優(yōu)、素質(zhì)測評等功能。是我們的強勁對手。但是提供的簽到功能能夠有很大代簽到的空間。該app基于手機的位置進行簽到，那么如果學(xué)生用別人的賬號登錄然后就可以代簽到。我們的優(yōu)勢：（超校）超校除了提供學(xué)生課表和老師課表，還支持更精確靈活的簽到功能，簽到具有人臉識別技術(shù)，基于短距離通訊技術(shù)?？梢跃_的判斷學(xué)生是否有人代簽。同時在教師端提供監(jiān)考信息提醒，上課提醒，學(xué)生平時成績記錄，學(xué)生名單一鍵生成2.5我國最近幾年高考錄取相關(guān)信息 近幾年報考人數(shù)統(tǒng)計近幾年計劃招生人數(shù)統(tǒng)計近幾年錄取人數(shù)統(tǒng)計其中2015年高考報名人數(shù)達到942萬人。錄取700萬人，高校錄取率達74.3%。第3章 核心價值體系3.1品牌的培養(yǎng)1.堅持項目的理念互聯(lián)網(wǎng)+教育。2.采用媒介、宣傳、傳單等方式進行項目推廣。3.以用戶體驗為中心設(shè)計產(chǎn)品，得到教師用戶的肯定。4.面向高校教師、學(xué)生。5.為教師提供更加便利的服務(wù)，促進教師與學(xué)生的交流，讓教師的教學(xué)任務(wù)變得簡單，大大節(jié)省工作時間。6.讓學(xué)生在平臺上過方便獲取課表，課后作業(yè)，問題問答，師生交流。7.根據(jù)不同用戶提供不同的功能服務(wù)。3.2資源整合 項目有效的將社會互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和教育這兩個原本沒有聯(lián)系的行業(yè)整合到一起，通過深度挖掘兩個行業(yè)各自的特點，整合包括移動終端、教務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)上教學(xué)平臺等諸多資源，形成一條完善的資源鏈，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作。3.3戰(zhàn)略結(jié)盟主要的結(jié)盟單位：各大高校。第4章 競爭策略4.1項目競爭戰(zhàn)略選擇 目前各大高校APP多不甚數(shù)，但總的來說均以服務(wù)學(xué)生為主，服務(wù)教師的可以說是基本沒有。而本團隊抓住這個契機，主要以幫助教師為主。教師在執(zhí)教過程中會遇到很多麻煩事，類似于上課點到、期末統(tǒng)分、學(xué)生知識掌握情況等。但苦于沒有一款可以幫助他們的軟件，使得在工作、生活中浪費很多時間。本軟件通過“點到功能”連接學(xué)生與教師，每當(dāng)有一個教師選擇使用本團隊APP，那么則強迫性的使學(xué)生也安裝了本團隊學(xué)生端APP（學(xué)生必須使用我們配套的學(xué)生端APP才能簽到）。4.2項目swot分析S：優(yōu)勢我們特別注重用戶體驗，目的在于做出一讓用戶滿意的軟件我們做了目前市面上沒有的高校APP我們有很新奇的創(chuàng)意，并且能夠?qū)⑵浜芎玫膶崿F(xiàn)之前類似的高校APP功能基本面向?qū)W生，而我們的功能則趨向教師軟件操作簡單（在戶外只需要有網(wǎng)絡(luò)和手機就能使用）W：劣勢前期有良好的戰(zhàn)略性規(guī)劃，但在具體實現(xiàn)方面還有一定問題軟件開發(fā)過程中缺少一套流程化開發(fā)模式有創(chuàng)意以及實現(xiàn)，但不懂得如何推廣經(jīng)營O:機會前期的市場調(diào)查階段給了我們較多的社會經(jīng)驗，對于日后走上社會有幫助很大開發(fā)過程中我們有效的團隊合作讓我們建立起團隊合作的概念，對日后工作有很大的幫助我們針對服務(wù)器收集到的身份用戶的數(shù)據(jù)投放不同的廣告，收益最大化通過二手市場等線上交易平臺、學(xué)生端廣告推送的方式盈利，既減少了用戶流失又能夠維持網(wǎng)站運營T：威脅高校APP競爭較大，我們需要做出自己的優(yōu)勢學(xué)習(xí)推廣營銷之道，提高軟件在市場上的競爭力做好用戶體驗，這將一直是我們關(guān)注的重點方向第5章 運作策略5.1資金籌措 我們的資金主要來自學(xué)校的劃撥，同時這次比賽也是一次重大的推廣機會，我們希望能夠借助這次比賽讓更多的人看到這款軟件的優(yōu)點，得到更多支持。5.2預(yù)計投資匯報表時間第一季度第二季度第三季度第四季度平均下載額用戶人數(shù)25萬40萬35萬30萬30萬加盟資源商20家20家15家15家10家5.3資金運作計劃序號支出項目金額（元）依據(jù)或理由1前期市場調(diào)查、分析400做需求分析的必要工作2數(shù)據(jù)獲取、下載500項目需要大量的數(shù)據(jù)以及資源3開發(fā)測試維護系統(tǒng)1500項目的開發(fā)測試維護費用4購置開發(fā)設(shè)備600帶android系統(tǒng)的智能手機開發(fā)平臺5成員通訊費500團隊成員通訊費6資料打印費用200開發(fā)過程中所用資料較多7市場推廣300產(chǎn)品市場推廣以及廣告費用第6章 投資回報和效益分析6.1支出6.1.1基礎(chǔ)建設(shè)投資1.前期市場調(diào)查分析：4002.數(shù)據(jù)下載、獲取：5003開發(fā)測試維護系統(tǒng)：15004.購置開發(fā)設(shè)備：6006.1.2一次性支出1.成員通訊費：5002.資料打印費：2003.市場推廣：3006.2收益投資比20:16.3盈利模式6.3.1提供差異化服務(wù)：用戶通過網(wǎng)站找到資源商，我們通過加盟合作商、廣告、高用戶量和大下載量來直接獲取利潤。1.Web我