藍色理想濱海最美的高檔景觀生態(tài)社區(qū)合作建議書-營銷推廣思路.doc

此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除【藍海一號】營銷推廣思路提交時間：2014-8-25目錄 項目市場定位 項目營銷策略 項目推廣思路及策略 銷售計劃制定 項目形象包裝策略 價格策略 項目廣告推廣策略 公共營銷活動策略 媒體整合策略 一、項目定位策略 1、項目核心主題定位 2、 項目形象檔次定位 3、項目形象宣傳定位 4、項目核心賣點提練2、 項目營銷策略 1、項目營銷推廣目標 2、營銷推廣與工程進度工作矛盾的解決 3、“4+1”營銷策略 4、四大銷售利器 5、其它輔助銷售手法3、 項目推廣思路及策略 1、項目入市方式 2、項目在推廣時如何做到“以慢打快” 3、項目入市時機選擇 4、產品分期推出策略 5、各期的推出配比表四、價格執(zhí)行策略 1、價格策略總體思路 2、不同區(qū)域的定價策略 3、價格控制執(zhí)行 4、價格提升建議5、 銷售計劃制定 1、銷售周期確定 2、項目分期銷售計劃 3、銷售費用預算6、 項目形象包裝策略 1、產品VI形象包裝 2、項目現場包裝 3、景觀建設（含樣板房）與銷售進度的矛盾 七、項目核心廣告推廣策略 1、核心廣告推廣思路 2、核心廣告推廣階段工作 3、項目前期銷售主要工作重點8、 公共營銷活動策略 1、對濱海文化特點的認識 2、總體思路 3、公共營銷活動資源分配 4、主要營銷活動安排計劃項目營銷推廣方案內容綱要項目市場定位項目形象定位濱海最美的高檔景觀生態(tài)社區(qū)項目形象宣傳定位項目五大核心賣點景觀-全水景純居住豪宅環(huán)境-天人合一的自然生態(tài)環(huán)境規(guī)劃-國際級理念規(guī)劃團隊-國有一級房企實力開發(fā)團隊管理-人性化的物業(yè)管理服務項目營銷策略應用“4+1”營銷策略，以“項目品質展示與形象塑造”為項目推廣的一條核心軸線；通過銷售手法、公關活動、促銷活動、廣告推廣等多種營銷策略進行針對性的營銷推廣，不斷人為制造市場熱點及話題，樹立項目作為“濱海新區(qū)全水景純居住豪宅”的高品質形象目的，從而實現項目快速銷售。主要采取的項目銷售策略 饑餓式銷售策略，通過對銷售節(jié)湊的控制，制造產品供不應求的熱銷局面 圈層銷售策略，針對項目不同類別（聯排別墅和住宅）產品的客戶，主動展開項目銷售工作 實施“老客戶帶新客戶”的關系銷售策略，形成良好的口碑傳播 制定極具誘惑的促銷策略，吸引大眾眼球及積聚人氣、擴大項目的宣傳影響力項目推廣思路及策略 項目分多次開發(fā)，產品分次推廣。 一期主推住宅及部分別墅，通過推出別墅產品樹立項目高端社區(qū)的形象，提升客戶對社區(qū)的認同價值 項目采用“低開高走”的漸進式入市方式項目形象包裝策略 項目案名：藍海一號 售樓中心選址于 設計景觀樣板房 提前工地現場設置圍墻、戶外看板、周邊環(huán)境的包裝與造景價格策略 采取“低開高走、逐步提高”的價格策略 總體以“好房好價”為定位原則，詳細制定各單元的價格系數 實施嚴格執(zhí)行價格管理，銷售人員、銷售經理、公司高層各有不同幅度的表價折扣項目廣告推廣策略 項目先期以懸念式廣告為項目推廣的主對象，清晰傳達項目核心賣點 項目籌備期通過項目環(huán)境、景觀、規(guī)劃、團隊等四大核心賣點進行全方位闡述，制造市場的輿論關注點 項目中后期從具體項目的產品逐步切入項目品牌形象廣告，進行項目品牌形象的訴求跟進公共營銷活動策略 “對位營銷活動策略”，針對項目兩種產品（別墅及住宅）目標客戶群體，實施各個擊的公共營銷活動媒體整合策略 不同銷售時期，選用不同的媒體應用策略 采取軟、硬廣告相結合立體化推廣方式，讓傳播更有力量一、 項目定位策略1、 項目核心主題定位濱海新區(qū) 全水景純居住景觀社區(qū)本案地處濱海景觀最好的白浪河濕地公園地段，項目擁有大面積的專屬水景，占據濱海最美的自然生態(tài)景觀，綜合考慮項目為聯排別墅、多層、小高層、高層的復合型居住社區(qū)，因此，將本案核心主題定位為： 全水景純居住區(qū)，通過項目景觀優(yōu)勢的提練，人為提升整個項目高檔社區(qū)的形象。2、 項目形象檔次定位濱海高檔景觀生態(tài)樣板社區(qū)本項目的開發(fā)目標是做濱海檔次最高的樓盤，結合項目所具有的景觀資源優(yōu)勢，提出打造濱海高檔生態(tài)景觀樣板社區(qū)的形象檔次定位，使其項目成為未來濱海新區(qū)高檔樓盤的象征。3、 項目形象宣傳定位 一個讓水景無限延伸的地方在項目形象檔次定位的基礎之上，結合項目位于新城濱海經濟開發(fā)區(qū)的地段特點，向外傳遞一種全水景純住宅的名流生活特區(qū)項目形象。4、 項目核心賣點提練目前高檔社區(qū)更多側重于滿足人們在住宅物質層面上的需求，而未來住宅社區(qū)則更多側重于滿足人們對精神文化與社會交往的需求，住宅小區(qū)多強調硬件上的配套和建設，而住宅社區(qū)更多注重住宅及附屬配套的社會價值，這種高檔社區(qū)概念是：以人為本的建筑設計對人性的充分尊重天人合一的環(huán)境規(guī)劃對自然環(huán)境的回歸擁有稀缺的自然景觀對稀缺自然資源的占有人以群分的客戶特征對社區(qū)鄰居圈層身份的高度關注與重視從項目分析報告中可以看出，本案的核心賣點分為景觀環(huán)境、產品規(guī)劃設計、客戶三大類。根據本案作為“濱海最美的高檔生態(tài)景觀樣板社區(qū)”的特征，擬將項目所具備的地段、景觀環(huán)境、產品規(guī)劃等優(yōu)勢賣點整合為四大核心賣點：環(huán)境-天一合人的自然生態(tài)環(huán)境規(guī)劃-國際級純住宅生活理念規(guī)劃團隊-國有一級房企實力開發(fā)團隊管理-人性化的物業(yè)管理服務二、 項目營銷策略1、 項目營銷推廣目標濱海房地產市場正處于高速發(fā)展的階段，消費觀較為感理、虛榮心強、觀念保守、攀比心理嚴重、趨從性明顯，容易受到媒體及周邊朋友的影響。在這樣一個區(qū)域市場環(huán)境中，我們的營銷推廣目標為：以實力名企的品牌效應為推廣基石，整合項目地段、景觀、規(guī)劃等方面品質優(yōu)勢資源，通過聯合濰坊本地主流媒體進行濱海整個區(qū)域的炒作，在傳統銷售方式的基礎上，引入創(chuàng)新的銷售理念，強勢豎立本案作為濱海最高檔的景觀名宅的品牌形象。2、 營銷推廣與工程進度工作矛盾的解決現狀 項目將于2014年下半年場開工建設 項目推廣方案尚未確定，整個項目推廣工作嚴重滯后策略制定 ，通過對項目優(yōu)勢（開發(fā)商、地段、水景、產品）宣傳造勢，樹立項目的高品質形象，并不斷強化與客戶的溝通互動，積聚客戶，讓客戶有等待的理由。解決思路 工程上，加快施工進度，盡早取得預售條件，為項目推廣打下基礎。 推廣上，根據工程進度安排制定營銷推廣的詳細細案，盡早發(fā)布項目信息，進入項目蓄客期，根據蓄客階段市場、客戶的反饋情況，優(yōu)化調整執(zhí)行方案，為正式開盤銷售做好準備。 正式開盤上，不急于貿然入市，在充分做足準備后選擇樣板房完工后展開。3、 “4+1”營銷策略在營銷推廣環(huán)節(jié)中，應用“4+1”營銷策略，以“項目品質展示與形象塑造”為項目推廣的一條核心軸線；通過銷售手法、公關活動、促銷活動、廣告推廣等多種營銷策略進行針對性的營銷推廣，不斷人為制造市場熱點及話題，樹立項目的高品質形象，從而與潛在競爭項目形成有效區(qū)隔，實施差異化行銷，實現項目快速銷售?！?”，即四大銷售利器：饑餓法銷售方式、圈層銷售策略、“老客戶帶新客戶”關系銷售、強力促銷活動安排“+”，即聯系銷售策略與推廣主軸的紐帶“1”，即一條營銷推廣主軸，所有的項目推廣宣傳都將以“項目品質展示和形象塑造”為中心 4、 四大銷售利器銷售利器之-饑餓銷售法在每期產品推廣上市時，根據意向客戶數量的多少推出相應的套數面積（總額）、戶型搭配，實際推出數量與意向客戶的比例為：1：3，即一上單元的房子，至少要保證有3人以上的意向客戶。這樣在每次項目推出時，通過現場公開搖號選房確定單元的買家，制造銷售現場產品供不應求的熱銷局面，通過大戶聚集、吸引眾多散戶，形成羊群效應、跟風效應。對相當部分未能如愿購到自己心意單元的意向客戶，可憑選房號碼牌進入下一輪選房。執(zhí)行要點：有節(jié)奏有計劃地推出認購單元，將好單元、差單元統盤考慮，避免搶走好單位，留下相對差的單位。有銷售旺場時掌握好調、升價的幅度和時機，并向市場廣而告之，形成項目熱銷不愁賣的感覺，促進銷售。把控產品銷控與項目銷售的關系，避免因低價開盤造成搶購而使利潤減少，還要避免因旺季盲目升價調價過快、過高，而使銷售明顯放慢。排隊造勢法，形成人氣效應，大戶效應，大戶優(yōu)先認購；放大羊群效應需要積累相當數量的意向客戶，每次推出的量均要小于現有目標意向客戶的要求總和.銷售利器之-圈層銷售策略本案的目標客戶群體是一個圈子的人，是一個濱海名流財富的圈子，面向大眾的營銷不是上策，藍海一號不是要對所有濱海購房者說，只對目標客戶來說，通過有效的圈子進行滲透。項目主要客戶群聯排別墅住宅備注濱海企業(yè)老板及富裕人士代表：可能代表：很可能代表：非常很可能濱海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意人濱海政府機關及企事業(yè)單位干部濱海企業(yè)的中層管理者針對項目不同類別（聯排別墅和住宅）的客戶特征，以及濱海的文化特點，舉辦有的放矢的各項營銷活動。 銷售利器之-實施“老客戶帶新客戶”的關系銷售策略從我司以往濱海操盤經驗表明，濱海區(qū)域信息傳播渠道單一，多為口碑傳播，受當地人文環(huán)境的影響，項目“老客戶帶新客戶”的比例約占總銷售體量的30%左右，是銷售渠道的重要組成部分。項目從強銷期開始就制定并實施“老客戶帶新客戶”的有關系銷售策略，通過老業(yè)主的口碑傳播，減輕后面項目推廣的壓力。關系銷售策略一：老客戶帶新客戶優(yōu)惠方案方案實施目的：借用老業(yè)主對項目認可度高的特點進行口碑傳播，并對介紹成功的業(yè)主施獎勵獎勵方案：贈送半年至一年的物業(yè)管理費或實用小家電回饋禮物大小視新客戶購買戶型大小而定，戶型大總價高的所獲回報越大關系銷售策略二：結鄰團購優(yōu)惠銷售方案方案實施目的：針對濱海居民有群居（親友）習慣，推出結伴同時購買項目3-5套的團購優(yōu)惠方案。獎勵方案：針對結伴購房數目的多少進行優(yōu)惠，但最高可獲得的購房優(yōu)惠額不超15000元組織團購3套，每戶可獲9000元的團購購房優(yōu)惠款（每戶原優(yōu)惠3000元計算）組織團購4套，每戶可獲12000元的團購購房優(yōu)惠款（每戶原優(yōu)惠3000元計算）（后期視具體市場而定，只是臨時建議）銷售利器之-制定具有誘惑力促銷方案促銷，是指為了增加銷售業(yè)績而采取的一系列措施，本案的促銷活動將貫穿整個營銷全程，促銷活動主題及內容將根據銷售主題、銷售目標而定，主推送物業(yè)管理費、送家用小電器等。開盤前的促銷策略制定價格引爆是促銷的關鍵，它能吸引大眾眼球及積聚人氣、擴大項目的宣傳影響力，達到促成交易成功的效果。我司將動用價格勢能，通過定位讓項目擁有更多的附加值，并利用項目在消費者腦海中的價格與項目實際推盤價格形成的大幅度剪刀差，讓買家覺得促銷方案物超所值，從而熱銷市場。5、 其它輔助銷售手法項目獲獎名頭包裝項目積極申報 “濰坊居住創(chuàng)新典范樓盤、濰坊優(yōu)秀戶型等”榮譽的評定，增加項目包裝的含金量，并以次為契機進行廣告宣傳炒作。別墅樣板房預約參觀制度（NEW）為讓客戶親身體驗濱海經濟開發(fā)區(qū)高端住宅的尊貴感，樹立高品質神秘形象，形成對客戶進行有效篩選，建議對別墅樣板房的參觀采取來訪預約制度，為客戶提供充足的咨詢時間和良好的參觀氛圍，體驗項目所擁有的稀缺水景資源以及項目的規(guī)劃。別墅類客戶至少要提前一天以電話方式提前預約登記，客戶來訪當天，在填寫完訪客單后由置業(yè)經理全陪下進入小區(qū)參觀。如未能提前預約而抵達現場，置業(yè)經理將根據客量情況確實是否準許進入，臨時參觀者不安排置業(yè)人員現場講解、接待。對住宅的樣板房的參觀則按按正常項目的方式操作，保證客戶的接待與銷售順利進行。三、 項目推廣思路及策略項目分期開發(fā)、產品分次推廣上市，推出每次產品都會出現市場熱點和話題考慮到整個項目分三個地塊項目體量相對巨大和基礎設施建設和園林景觀營造的統一性，以及項目地塊狹長型的特點，建議項目分多期開發(fā)，以保證項目基礎設施建設的整體性、內部景觀的連續(xù)性。1、 項目入市方式“高調開盤、首推住宅類產品，通過住宅產品整個社區(qū)的高端形象，提升小高層項目對客戶的形象影響，為之后的推廣打下基礎，實現低開高走”的漸進式入市方式基于對項目市場風險、客戶接受度等方面深刻研究，在保證銷售速度和利潤最大化的條件下，建議采用的方式。2、 項目在推廣時如何做到“以慢打快” 目前整個項目的推廣工作已經嚴重滯后，如何做到“以慢打快”，建議在推廣節(jié)奏上，不盲從，做好各項籌備工作的準備，開盤前通過三波漸入式的不同主題廣告宣傳，樹立項目值得期待的形象，并選擇關鍵時間點（如開工典禮、春節(jié)等）借助大型活動全面展開項目宣傳推廣工作：第一波：營銷方案確定后，展開懸念式廣告宣傳，傳達項目“濱海經濟開發(fā)區(qū) 全水景純居住豪宅”的優(yōu)勢信息。第二波：項目地段、水景、純居住等核心賣點的宣傳，樹立項目最佳品質形象，有效與競爭對手形成區(qū)隔。第三波：開盤前的預熱廣告宣傳，結合工程進度，向外傳達“項目即將開盤”的信息，并舉辦系列與客戶面對面溝通的主題活動，達到鞏固客戶，引起消費期望的目的。3、 項目入市時機選擇根據工程進度的安排，本項目部分住宅可在2015年上半年可取得項目的預售許可證，從現在開始尚有半年多時間進行開盤前的籌備工作，選擇好的入市時機往往能收到良好的銷售效果。根據樣板房、現場售樓處裝修時間及景觀示范區(qū)的建設進度安排，建議項目分多次開盤：入市時間：2014年10月初趕在10月黃金周前進入市場蓄客期，及早進行客戶登記，搶占市場先機，最大限度地獲得消費者的關注。強力開盤時間：2015年5月保持市場熱度，在景觀示范區(qū)、樣板房到位情況下強勢開盤銷售。注：具體開盤時間可根據工程進度、市場狀況實際進展靈活確定4、 產品分期推出策略綜合考慮濱海市場的消化量、項目工程進度及項目形象豎立的要求，本案將分多次推出：入市期：主推住宅項目加快住宅的工程進度，盡早取得銷售許可證，正式對外展開銷售推廣，通過住宅產品來提升客戶對社區(qū)的認同，借助“4+1”銷售策略中“饑餓式銷售法”促進后續(xù)房源的銷售強開盤期：該階段，樣板房、景觀示范區(qū)均于到位，借助前一階段的市場熱度，強力開盤銷售,展開“4+1”銷售策略中的“饑餓式銷售法、層圈銷售、老帶新關系營銷”銷售法。后續(xù)銷售期：營銷策略主推“老帶新關系營銷和送物業(yè)管理費等促銷方案”。四、 價格執(zhí)行策略1、 價格策略總體思路采取“低開高走、逐步提高”的價格策略針對項目周邊市場現狀分析，結合項目價格定位和濱海房地產營銷市場的特點，采取低開高走的價格策略，以低于客戶心理預期價位的價格入市，造成市場的熱捧，并在后期銷售過程中進行逐步提高。使得本項目在日后銷售過程中具有：較大的市場彈性空間、較強的市場競爭力2、 不同區(qū)域的定價策略總體以“好房好價”為定位原則，詳細制定各單元的價格系數充分考慮社區(qū)內部的景觀、戶型、樓層、朝向等方面的差異，制定各單元的價格系數分布對外銷售價格將視不同朝向、面積、樓層進行分別定價，總體以“好房好價”原則進行控制3、 價格控制執(zhí)行根據市場、產品及消費者接受度，制定出合理的銷售底價表，對景觀戶型視線不好的拐角單元進行特價促銷嚴格執(zhí)行價格管理，銷售人員、銷售經理、公司高層各有不同幅度的表價折扣特價銷售單元需報開發(fā)公司總經理特批五、 銷售計劃制定 1、 銷售周期確定以項目取得預售證之日起為銷售日， 預計本案一期將在12個月內完成90%以上的銷售率。2、 項目分期銷售計劃項目分期預熱期開盤期強銷期持續(xù)期尾盤期2014.10-2015.42015.5-2015.82015.8-2015.112015.12-2015.32016.4-2016.5住宅多層推出時間蓄客期銷售期銷售率50%30%10%5%3、 銷售推廣費用預算本案銷售推廣費用按項目總銷售總額的1.5%計算（不包括銷售中心和樣板房費用）。費用分期推放比例項目分期預熱期開盤期強銷期持續(xù)期尾盤期2014.10-2015.42015.5-2015.82015.8-2015.112015.12-2015.32016.4-2016.5費用比例35%25%20%15%5%六、 項目形象包裝策略在品牌營銷的今天，沒有VI對于一個樓盤項目來說，意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；意味著它是一個缺少靈魂的；意味著項目的產品與服務毫無個性，難于吸引消費者對它的青睞。好的項目形象系統能使房地產項目在日益同質化的市場中獲得較強的競爭力，同樣，作為濱海最高檔的項目在宣傳推廣中VI形象系統的包裝將占起到至關重要的作用。VI形象手冊（略，具體詳見項目VI形象識別手冊）VI視覺傳播應用目前，以視覺為中心的視覺文化符號傳播系統正向傳統的語言文化符號傳播系統提出挑戰(zhàn)，并使之成為我們生存環(huán)境的重要部分，讀圖時代已經成為時代利益?zhèn)鞑サ淖罴演d體。本案主要考慮采用如下幾種視覺傳播工具：視覺傳播一：雜志樓書樓書作為客戶了解項目、產品、生活方式的信息載體，藍海一號作為濱海最高檔的標志性項目，企業(yè)不僅要追求利潤，更要在項目成功銷售的基礎上樹立開發(fā)公司的品牌形象。結合濱海本地消費群的消費特點，我司建議該項目樓書以體現“豪華尊貴、大氣華貴、璀璨水景等”為設計制作要點，風格則以雜志樓書的形式，就濱海最高檔的景觀社區(qū)進行精神價值與產品價值的說明。視覺傳播二：客戶通訊（DM的升級）根據銷售工作進度，在前期客戶積累階段制定多期客戶通訊，全方位介紹項目資源、規(guī)劃、生活等方面的內容。形式：采用名信片，通過圖文并茂的排版和附有知識性的文字進行傳播。視覺傳播三：平面廣告前期平面廣告以形象為主，后期平面廣告以現場實景為主1、 項目現場包裝重點進行銷售現場、樣板房、工地現場氛圍、景觀示范區(qū)的包裝。結合項目的形象定位與其他樓盤的包裝形象，本案的現場包裝手法也應緊扣“濱海最美的高檔景觀住宅項目”的形象定位進行具有鮮明差異特性的包裝思路。營銷中心是項目VI形象的延伸，它不僅是激發(fā)買家購房欲的現場第一線，更是體現開發(fā)商的專業(yè)水準與品牌形象場所。項目現場包裝重點考慮兩種目的，一是所有包裝均于表現項目本身所具有的大氣、華貴氣質為原則，一是考慮項目活動時效信息傳遞，根據不同的銷售時期及不同的銷售主題進行調整。工地現場包裝本案工地現場包裝將延伸到外部區(qū)域，通過內外區(qū)域的包裝，形成大氣大勢的營銷氛圍。項目圍墻包裝項目戶外看板項目環(huán)境包裝現場指示系列樣板房包裝進行主題包裝宣傳，提升項目精神層面的影響力，并作為售樓處的功能組成之一樣板房的裝修有著很強的示范作用，能潛移化引導居民的生活方式?？紤]到本案的銷售體量，建議對較有典型代表的聯排別墅、疊拼別墅、三房裝修設置樣板房，既令客戶感受到真實尺度下的住房實景，又通過參觀路線設計，讓客戶親眼目睹自然景觀及入戶花園設計等的豪華，從而感受項目作為濱海高檔社區(qū)樣板的不同凡響。原則一：包裝切合華貴大氣主題各處以墻色、藝術的、雕像、浮雕、吊燈、壁燈、雕欄等，營造藝術品味，突出室內的古典歐式風格，體現項目的豪雅氣派。從外到內，大到廳堂、小到每一個建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的尊貴生活效果。原則二：注重細節(jié)，充分利用每一人空間、角落廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側、轉角處，說明方向、用途材料、面積以及注意事項等等，例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達何處參觀；樣板房門前設置鞋套柜，換鞋坐椅。內壁上還掛有關于交接時所安裝的為何品牌電梯的說明以及電梯效果圖，入戶門的墻面設置戶型平面圖及簡單說明。景觀示范區(qū)設置景觀示范區(qū)，展示項目高品質及無敵水景，力求通過示范區(qū)使入住者遠離都市的浮華與喧鬧，恍如親臨浪漫原始的濕地公園 2、 景觀建設（含樣板房）與銷售進度的矛盾矛盾點 市場銷售火爆，項目一推出就能取得喜人業(yè)績，則景觀建設（含樣板房）的作用已不重要； 市場銷售平穩(wěn)，則景觀建設對項目銷售進度顯得極為重要。濱海市場現狀 消化量少：濱海一年的房地產消化量相對較少 競爭激烈：項目所在區(qū)域內有多個項目瓜分市場。矛盾的解決綜合把握“價格策略”與“銷售進度”的相互關系： 項目如采取“低價策略”，則能實現快速銷售，景觀建設重要性較低，可不考慮。 項目如采取“市場導向的價格策略”，在當前濱海市場環(huán)境下，項目實現快速銷售的難度相當巨大，因此必須通過景觀建設的塑造促進項目的銷售進度。七、 項目核心廣告推廣策略1、 核心廣告推廣思路以項目品質塑造與形象宣傳作為本案核心的廣告推廣主線，通過三個階段的廣告推廣突出項目形象、樹立項目傲視全城、居高臨下、大氣與品味兼具的高檔次形象。第一階段：以懸念式廣告進行廣告宣傳，制造市場期待；第二階段：以“濱海經濟開發(fā)區(qū) 全水景 純住宅”的項目形象作為廣告宣傳，與競爭項目形成區(qū)隔；第三階段：以項目具體的賣點（景觀、地段、產品等）進行重點推廣，增強客戶認可度。2、 核心廣告推廣階段工作項目籌備期時 間：六個月（2014年10月1日至2015年4月31日）工作重點：樹立項目為全溪景純住宅的形象，完成項目上市的宣傳、完善銷售工作的準備、積累意向客戶，增強項目和客戶之間的聯誼，吸引目標客戶關注，為項目正式開盤積聚人氣。此階段的廣告推廣有兩個階段的重點工作： 第一階段：懸念式概念的推廣，在此階段不出現具體項目的形象第二階段：具像項目形象根據以上工作階段的任務，從“大型戶外廣告牌”廣告發(fā)布開始，配合營銷推廣節(jié)湊在該階段完成“藍海一號項目形象”在濱海的宣傳預熱，并人為制造輿論、熱點和市場期待。媒體策略：投放大量路牌等戶外廣告，以強勢之態(tài)展開三波“項目形象”的廣告概念宣傳。借助平面媒體廣告，軟硬配合，以多版“純住宅、全水景”為發(fā)展動向的為主題專訪，陳述項目理念、生活方式等方面的內容,制造不同的市場熱點。第一波：“濱海新區(qū) 全溪景純住宅”形象的導入通過第一波對藍海一號項目概念的預熱，正式展開具體項目的廣告形象宣傳，通過廣告對“白浪河濕地，濱海新區(qū)、純住宅、全溪景”的宣傳提高項目形象的認知度。硬廣主題：開啟濱海新區(qū)住宅典范的居住時代第二波： 概念導入通過純粹、專屬、領域等主題的戶外廣告宣傳，樹立藍海一號項目的品牌形象，引起市場的關注與期待。銷售上的配合：組建銷售隊伍并進行相關專業(yè)知識培訓，積累客戶，并測試客戶對本案的預期心理價位執(zhí)行工作 戶外廣告發(fā)布, 圍墻廣告、戶外定點廣告牌鎖定市內外交通要道，項目信息覆蓋目標區(qū)域人群;報紙形象廣告制作發(fā)布、項目網站設計并發(fā)布，網絡廣告啟動、初期各項新聞公關活動啟動。項目開盤期時 間：五個月（2015.5-2015.8）工作重點：制定完善開盤方案，并集合主流媒體的聲音，制造火爆的開盤場面，營造開盤當天熱烈的銷售氣氛，形成良好的口碑宣傳，為銷售奠定基礎。聯合濰坊主流媒體，炒作濱海區(qū)域的投資升值價值，最大限度吸引濱海的投資客戶。廣宣配合:強勢公布項目開盤信息（報紙、電視、車身廣告、戶外廣告、網絡）；加強銷售現場氣氛營造，圍墻、條幅、看板等戶外宣傳進一步增強；報紙強打，并與公關活動有力配合、網絡與雜志廣告全面鋪開；不定期深入其他地區(qū)，加強目標客戶群地區(qū)宣傳；電視專題新聞報道，項目開盤熱銷跟蹤報道；、強銷及持續(xù)期工作重點：借開盤營造的良好態(tài)勢，實現項目持續(xù)熱銷為目標。側重于后期房源及保留觀景單元推出，通過系列的公共營銷活動及廣告宣傳，將樓盤所擁有的絕版水景、尊貴、大氣生活品質、生態(tài)居住、實力房企品牌開發(fā)團隊信心等各種利益點全面展示給目標客戶，使產品具備真實、可靠的信譽，有力拉動銷售，完成項目在濱海頂級高檔社區(qū)的形象樹立，成為濱海高品質居住樣板。媒體策略：以軟硬廣告相結合的言證式廣告應用廣告主題：國際級品質的純居住社區(qū)樣板選擇榮耀之城，擁有城市的高度和被仰望的身份尾銷期工作重點：針對剩余單元的特