“惠工廠 全城購(gòu)”家具工廠促銷活動(dòng).doc

精品文檔圣福源家居6.25落地促銷活動(dòng)開(kāi)展申請(qǐng)策劃：田大偉執(zhí)行：圣福源家居直營(yíng)店審核：審批：二一七年五月活動(dòng)背景分析： 2017年已過(guò)半，年度銷售目標(biāo)壓力越來(lái)越大；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大，并深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪客源；各商場(chǎng)在這期間加大營(yíng)銷力度，吸引客流等因素，加大了五月的營(yíng)銷壓力，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。并且工廠庫(kù)存壓力較大！ 鑒于以上分析原因，經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷方案，主旨通過(guò)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷，打出個(gè)性化、全屋整木定制的品牌定位；戰(zhàn)術(shù)上通過(guò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解整體銷售壓力，探索出更適合我們的營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路： 價(jià)格一步到位，買真正的優(yōu)惠，宣傳推廣深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路，深入市場(chǎng)前沿，通過(guò)小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)店面，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里?；顒?dòng)目的:1、 消化庫(kù)存 2、目標(biāo)任務(wù)： 200萬(wàn) 售卡200張 宣傳策略媒介宣傳目標(biāo)：1、 吸引剛性需求消費(fèi)者，提升店面整體銷售額2、 提升品牌人氣，營(yíng)造消費(fèi)氛圍3、 建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度4、 達(dá)成活動(dòng)期間期間200萬(wàn)人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：交通音樂(lè)廣播、短信、DM單頁(yè)、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告、宣傳車、微信朋友圈次要宣傳媒體：論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略： 整體宣傳從6月10日正式開(kāi)始，6月25日為活動(dòng)落地：1、以交通音樂(lè)廣播進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告2、5萬(wàn)份DM單頁(yè)宣傳3、所有戶外廣告全面宣傳4、終端小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)（寫真材質(zhì)） 5、店內(nèi)廣告氛圍布置6、5萬(wàn)條短信集中發(fā)送7、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容8、 以軟文形式通過(guò)論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。9、 交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。6月25日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過(guò)微信及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹(shù)立營(yíng)銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹(shù)立良好的消費(fèi)信心。獎(jiǎng)懲措施：見(jiàn)附件考核標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)促銷方案6.25 惠工廠 全城購(gòu)暨圣福源家居第一屆工廠搶購(gòu)惠活動(dòng)時(shí)間：6月25日15：00-18：00搶購(gòu)一、【工廠總部搶購(gòu) 搶破底價(jià) 】第一屆圣福源家居大型工廠搶購(gòu)惠，省去中間環(huán)節(jié)，工廠千萬(wàn)補(bǔ)貼，價(jià)格一步到位，一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買價(jià)格不是最低，工廠10倍返還差價(jià)！【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、活動(dòng)開(kāi)始前所有產(chǎn)品標(biāo)注價(jià)格簽（一口價(jià)），所有產(chǎn)品控制5-6折；2、對(duì)外不宣稱折扣，只有一口價(jià)；3、庫(kù)存產(chǎn)品給以銷售人員3%業(yè)績(jī)提成，其余產(chǎn)品不變；搶購(gòu)二、【簽到豪禮】50元樂(lè)購(gòu)卡=直抵貨款+價(jià)值128元夏涼被1個(gè)+免費(fèi)抽獎(jiǎng)券3張，數(shù)量有限，送完為止！【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、50元中30元獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員；剩余20元，做活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用；2、50元可沖抵貨款，此費(fèi)用不可退還；3、預(yù)計(jì)售卡200張，共計(jì)10000元整；獎(jiǎng)勵(lì)：6000元，剩余4000元；4、特價(jià)產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動(dòng)！樂(lè)購(gòu)三、【互動(dòng)免費(fèi)贏大獎(jiǎng)】活動(dòng)期間，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)新聞鏈接累計(jì)5天可獲得3張免費(fèi)抽獎(jiǎng)券；累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)10天可獲得5張免費(fèi)抽獎(jiǎng)券；活動(dòng)當(dāng)天抽取幸運(yùn)中獎(jiǎng)客戶，更多驚喜盡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)期間持DM單頁(yè)或短信進(jìn)店即可享好禮，凡進(jìn)店客戶均可領(lǐng)取精美鉆石碗一套?！静僮鬓k法及注意事項(xiàng)】1、 活動(dòng)當(dāng)天整點(diǎn)抽取15：30、16：30、17：302、抽取獎(jiǎng)品設(shè)置為：家具產(chǎn)品；3、抽取獎(jiǎng)品不送貨、不安裝；4、100套鉆石碗，送完為止；樂(lè)購(gòu)四、【百款產(chǎn)品 1元購(gòu)】活動(dòng)當(dāng)天，凡持樂(lè)購(gòu)卡即可參加秒殺狂歡活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)百款產(chǎn)品秒到你心動(dòng)。0元拍賣，1元秒殺！【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、梳理工廠庫(kù)存產(chǎn)品；2、精選庫(kù)存10-20件產(chǎn)品；3、由經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人現(xiàn)場(chǎng)操控主持；4、實(shí)木床、沙發(fā)等產(chǎn)品；5、此活動(dòng)不享受其他活動(dòng)；樂(lè)購(gòu)五、【瘋狂砸金蛋 金條送不?！炕顒?dòng)期間，交款滿10000元可砸一次，滿20000元砸兩次，滿30000元砸三次，以此類推上不封頂，100%中獎(jiǎng)，交款越多中大獎(jiǎng)幾率越高。金條1根、名牌洗衣機(jī)2個(gè)、紅橡木案板20個(gè)、精美水杯100個(gè)、皮凳10個(gè)、實(shí)木床1個(gè)、嬰兒床1個(gè)、休閑單椅等家具；備注：1、金蛋數(shù)量200個(gè)，砸完為止；2、特價(jià)產(chǎn)品不享受其它活動(dòng)；3、產(chǎn)品需確定；樂(lè)購(gòu)六、【購(gòu)物享豪禮】活動(dòng)期間，滿額禮遇，多級(jí)豪禮，就有豪禮相送；活動(dòng)期間購(gòu)物滿10000元，送夏涼被一套；活動(dòng)期間購(gòu)物滿30000元，送皮凳一件；活動(dòng)期間購(gòu)物滿50000元，送名牌床墊一套；活動(dòng)期間購(gòu)物滿100000元，送功能沙發(fā)單椅一件；活動(dòng)期間購(gòu)物滿150000元，送現(xiàn)代美式兒童床一套；活動(dòng)期間購(gòu)物滿200000元，送名牌現(xiàn)代美式沙發(fā)一套；【操作辦法及注意事項(xiàng)】2、 特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)，更多禮品內(nèi)容，詳詢店內(nèi)；2、活動(dòng)期間須在中庭搭建禮品堆頭，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；3、銷售總金額的2%為禮品費(fèi)用（以活動(dòng)期間實(shí)際繳款金額為準(zhǔn)）；4、后期出現(xiàn)退換貨須退還贈(zèng)送禮品；5、同一客戶單值不能拆分；6、特價(jià)產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動(dòng)！樂(lè)購(gòu)七、【豪禮瘋狂抽不?！炕顒?dòng)期間，交款滿3000元可得一張抽獎(jiǎng)券，6000元兩張抽獎(jiǎng)券，以此類推！交款越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大，更多豪華大獎(jiǎng)等您拿。一等獎(jiǎng)：庫(kù)存家具 二等獎(jiǎng)：庫(kù)存家具 三等獎(jiǎng)：精美皮凳3個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)：10個(gè)精美茶具2、 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目媒體名稱內(nèi)容簡(jiǎn)述日期單價(jià)/版面費(fèi)用(元)備注直營(yíng)店活動(dòng)物料布展店內(nèi)刀旗6.25活動(dòng)6月10日-6月25日6面300元地貼8面100元電梯間廣告6.25活動(dòng)6月10日-6月25日2面50元展廳內(nèi)部店內(nèi)易拉寶/拉網(wǎng)展架6.25活動(dòng)6月10日-6月25日4個(gè)300元展廳內(nèi)部總計(jì)金額(元）750元DM單頁(yè)157G全開(kāi)四版30000份6000元車掛/門掛10000份2500元價(jià)格簽500份500元抽獎(jiǎng)券1000張300元搶購(gòu)卡500份800元總計(jì)金額(元）10100元禮品夏涼被20套800元以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)金條1根3500元10克標(biāo)準(zhǔn)水杯100/洗衣機(jī)2個(gè)1500元以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)總計(jì)金額(元）5800元（以庫(kù)存產(chǎn)品為主）其它電話營(yíng)銷人員6人3