環(huán)藝田歡歡太原市卓越裝飾設(shè)計(jì)有限公司--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 目錄一、項(xiàng)目概述1二、項(xiàng)目背景2（一）市場(chǎng)狀況21. 應(yīng)對(duì)策略22. 獨(dú)特之處2（二）市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析21.市場(chǎng)調(diào)查22.競(jìng)爭(zhēng)分析33.發(fā)展戰(zhàn)略3三、營(yíng)銷策略3（一）產(chǎn)品定義3（二）價(jià)格策略3（三）營(yíng)銷渠道4（四）推廣策略4四、經(jīng)營(yíng)管理4 (一）生產(chǎn)工藝4（二）原材料供應(yīng)8（三）產(chǎn)品售后服務(wù)管理8（四）產(chǎn)品賞析81.家居軟裝飾82.包裝設(shè)計(jì)10五、團(tuán)隊(duì)管理12 (一）團(tuán)隊(duì)介紹12 (二）公司結(jié)構(gòu)12（三）投資情況13六、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃13（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模13（二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃13七、財(cái)務(wù)分析13（一）表格131.年?duì)I業(yè)額132.期間費(fèi)用明細(xì)143.資產(chǎn)明細(xì)15（二）利潤(rùn)率6015八、風(fēng)險(xiǎn)控制15（一）經(jīng)濟(jì)方面15（二）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)方面15九、總結(jié) 151、此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流晉中幻彩文化創(chuàng)意有限公司一、項(xiàng)目概述 晉中幻彩文化創(chuàng)意有限公司,有員工10名,專業(yè)的設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì),一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;主要面向需求家居軟裝飾和包裝設(shè)計(jì)的人們。家居軟裝飾設(shè)計(jì)類產(chǎn)品：彩繪盤子、燈罩、裝飾畫(huà)、墻繪、花瓶、抱枕、軟裝搭配、照片轉(zhuǎn)手繪等。包裝設(shè)計(jì)類產(chǎn)品：環(huán)保包裝袋設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、特色明信片設(shè)計(jì)（手繪晉中旅游景點(diǎn)）、手繪美食書(shū)籍書(shū)籍設(shè)計(jì)等。通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品以生命力，用手繪的形式表現(xiàn)出來(lái)。我們的材料都運(yùn)用健康、環(huán)保的產(chǎn)品，有詳細(xì)的售后服務(wù)體系,提供3年售后服務(wù)?，F(xiàn)代社會(huì)“輕裝修，重裝飾”，與此同時(shí)，包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品領(lǐng)域越來(lái)越受到人們的青睞與重視，我們公司正好迎合了這個(gè)趨勢(shì)，對(duì)未來(lái)發(fā)展我們信心。公司理念是夢(mèng)幻的色彩，夢(mèng)幻的人生。公司文化：幻彩的路，你我同行！晉中市有晉商文化、面食文化、忠孝文化、愛(ài)情文化、推光漆器文化、玻璃器皿文化和大學(xué)城校園文化等文化遺產(chǎn)、文化產(chǎn)品和文化領(lǐng)域,我們會(huì)將這些文化融入到產(chǎn)品中,形成獨(dú)具晉中特色的文化產(chǎn)業(yè)體系，也讓普通老百姓更喜聞樂(lè)見(jiàn)。注明：軟裝設(shè)計(jì)：是一個(gè)新興的行業(yè)，即在商業(yè)空間與居住空間中所有可移動(dòng)的元素統(tǒng)稱軟裝。成功的包裝設(shè)計(jì)必須具備以下6個(gè)要點(diǎn)：貨架印象、可讀性、外觀圖案、商標(biāo)印象、功能特點(diǎn)說(shuō)明、提練賣點(diǎn)及賣點(diǎn)圖文化。二、項(xiàng)目背景（一）市場(chǎng)狀況 隨著軟裝的熱門關(guān)注不斷升溫，隨著一些高端軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷出現(xiàn)，發(fā)展前景比較可觀，軟裝已經(jīng)單獨(dú)形成了另一時(shí)尚行業(yè)，并且人才缺口巨大，就業(yè)前景樂(lè)觀。1. 應(yīng)對(duì)策略 我們以創(chuàng)意專題為市場(chǎng)切入點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品每月的不斷創(chuàng)新引起人們的購(gòu)買欲。2. 獨(dú)特之處產(chǎn)品的環(huán)保性與功能性統(tǒng)一。我們的專業(yè)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，家居軟裝飾設(shè)計(jì)與我們的專業(yè)緊密相連，我們能夠和各大裝飾公司合作，在家里裝修完之后購(gòu)入我們的家居裝飾品，同時(shí)，我們還有一個(gè)特色環(huán)節(jié)，因?yàn)槊總€(gè)家在裝修之后都會(huì)產(chǎn)生一些廢棄物品，我們會(huì)利用專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，用手繪等方式將舊物變成有價(jià)值的物品。包裝設(shè)計(jì)我們采用最環(huán)保的材料，減少對(duì)環(huán)境的污染。更為重要的是，我們還可以給自己的軟裝產(chǎn)品做包裝設(shè)計(jì)，可以減少額外支出。（二）市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析1.市場(chǎng)調(diào)查 居民住宅進(jìn)入改善期，新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變，人民收入和生活水平提高。2.競(jìng)爭(zhēng)分析 淘寶上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的商品形式和包裝是多種多樣的，在學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處之上，我們會(huì)加一些創(chuàng)新的設(shè)計(jì)元素，變成自己的風(fēng)格。3.發(fā)展戰(zhàn)略與裝飾公司合作。裝飾公司負(fù)責(zé)裝修，但不負(fù)責(zé)軟裝飾，正好我們可以填補(bǔ)這個(gè)空缺，通過(guò)裝飾公司，我們可以直接和客戶談設(shè)計(jì)方案，確立客戶喜歡和傾向于什么風(fēng)格，制定切實(shí)可行的方案。每個(gè)月都推出系列新產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注。三、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品定義 家居軟裝設(shè)計(jì)是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入個(gè)性化的家居裝飾品。包裝設(shè)計(jì)是品牌理念、產(chǎn)品特性、消費(fèi)心理的綜合反映，它直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲。我們深信，包裝是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者親和力的有力手段。（二）價(jià)格策略 新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，高品質(zhì)和同行的差異，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樵O(shè)計(jì)行業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。（三）營(yíng)銷渠道實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售。其中，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)銷售把產(chǎn)品或服務(wù)銷售直接提供給最終消費(fèi)者。這種銷售方式簡(jiǎn)單，回款快，資金鏈壓力小。初期進(jìn)行小范圍的宣傳和銷售，等到穩(wěn)定之后再進(jìn)行擴(kuò)散。（四）推廣策略 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等傳媒對(duì)外宣傳，主要通過(guò)微信、QQ、百度貼吧等相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。1）開(kāi)一個(gè)微信公眾號(hào)通過(guò)送獎(jiǎng)品和組辦活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)群體關(guān)注，并且定時(shí)發(fā)布新的動(dòng)態(tài)，讓消費(fèi)者得以關(guān)注亦可擴(kuò)大影響；2）定期舉辦活動(dòng)吸引客戶群。3）經(jīng)常和客戶進(jìn)行交流，客戶也可以直接在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)里選擇自己喜歡的產(chǎn)品，然后又我們送貨上門，顧客們可以直接付款，也可以貨到付款，讓顧客體驗(yàn)到最優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。四、經(jīng)營(yíng)管理(一）生產(chǎn)工藝 羊毛氈兔子 準(zhǔn)備材料：白色和紅色的羊毛氈，粗細(xì)羊毛戳針，剪刀，鉗子，錐子。 制作教程：1.準(zhǔn)備一團(tuán)白色的毛氈，把它卷成一頭小一頭大的蕾絲圓錐形。從接口處開(kāi)始扎，大頭小頭要扎緊實(shí)一點(diǎn)。2.把毛氈扎成一個(gè)像蛋一樣的實(shí)心球體，如果覺(jué)得凹凸不平的話，可以再裹上一點(diǎn)羊毛用小針細(xì)細(xì)的扎一下，注意也要扎緊實(shí)，這就是小兔子的身體啦。3.拿兩團(tuán)少一點(diǎn)差不多數(shù)量的白色毛氈，把它卷成一長(zhǎng)條然后扎成扁扁的形狀，扁扁的一頭扎緊一點(diǎn)，這樣就有了有弧度的兔子耳朵。4.用一小團(tuán)毛氈扎出圓形的小尾巴。等到這些零部件都完成的時(shí)候，我們就可以把他們組裝起來(lái)了。組裝的時(shí)候要小心，先用大針扎緊然后用小針調(diào)整。5.然后可以用到紅色的毛氈搓成圓形扎實(shí)，作為小兔子的眼睛先扎兩個(gè)小點(diǎn)，為了對(duì)稱，我建議把兩個(gè)都粗略固定在小兔子的臉上，然后再用小針調(diào)整著扎緊實(shí)，想要大眼睛的話就把圓搓大一點(diǎn)。6.現(xiàn)在看起來(lái)就差不多了，用小針在四處調(diào)整一下，特別是接口的地方，一定要反復(fù)扎牢，如果在扎的過(guò)程中感覺(jué)兔子的被捏的變形了，可以用手指輕輕搓揉一下，再進(jìn)行調(diào)整（二）原材料供應(yīng) 阿里巴巴品牌多，質(zhì)量有保障，產(chǎn)品廣，易調(diào)配，價(jià)格劃算。因此我們選擇阿里巴巴批發(fā)。（3） 產(chǎn)品售后服務(wù)管理1. 我們會(huì)定期打電話了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。2. 開(kāi)通微信服務(wù)平臺(tái)，客戶有問(wèn)題可以直接留言，我們一定會(huì)及時(shí)處理。（4） 產(chǎn)品賞析1.家居軟裝飾 2.包裝設(shè)計(jì) 我們通過(guò)產(chǎn)品傳輸給顧客一種高品質(zhì)的生活方式，讓人們感受到生活原來(lái)還可以如此精致。五、團(tuán)隊(duì)管理(一）團(tuán)隊(duì)介紹 晉中市幻彩文化創(chuàng)意有限公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)叫Dream team。團(tuán)隊(duì)主要成員有兩個(gè)人，分別是山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系12級(jí)環(huán)藝G2班的宋小楠和12級(jí)環(huán)藝G3班的李娜。(二）公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理策劃部設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部 企業(yè)顧問(wèn)；常峰（三）投資情況1.合作伙伴自己湊錢，由兩位合伙人共同投資基本的費(fèi)用。每位投資人出資2萬(wàn)元，共有實(shí)收資本4萬(wàn)元。2.向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8萬(wàn)元，在3年內(nèi)還清。3.尋找有實(shí)力的投資人。六、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 注冊(cè)的公司為一人有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金為10萬(wàn)元，主要股東有兩個(gè)人，控股均為50%，旗下員工有10人，策劃部3人，設(shè)計(jì)部5人，財(cái)務(wù)部2人。（二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1.籌集充足資金開(kāi)展公司的正常營(yíng)運(yùn)最低金額不能少于10萬(wàn)元。2.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，以使利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，為預(yù)計(jì)投資回收的實(shí)現(xiàn)提供保證。3.第一階段利潤(rùn)全部留存以保證公司達(dá)到預(yù)定規(guī)模。4.充分利用籌集到的資金，嚴(yán)格控制管理及銷售費(fèi)用，資金主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)即原材料的購(gòu)買。七、財(cái)務(wù)分析（1） 表格1.年?duì)I業(yè)額 家居軟裝飾產(chǎn)品銷售量銷售單價(jià)銷售收入彩繪盤繪抱枕定制7303021900手繪燈罩定制3705018500裝飾畫(huà)3659032850花瓶370207400 共：126275包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售量銷售單價(jià)銷售收入環(huán)保包裝袋設(shè)計(jì)109510010950特色明信片設(shè)計(jì)（手繪晉中旅游景點(diǎn)）182570127750名片設(shè)計(jì)7303021900手繪美食書(shū)籍書(shū)籍設(shè)計(jì)37018066600 共：2272002.期間費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目明細(xì)總額銷售費(fèi)用包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)2000管理費(fèi)用經(jīng)營(yíng)管理人員工資、辦公費(fèi)用30000財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)計(jì)憑證、人工費(fèi) 2400003.資產(chǎn)明細(xì)項(xiàng)目明細(xì)價(jià)值固定資產(chǎn)展柜、豎柜10000低值易耗品畫(huà)筆、夾子、顏料桶1000辦公用品辦公桌、收銀臺(tái)5500庫(kù)存商品在產(chǎn)品、原料、產(chǎn)成品100000（二）利潤(rùn)率60八、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）經(jīng)營(yíng)方面：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，未與客戶洽談過(guò)項(xiàng)目。（二）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)方面：市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)的不確定性。市場(chǎng)缺少活力，阻礙公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 針對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)參考已有的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的不足，做出實(shí)際的解決方案。