學校ERP沙盤實訓總結報告(doc7頁).doc

學校ERP沙盤實訓總結報告(doc7頁) 導讀：學校 ERP 沙盤實訓總結報告(doc 7 頁)部門： xxx 時間： xxx整理范文，僅供參考，可下載自行編輯ERP 沙盤實訓總結報告專業(yè)年級： 學 號： 姓 名： 團隊成員：CEO: 財務總監(jiān):成 績： 日 期：生產(chǎn)erp電子沙盤模擬實習報告學校 ERP 沙盤實訓總結報告(doc 7 頁)部門： xxx 時間： xxx整理范文，僅供參考，可下載自行編輯ERP 沙盤實訓總結報告專業(yè)年級： 學 號： 姓 名： 團隊成員：CEO: 財務總監(jiān):成 績： 日 期：生產(chǎn)總監(jiān): 銷售總監(jiān): 采購總監(jiān): 李 莉一、 實習目的從實習中認識和學習 ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的 運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的 精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了 解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道。二、 模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比 賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張 廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我 們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證 和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。 這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年 還款壓力會很大?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本 年取得 C 產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優(yōu)勢。去年充 足的庫存商品 B 保證了今年 C 產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非 常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影 響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權 益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競 爭力。S 產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿 了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存 商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性 線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃 應有相應調(diào)整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。 最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收 益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就 是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的 差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手 時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計 劃。具體來說，首先研發(fā) C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開 拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO 全部開始認證。還是利用原材料采取批量采 購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底 借長貸，便于之后的發(fā)展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了 相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在 市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品 賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要 功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行 情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等 巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到 349，雖然沒有達到理想的 效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的 臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。四 、個人所擔任職責總結在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中的競標過程；刺探同 行敵情，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解 市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只 有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流 等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷 后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資 格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場 開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生 產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財 務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分 析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有 不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分 析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。五 、個人小結和心得經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的 ERP 模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了 更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的 悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感 受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成 敗的關鍵問題。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長， 但使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理 的感性知識層面有了深切的體會。ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè) 特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀 和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā) 揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè) 服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實 施企業(yè)的 ERP。通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并 不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的 準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地 市場 P1 產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對 P1 產(chǎn)品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的 訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市 場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā) P2 產(chǎn) 品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是 一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠 取得區(qū)域市場的準入證，而且 P2 尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對 P1 打了 3 個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下 年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂 單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三 年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn) 能達不到,第三年 P2 也研發(fā)成功，所以我們對 P1，P2 都打了廣告。但是也沒有 領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四 年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們 決定在廣告上投入了 5 個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場 P2 放單過少，面對 資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對 P3 產(chǎn)品的研 發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一 共拿下 6 個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可 利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬 款不久就能到期，營運還算正常運行， 不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我 們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下 6 個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣, 我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在 市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品 賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行 情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等 巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到 349。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必 須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則， 做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、 原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財 務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造 更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣 告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人 員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調(diào)研與分析，結合各 年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營， 還是只是實驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生 產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只 著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得 知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓 練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準 備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境 下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營 沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生 練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身 感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營 管理的關鍵。有時候，大家為某一