中交建設(shè)工程公司市場(chǎng)開發(fā)管理辦法.doc

市場(chǎng)開發(fā)管理辦法 （ZJJS-KF-01-2006）1 目的為了適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，使市場(chǎng)開發(fā)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，根據(jù)國家及行業(yè)有關(guān)法規(guī)，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制訂本辦法。2 適用范圍公司在國內(nèi)外進(jìn)行工程投標(biāo)工作。3 組織體系3.1公司市場(chǎng)開發(fā)管理在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，組織體系分為管理層、實(shí)施層和輔助層。其中：3.1.1管理層：為公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)處為主管職能部門。3.1.2實(shí)施層：為市場(chǎng)開發(fā)處及各項(xiàng)目經(jīng)理部。具體要求為：3.1.2.1市場(chǎng)開發(fā)處負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)的組織實(shí)施工作。3.1.2.2項(xiàng)目部經(jīng)理負(fù)責(zé)該項(xiàng)目部市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。設(shè)立相應(yīng)部室，及相應(yīng)素質(zhì)的專職人員，且做到人員基本穩(wěn)定，并配置滿足要求先進(jìn)實(shí)用的辦公設(shè)施。3.1.2.3重大工程項(xiàng)目成立專項(xiàng)投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。2.1.3輔助層：為公司全體員工。公司每名員工都有提供標(biāo)訊信息、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)的義務(wù)和責(zé)任。3 職責(zé)范圍3.1 市場(chǎng)開發(fā)處工作職責(zé)：3.1.1搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定投標(biāo)項(xiàng)目，及時(shí)理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.1.2 負(fù)責(zé)資審文件、招標(biāo)文件的購買、編制及遞交全部工作。3.1.3 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。3.1.4 協(xié)調(diào)指導(dǎo)和幫助各項(xiàng)目部做好工程項(xiàng)目的資審、投標(biāo)工作。3.2項(xiàng)目部自行開發(fā)的工程按以下規(guī)定操作：3.2.1 房建項(xiàng)目3.2.1.1 規(guī)模在1000萬元以下（含1000萬元）的工程項(xiàng)目由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場(chǎng)開發(fā)處備案。3.2.1.2 規(guī)模在1000萬元以上、3000萬元以下（含3000萬元）的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以項(xiàng)目經(jīng)理部為主，公司市場(chǎng)開發(fā)處提供協(xié)助。 3.2.1.3規(guī)模在3000萬元以上的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以公司市場(chǎng)開發(fā)處為主，項(xiàng)目經(jīng)理部提供協(xié)助。3.2.2公路項(xiàng)目3.2.2.1規(guī)模在3000萬元以下（含3000萬元）的工程項(xiàng)目由項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場(chǎng)開發(fā)處備案。3.2.2.2規(guī)模在3000萬元以上、7000萬元以下（含7000萬元）的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以項(xiàng)目經(jīng)理部為主，公司市場(chǎng)開發(fā)處提供協(xié)助。3.2.2.3規(guī)模在7000萬元以上的工程項(xiàng)目及技術(shù)難度較大工程投標(biāo)工作，以公司市場(chǎng)開發(fā)處為主，項(xiàng)目經(jīng)理部提供協(xié)助。3.3項(xiàng)目經(jīng)理部工作職責(zé)：3.3.1 搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定投標(biāo)項(xiàng)目，及時(shí)理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.3.2 負(fù)責(zé)房建項(xiàng)目3000萬元（公路項(xiàng)目7000萬元以下）投標(biāo)工程資審文件、招標(biāo)文件的購買，遞交資審文件、投標(biāo)文件等手續(xù)。3.3.3 積極配合市場(chǎng)開發(fā)部做好相關(guān)工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作。3.3.4 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。3.4 輔助層職責(zé)：3.4.1 及時(shí)提供各種工程信息。3.4.2 在各自的區(qū)域內(nèi)（工作范圍內(nèi)）與業(yè)主和地方政府保持經(jīng)常性友好聯(lián)系。4 工作程序4.1 市場(chǎng)開發(fā)信息收集工程標(biāo)訊信息的主要來源是各省市工程建設(shè)交易及服務(wù)信息網(wǎng)、交通主管部門和報(bào)刊公告。各級(jí)經(jīng)營、開發(fā)部門負(fù)責(zé)標(biāo)訊信息的收集、篩選和整理工作。4.2 經(jīng)篩選、整理并擬參加資審的工程項(xiàng)目，各項(xiàng)目部應(yīng)及時(shí)填寫資審申請(qǐng)表，經(jīng)公司市場(chǎng)開發(fā)處批準(zhǔn)后方可進(jìn)行資審資料的準(zhǔn)備工作并按時(shí)報(bào)送。4.3 通過資審的工程項(xiàng)目由市場(chǎng)開發(fā)處或項(xiàng)目部完成投標(biāo)文件的編制。 4.4 中標(biāo)工程項(xiàng)目由市場(chǎng)開發(fā)處負(fù)責(zé)與業(yè)主簽定合同。5 對(duì)外合作與內(nèi)部協(xié)調(diào)5.1 為拓展市場(chǎng)和發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)開發(fā)和工程實(shí)施過程中，在有關(guān)法規(guī)和合同條款允許的范圍內(nèi)，可適當(dāng)進(jìn)行對(duì)外合作。對(duì)外合作要目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)分明，嚴(yán)禁以掛牌子方式承攬任務(wù)。5.2 工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，符合規(guī)范的合作要根據(jù)中標(biāo)價(jià)的具體情況，由經(jīng)營部門進(jìn)行測(cè)算，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究確定，收取一定比例的綜合費(fèi)用，并要加強(qiáng)質(zhì)量、安全和工期等方面的管理。6 信息管理6.1 信息時(shí)代需要有效和規(guī)范的信息工作。公司市場(chǎng)開發(fā)部門、項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立專職信息工作人員，建立高效、靈活的信息管理網(wǎng)絡(luò)。6.2 信息工作人員應(yīng)密切關(guān)注建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，廣泛積極獲取投標(biāo)信息，定期或隨時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。6.3 公司各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)信息，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，以樹立公司社會(huì)信譽(yù)為出發(fā)點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行研究決策。凡確定投標(biāo)的工程，要簽訂投標(biāo)會(huì)簽單，各職能部門具體實(shí)施，堅(jiān)決杜絕盲目投標(biāo)的現(xiàn)象。6.4 公司鼓勵(lì)職工及時(shí)、準(zhǔn)確提供有關(guān)工程招投標(biāo)信息，對(duì)所提供的信息經(jīng)認(rèn)真篩選后，及時(shí)組織落實(shí)，并將落實(shí)結(jié)果反饋給提供信息的職工。6.5 建立信息臺(tái)賬，分門別類存入微機(jī)中，做到及時(shí)搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)發(fā)布、及時(shí)反饋。7 記錄7.1工程項(xiàng)目資審?fù)稑?biāo)申請(qǐng)審批表7.2投標(biāo)資格預(yù)審文件評(píng)審記錄7.3招標(biāo)文件評(píng)審記錄7.4投標(biāo)文件評(píng)審記錄7.5合同評(píng)審記錄工程項(xiàng)目資審?fù)稑?biāo)申請(qǐng)審批表 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B01 項(xiàng)目名稱業(yè)主名稱資金來源擬派代理人姓 名職務(wù)或職稱工程概況開發(fā)部門意見： 簽 字： 日 期：主管領(lǐng)導(dǎo)意見：簽 字： 日 期：總經(jīng)理意見：簽 字： 日 期：備注投標(biāo)資格預(yù)審文件評(píng)審記錄單位： 日期： ZJJS-KF-01-B02工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理（評(píng)審人員簽字）業(yè)績要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)是否達(dá)到要求（評(píng)審人員簽字）財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注招標(biāo)文件評(píng)審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B03項(xiàng)目名稱及所在地工程概況工期主要人員要求項(xiàng)目經(jīng)理總工程師招標(biāo)文件中存在的問題主要設(shè)備工程（或技術(shù)）難點(diǎn)招標(biāo)形式或評(píng)標(biāo)原則評(píng)審結(jié)果評(píng)審時(shí)間主持人參加評(píng)審人投標(biāo)文件評(píng)審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B04工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理（評(píng)審人員簽字）業(yè)績要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)是否達(dá)到要求（評(píng)審人員簽字）財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供施工組織設(shè)計(jì)施工方案是否可行（評(píng)審人員簽字）施工工藝是否齊全施工組織機(jī)構(gòu)、質(zhì)量安全體系是否有效工期是否合理機(jī)械配置是否齊全試驗(yàn)測(cè)量儀器是否齊全報(bào)價(jià)分項(xiàng)單價(jià)是否合理（評(píng)審人員簽字）降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注經(jīng)辦人： 合同評(píng)審記錄 單位： 日期： ZJJS-KF-01-B05評(píng)審對(duì)象評(píng)審時(shí)間姓名部門職務(wù)姓名部門職務(wù)評(píng)審內(nèi)容：評(píng)審部門簽字：日 期：評(píng)審結(jié)果： 、主持評(píng)審人員簽字：日 期：市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（ZJJS-KF-02-2006）1目的為進(jìn)一步加大公司的市場(chǎng)開發(fā)力度,拓展公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)部門、分公司及項(xiàng)目部的市場(chǎng)資源，逐步提高公司公路、房建和裝飾的市場(chǎng)占有份額，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究，制定以下市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2 適用范圍公司對(duì)所有公路、房建和裝飾工程項(xiàng)目的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。3 獎(jiǎng)勵(lì)辦法3.1 項(xiàng)目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為：A=Hm(1+n)3.2 項(xiàng)目開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為：B=H1.5(1+n)其中H：項(xiàng)目預(yù)測(cè)利潤。m：崗位系數(shù)，主管市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為2.5；非主管市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為3；公司其它員工系數(shù)為5。n：項(xiàng)目工程規(guī)模系數(shù)，5000萬元以內(nèi)系數(shù)為0；5000萬元以上（含5000萬元）每增加1000萬元n增加2。3.3 以公司公路資質(zhì)中標(biāo)的項(xiàng)目，A、B值均乘以1.2的系數(shù)。4 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后發(fā)放應(yīng)得獎(jiǎng)的80，剩余部分待工程交工驗(yàn)收后一次性發(fā)放。項(xiàng)目開發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后一次性發(fā)放。5 其它事項(xiàng)5.1 項(xiàng)目開發(fā)主要負(fù)責(zé)人有義務(wù)維護(hù)和發(fā)展項(xiàng)目開發(fā)期間與交通主管部門、業(yè)主單位、招投標(biāo)代理單位等相關(guān)單位和人員的友好關(guān)系，為在建工程的順利實(shí)施和后續(xù)工程項(xiàng)目的開發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)。5.2建設(shè)過程