我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)存在問題調(diào)查與分析.doc

我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)存在問題調(diào)查與分析為更好地培養(yǎng)中職生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，大力營造學(xué)校創(chuàng)業(yè)氛圍，我校每年都要舉行學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一條街活動(dòng)，即規(guī)定在某天的某個(gè)時(shí)間段全校所有對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生都可以從事商品或服務(wù)銷售活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)也是我校學(xué)生熱情最高、最喜愛的活動(dòng)之一。今年10月份，按政教處工作計(jì)劃安排，學(xué)校要舉行“學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一條街活動(dòng)”，為了使學(xué)生更有準(zhǔn)備地參加這次活動(dòng)，通過這次活動(dòng)能獲得更多深遠(yuǎn)的東西，在組織這次活動(dòng)之前，要求所有參加活動(dòng)的同學(xué)要上交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，否則不能獲得參加本次活動(dòng)的準(zhǔn)入資格。同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的熱情很高，很快把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交來了，我每份都逐字仔細(xì)審閱，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)中存在著很多問題。一、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫茫然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也稱為商業(yè)計(jì)劃書或項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹擬創(chuàng)辦企業(yè)（項(xiàng)目）的書面材料，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)外部條件和未來發(fā)展前景。一份切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃將有助于在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中把握正確的方向，盡快地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程是客觀地、嚴(yán)格地從整體角度審視創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的過程。許多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情，都希望通過自主創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和理想，所以對(duì)本次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)也躍躍欲試，但是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃落實(shí)到紙面上卻不知如何是好了。自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)考慮哪些方面？從哪些方面來闡述？書寫格式是怎樣的？許多同學(xué)很茫然，不知如何下筆。收上來的計(jì)劃書大致可以分為兩類：一類：隨心所欲型這類的同學(xué)占多數(shù)。怎么想的就怎么寫，沒有文法，也不按套路，顯得比較幼稚。例1： 吃是生活中必不可少的，而吃的美味更是重中之重；喝是生活中必不可少的，而喝的美味更是重中之重；所以從吃喝中一定會(huì)賺取豐厚的利潤(rùn)。天氣越來越冷，在寒冷的深秋，一杯香濃的奶茶會(huì)讓我們感覺到無比的溫暖與幸福，一串麻辣燙會(huì)慢慢燃燒我們的內(nèi)心，更是在寒冷的天氣中提升問多，所以在這個(gè)寒冷的天氣中，一杯奶茶和一串麻辣燙一定是必不可少的。我打算銷售奶茶和麻辣燙。項(xiàng)目名稱：麻辣香濃混搭出來例2： 據(jù)我的觀察，現(xiàn)在街上賣冰糖葫蘆的比較多，是因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)人們特別愛吃冰糖葫蘆，所以我就有了要賣冰糖葫蘆這一想法。我的人際關(guān)系很好，冰糖葫蘆是大眾喜歡的口味。我的項(xiàng)目名稱：冰糖葫蘆 。我的人員構(gòu)成及分工：同宿舍人員。1人購貨，1人收錢，6人賣冰糖葫蘆。二類：生搬硬套型有的同學(xué)很用心，在做計(jì)劃前查閱了相關(guān)的資料，到網(wǎng)上去找創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式要求，直接套用網(wǎng)上找來的計(jì)劃格式。網(wǎng)上找來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常都比較專業(yè)，常見套用格式如下：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 第一部分 策劃書摘要第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況第四部分 組織與管理第五部分 營銷策略第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 融資說明第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十一部分 其它 備查資料清單 這里面有很多專業(yè)的詞匯，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中職生的認(rèn)知水平的。恐怕學(xué)生還沒開始創(chuàng)業(yè)就被這些晦澀難懂的文字嚇到。一次小小的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，套用這么專業(yè)的格式，做起來顯得很空洞。整個(gè)計(jì)劃做出來太生硬，為了做而做。缺乏對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想全面的審視，導(dǎo)致做出來的計(jì)劃缺乏可行性。二、 創(chuàng)業(yè)想法盲目。商業(yè)機(jī)會(huì)來自于問題和變化。一個(gè)想法要想變成機(jī)會(huì)，就必須開發(fā)出有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求。但是并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)，許多小公司都因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到這一點(diǎn)而失敗了。從計(jì)劃書中可以看出，有相當(dāng)一部分同學(xué)的創(chuàng)業(yè)想法是盲目的，只根據(jù)個(gè)人的喜好，想當(dāng)然的選擇項(xiàng)目，沒有考慮到市場(chǎng)的需求，更沒有去做市場(chǎng)調(diào)研。例如：機(jī)電二（1）班的男生選擇了賣圍巾這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)正值十月份的天氣，天氣還很暖，再加上他們進(jìn)來的圍巾銷售對(duì)象是男生，男生本來就很少有儲(chǔ)備意識(shí)，所以弄來的20條長(zhǎng)圍巾一條也沒買出去。最后搞得初次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的男生們很受傷，感覺創(chuàng)業(yè)很難。三、 營銷意識(shí)淡薄市場(chǎng)營銷是一種讓顧客找你的藝術(shù)，是創(chuàng)業(yè)者把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)所制定的計(jì)劃。從計(jì)劃書到多數(shù)同學(xué)是沒有營銷意識(shí)的，多數(shù)同學(xué)對(duì)營銷的認(rèn)知停留在銷售層面。銷售是面對(duì)顧客時(shí)說服顧客購買你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營銷是通過多種方式吸引顧客了解你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購買欲望與行動(dòng)。同學(xué)們?cè)谟?jì)劃書中體現(xiàn)出來的營銷方法基本上有兩種：1、 沿街叫賣。2、 在攤位前做一塊醒目的宣傳板。這兩種方法非常適合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)天，但是很少有同學(xué)把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，提前針對(duì)顧客去推廣自己的產(chǎn)品，做宣傳，這樣屆時(shí)會(huì)贏得更多的顧客，同學(xué)們還不懂得什么叫造勢(shì)。四、 成本概念錯(cuò)誤成本包括創(chuàng)辦成本、銷售商品成本和經(jīng)營成本。創(chuàng)辦成本是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時(shí)一次性支付費(fèi)用的成本。銷售成本是一個(gè)單位產(chǎn)品的成本，提供服務(wù)的成本則是服務(wù)一位顧客所耗的成本。經(jīng)營成本包括公用事業(yè)費(fèi)、工資、廣告、保險(xiǎn)、利息、租金 等。本次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中盡管很小，但麻雀雖小五臟俱全，需要考慮的事情一點(diǎn)兒也不少。計(jì)劃書中很多同學(xué)把成本僅僅理解成商品的進(jìn)價(jià)。比如：銷售小玩偶。每只小玩偶進(jìn)價(jià)10元，那么把成本就定為10元。把交通的費(fèi)用，電話的費(fèi)用等等沒有算進(jìn)去。由于成本沒搞清楚，所以導(dǎo)致商品定價(jià)過低，最后忙活了半天，生意不錯(cuò)，最終卻是賠錢的。五、 利潤(rùn)意識(shí)不強(qiáng)利潤(rùn)=單位銷售價(jià)格 單位成本 說真的許多同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)是因?yàn)楦杏X好玩，并沒有把賺錢放在首位。但是從育人的角度而言，學(xué)校希望同學(xué)們能夠更理性地享受這種快樂地參與。在計(jì)劃書中很多同學(xué)沒有談到利潤(rùn)這個(gè)環(huán)節(jié)。有的同學(xué)在計(jì)劃書中說，東西賣不掉就本班同學(xué)分了。還有的同學(xué)不考慮成本就隨便定價(jià)。例如：有個(gè)班級(jí)的同學(xué)打算包肉水餃來賣，定價(jià)每只3角。想法很好，因?yàn)楫?dāng)天下午食堂是不供應(yīng)晚餐的，有市場(chǎng)。在計(jì)劃書中卻沒有看到他們定價(jià)的依據(jù)，沒看到他們具體的成本核算，顯然是隨意定的。這種非理性的隨意的創(chuàng)業(yè)行為運(yùn)氣好的話會(huì)成功，但是大多數(shù)情況下會(huì)導(dǎo)致失敗。以上就是我校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)中存在的問題。那么如何解決呢？我的想法是：一、 設(shè)計(jì)一份符合中職生特點(diǎn)的格式文本式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。良好的開端是成功的一半，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是對(duì)學(xué)生而言就是創(chuàng)業(yè)的一道門檻。不能因?yàn)閷I(yè)的商業(yè)計(jì)劃書的繁瑣和商業(yè)詞匯的冷硬而讓學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)心生畏懼，也不能隨隨便便地寫上一段文字算作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我想我應(yīng)該試著設(shè)計(jì)一份符合中職生特點(diǎn)的格式文本式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。這份格式計(jì)劃書語言文字應(yīng)該是學(xué)生能夠容易理解的。這份格式計(jì)劃書所涵蓋的內(nèi)容有利于學(xué)生全面的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的準(zhǔn)備和策劃，應(yīng)該考慮的因素一個(gè)不漏。這份格式計(jì)劃書能夠引導(dǎo)學(xué)生對(duì)商業(yè)詞匯有更加準(zhǔn)確的理解，從而進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)，杜絕盲目。這份格式計(jì)劃書今天能夠指導(dǎo)學(xué)生在校園里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，將來還能指導(dǎo)他們踏入社會(huì)后進(jìn)行小本創(chuàng)業(yè)。二、 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)的教育。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育教材比較空洞，看起來言之有物，按照上面說的做起來卻不知如何下手。我想在創(chuàng)業(yè)教育中，應(yīng)多引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在做中學(xué)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)的教育。這樣不僅使學(xué)生在中學(xué)時(shí)就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子，還會(huì)使一部分學(xué)生早生萌芽。2009級(jí)汽修1班的羅大城同學(xué)成立的校園廢品回收站，使很多同學(xué)意識(shí)到學(xué)校是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)不是件丟人的事兒。三、引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐后注意總結(jié)反思。每次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一條街活動(dòng)都搞得轟轟烈烈，熱鬧非凡，大家都很開心。但是我覺得還有一個(gè)更重要的