旅游開發(fā)方案定稿.doc

.新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、儀陽鎮(zhèn)生態(tài)旅游發(fā)展規(guī)劃一、指導(dǎo)思想抓好旅游、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)發(fā)展、造福人民、宣傳儀陽、擴(kuò)大影響。二、目標(biāo)思路以促進(jìn)農(nóng)民增收和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，以生態(tài)建設(shè)帶動(dòng)旅游開發(fā)，以旅游開發(fā)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三者有機(jī)結(jié)合，互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村風(fēng)貌以及遺址遺跡、民俗風(fēng)情等為旅游資源，以城市居民為主要客源市場(chǎng)，打造農(nóng)業(yè)旅游精品，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)觀光、生態(tài)休閑為主題，優(yōu)化旅游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提升旅游競(jìng)爭力，把旅游業(yè)發(fā)展作為儀陽鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)，把儀陽鎮(zhèn)建設(shè)成為“好客山東”旅游目的地群的重要組成部分和國內(nèi)外著名的旅游地。三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、資源優(yōu)勢(shì)：氣候條件良好，有豐富的自然資源;，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)初具規(guī)模。 2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：距離肥城市區(qū)僅一公里，104省道貫穿于全鎮(zhèn)南北。距離泰安泰山、京福、京滬高速、高鐵0.5個(gè)小時(shí)車程。潛在客源基礎(chǔ)良好，有利于形成良好的旅游環(huán)線，提升整體競(jìng)爭力。 3、機(jī)遇優(yōu)勢(shì)：（一）旅游市場(chǎng)欣欣向榮旅游市場(chǎng)穩(wěn)中趨旺。全國法定節(jié)假日調(diào)整后居民外出機(jī)會(huì)增多，國家對(duì)旅游度假區(qū)建設(shè)與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，同時(shí)面向國際的旅游度假區(qū)將遇上發(fā)展的最佳機(jī)遇。（二）與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略吻合國家旅游局已經(jīng)明確提出再用20年的時(shí)間將我國建設(shè)成為世界旅游強(qiáng)國，山東也提出建設(shè)旅游大省，整合了旅游統(tǒng)一品牌“好客山東”，泰安、肥城也將旅游作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要目標(biāo)，儀陽鎮(zhèn)的打造占據(jù)天時(shí)、地利、人和。通過外部游覽線路策劃及旅游品牌形象塑造，使以儀陽鎮(zhèn)旅游盡快進(jìn)入“好客山東”旅游大盤當(dāng)中。（三）人民生活水平提高步入小康社會(huì)的中國，人民的生活質(zhì)量不斷提高，國內(nèi)旅游比重的不斷攀升給旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，一些旅游文化開發(fā)商良好的投資能力。三、項(xiàng)目策劃（一）打造文明、生態(tài)、形態(tài)、業(yè)態(tài)四位一體的四區(qū)、兩軸、一園。四區(qū)1、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)：包括李南陽、東辛、榮華、大柱子、小柱子、石西等村； 重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代化觀光農(nóng)業(yè)，建設(shè)大棚高效示范基地、花卉苗木基地、特色養(yǎng)殖基地。2、特色農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)：包括石坊、劉臺(tái)、王南陽、空杏寺、山前、董南陽、王晉；重點(diǎn)發(fā)展特色規(guī)模農(nóng)業(yè)和休閑體驗(yàn)相結(jié)合的旅游服務(wù)業(yè)；重點(diǎn)建設(shè)的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，王晉村農(nóng)業(yè)觀光園（甜瓜）、劉臺(tái)觀光農(nóng)場(chǎng)（肥桃）、山前觀光農(nóng)場(chǎng)（杏）、石坊觀光農(nóng)場(chǎng)（雜糧）、空杏寺觀光農(nóng)場(chǎng)（椿芽）建設(shè)自駕車營地泰山植物園。3、沿山休閑度假區(qū)：包括魚山、劉臺(tái)、拔山、馬郎、御隆溫泉、泰山植物園、榮華清涼山、石屋洞；重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、古樸農(nóng)村和養(yǎng)生度假相結(jié)合的旅游服務(wù)業(yè)；重點(diǎn)建設(shè)的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，魚山、劉臺(tái)、拔山、馬郎、御隆溫泉、泰山植物園、榮華清涼山、石屋洞。4、漁家樂休閑體驗(yàn)區(qū)：包括北辛、下莊、王莊、馬堂；重點(diǎn)發(fā)展休閑漁業(yè)和度假旅游項(xiàng)目，重點(diǎn)建設(shè)的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，打造北辛、下莊、王莊、馬堂漁業(yè)休閑有限公司。（二）兩軸：以儀過公路和儀興路為骨架，串聯(lián)起道路兩側(cè)的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和景區(qū)，兩條道路應(yīng)按景觀大道標(biāo)準(zhǔn)打造；發(fā)展北線：儀陽、北辛、社區(qū)、陳莊、張?jiān)?、石塢；發(fā)展南線：魚山、王晉、高莊、黃土店、四合、胡臺(tái)、石坊、榮華、王南陽、三環(huán)、空杏寺、趙莊。（三）一園：肥城桃大觀園以劉臺(tái)、栲山、魚山為基地，打造占地面積1500畝的“一館五區(qū)”。即：“一館”“中國桃文化博物館”；“五區(qū)”，桃文化生態(tài)觀光區(qū)、桃文化民俗體驗(yàn)區(qū)、“芳菲桃園”生態(tài)博覽區(qū)、桃花秀演藝表演區(qū)、桃文化美食街區(qū)。以上可以簡單理解為：1、山寨文化（洞穴文化）：石塢山山寨，石塢洞；北大頂山山寨，牛鼻子洞、朝陽洞（榮華村北）。2、古村落文化：漁山古村落（王晉遺址），周王墓古村落等。3、紅色旅游文化（紅色軍事文化）：空杏寺泰西武裝起義遺址，棋士嶺戰(zhàn)斗遺址，馬尾山戰(zhàn)斗遺址（抗日地道）等。挖掘其抗戰(zhàn)題材的歷史事件及意義。4、娛樂文化：栲山游樂園、泰山植物園、十里畫廊。5、生態(tài)（現(xiàn)代）農(nóng)業(yè)旅游文化：劉臺(tái)村，漁山村，棋石嶺村，空杏寺等。泰山植物園，棋石嶺火龍果，石坊開心農(nóng)場(chǎng)，栲山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，東城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)等。6、宗教文化旅游（吉祥文化）：大栲山普陀拉寺，空杏寺，大栲山清代石影壁等。7、桃文化：配合肥城市政府開發(fā)好一年一度的的桃花節(jié)，桃木旅游產(chǎn)品開發(fā)，吉祥文化的開發(fā)，肥桃采摘節(jié)。8、圣賢文化：文化名士李邦珍；儀陽最早的共產(chǎn)黨員趙英齋；抗日英雄趙寶衡；傳奇一生王正南；投筆從戎張新村等。9、歷史文化傳說：漢光武帝劉秀與空杏寺的傳說，斗棋盤的傳說，李邦珍的傳說，九女寨傳奇等。（二）精心策劃活動(dòng)載體1、廣告宣傳建議廣告宣傳注意以下幾點(diǎn)： 集中資源，優(yōu)先占領(lǐng)關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)，然后占領(lǐng)新興市場(chǎng)； 廣告發(fā)布宜集中在各市場(chǎng)出行高峰前的一個(gè)月，在上述市場(chǎng)喜好的主要媒介上進(jìn)行宣傳； 與“好客山東”旅游連綿帶中的蒙山、孟良崮、沂水形成伙伴關(guān)系，共同發(fā)布廣告宣傳； 在發(fā)行量居前列的生活或時(shí)尚類媒介上，長期發(fā)布關(guān)于儀陽鎮(zhèn)及其各旅游景點(diǎn)的評(píng)論性文章； 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的宣傳； 對(duì)廣告宣傳的效用進(jìn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)估，適時(shí)調(diào)整廣告投放策略。在近期主要選用電視和網(wǎng)絡(luò)作為宣傳的主要平臺(tái)，適量地選擇報(bào)紙作為宣傳的媒介。特別推薦以下各類媒介：儀陽鎮(zhèn)營銷推薦媒體類別媒介/場(chǎng)所/伙伴行動(dòng)/案例推薦級(jí)別雜志類時(shí)尚中國旅游刊登目的地旅游專輯、評(píng)論5旅行家目的地最新產(chǎn)品信息發(fā)布5文明邀請(qǐng)制作目的地專題圖片4中國國家地理中國人文地理刊登精美圖片、專輯5其他評(píng)論、游記、散文、爭鳴等3報(bào)紙類中國旅游報(bào)專業(yè)信息發(fā)布、公告、新聞通稿5精品購物指南旅游休閑風(fēng)向標(biāo)、評(píng)論、散記等5主要城市的晚報(bào)散文、游記或評(píng)論5人民日?qǐng)?bào)新聞稿、專題采訪、評(píng)論員文章4參考消息景區(qū)或企業(yè)廣告3作家文稿散文、游記或評(píng)論3經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)評(píng)論員文章、專題報(bào)道2其他新聞稿2電視中央電視臺(tái)第一頻道新聞報(bào)道、專題5中央電視臺(tái)第二頻道專題介紹中央電視臺(tái)第四頻道新聞報(bào)道、專題山東衛(wèi)視等地方電視臺(tái)旅游專題、娛樂、綜藝性節(jié)目專題4互聯(lián)網(wǎng)新浪戰(zhàn)略伙伴/新聞、多媒體廣告、網(wǎng)站頻道、互動(dòng)活動(dòng)、在線支持等5授狐5攜程網(wǎng)友評(píng)論、推薦、游記等/新聞稿4/3地方旅游網(wǎng)站電臺(tái)中央人民廣播電視臺(tái)、山東電臺(tái)旅游專題節(jié)目4平面廣告商業(yè)街、中心廣場(chǎng)、地鐵、大型商業(yè)廣場(chǎng)等地大型平面廣告5/4展銷會(huì)商業(yè)街、中心廣場(chǎng)、地鐵、大型商業(yè)廣場(chǎng)等地大型主題促銷活動(dòng)5消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)時(shí)尚類消費(fèi)（品）服務(wù)商/銷售商4媒介、網(wǎng)絡(luò)等伙伴5公益活動(dòng)非政府間組織、團(tuán)體或協(xié)會(huì)4青少年基金會(huì)等4大學(xué)校園5專門興趣旅游攝影中國攝影家協(xié)會(huì)等特邀訪問、展覽、講座、比賽等5中國民俗攝影協(xié)會(huì)特邀訪問、展覽、講座、比賽、專題等5其他協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)特邀訪問、交流、講座等4/3探險(xiǎn)中國科學(xué)探險(xiǎn)協(xié)會(huì)、三夫戶外俱樂部等特邀訪問、探險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽、代理、講座、論壇等5文學(xué)國學(xué)網(wǎng)站、著名大學(xué)中文系特邀采風(fēng)、紀(jì)念性活動(dòng)等5影射中國電影家協(xié)會(huì)、中國電視藝術(shù)節(jié)協(xié)會(huì)特邀訪問、展覽、講座等5寫生中國美術(shù)家協(xié)會(huì)、大專院校、美術(shù)學(xué)院等特邀采風(fēng)、書畫展等52、促銷材料根據(jù)實(shí)際情況對(duì)儀陽鎮(zhèn)需要制作的促銷材料類型，以及促銷材料的制作和管理提出如下建議：制作以下幾類的促銷材料： 一般性材料：儀陽鎮(zhèn)旅游手冊(cè)、旅游地圖、單頁游覽介紹； 品牌宣傳材料：紙質(zhì)媒體版、平面媒體版(橫版豎版)、電視版、VCD版、DVD版、Web網(wǎng)頁版、多媒體動(dòng)畫版、名片版標(biāo)準(zhǔn)信封版、其它(含電子版存檔)； 旅游出版物：銷售手冊(cè)、新聞夾、季月旅游通訊； 游客指南：餐飲指南、購物指南、步行游覽指南、地方菜精品小吃指南、遺址體驗(yàn)指南、明信片粘貼畫、景點(diǎn)介紹冊(cè)； 專用材料：景點(diǎn)介紹光盤、景點(diǎn)介紹錄像帶、旅游紀(jì)念卡片。3、公共關(guān)系建議儀陽鎮(zhèn)將公共關(guān)系作為市場(chǎng)促銷的主要手段，關(guān)注以下幾類公共關(guān)系的建立：1、媒體公關(guān)：在新聞媒介中發(fā)布儀陽鎮(zhèn)的動(dòng)態(tài)信息，宣傳具體的活動(dòng)和事件，建立與媒體之間的良好關(guān)系；2、景區(qū)宣傳：提供旅游活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)；3、行業(yè)交流：建立行業(yè)內(nèi)外的交流機(jī)制，促進(jìn)行業(yè)之間的理解。為此，需要在旅游行業(yè)內(nèi)部以及相關(guān)部門培養(yǎng)和媒體公關(guān)和促銷的意識(shí)和技巧。4、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)促銷的思維模式，因此首先需要在行業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的培訓(xùn)，提高開展網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧。1、建立儀陽鎮(zhèn)旅游網(wǎng)，采集和發(fā)布與儀陽鎮(zhèn)旅游相關(guān)的資源(景點(diǎn)、節(jié)事、活動(dòng)、酒店與服務(wù)等)的電子化信息；2、對(duì)負(fù)責(zé)Web工作的職員進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站的營銷技巧，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的技術(shù)趨勢(shì)，收集、分析和管理Web信息的技巧，制定Web信息采集規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的技巧。與網(wǎng)絡(luò)主要媒體結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系(參見廣告宣傳中所推薦的網(wǎng)絡(luò)媒體)。5、分銷建議分銷的實(shí)質(zhì)就是通過建立各種渠道讓消費(fèi)者購買到儀陽鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品。對(duì)于渠道的選擇，推薦了下列幾種： 銷售代理； 同與省內(nèi)外的旅行社、飯店和航空公司合作； 同一些獨(dú)立的商業(yè)零售商合作； 加強(qiáng)與旅游行業(yè)內(nèi)專業(yè)門戶網(wǎng)站的合作； 加強(qiáng)與各大門戶站點(diǎn)旅游頻道的合作；6、營銷投入和價(jià)格設(shè)計(jì)由于儀陽鎮(zhèn)作為旅游目的地知名度相對(duì)較低，市場(chǎng)形象缺乏，所占市場(chǎng)份額較小。為此，需要投入大量資金和人力資源進(jìn)行市場(chǎng)營銷，以樹立儀陽鎮(zhèn)在游客和旅游經(jīng)銷商中的形象，讓他們了解儀陽鎮(zhèn)，讓市場(chǎng)認(rèn)為儀陽鎮(zhèn)是一個(gè)充滿魅力的，獨(dú)具特色的旅游目的地。只有達(dá)到這一點(diǎn)，并大力提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，才能有效地建立旅游品牌，并在各市場(chǎng)中確定儀陽鎮(zhèn)的位置。儀陽鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品可以根據(jù)游客對(duì)象、地點(diǎn)、時(shí)間的不同，實(shí)行差別定價(jià)制度。1、以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，游客對(duì)價(jià)格的預(yù)期不盡相同，同一旅游產(chǎn)品對(duì)不同的游客定價(jià)可以不同。為此，儀陽鎮(zhèn)可視旅游對(duì)象和數(shù)量的不同，分別制定不同的價(jià)格制；對(duì)團(tuán)體游客可實(shí)行一定的數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)放量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁@一旅游潛在市場(chǎng)，可推行家庭周末票和年票以及其他形式的優(yōu)惠票價(jià)，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。2、以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)旅游活動(dòng)隨季節(jié)、節(jié)假日和每日的時(shí)段分布等時(shí)間因素的變化，往往會(huì)出現(xiàn)淡、旺的波動(dòng)，因此，旅游產(chǎn)品的定價(jià)也應(yīng)隨之調(diào)整(如實(shí)行按季節(jié)定價(jià)、按日定價(jià)和分時(shí)定價(jià)策略)，以調(diào)節(jié)不同時(shí)間的旅游需求。這樣的差別定價(jià)同樣適用于儀陽鎮(zhèn)的旅游營銷活動(dòng)，既有利于滿足游客需求，又有利于儀陽鎮(zhèn)旅游資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。四、政策保障建議優(yōu)惠政策1、土地使用優(yōu)惠政策在投資和綠化工作到位的條件下，對(duì)以出讓方式取得旅游景區(qū)及附近荒山荒地使用權(quán)并用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或旅游資源開發(fā)的，減免土地出讓金，土地使用權(quán)期限可以到50年，期滿后可以申請(qǐng)續(xù)期。對(duì)旅游項(xiàng)目用地，可以通過招標(biāo)、拍賣等方式取得土地使用權(quán)。一次性繳納土地出讓余有困難的，可以分期付款，一般可在3年內(nèi)繳清；有特殊困難的，可在5年內(nèi)繳清。以出讓方式取得土地使用權(quán)的，可以依法轉(zhuǎn)讓、出租和抵押。以租賃方式取得土地使用權(quán)的，土地租金可以按年度繳納。國有、集