會(huì)所促銷方案.doc

-精選公文范文-會(huì)所促銷方案 篇一：會(huì)所實(shí)用60種營(yíng)銷促銷方法 會(huì)所實(shí)用60種營(yíng)銷促銷方法 1、每天抽獎(jiǎng)一次，每次免費(fèi)送一桌餐費(fèi)或一個(gè)保健項(xiàng)目。 2、送門票上門，請(qǐng)目標(biāo)顧客群上門體驗(yàn)。 3、公益110治安牌宣傳； 4、公交車站站牌； 5、廣播電臺(tái)； 6、電視臺(tái)； 7、巴士、公交車載電視； 8、的士車載廣告； 9、的士、公交坐套； 10、 的士、公交車內(nèi)廣告牌； 11、 的士免費(fèi)加水、送紙巾放副駕處； 12、 的士帶客提成； 13、 宣傳單夾打折卡或者優(yōu)惠券、代金券、體驗(yàn)券、門票（重點(diǎn)娛樂場(chǎng)所、咖啡廳、十 字路口、集中市場(chǎng)、有車族等）； 14、 邀請(qǐng)函；（郵寄、人員發(fā)放） 15、 夾報(bào)； 16、 短信群發(fā)；預(yù)訂； 17、 網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂； 18、 全國(guó)聯(lián)網(wǎng)電話預(yù)訂；19、 旅行社合作； 20、 找各類商會(huì)、工會(huì)組織等進(jìn)行優(yōu)惠互動(dòng)銷售； 21、 高檔社區(qū)內(nèi)宣傳； 22、 企業(yè)所在地區(qū)具有歷史意義、重大影響活動(dòng)、時(shí)效關(guān)注度極高的活動(dòng)期間借勢(shì)宣傳； 23、 單位公司團(tuán)體開發(fā)；長(zhǎng)期掛賬簽單協(xié)議； 24、 大型企事業(yè)單位晏會(huì)、會(huì)議開發(fā)； 25、 家庭、公司晏會(huì)、聚會(huì)、節(jié)日晏會(huì)開發(fā)； 26、 巴士車身廣告； 27、 銀行卡客戶聯(lián)營(yíng)互動(dòng)； 28、 美容、美發(fā)店、醫(yī)學(xué)美容企業(yè)聯(lián)營(yíng)互動(dòng)； 29、 健身館、康樂館、瑜伽館聯(lián)營(yíng)互動(dòng)； 30、 會(huì)員卡銷售； 31、 會(huì)員聯(lián)誼會(huì)； 32、 商場(chǎng)超市聯(lián)營(yíng)互動(dòng)； 33、 樓寓電視、框架、電梯門廣告； 34、 重要路段、顯眼路口大型戶外廣告牌； 35、 汽車站、火車站、機(jī)場(chǎng)站牌廣告； 36、 三輪摩托車車身廣告； 37、 十字路口交警遮陽傘廣告；38、 公益營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷； 39、 電視臺(tái)、電臺(tái)合作專題欄目； 40、 報(bào)紙、雜志媒體合作專欄內(nèi)容推廣； 41、 大型商超會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)宣傳； 42、 電影院合作宣傳； 43、 打文化牌、承辦各類高峰論談會(huì)、技能大賽會(huì)等等； 44、 臺(tái)歷、掛歷贈(zèng)送（公司內(nèi)部照片宣傳）； 45、 會(huì)員重要客戶單位禮品贈(zèng)送（公司內(nèi)部照片宣傳）； 46、 黃頁、各交通旅游圖冊(cè)、雜志硬廣； 47、 宣傳車、宣傳表演活動(dòng)隊(duì)游行活動(dòng)式宣傳； 48、 各企事業(yè)單位會(huì)議營(yíng)銷互動(dòng)優(yōu)惠發(fā)券、小型贊助，與醫(yī)院、學(xué)校等合作公益等； 49、 各個(gè)節(jié)假日結(jié)合自身企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)針對(duì)特殊群體做優(yōu)惠活動(dòng)或搞免費(fèi)贊助等； 50、 內(nèi)部贈(zèng)送免費(fèi)東西作內(nèi)場(chǎng)促銷； 51、 內(nèi)部各部門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目互動(dòng)優(yōu)惠促銷； 52、 免費(fèi)送報(bào)架，擺放企業(yè)自身內(nèi)部雜志（一半內(nèi)容為綜合功能類）； 53、 實(shí)行全員營(yíng)銷、一線部門人員全體（管理層和員工）有經(jīng)營(yíng)任務(wù)； 54、 給予其他單位業(yè)務(wù)人員互動(dòng)營(yíng)銷返點(diǎn)提成； 55、 代金券發(fā)放，消費(fèi)達(dá)。送。（送代金券） 56、 消費(fèi)達(dá)。送禮物。57、 設(shè)會(huì)籍顧問，全程管家預(yù)訂式跟蹤服務(wù)； 58、 設(shè)會(huì)員日； 59、 會(huì)員積分升級(jí)，送港澳、新馬泰等旅游； 60、 運(yùn)用專業(yè)領(lǐng)域頂尖專家名氣概念宣傳。篇二：會(huì)所運(yùn)營(yíng)策劃方案 會(huì)所運(yùn)營(yíng)策劃方案 一、前言 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，商務(wù)招待日漸繁多，外商客戶在廈消費(fèi)不菲，隸屬于BB自身的商務(wù)會(huì)所應(yīng)運(yùn)而生。會(huì)所除了可解決外來客商的、住宿、商務(wù)談判、娛樂的需求，平日亦可向內(nèi)部客戶進(jìn)行開放（如政府官員，重要客戶等），本方案旨在通過有序的安排和規(guī)劃，確保會(huì)所籌備的順利進(jìn)行。 二、項(xiàng)目描述 會(huì)所為集團(tuán)內(nèi)部所有，不對(duì)外營(yíng)業(yè)，主要用于接待外國(guó)客商、政府要員等重要客戶，面積為5000m2一體化功能綜合性私享的商務(wù)休閑會(huì)所。為集團(tuán)需要進(jìn)行商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議商談、休閑娛樂等活動(dòng)提供幽雅、安靜的環(huán)境，客商可以在這里上網(wǎng)、商務(wù)辦公，品茶喝酒，休閑娛樂，休息等提供獨(dú)特的商務(wù)空間。 三、項(xiàng)目受眾人群定位 1、外國(guó)客商、社會(huì)名流、政府重要官員、高層管理人員提供商務(wù)活動(dòng)。 2、商業(yè)接待業(yè)務(wù)洽談。 3、純朋友聚會(huì)。 四、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 1、集客房、商務(wù)會(huì)議、酒吧、休閑、娛樂、健身多功能為一體的商務(wù)會(huì)所。 2、酒店式五星級(jí)服務(wù)。 3、會(huì)所風(fēng)格：尊貴、高雅、時(shí)尚、別致。 4、VIP會(huì)員管理模式。 （1）可劃分為白金卡和鉆石卡等。兩者權(quán)限不同，如：白金卡指定可免費(fèi)享受會(huì)所健身及KTV服務(wù)，每月2次；鉆石卡可在白金卡的基礎(chǔ)上免費(fèi)享受客房服務(wù)，每月2次。 （2）VIP卡的發(fā)放由集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)支配，可在其節(jié)假日或以福利的方式 贈(zèng)送給集團(tuán)重要客戶。 （3）受贈(zèng)者前往會(huì)所享受服務(wù)需提前一天進(jìn)行預(yù)約。 （4）此VIP卡僅適用于部分重要客戶，對(duì)于外商或政府要員由集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)自主定奪。 五、會(huì)所項(xiàng)目分類描述 1、大堂：面積約為120 m2，大堂是連接各個(gè)功能區(qū)域的核心樞紐，設(shè)計(jì)要求體現(xiàn)酒店特色，大氣磅礴，風(fēng)格明確，華麗高雅。 裝修設(shè)備建議：大理石地板、豪華尊貴前臺(tái)桌椅、進(jìn)口真皮沙發(fā)、墻上懸掛國(guó)畫和油畫、豪華水晶吊燈、世界地圖、中國(guó)地圖、世界各地時(shí)鐘等。 2、小型會(huì)議室（3間）：面積約為30 m2，內(nèi)設(shè)會(huì)議桌椅，主要功能：私人會(huì)議等。 裝修設(shè)備建議：會(huì)議桌椅。 3、大型會(huì)議室（2間）：面積約為60 m2，內(nèi)設(shè)大型會(huì)議桌椅，主要作為商務(wù)談判及重要會(huì)議。 裝修設(shè)備建議：大型會(huì)議桌椅、文件柜、投影儀等。 4、吧臺(tái)間：面積約為80m2，包括吧臺(tái)桌椅、酒柜等。酒類品種如：各品牌白酒、紅酒、啤酒、洋酒均可做適當(dāng)?shù)膬?chǔ)存，以備不時(shí)之需。 裝修設(shè)備建議：弧線型吧臺(tái)、酒柜、冰柜、高級(jí)桌椅、頂級(jí)音響設(shè)備等。 5、普通套房（16間）：每間房面積約為40 m2，采用2房一廳的套房格局，內(nèi)部家具、家電、閉路、寬帶等一應(yīng)俱全。整體設(shè)施服務(wù)應(yīng)與酒店類似。 6、高級(jí)套房（4套）：面積約為200 m2，專為高端客商而備，主次臥室兩間，各含衛(wèi)生間，休閑娛樂廳一間，會(huì)客廳一間，房?jī)?nèi)設(shè)備功能齊全，設(shè)有中央空調(diào)、閉路及衛(wèi)星電視、國(guó)內(nèi)/國(guó)際直撥電話，提供寬帶上網(wǎng)以及其它娛樂、服務(wù)設(shè)施。 7、茶館/咖啡屋：面積約為100 m2，包括木根雕茶桌椅及各類茶種；包括 現(xiàn)磨咖啡機(jī)、咖啡杯等全套設(shè)備。左邊為茶館，右邊為咖啡屋，咖啡屋可設(shè)置面包機(jī)等設(shè)備，平日可烘烤面包、西點(diǎn)等小點(diǎn)心供客商享用。 8、娛樂間（2間）：一間為棋牌室（60 m2），包括自動(dòng)麻將桌、各類棋牌等；一間為健身房（120 m2），包括各類健身器材及斯諾克臺(tái)球桌。 9、KTV娛樂：面積約為100 m2，包括全套音響設(shè)置。 10、洗衣房：面積約為100 m2，主要負(fù)責(zé)清潔客商的衣物及客房被褥。 注：因考慮到餐飲的特殊性，故有以下三種選擇：（1） 自主投資興建 優(yōu)點(diǎn)：便利性，客商的需要可以即刻解決。 劣點(diǎn)：投入大，中式及西式的餐飲所需人員眾多，閑暇時(shí)，這部分人的 投入不小，菜肴的存貯有損其新鮮和美味。 （2）外包給著名餐飲機(jī)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)：餐飲項(xiàng)目結(jié)構(gòu)成熟，菜肴的色、香、味有保障。劣點(diǎn)：外包機(jī)構(gòu)為追求利益最大化，將采取對(duì)外營(yíng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，無法保障會(huì)所的私密性；客商的飲食時(shí)間部分受控于外包機(jī)構(gòu)，無法得到即刻享受；探討合作的模式有難度。 （3）餐飲部分選擇會(huì)所附近解決優(yōu)點(diǎn)：投入小，會(huì)所將不再提供正餐飲食部分，點(diǎn)心部分由咖啡廳全權(quán)負(fù)責(zé)，原則上無限量供應(yīng)。劣點(diǎn)：無法滿足客商飲食方面的便利性。 我個(gè)人比較認(rèn)同第三點(diǎn)，具體運(yùn)營(yíng)模式請(qǐng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)定奪。 六、會(huì)所形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS） 1、會(huì)所名稱：待定 2、會(huì)所理念識(shí)別（MI） 3、會(huì)所行為識(shí)別（BI） 4、會(huì)所視覺識(shí)別（VI）（1）會(huì)所LOGO（2）會(huì)所應(yīng)用系統(tǒng)識(shí)別 注：此部分根據(jù)會(huì)所實(shí)際情況而定，待會(huì)所選址及裝修方案敲定后另做安排。 七、人員機(jī)制 1、前臺(tái)接待：2名 2、保安：2名 3、大堂經(jīng)理：1名 4、客房經(jīng)理：1名 5、會(huì)所總經(jīng)理：1名 6、保潔員：2名 7、洗衣房服務(wù)員：2名 8、客房服務(wù)員/餐廳服務(wù)員/吧臺(tái)服務(wù)員：20名 9、茶館/咖啡館服務(wù)員/ KTV服務(wù)員：4名 10：娛樂間服務(wù)員：2名 ?會(huì)所需要配備的人員較多，存在招聘和培訓(xùn)的壓力，在前期可考慮引進(jìn)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，由其全面管理，同時(shí)組建集團(tuán)自身的管理團(tuán)隊(duì)。 以上人員機(jī)制原則上以會(huì)所總經(jīng)理為最高管理，全面統(tǒng)籌會(huì)所的運(yùn)營(yíng)，直接對(duì)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。 八、建筑裝修建議 1、現(xiàn)代建筑風(fēng)格 要求外墻簡(jiǎn)潔、明快，富有現(xiàn)代時(shí)尚感，講求現(xiàn)代流線美，尊貴檔次高，既 要突出個(gè)性，也要與周邊建筑及景觀照應(yīng)，強(qiáng)調(diào)與城市風(fēng)格有機(jī)聯(lián)系，形成富有時(shí)代特征個(gè)性的空間層次。 2、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 （1）外墻：窗臺(tái)以下為天然蘑菇石貼面，窗臺(tái)以上墻面為高級(jí)涂料。 （2）外墻建筑風(fēng)格：歐式與中式有機(jī)結(jié)合，時(shí)尚尊貴為主。 （3）內(nèi)部裝修：內(nèi)部的裝修精致幽雅，充分體現(xiàn)出客房的舒適感，令外商有賓至如歸的感覺。 （4）大堂：大理石地面與地毯有機(jī)結(jié)合。 （5）會(huì)所門口可考慮擺放雕塑或石雕景觀，提升會(huì)所檔次。 （6）室內(nèi)裝潢標(biāo)準(zhǔn)：五星。 （7）開關(guān)及插座：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超豪華型。 （8）衛(wèi)生：TOTO全套衛(wèi)生潔具。 （9）空調(diào)：進(jìn)口中央空調(diào)。 （10）建議價(jià)格范圍：1000-1500元/平方米。 ? 注：裝修風(fēng)格主要以貴族典雅為主，原則上應(yīng)遵循“輕裝修，重裝飾”，以縮短修裝時(shí)間及后續(xù)的裝修改造成本。 九、費(fèi)用預(yù)算 由于會(huì)所的選址還在不斷的商討中，具體面積尚不清楚，會(huì)所的裝修效果圖亦為完成， 因此費(fèi)用預(yù)算暫時(shí)留空篇三：私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案 私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案 寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽(yù)都是不容置疑的，這依靠的是多年來對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說這是“硬”實(shí)力的集中體現(xiàn)。但無論是健身會(huì)所，或是將逐步啟動(dòng)的私人會(huì)所、高等級(jí)俱樂部或者會(huì)所管理公司來說僅有這些還是不夠的。中大健身會(huì)所就是一個(gè)很好的例證。通常來說，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來說明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺得寶宇整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)步驟：第一個(gè)步驟：入流這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)寶宇對(duì)新行業(yè)的介入，對(duì)健康、時(shí)尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前寶宇的第一會(huì)所是沒有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強(qiáng)調(diào)寶宇會(huì)所的理念和對(duì)消費(fèi)者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會(huì)所自身?xiàng)l件的限制（地下室、停車位的嚴(yán)重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開在開發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專業(yè)性的重要原因（其在剛開業(yè)時(shí)；其二，若營(yíng)銷工作做得好該會(huì)所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見本案?jìng)鞑ゲ呗圆糠?。第二個(gè)步驟：主流這個(gè)階段中的主要營(yíng)銷和傳播目的是要讓寶宇成為消費(fèi)者的選擇之一，要真正地進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列。第三個(gè)步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會(huì)所或俱樂部高級(jí)的有道理。需重點(diǎn)關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會(huì)所，我們必須讓業(yè)界和消費(fèi)者知道，“寶宇來了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當(dāng)作旗艦店來打造。在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性、理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)者場(chǎng)所細(xì)節(jié)的透露更加重要。一、項(xiàng)目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、健身中心、休閑館及各類特色佳肴。3同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標(biāo)受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來散客?？裳由熘恋览锏囟沃懈叨巳耸?。二、項(xiàng)目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會(huì)所定位于高收入、高回報(bào)的既富又貴人群，只對(duì)會(huì)員開放，收取高額會(huì)費(fèi)，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費(fèi)新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費(fèi)得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個(gè)不錯(cuò)的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達(dá)。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會(huì)所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時(shí)尚生活締造者。而之后的私人會(huì)所和俱樂部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。三、營(yíng)銷策略構(gòu)想（一）榮耀上城的消費(fèi)行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請(qǐng)、公司活動(dòng)、庭聚會(huì)、個(gè)人娛樂。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會(huì)員的根本所在。榮耀上城的魅力和價(jià)值體現(xiàn)在：N1擁有一個(gè)非高端的會(huì)員團(tuán)體。會(huì)員通過榮耀上城建立更深的人脈，開拓更多的商機(jī)，并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機(jī)會(huì)。N2給會(huì)員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動(dòng)，休閑娛樂，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。N3會(huì)員及消費(fèi)卡可作為饋贈(zèng)親友的禮品。（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時(shí)尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導(dǎo)消費(fèi)方式為主，通過榮耀上城消費(fèi)理念的傳播，在社會(huì)上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費(fèi)”的概念。N2以引導(dǎo)生活方式為輔，通過對(duì)榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳