音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的商業(yè)策劃.doc

音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的商業(yè)策劃1 養(yǎng)生市場的現(xiàn)狀我國養(yǎng)生品市場潛力大、發(fā)展迅速、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。有資料表明，全球保健品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元。我國近年來城鄉(xiāng)居民養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)支出以15%-30%的速度增長，明顯高于發(fā)達(dá)國家平均13%的增長率。養(yǎng)生產(chǎn)品的出口編輯150多個(gè)國家和地區(qū)。我國養(yǎng)生產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到2000多家，從目前養(yǎng)生產(chǎn)品的市場總體情況看，盡管保健品市場還存在著種種弊端，但是我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生品行業(yè)作為朝陽行業(yè)，在我國不僅具有深厚的社會基礎(chǔ)和人文基礎(chǔ)使得我國的養(yǎng)生品產(chǎn)業(yè)正在如火如荼的發(fā)展。目前，我國的保健品多數(shù)集中在調(diào)節(jié)免疫力，延緩衰老，改善記憶三大陣營，尤其缺乏針對專門人群而設(shè)計(jì)的單一功能的保健食品。如近年來，肥胖癥，非胰島依賴性糖尿病，高血壓，冠心病和癌癥等慢性病發(fā)病率的上升，預(yù)防和改善身體健康的功能型營養(yǎng)食品將受到中老年消費(fèi)者的歡迎。目前中小學(xué)校中有1.76億在校學(xué)生，其蛋白質(zhì)，鈣，鋅，維生素A，維生素B2攝取普遍不足。維生素，礦物質(zhì)等以營養(yǎng)補(bǔ)充元素為主的保健品將是保健品市場的另一個(gè)亮點(diǎn)。保健品市場存在著非常多的細(xì)節(jié)空間，相信隨著市場細(xì)分的研究，優(yōu)勢企業(yè)將不斷發(fā)掘市場機(jī)會，未來保健品市場將更加豐富多彩。1.1 養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)的分析1.1.1行業(yè)環(huán)境分析企業(yè)規(guī)模偏小是我國養(yǎng)生品行業(yè)的明顯特征，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國養(yǎng)生品企業(yè)投資總額在一億元以上的大企業(yè)只占1.45%，投資總額在一億元以下、五千萬元以上的中型企業(yè)占38%，100萬元以上的企業(yè)占6.66%，投資100萬元以下的小型企業(yè)占41.39%，投資不足10萬的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明，我國養(yǎng)生品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)較少，并且企業(yè)都集中在北京和沿海地區(qū)。所以，現(xiàn)階段行業(yè)進(jìn)入門檻低。從根本上說，養(yǎng)生品只是一種功能性產(chǎn)品，因此對生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)要求不高，再加上音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用更低，一個(gè)人花上幾萬元就可以開個(gè)音樂養(yǎng)生公司，所以幾乎沒有進(jìn)入壁壘。1.1.2 競爭者分析縱觀我國的養(yǎng)生品行業(yè)，其競爭對手主要集中在藥品、營養(yǎng)食品生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)外其他養(yǎng)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。（1）藥品生產(chǎn)企業(yè)目前，我國OTC市場正處于興起階段，由于OTC藥品的一些特點(diǎn)和功能與養(yǎng)生產(chǎn)品有很多相似之處，再加上OTC生產(chǎn)企業(yè)不乏有類似于“哈藥六廠”、“江中制藥”這樣的大企業(yè)行業(yè)，使得藥品尤其是OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)很自然的成為了音樂養(yǎng)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)最大的競爭對手。（2）養(yǎng)生食品生產(chǎn)企業(yè)受我國傳統(tǒng)“進(jìn)補(bǔ)”文化的影響，營養(yǎng)食品對于養(yǎng)生食品的替代傾向絕不可護(hù)士。隨著我國人民收入水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷改善，其對“滋補(bǔ)”的需求也越來越強(qiáng)烈，再加上此種情況與養(yǎng)生類產(chǎn)品具有某種特定保健功能，適用于特定人群，不以治療為目的的特點(diǎn)很相似，所以，從長遠(yuǎn)來看，營養(yǎng)食品生產(chǎn)企業(yè)對養(yǎng)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的威脅不可小視。（3）其他養(yǎng)生產(chǎn)品中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種，養(yǎng)生產(chǎn)品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。伴隨著我國加入WTO，許多外資企業(yè)紛紛涌入我國養(yǎng)生品市場。國外養(yǎng)生產(chǎn)品對于國內(nèi)企業(yè)的威脅在于其全新的額養(yǎng)生概念，細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品，全新的營銷方式和國人對于洋品牌的信任。近年來，除了安利、保潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際養(yǎng)生品巨頭，其他的養(yǎng)生品公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出新產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷售額以每年12%以上的速度在增長，給我國的養(yǎng)生品市場帶來了極大的威脅。隨著養(yǎng)生品在我國的興起和養(yǎng)生品的壁壘較低，我國的養(yǎng)生品生產(chǎn)企業(yè)十分分散，數(shù)量眾多。不過，趙教授所提出的音樂養(yǎng)生產(chǎn)品在這個(gè)市場中屬于較新的概念，并且根據(jù)中醫(yī)中音樂有助于改善身體狀況的說法，音樂養(yǎng)生產(chǎn)品在這個(gè)市場上應(yīng)該具有一定的潛力。1.2 音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的市場分析 市場競爭通常有“無競爭、無序競爭、壟斷競爭、寡頭競爭”等階段。養(yǎng)生產(chǎn)品作為市場化程度很高，已經(jīng)處于無序競爭的晚期：戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)達(dá)到極致，市場分割嚴(yán)重，沒有強(qiáng)勢品牌。所以，養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新能力都很高。而音樂養(yǎng)生行業(yè)是個(gè)較新提出的概念，基本上出于“無競爭”階段。雖然網(wǎng)絡(luò)上一些免費(fèi)的養(yǎng)生音樂下載具有一定的競爭力，但可以通過大量的廣告、多樣的宣傳方式來提高品牌的知名度，并要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)趙教授所提出音樂養(yǎng)生的可信度。2 消費(fèi)者的購買行為分析從一個(gè)商品購買活動的要素構(gòu)成來看，我們認(rèn)為消費(fèi)者對一個(gè)商品的購買至少要涉及到這樣七個(gè)問題：為何購買（why）、誰來購買（who）、購買什么（what）、何時(shí)購買（when）、何處購買（where）、如何購買（how）、購買多少（how much），一個(gè)商品的可行性研究，如果能夠清楚地回答上述七個(gè)方面的問題，我們就認(rèn)為（從方法論角度）這是一個(gè)“好”的商品。2.1 為何購買為何購買，即消費(fèi)者購買音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的動機(jī)。在趙教授的講座中介紹了很多音樂養(yǎng)生的好處和功效。下面從科學(xué)的角度來分析音樂養(yǎng)生的功效，主要通過四方面作用實(shí)現(xiàn)的，即物理效應(yīng)、心理效應(yīng)、生理效應(yīng)和社會交際效應(yīng)。首先，研究者發(fā)現(xiàn)人體各器官的活動具有一定的振動頻率，而老年人的振動頻率常常發(fā)生紊亂。音樂是一種有規(guī)律的聲波振動，在優(yōu)美的樂音和均勻的節(jié)奏作用下，人體內(nèi)各個(gè)振動系統(tǒng)，如聲帶發(fā)音、胃的收縮、腸的蠕動、心臟跳動、肌肉收縮等，與其產(chǎn)生有益的共振，起到一種微妙的細(xì)胞按摩作用，達(dá)到各器官節(jié)奏協(xié)調(diào)一致，改變器官工作的紊亂狀態(tài)。如當(dāng)人們聽到古典協(xié)奏曲的一些舒緩樂章時(shí)，身體就會趨向于按照它有序化的節(jié)奏活動，比如跳動過快的心臟就會逐漸減慢，人體就會放松，大腦就會得到安謐。這種物理效應(yīng)使各組織器官的生理機(jī)能處于一種和諧的狀態(tài)，使身體狀態(tài)和情緒反應(yīng)發(fā)生有益的變化，大大增進(jìn)了身心健康。其次，從心理學(xué)角度看，音樂能調(diào)和情志、暢達(dá)心緒、開發(fā)智力、協(xié)調(diào)人際關(guān)系、溝通信息等，其中最重要的是情緒調(diào)理。人們的喜、怒、哀、樂等豐富情感，人們的所思所感，較之語言，更易寄于音樂。生活中不順心的事情很多，容易造成怒、懼、驚、憂等不良情緒，過激的情緒不利于人的健康，此時(shí)選擇適當(dāng)?shù)囊魳沸垢星?，在?yōu)美的旋律中使心理趨于平衡，使生理趨于協(xié)調(diào)，從而調(diào)整人體陰陽，達(dá)到“陰平陽秘，精神乃治”的某種平衡狀態(tài)，自然能養(yǎng)生長壽。再次，中醫(yī)學(xué)認(rèn)為不同的音樂對生理有不同的作用，五音對五臟的作用是促進(jìn)人體臟腑氣血的有序化，有益于心氣的恢復(fù)，脾胃的運(yùn)化，腎水的固攝等作用，從而達(dá)到養(yǎng)生延年的作用。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為音樂通過有規(guī)律的聲律變化，調(diào)節(jié)人的大腦皮層、大腦邊緣系統(tǒng)、腦干網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)、內(nèi)分泌系統(tǒng)的興奮性，通過神經(jīng)和體液的調(diào)節(jié)，分泌出多種有益于健康的激素，達(dá)到調(diào)節(jié)血液循環(huán)、清除疲勞、加強(qiáng)新陳代謝等作用，從而改變?nèi)说倪^分的情緒體驗(yàn)，糾正機(jī)體能亢進(jìn)或低下的功能狀態(tài)，顯然，音樂對人的生理功能具有多方面的調(diào)節(jié)作用。 最后，音樂具有良好的社會交際作用，不少老人由于缺少與外界的聯(lián)系和與人的溝通而常常產(chǎn)生了孤獨(dú)感和情感障礙，參加音樂活動使他們?nèi)菀缀蛣e人接觸，成為聯(lián)系社會的一種手段，他們有機(jī)會和別人共同享受愉悅。有研究者認(rèn)為音樂治療是“移情易性”的最佳手段，對音樂的體驗(yàn)是那些常感到苦悶、抑郁、孤獨(dú)人們的良藥。2.2 誰來購買 誰來購買，即消費(fèi)者的目標(biāo)定位。消費(fèi)者購買行為的形成是一個(gè)復(fù)雜的、受一系列相關(guān)因素影響的連續(xù)過程，影響消費(fèi)者購買行為的因素非常復(fù)雜且多種多樣。這些因素有時(shí)獨(dú)立地，有時(shí)又相互交織地影響著消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，下面我們就消費(fèi)群體的需求和購買力來分析趙教授所提出的音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)者市場。2.2.1 消費(fèi)者購買需求分析需求是動機(jī)形成的內(nèi)推因素。人們購買養(yǎng)生產(chǎn)品，不是因?yàn)樗陌b和宣傳起關(guān)鍵性作用，最根本的深層動因是人們要保持身體健康，對身體健康的渴望使人們尋求養(yǎng)生產(chǎn)品。需求是形成動機(jī)的最根本原因。因此研究消費(fèi)者的購買行為首先要研究消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的需求通常要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會階層、相關(guān)群體等方面的影響 。（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力，會嚴(yán)重影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購買能力。消費(fèi)者的情況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)化滿足衣食住行等基本生活需求。趙教授提出的音樂養(yǎng)生產(chǎn)品屬于人們較高層次的需求，不屬于衣食住行等基本生活需求，所以這個(gè)產(chǎn)品所針對的消費(fèi)群體主要應(yīng)該是有較高收入的人和已經(jīng)退休有著一定收入的中老年人。（2） 社會階層消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的產(chǎn)品。青少年由于過大的學(xué)習(xí)壓力，中青年背負(fù)著過大的社會壓力，中老年人的身體機(jī)能逐漸衰退，這些因素可以使得青少年、中青年、中老年都變成趙教授音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。據(jù)聯(lián)合國1999年的統(tǒng)計(jì)，世界進(jìn)入老齡化的國家已占全球國家的三分之一；據(jù)中國第五次全國人口普查的結(jié)果顯示，全國12.9億人中，60歲以上的老年人占11%，我國已成為名符其實(shí)的老年國家。老年人各器官功能減退，心理平衡失調(diào)，易患有各類疾病，常久治難愈，情緒緊張、焦慮，原有疾病又易復(fù)發(fā)。另外，老年病人閱歷豐富，心理活動復(fù)雜，單用藥物治療僅能改善病理現(xiàn)象，無法改善心理和社會行為上的失調(diào)。音樂是一種特殊而富有情感表達(dá)力的藝術(shù)，悅耳動聽的樂曲使老年人在悠揚(yáng)美妙的樂曲聲中精神放松，消除緊張情緒，陶冶心志，并且可令人呼吸舒緩，全身肌肉松弛，緊張的大腦皮層得以放松，從而增進(jìn)人體內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定。因此音樂不失為調(diào)節(jié)老年人心理，改善社會行為的重要方法。所以我認(rèn)為應(yīng)該將消費(fèi)者市場主要鎖定為老年人。（3）相關(guān)群體 相關(guān)群體是指個(gè)人對群體的認(rèn)可，并采納和接受群體成員的價(jià)值觀念，態(tài)度和行為。消費(fèi)者通過相關(guān)群體相互學(xué)習(xí)和模仿，是消費(fèi)者趨于一致。相關(guān)群體對購買決策的影響程度依賴于個(gè)人對相關(guān)群體影響的敏感性和個(gè)人與相關(guān)群體結(jié)合的強(qiáng)度。而中國一向強(qiáng)調(diào)集體主義，中國消費(fèi)者在很大程度上會趨于一種“群體一致意識”，而產(chǎn)生的從眾現(xiàn)象比較嚴(yán)重。所以若周圍的人們都在使用音樂養(yǎng)生類產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的市場將會越來越大。2.2.2 消費(fèi)者購買力分析消費(fèi)者購買力是消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的關(guān)鍵因素，而購買力主要受到消費(fèi)者的收入水平和產(chǎn)品的價(jià)格的影響。音樂養(yǎng)生產(chǎn)品屬于保健類產(chǎn)品，所以只有在人們滿足了最低生理需求的條件下，才能對這一產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。產(chǎn)品的價(jià)格也是影響這一產(chǎn)品消費(fèi)群體的重要因素。當(dāng)價(jià)格過高時(shí)，就會使這一產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位于高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)階層，就會使得消費(fèi)群體的范圍大大縮小。2.3 購買什么購買什么，即音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。圖書、光盤、馬甲、音樂養(yǎng)生館、軟件都可以作為養(yǎng)生商品售出，可以單一的售出，也可以組合之后進(jìn)行出售。（1）出版音樂養(yǎng)生的書籍，在各大書店銷售，并免費(fèi)贈送音樂光盤，由于音樂養(yǎng)生的概念并不為廣大消費(fèi)者所熟悉，所以在圖書出版之前要進(jìn)行大量的宣講會和廣告宣傳，在音樂養(yǎng)生這個(gè)概念打響之后，再進(jìn)一步進(jìn)行圖書的銷售。（2）在各大城市開音樂養(yǎng)生館，收取一定的門票（可根據(jù)各個(gè)城市的消費(fèi)水平而定），在養(yǎng)生館內(nèi)除了要有專門的人員進(jìn)行音樂養(yǎng)生知識的宣傳，還要有一部分銷售人員來為潛在消費(fèi)者介紹音樂養(yǎng)生馬甲、音樂養(yǎng)生光盤的功效，以便更好的來推銷商品。（3）趙教授的團(tuán)隊(duì)還可以設(shè)計(jì)養(yǎng)生系列的音樂光盤，用于在網(wǎng)絡(luò)上下載，因?yàn)樘峁┮魳废螺d的成本并不高，所以可以利用低價(jià)格、高點(diǎn)擊率來獲取利潤（如下載某一功效的系列歌曲5元）。在產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)的同時(shí)，還應(yīng)該要注意專利權(quán)的問題。因?yàn)橐魳肥鞘秩菀撰@得的資源，當(dāng)其他企業(yè)獲得歌曲的名稱后可以很容易的從中分一杯羹，所以在研發(fā)的過程中，應(yīng)加入一些可以申請專利，或者不易被競爭對手獲知的科技。2.4 何時(shí)購買及何處購買 何時(shí)購買、何處購買，即產(chǎn)品的營銷渠道和選址。音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使得這樣的商品不僅可以在逛街的過程中在各大商場、書店、保健養(yǎng)生藥店等地方買到，還可以在人們休閑娛樂的過程中體驗(yàn)到這種商品的功效，例如可以同美容院、足療等按摩場所合作，在消費(fèi)者美容、按摩的過程中進(jìn)行體驗(yàn)，并且有專門的推銷者進(jìn)行講解。除此之外，專門為這些音樂養(yǎng)生產(chǎn)品提供體驗(yàn)的音樂養(yǎng)生館也可以作為人們休閑娛樂的場所，這樣的音樂養(yǎng)生館有以下兩個(gè)好處。第一，可以為空巢老人辦理經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的年卡，除了有助于老人們的身體健康，還為這些子女常不在家的老人提供了一個(gè)聊天說話的場所；第二，專業(yè)的音樂養(yǎng)生體驗(yàn)館可以為消費(fèi)者提供更多專業(yè)的講解與示范，根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者不同的病理來推薦更適合他的系列產(chǎn)品。2.5 如何購買及購買多少 如何購買、購買多少，即產(chǎn)品的市場定位，音樂養(yǎng)生產(chǎn)品既可以作為一般的商品出售給消費(fèi)者，也可以組合作為禮包出售，在現(xiàn)今越來越注重養(yǎng)生的年代，我們可以將之推廣為禮品，作為子女送給爸媽，下屬送給上級，學(xué)生送給老師的首選禮品。3 音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售策劃3.1產(chǎn)品定位要清晰針對一個(gè)較新的養(yǎng)生概念，音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的定位要清晰。比如，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在養(yǎng)生品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起，然而作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)5年之久，其成功的主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦，有年節(jié)送禮、看望親友、病人送禮、公關(guān)送禮、結(jié)婚送禮、下級對上級送禮、年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大！腦白金的成功關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主的得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)市場。因此我們可以將趙教授所提出的音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的目標(biāo)市場定義為青年人和老年人，產(chǎn)品可以定義為青年人解除學(xué)習(xí)壓力的法寶，老年人維持身體健康的良藥。3.2 產(chǎn)品的營銷模式如果對養(yǎng)生品企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。經(jīng)過抽樣調(diào)查，按照以上6種營銷模式經(jīng)營的企業(yè)今年銷售規(guī)模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元?？梢钥闯?，現(xiàn)在使用直銷和會議營銷模式經(jīng)營的企業(yè)銷售額最高，總的銷售額占整個(gè)保健品銷售額的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)營銷模式的20%，非傳統(tǒng)營銷模式已成為支撐行業(yè)的主要支柱。因此，音樂養(yǎng)生產(chǎn)品也可以首先選擇直銷和會議營銷這樣的模式進(jìn)行銷售。在銷售的過程中還要重視服務(wù)營銷的功效。這樣的方式可以使企業(yè)更加快消費(fèi)者對音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的認(rèn)真，也可以通過這樣的形式獲得更多的建議，對正在成長期的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和改進(jìn)來更好的滿足消費(fèi)者的需求。目前，因?yàn)橄M(fèi)者對保健品的認(rèn)識含糊不清，需要工作人員的耐心剖析產(chǎn)品功效作出售前引導(dǎo)；現(xiàn)階段，來自社會各方面的壓力，其中高達(dá)90%以上的人都處于亞健康狀態(tài)，特別是中、老年人中體衰，精神高度緊張，對自己身體的一些正常反應(yīng)亂加猜測，處在不良心態(tài)中。為作好產(chǎn)品宣傳銷售，工作人員還需要為消費(fèi)者作好心理調(diào)節(jié)；顧客接受了這種養(yǎng)生產(chǎn)品后，很可能對其用法和功效的認(rèn)識理解不同仍需作好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者對其信任自愿為其宣傳，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤。4 音樂養(yǎng)生產(chǎn)品的盈利模式首先，要試圖做寡頭壟斷企業(yè)