順風(fēng)傳媒廣告公司策劃.doc

攀枝花廣告公司市場分析及營銷策略班級(jí)：臨本一班姓名：文建龍學(xué)號(hào)：201011006065 攀枝花廣告 市場分析（一）攀枝花廣告行業(yè)的現(xiàn)狀分析1、入行門檻低目前，攀枝花廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場大的特點(diǎn)。因此，許多投資者紛紛跨入這個(gè)行業(yè)，以求分一杯羹。事實(shí)上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。2、結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重目前，攀枝花大大小小的廣告公司有上百家，其中除了由3、4人組成的小型廣告公司，也有10人左右的中型廣告公司，但卻沒有一家超過20人的稍大型的廣告公司。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，有時(shí)候一條街上都是制作廣告標(biāo)識(shí)的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競爭，打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，最后導(dǎo)致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強(qiáng)，卻成了遙不可及的夢(mèng)想，嚴(yán)峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。3、目前廣告公司利潤低由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)市場大的特點(diǎn)，很多企業(yè)和個(gè)人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對(duì)較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)相對(duì)較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機(jī)遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但攀枝花的廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項(xiàng)目單一，打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤低下，疲于奔命。 4、目前廣告公司老板缺乏管理意識(shí)一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶就是憑借市場最低的價(jià)格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是在這種條件下的企業(yè)，由于微利并且經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至有一些中小型公司的老板為了節(jié)省人力資源成本，實(shí)際上還在扮演一個(gè)打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認(rèn)為自己的能力技術(shù)都很不錯(cuò)，比起員工要強(qiáng)得多，其實(shí)大可不必。作為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識(shí)層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時(shí)，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實(shí)際操作。對(duì)此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理有不同的見解，他認(rèn)為，作為廣告公司老板，首先是一個(gè)管理者，不是一個(gè)操作工，而一個(gè)管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在市場上才有競爭力，才會(huì)增加利潤值。5、市場缺乏規(guī)范化管理目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，沒有真正起到對(duì)廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項(xiàng)目單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價(jià)格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進(jìn)步，也不利于整個(gè)行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個(gè)有責(zé)任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強(qiáng)，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)，市場認(rèn)知度存在著極大的地區(qū)差異，攀枝花對(duì)廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為攀枝花市的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實(shí)際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。6、經(jīng)營項(xiàng)目單一很多廣告公司老板都已經(jīng)意識(shí)到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問題，才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。 一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個(gè)地區(qū)限制，就好像一個(gè)商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實(shí)際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問題。7、管理模式落后目前，攀枝花的廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是“夫妻店”，有一些是朋友合伙經(jīng)營，也有一些是強(qiáng)調(diào)老總個(gè)人說了算的隨機(jī)化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實(shí)起到了一點(diǎn)作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個(gè)股東合伙經(jīng)營，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導(dǎo)致股東之間不歡而散，導(dǎo)致公司關(guān)門歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族式管理，公司關(guān)鍵部門都是親戚擔(dān)任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業(yè)文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發(fā)展，而且甚至有可能造成管理上的脫節(jié)，進(jìn)而失控，造成嚴(yán)重的后果。8、人才不穩(wěn)定 廣告公司如何引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，攀枝花的廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規(guī)模不大，經(jīng)營項(xiàng)目單一，員工發(fā)揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節(jié)，員工的積極性也不高，而且由于平臺(tái)有限，很多員工在公司學(xué)到一定本領(lǐng)以后，就會(huì)主動(dòng)跳槽，尋求更好的工作平臺(tái)，給公司造成了巨大的人力成本浪費(fèi)，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業(yè)務(wù)造成巨大損失。即使一些大中型廣告公司，仍然對(duì)人才問題感到頭疼。（二）市場機(jī)會(huì) 古代打仗有句老話“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，其實(shí)在當(dāng)代商業(yè)戰(zhàn)爭中的糧草就是指的廣告。近幾年來，攀枝花的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前活躍時(shí)期，做廣告的商家，呈現(xiàn)出迅速增長的態(tài)勢(shì)。但是目前廣告公司的規(guī)?；?jīng)營已成為行業(yè)正常發(fā)展的“瓶頸”，傳統(tǒng)的運(yùn)營與管理模式制約了廣告公司的發(fā)展前景。雖然大大小小的廣告公司充斥著攀枝花的每一個(gè)角落，但是魚龍混雜，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，廣告質(zhì)量參差不齊，想要做廣告的企事單位很難選擇適合自己的廣告公司做推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多企事業(yè)單位都期望能找到方便、快捷且服務(wù)周到，更是適合自己的廣告公司。因此，對(duì)廣告公司的需求，尤其是以我們這種“一條龍”服務(wù)的廣告公司恰好是商家需求的，愿意嘗試的。我們是攀枝花首家集“設(shè)計(jì)印刷派發(fā)”；”策劃執(zhí)行管理“于一體的“一條龍”廣告服務(wù)公司。這種形式必將促使我們公司迅速做大做強(qiáng)，以面對(duì)挑戰(zhàn)和難得的機(jī)遇。（二）目標(biāo)客戶1、需要市場推廣或穩(wěn)定市場的個(gè)體商家（眼鏡店，化妝品店，服裝店，婚紗店等）2、公司企業(yè)（建材，汽車，通信，電腦等）3、事業(yè)單位（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，私立學(xué)校，政府部門等）（三）建設(shè)進(jìn)度 順風(fēng)傳媒有限責(zé)任公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)四個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將逐步與服務(wù)對(duì)象進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間完善公司需要辦理的相關(guān)手續(xù)，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月開始進(jìn)入試運(yùn)營階段。（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)我們初期只能立足攀枝花，搶占附近服務(wù)業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)-印刷-投放為主，輔之進(jìn)行一些其他業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義務(wù)宣傳員。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在攀枝花市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立順風(fēng)廣告?zhèn)髅綇V告公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。第三章 市場評(píng)估本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：因?yàn)閺V告效應(yīng)給企事單位帶來的價(jià)值回報(bào)豐厚，所以做廣告的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，所以一切要做廣告的企事單位都是我們的目標(biāo)對(duì)象。我公司剛開始預(yù)計(jì)能占10%左右，但是因?yàn)槲覀兊亩嘣?wù)，專業(yè)化管理，創(chuàng)意型設(shè)計(jì)，所以我公司比較贏得廣大企業(yè)的親睞，所以最終目標(biāo)占據(jù)攀枝花整個(gè)廣告市場的70%以上。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營更久，廣告這方面的人脈可能更廣；具有投資小，不需要怎么外跑業(yè)務(wù)，只需要適當(dāng)?shù)男麄饕幌戮涂梢粤恕８偁帉?duì)手的主要劣勢(shì)：服務(wù)單一；大多只是傳統(tǒng)規(guī)律、按部就班的設(shè)計(jì)，做的很多東西缺乏創(chuàng)意；人員不太好招，人員流動(dòng)性大。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 我們公司（有兩件團(tuán)隊(duì)和順風(fēng)團(tuán)隊(duì)組合而成）通過兩年的傳單派發(fā)、商品促銷積累了相當(dāng)多的商家企業(yè)（大約有三百來家）和管理經(jīng)驗(yàn)，并且與相當(dāng)部分商家企業(yè)形成了長期合作關(guān)系。我們?cè)?jīng)嘗試為這些商家提供“一條龍”服務(wù)（“設(shè)計(jì)印刷投放”“策劃執(zhí)行管理”），被他們很快認(rèn)可并得到好評(píng)。我們的核心競爭力：服務(wù)體系：促銷活動(dòng)、公關(guān)推廣、市場調(diào)查、通路行銷等相關(guān)服務(wù)，旨在為客戶提供專業(yè)、精準(zhǔn)的線下營銷整合服務(wù)。公司團(tuán)隊(duì)：擁有資深市場營銷服務(wù)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的營銷理論基礎(chǔ)。人力資源：依托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和獨(dú)自運(yùn)營的大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)，建立龐大、優(yōu)質(zhì)的在線學(xué)生人力資源，同時(shí)與多個(gè)校園社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系。專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：公司團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為同樂世界，陽光電腦城，佰騰數(shù)碼，中國聯(lián)通，華碩，聯(lián)想等大公司多次提供服務(wù)。為幫助中國企業(yè)真正地崛起與發(fā)展而努力奮斗，不斷探求中國企業(yè)成功之源，引領(lǐng)企業(yè)建立適合自身發(fā)展的、具有實(shí)踐性的線下營銷活動(dòng)， 為中國企業(yè)提供以線下營銷為核心的、真正有價(jià)值的一體化解決方案。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：入市時(shí)間短，影響力偏小，較難取得以前未合做過的企事單位的信任；以前為經(jīng)營過公司對(duì)公司的操作流程不熟悉。第四章 營銷策略1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，他們會(huì)給公司帶來相當(dāng)大的、業(yè)務(wù)關(guān)系。2、定位公司的主流客戶?？梢詮漠?dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當(dāng)創(chuàng)新。（注：優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價(jià)格競爭力。）3、建議在辦公室里面做一個(gè)有特色的業(yè)務(wù)，要求價(jià)格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會(huì)讓大客戶來到辦公室時(shí)感覺生意清淡。比如彩印、復(fù)印等。4、制造新聞亮點(diǎn)、話題。積極參與一些大型活動(dòng)，如公益性活動(dòng)或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動(dòng)，提升公司的知名度。5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。6、關(guān)注報(bào)紙，了解市內(nèi)的大型活動(dòng)，及時(shí)找到相關(guān)主辦單位進(jìn)行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車節(jié)、集體裝修展示、博覽會(huì)等。7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并在那些市場醒目地方貼一些宣