品牌房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷攻略.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除房地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)及開發(fā)商第五媒體寶典 本意是邦辰廣告文化傳播有限公司（短信、彩信）渠道部在秉承“資源互補，誠信合作，致力雙贏”的原則，公開向開發(fā)商溝通一種為更好的適應(yīng)當(dāng)前新的房地產(chǎn)市場，特別是買方觀望的“買方市場”形勢，突破常規(guī)營銷手法，錦上添花的一種實效型媒體營銷合作模式，以期在公平互利的基礎(chǔ)上達(dá)成雙方共贏的目的，邦辰廣告文化傳播有限公司“第五媒體”賺錢的路上與你同在。（邦辰傳媒營銷總監(jiān)：何坤）一、關(guān)于雙贏合作的市場背景 世界是平的，面對經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)和政府房地產(chǎn)市場管控，各地房產(chǎn)市場不可能獨善其身 金融危機(jī)之下，中國房地產(chǎn)行業(yè)遭遇重大拐點，嚴(yán)峻考企生存與發(fā)展 冬天的糧食是有限的，總有人會挨餓 如果吃不飽，能否捱過這個冬天 單靠降價肯定不能解決所有問題，或者說不能解決所有樓盤的問題 習(xí)慣了“賣方市場”，房地產(chǎn)營銷模式遭遇全行業(yè)困惑，降價不是出路 與其坐等待斃，不如主動出擊 還是回歸營銷本質(zhì)，其實問題的關(guān)鍵就兩個：上客量和成交率。 上客量-變“坐銷”為“行銷“，合縱聯(lián)橫，即時營銷 成交率-宣傳效應(yīng)，買方觀望市場下的“準(zhǔn)確出擊” 人海站術(shù)始終是最有效的戰(zhàn)術(shù) 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量 放眼未來，二、三級市場聯(lián)動是未來樓盤的必然趨勢。 優(yōu)化整合市場資源，綜合實力是做好精準(zhǔn)營銷的保證精準(zhǔn)營銷分為針對精準(zhǔn)人群營銷和意向客戶溝通兩種，資源有效互動是關(guān)鍵 搶占自己的市場份額，讓別人挨餓去吧邦辰傳媒同你一起參與房地產(chǎn)銷售行業(yè)洗牌全過程二、邦辰第五媒體能為開發(fā)商帶來哪些利益？ 1、利用短信行業(yè)上游優(yōu)勢資源，作為樓盤的賣場窗口，擴(kuò)大樓盤接觸市場客戶的觸點輻射面，增加樓盤認(rèn)知度; 2、利用開發(fā)商差異化營銷路線，擴(kuò)大樓盤在細(xì)分人群中的宣傳效應(yīng)，并產(chǎn)生樓盤認(rèn)同度和增加樓盤上客量; 3、邦辰公司龐大的客戶資源系統(tǒng)中高端人群，相當(dāng)部分具有換房需求，且購買力較強(qiáng)，是現(xiàn)實的有效購買力及購買意向的客戶，可斟情減少開發(fā)公司為尋找目標(biāo)客戶投入的大量廣宣費用; 4、如果客戶看房后暫時不能下定，由于客戶的“反推銷”意識，負(fù)責(zé)本樓盤銷售的置業(yè)顧問后期跟進(jìn)時，客戶可能會產(chǎn)生“抗性”和質(zhì)疑心態(tài)，而信息平臺的應(yīng)用可伺機(jī)以問候與關(guān)懷為由始終與客戶保持良好聯(lián)系和深度溝通，解決客戶對本樓盤的疑慮，最終促進(jìn)客戶在本樓盤成交; 5、能自由決定營銷主題的發(fā)布時間，瞬間傳遞到目標(biāo)人群，從而避免顧客因延誤或滯后了解到樓盤信息而帶來的不必要的顧客流失;6、方便了顧客隨時查閱開發(fā)商信息，以便能隨時保持與開發(fā)商保持良好的溝通。三、雙贏才是最好的合作模式，營銷樓盤的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 正如家電專業(yè)賣場的品牌運營商“國美”“蘇寧”一樣，優(yōu)勢媒介只是一種房地產(chǎn)商品的通路，是開發(fā)商和購房者信息交流的平臺，只有高性價比的產(chǎn)品才能實現(xiàn)高產(chǎn)出的效益！所以，渠道優(yōu)勢媒介也應(yīng)有所為，有所不為。根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，邦辰傳媒總結(jié)了一套切實可行的媒體合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、樓盤客戶群原則上具備較大（最好是全市）輻射力（資源最大化利用基礎(chǔ)） 2、綜合大型開發(fā)體量的樓盤（持續(xù)可售量基礎(chǔ)） 3、知名樓盤項目（良好的客戶認(rèn)知及口碑宣傳基礎(chǔ)） 4、品牌誠信開發(fā)商（客戶及銷售業(yè)績據(jù)實認(rèn)定的保障基礎(chǔ)） 四、致力雙贏的合作模式：房地產(chǎn)信息傳播媒介平臺簡稱“第五媒體”，是邦辰傳媒渠道部置于核心位置的全新營銷模式，是我公司利用長期從事各行業(yè)信息服務(wù)的優(yōu)勢資源為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造營銷平臺，新樓盤加入到邦辰傳媒平臺系統(tǒng)里，公司借助多年來整合的上游資源為開發(fā)商進(jìn)行精準(zhǔn)人群的最大輻射?？v觀房地產(chǎn)的行業(yè)發(fā)展，售樓部作為一手房的唯一銷售途徑，信息單一手段單一，已不能滿足購房群體的需要，因此我邦辰傳媒投資數(shù)百萬用于渠道部，開發(fā)房地產(chǎn)傳媒資源庫及傳媒平臺建設(shè)。五、邦辰公司簡介 邦辰廣告文化傳播有限公司是中國移動、中國電信和中國聯(lián)通移動增值業(yè)務(wù)資深戰(zhàn)略合作伙伴，是具備國際水準(zhǔn)的移動商務(wù)平臺技術(shù)和應(yīng)用方案整合商。經(jīng)過多年經(jīng)營，邦辰移動商務(wù)擁有全國最強(qiáng)勢的移動信息產(chǎn)品銷售服務(wù)渠道，目前邦辰已為超過上萬家企業(yè)提供移動通道服務(wù)、移動數(shù)據(jù)采集、移動高效管理等方面的各類移動商務(wù)產(chǎn)品和通訊服務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)覆蓋全國各大城市手機(jī)用戶，是全國領(lǐng)先的移動商務(wù)服務(wù)商。 公司發(fā)展方向：利用企業(yè)在價值鏈的不同位置的產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)勢，通過整合零售服務(wù)平臺和系統(tǒng)平臺的多種優(yōu)勢，努力將有價值的移動信息化應(yīng)用準(zhǔn)確高效的傳遞給消費者，并鞏固國內(nèi)領(lǐng)先移動信息整合商的地位。注：邦辰傳媒多年來致力于短信、彩信上游建設(shè)，渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充。此舉欲開拓房產(chǎn)行業(yè)客戶，凡是能為我公司提供合作線