綠源電動車營銷策劃書.docVIP

綠源電動車營銷策劃書公司簡介： 金華綠源電動車有限公司創(chuàng)立于1997年7月，她的前身是金信科技風險投資公司下屬的電動自行車項目小組，該項目小組在電動自行車方面的研究開始于1995年底，于1996年6月完成第一輛樣車試制，是國內(nèi)最早的電動自行車研究所之一策劃目的： 作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動車以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價格適中的特點，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。在新的市場消費環(huán)境下，電動車正步入新一輪的快速增長期。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，如今電動車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國，激烈的競爭、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？ 對此我們對綠源電動車進行了一系列的營銷策劃。產(chǎn)品描述： 核心產(chǎn)品 用來完全替代步行作為短程代步工具作為相對低廉，方便，環(huán)保的出行工具 形式產(chǎn)品蓄電池電動機（高速電機或有聲電機、低速電機或無聲電機、序電機）、控制器（全動型、智能型、雙控型和非零啟動型，控制系統(tǒng)由主控制器、儀表顯示器、調速轉把和剎車斷電把等組成，其主要功能具有無級調速、剎車斷電保護、欠壓保護和過流保護等功能）、充電器（充電器按輸出插頭分類有蓮花插頭式、普通電腦插頭式、特制電腦插頭式。按充電性能分類為普通在線維護充電器、快充在線維護充電器） 期望產(chǎn)品 電池質量好、使用壽命長安全、低價化、輕量化、騎乘方便 延伸產(chǎn)品 分期付款、送貨上門、免費安裝和維修、技術指導、售后服務 潛在產(chǎn)品 （1）以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。（2）以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車 市場現(xiàn)狀分析 （1）、廠家太多，但普遍起點不高。 目前電動車市場集中了上千家整車廠、數(shù)千個品牌、數(shù)不清的型號。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導致產(chǎn)品質量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損（2）、看似五花八門，其實單調缺乏個性。 電動車在款式設計上沒能做到真正滿足消費者的個性需求。廠家只好在品牌名稱上下功夫，一味追求眩目而不切實際，沒有真正凸現(xiàn)產(chǎn)品的特點，這是底氣不足而尋求掩飾的表現(xiàn)。 （3）、技術性能方面還不成熟，安全系數(shù)較低。（4）、經(jīng)銷商實力不強，營銷觀念落后。 具有一定實力規(guī)模和良好的商譽、具備先進的經(jīng)營理念和終端運營的系統(tǒng)管理體系、擁有優(yōu)秀的人才團隊、善于運用整合營銷的方法、現(xiàn)代化的終端連鎖專賣店和導購體系、良好的售后服務和維修體系的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體尚未形成。 市場營銷計劃目標 1、根據(jù)我們的營銷策劃方案，在執(zhí)行方案期間，在全國提高市場率10%2、加大宣傳力度，爭取1年內(nèi)在全國形成較高的知名度，2-3年內(nèi)形成品牌優(yōu)勢。3、樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。4、成為國內(nèi)具有影響力的電動車品牌 5、成為具有自主研發(fā)能力、上規(guī)模的大品牌 市場營銷戰(zhàn)略 （一）戰(zhàn)略思想、營銷宗旨：努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高品牌知名度突出特有產(chǎn)品優(yōu)勢采取差異化產(chǎn)品營銷策略通過以上幾步來提高市場占有率（二）目標市場細分（在消費者分析的基礎上）中低端用戶主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些大學生群體，一些工薪階層。高端用戶主要以一些白領階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。特殊用戶一些政府部門機關單位，郵政，快遞的需要特殊服務人群。（三）目標市場選擇：中低端用戶主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些大學生群體，一些工薪階層（四）市場定位理由 由于電動車市場已經(jīng)成為廣大消費的出行工具，而且電動車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群，繼續(xù)以普通消費者為基礎，繼續(xù)深化市場，爭取在高端市場提高市場占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能夠讓相關單位能選擇我們的產(chǎn)品 活動方案產(chǎn)品策略1.以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。2.以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車3.無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任 活動方案營業(yè)推廣 （1）、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣（2）、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報 活動方案渠道策略 網(wǎng)上銷售充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。 A、網(wǎng)上團購。 B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城。如淘寶商城 C、利用國際貿(mào)易類商務網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。如阿里巴巴 廣告推廣 公交車體廣告（對主要城市交通路線公交投放廣告） 費用：5000元/輛 * 10輛 = 500