河北盧龍縣紅酒網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃.doc

河北盧龍縣紅酒網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃內(nèi)容摘要河北省秦皇島市盧龍縣緯度、氣候和土壤均與法國(guó)波爾多地區(qū)相似，處于世界公認(rèn)的釀酒葡萄黃金種植帶內(nèi)。為了進(jìn)一步推動(dòng)盧龍縣紅酒企業(yè)發(fā)展，針對(duì)目前企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，改變企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，編寫(xiě)河北盧龍縣紅酒網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略。主要包括：網(wǎng)站推廣、紅酒促銷策略、博客微博營(yíng)銷、視頻推廣、微信平臺(tái)推廣等。報(bào)告正文選題意義盧龍縣位于東經(jīng)11846至11908、北緯3942至4008之間，境內(nèi)地形以低山、丘陵為主，。年均氣溫10.6攝氏度，積溫4010攝氏度，年均降水量724.5毫米，相對(duì)濕度59%，平均日照2739小時(shí)，無(wú)霜期180天，晝夜溫差較大。兩條水系二十四條河流形成了良好的灌溉條件，且自然災(zāi)害較輕。土質(zhì)多為褐色礫質(zhì)或砂質(zhì)壤土，通透性好，酸堿度中性偏酸，含有豐富的鈣、磷、鉀、鐵、鋅等礦物質(zhì)，形成了非常適宜酒葡萄生長(zhǎng)的獨(dú)特條件?，F(xiàn)狀調(diào)研產(chǎn)品特性：葡萄酒網(wǎng)購(gòu)在國(guó)外是非常流行的，但在國(guó)內(nèi)尚處于初期，葡萄酒屬于易碎品，需要注意的是葡萄酒在郵寄過(guò)程中會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，如破損或是變質(zhì)。在網(wǎng)上出售葡萄酒還需要有衛(wèi)生許可證明和酒類營(yíng)銷許可證。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：紅酒產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，品牌豐富長(zhǎng)城、王朝等老品牌在紅酒市場(chǎng)地位根深蒂固，并不斷推出新產(chǎn)品，擁有一定穩(wěn)定的客戶資源，產(chǎn)品、價(jià)格趨于完善。新品牌在大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張,在資金產(chǎn)品營(yíng)銷方面各有優(yōu)勢(shì).財(cái)務(wù)狀況：禾嘉紐西蘭葡萄酒莊有限公司在盧龍縣蛤泊鄉(xiāng)投資1.5億元，新建年產(chǎn)1萬(wàn)千升干紅葡萄酒酒莊項(xiàng)目；天津萬(wàn)事發(fā)酒業(yè)公司在盧龍縣劉田莊鎮(zhèn)南開(kāi)發(fā)區(qū)投資6000萬(wàn)元，新建年產(chǎn)1000千升高檔干紅葡萄酒項(xiàng)目。人力資源：盧龍縣分別委托北京豐聯(lián)公司、英國(guó)阿特金斯公司、中冶京誠(chéng)公司等專業(yè)規(guī)劃公司，編制了柳河山谷葡萄酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、概念性總體規(guī)劃和新民居規(guī)劃。策劃方案SWOT分析優(yōu)勢(shì)S高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.品鑒葡萄酒和收藏葡萄酒的時(shí)尚特征政府出臺(tái)相應(yīng)優(yōu)惠政策吸引外地的葡萄酒銷售企業(yè)入駐盧龍縣委縣政府將葡萄酒產(chǎn)業(yè)確定為盧龍的支柱產(chǎn)業(yè)之一劣勢(shì)W沒(méi)有專門的官方網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣政府、企業(yè)品牌意識(shí)差產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高紅酒品種少機(jī)會(huì)O越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.威脅T紅酒產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，品牌豐富長(zhǎng)城、王朝等老品牌在紅酒市場(chǎng)地位根深蒂固，并不斷推出新產(chǎn)品，擁有一定穩(wěn)定的客戶資源，產(chǎn)品、價(jià)格趨于完善。新品牌在大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張,在資金產(chǎn)品營(yíng)銷方面各有優(yōu)勢(shì).推廣策劃方案1、網(wǎng)站推廣：立即籌建“盧龍紅酒網(wǎng)”大型網(wǎng)站（1）盡早申請(qǐng)注冊(cè)網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營(yíng)權(quán)；（2）完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè)，配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員；（3）網(wǎng)站功能要齊全，與客戶互動(dòng)、展示企業(yè)文化、內(nèi)容全面、經(jīng)常更新。2、網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、結(jié)果優(yōu)化、可以安裝站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具，通過(guò)站長(zhǎng)工具查看網(wǎng)站收錄情況，了解網(wǎng)站最新動(dòng)態(tài)。3、紅酒促銷策略紅酒網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行紅酒企業(yè)和產(chǎn)品的促銷宣傳。其主要做法：（1）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)組織網(wǎng)上紅酒愛(ài)好者，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引紅酒愛(ài)好者參與，宣傳紅酒企業(yè)文化和紅酒產(chǎn)品，培養(yǎng)紅酒愛(ài)好，以加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷一是直接發(fā)布紅酒企業(yè)與產(chǎn)品信息二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的短片促銷。4、博客微博營(yíng)銷（1） 建立盧龍紅酒的博客、微博。經(jīng)常更新博客內(nèi)容，吸引更多的讀者（2） 鼓勵(lì)公司業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持發(fā)布有利于公司的博客文章，長(zhǎng)期的積累，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳信息就會(huì)越來(lái)越多，被客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越大。（3） 發(fā)布高質(zhì)量文章，質(zhì)量會(huì)影響到訪問(wèn)量。適當(dāng)?shù)陌l(fā)布紅酒的保健功能、如何鑒賞紅酒、品酒規(guī)則、酒水知識(shí)等。（4） 搜索引擎優(yōu)化在關(guān)于紅酒文章中使用較熱關(guān)鍵詞、增加站點(diǎn)內(nèi)在連接（5） 博客標(biāo)題需要簡(jiǎn)練有吸引力，內(nèi)容便于瀏覽，把企業(yè)紅酒宣傳內(nèi)容加粗改變字體顏色5、門戶網(wǎng)站推廣B2B平臺(tái)推廣，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上注冊(cè)然企業(yè)網(wǎng)站后發(fā)布網(wǎng)站信息、紅酒資料6、ASK社區(qū)推廣也就是問(wèn)答平臺(tái)一問(wèn)一答，紅酒企業(yè)可以注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，問(wèn)些關(guān)于紅酒方面問(wèn)題，然后多個(gè)賬戶回答，當(dāng)客戶搜索時(shí)就可以看到。如百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)注意：(1)一問(wèn)一答回答時(shí)間問(wèn)題，馬甲在回答問(wèn)題時(shí)要注意時(shí)間間隔，最好是12個(gè)小時(shí)以后在做回答，這樣的回答在讀者看時(shí)才具有真實(shí)性。（2）問(wèn)答的活躍性，有問(wèn)有答才是問(wèn)答的本質(zhì)，特別注意問(wèn)答必須采納才可以被搜索引擎收錄。7、視頻推廣制作紅酒視頻20-30s,同步上傳到pps影音、優(yōu)酷、土豆、56，搜索引擎對(duì)視頻搜錄快，而且排名靠前，視頻推廣現(xiàn)在很少企業(yè)涉獵，很有發(fā)展前景。8、微信平臺(tái)推廣注冊(cè)紅酒網(wǎng)企業(yè)公眾號(hào)，通過(guò)要客戶掃描二維碼或是贈(zèng)送獎(jiǎng)品等方式關(guān)注微信號(hào)，宣傳企業(yè)紅酒文化與信息。活動(dòng)總結(jié)為期三個(gè)月的比賽已接近尾聲，面對(duì)自己成績(jī)的起起落落早已學(xué)會(huì)了淡定面對(duì)，抱怨是不成熟的變現(xiàn)，有時(shí)候與其抱怨別人不如在自己身上尋早原因。通過(guò)梧桐子我為家鄉(xiāng)代言活動(dòng)使我更加了解了我的家鄉(xiāng)的歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)政策，我為我是盧龍縣人感到驕傲和自豪。成就：百科詞條任務(wù)完成的較好，20條詞條中有兩條來(lái)自百度百科。博客為家鄉(xiāng)推廣每天定期更新，同步到微博、空間、人人、開(kāi)心等社區(qū)進(jìn)行家鄉(xiāng)宣傳提高家鄉(xiāng)知名度。微視制作簡(jiǎn)介優(yōu)美并同步上傳到優(yōu)酷、土豆、騰訊、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)。利用微信平臺(tái)推廣家鄉(xiāng)文化。不足：因?yàn)榇员R龍縣的不只是我一個(gè)秀友，我們是5個(gè)成員共同組成了一個(gè)臨時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小組，來(lái)共同推廣我們所認(rèn)領(lǐng)的家鄉(xiāng)盧龍縣，比賽期間小組成員沒(méi)有取得聯(lián)系而是各忙各的，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)間的合作與互助，家鄉(xiāng)