夢(mèng)飛達(dá)人隊(duì)推廣策劃書(shū).doc

K歌軟件MM推廣策劃 夢(mèng)飛達(dá)人隊(duì) 前言 隨著KTV行業(yè)的盛行，人們已經(jīng)習(xí)慣性地將K歌劃為大眾娛樂(lè)的一種，各種社交都離不開(kāi)KTV這一場(chǎng)所，于是我們大多數(shù)人都避免不了在眾人面前一展歌喉，然而不是每個(gè)人都能把歌唱好的，在眾人面前暴露出這一缺陷無(wú)疑顯得很是尷尬，當(dāng)然，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，唱出一首好歌練習(xí)是完全有必要的。為了方便人們有機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地地進(jìn)行K歌練習(xí)或者娛樂(lè)，我們團(tuán)隊(duì)欲在移動(dòng)MM這一平臺(tái)開(kāi)發(fā)一款更符合大眾需求的K歌軟件。以下是我們針對(duì)K歌軟件做出的市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、對(duì)潛在用戶訪談的分析、產(chǎn)品概念（創(chuàng)意）開(kāi)發(fā)、針對(duì)潛在用戶的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。一、 市場(chǎng)環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境分析中國(guó)工業(yè)和信息化部有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人18日表示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，應(yīng)用創(chuàng)新非?；钴S，應(yīng)用商店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2011年應(yīng)用增速居全球第一位，成全球第二大應(yīng)用市場(chǎng)。目前，全球共有160余家應(yīng)用商店，最大的應(yīng)用商店應(yīng)用數(shù)達(dá)到50萬(wàn)，累計(jì)下載量達(dá)到250億次。許多互聯(lián)網(wǎng)、電信、終端制造企業(yè)均開(kāi)設(shè)了自營(yíng)應(yīng)用商店。與此同時(shí)，基于瀏覽器的Web應(yīng)用也高速增長(zhǎng)。截至2011年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地市，用戶數(shù)達(dá)到1.35億，WiFi熱點(diǎn)建設(shè)不斷加快?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新也非?；钴S，已經(jīng)形成了幾十家應(yīng)用商店。此外，智能終端平臺(tái)取得明顯突破，已形成包括電信、終端制造、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等在內(nèi)的十多家智能終端和操作系統(tǒng)集成創(chuàng)新群體，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模商用。各個(gè)龐大的數(shù)字都說(shuō)明了手機(jī)軟件已經(jīng)被大多數(shù)手機(jī)用戶所接受，一款好的軟件無(wú)疑會(huì)擁有很大的市場(chǎng)。（二） 微觀環(huán)境分析隨著KTV行業(yè)的盛行，人們已經(jīng)習(xí)慣性地將K歌劃為大眾娛樂(lè)的一種，各種社交都離不開(kāi)KTV這一場(chǎng)所，于是大多數(shù)人都避免不了在眾人面前一展歌喉，然而不是每個(gè)人都能把歌唱好的，在眾人面前暴露出這一缺陷無(wú)疑顯得很是尷尬，當(dāng)然，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，唱出一首好歌，練習(xí)是完全有必要的。K歌軟件能夠讓人們有機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地地進(jìn)行K歌練習(xí)或者娛樂(lè)，能迎合大眾的需求。另外，根據(jù)在網(wǎng)上對(duì)K歌軟件搜索的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大部分K歌軟件都是電腦軟件，而應(yīng)用在手機(jī)里邊的很少，而且這些應(yīng)用在手機(jī)里邊的K歌軟件下載量頗低，這一點(diǎn)說(shuō)明一款能滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求的K歌軟件有著在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出的潛力，其市場(chǎng)前景可想而知。但是同樣也存在著巨大的問(wèn)題，多數(shù)人們會(huì)直接通過(guò)音樂(lè)播放器聽(tīng)取音樂(lè)，并在聽(tīng)音樂(lè)的過(guò)程中練習(xí)唱歌，而并沒(méi)有習(xí)慣聽(tīng)著伴奏看著歌詞唱歌。二、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)1. 擁有移動(dòng)MM這個(gè)被普遍大眾認(rèn)可的軟件應(yīng)用平臺(tái)，讓該軟件能更好地更快地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。2. 經(jīng)過(guò)了專門(mén)對(duì)該軟件的市場(chǎng)調(diào)研分析，做出的軟件更符合大眾需求。（二） 劣勢(shì)1. 已經(jīng)落后于其他已經(jīng)被開(kāi)發(fā)應(yīng)用了的K歌軟件很多。（三） 機(jī)會(huì)1. 目前K歌軟件較少，較好的且被大眾普遍下載使用的幾乎沒(méi)有，因而我們這款K歌軟件擁有著廣闊的潛在市場(chǎng)。2. wifi逐漸普及，更有利于消費(fèi)者直接通過(guò)手機(jī)下載軟件及歌曲，實(shí)行真正地隨時(shí)隨地K歌。 （四）威脅1. 多數(shù)人們會(huì)直接通過(guò)音樂(lè)播放器聽(tīng)取音樂(lè)，并在聽(tīng)音樂(lè)的過(guò)程中練習(xí)唱歌，而并沒(méi)有習(xí)慣聽(tīng)著伴奏看著歌詞唱歌，這種軟件目前市場(chǎng)極小。2. wifi普及不夠，手機(jī)下載歌曲需要流量，更多人情愿用電腦練習(xí)K歌。三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位眾所周知，喜歡玩手機(jī)游戲，下載手機(jī)應(yīng)用且喜歡K歌的大多都是青年朋友們，而真正有空且缺少資金以經(jīng)常去KTV唱歌的大多都是大學(xué)生群體，因此我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位于大學(xué)生及剛畢業(yè)不久的人群，此類人群具有以下特點(diǎn)：1. 有較多的空余時(shí)間，可以經(jīng)常玩手機(jī)，可以時(shí)不時(shí)去K歌2. 有著廣泛的興趣愛(ài)好，普遍喜歡聽(tīng)音樂(lè)，唱歌3. 手頭只有來(lái)自父母或者自己賺取的少許零花錢(qián)，不能經(jīng)常去KTV消費(fèi)，但可以支付得起每月手機(jī)費(fèi)用四、潛在消費(fèi)者訪談分析 （一）根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，我們?cè)跐撛谙M(fèi)者中的隨機(jī)尋找了24位，并對(duì)其進(jìn)行了一系列的訪談，訪談主要問(wèn)題大致如下：1. 有在移動(dòng)mm平臺(tái)下載手機(jī)應(yīng)用軟件么？或者經(jīng)常有用手機(jī)直接下載軟件應(yīng)用沒(méi)的（包括游戲之類的）2. 經(jīng)常玩手機(jī)游戲不？3. 有用過(guò)手機(jī)K歌軟件沒(méi)？4. 對(duì)于手機(jī)K歌這個(gè)應(yīng)用感覺(jué)如何？（在講解了這個(gè)軟件的功效之后）5. 如果有用過(guò)的話感覺(jué)現(xiàn)有的K歌軟件有什么不足？6. 如果說(shuō)這個(gè)軟件有很多很好的功能，可以練習(xí)唱歌，但是有部分歌曲是需要付錢(qián)的，會(huì)下載這個(gè)軟件么？或者說(shuō)會(huì)有時(shí)候愿意付少許費(fèi)用下載歌曲么？7. 一般一首歌在多少錢(qián)以內(nèi)可以接受？8. 每個(gè)月流量多少？開(kāi)wifi沒(méi)的？直接通過(guò)手機(jī)下載歌曲感覺(jué)會(huì)有哪些方面的問(wèn)題？（二）根據(jù)訪談結(jié)果，我們進(jìn)行了如下分析1. 訪談的人群中只有兩位沒(méi)有聽(tīng)過(guò)移動(dòng)MM平臺(tái)，但是只有一位曾在該平臺(tái)上下載過(guò)游戲應(yīng)用，這點(diǎn)說(shuō)明該軟件在開(kāi)發(fā)后不能只存在于該平臺(tái)讓大眾下載，也應(yīng)進(jìn)入其他電子市場(chǎng)，提高下載量。(見(jiàn)下圖)是否聽(tīng)過(guò)移動(dòng)MM平臺(tái)8%92%是否聽(tīng)過(guò)移動(dòng)MM 是是否聽(tīng)過(guò)移動(dòng)MM 否2. 有七位不怎么玩手機(jī)游戲，只用手機(jī)聊天打電話，其他17位中只有8位聽(tīng)說(shuō)過(guò)手機(jī)也有K歌軟件，而只有三位用過(guò)該軟件。使用過(guò)該軟件的消費(fèi)者覺(jué)得目前的K歌軟件歌曲數(shù)量有限，且很多熱門(mén)歌曲都需要付錢(qián)才能下載，歌曲價(jià)格昂貴，有些歌曲詞與調(diào)不合，并且目前的軟件只能提供伴奏，而不能既提供伴奏有可以提供原音，他們用了較短時(shí)間后就沒(méi)用了。有消費(fèi)者提議是否可以讓這款K歌軟件既可以當(dāng)播放器使用，又能K歌。以上表明目前的K歌軟件市場(chǎng)小，使用者少，且軟件本身問(wèn)題眾多。3. 24位被訪談?wù)咧校?8位表示還是可以接受付少許費(fèi)用下載歌曲進(jìn)行手機(jī)K歌的，普遍可以接受的價(jià)格是一毛錢(qián)一首，另外6位表示要錢(qián)就不用，不過(guò)可以下載該軟件并下載免費(fèi)歌曲K歌。24位中，有8位開(kāi)了150M流量，10位100M，2位60M，4位30M，有4人開(kāi)了wifi套餐。這說(shuō)明該軟件一旦推廣成功，獲取大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，即下載量會(huì)很大，促進(jìn)消費(fèi)者流量的使用，并且，我們可以從付費(fèi)歌曲上獲得不菲的利潤(rùn)。五、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品概念根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查訪談，及市場(chǎng)分析，結(jié)合我們的技術(shù)水平，我們欲開(kāi)發(fā)的這一款軟件命名為“掌上KTV”，是一款融合播放器及K歌軟件一體的手機(jī)應(yīng)用軟件，能夠直接通過(guò)軟件下載歌曲，部分熱門(mén)歌曲需要付費(fèi)試用，另外該軟件可以給使用者唱的每一句打分，然后最后算出平均分，并且可以給使用者錄音。（一）消費(fèi)者洞察：1.消費(fèi)者渴望將歌唱好，能夠在KTV展示自己，取得社交上的成功2.消費(fèi)者希望獲得廉價(jià)而方便的K歌方式3.在很多場(chǎng)合，消費(fèi)者只需要伴奏，而一般播放器不能提供4.消費(fèi)者需希望音樂(lè)播放器和K歌軟件一體，更方便其使用（二）利益承諾：1.該軟件可以滿足消費(fèi)者想要隨時(shí)隨地地練習(xí)唱歌的欲望，讓消費(fèi)者能在KTV將歌曲唱得更加悅耳，在社交上更進(jìn)一步。2.該軟件可以讓消費(fèi)者隨心所欲地聽(tīng)歌，下載歌，更重要的是可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行K歌娛樂(lè)，在學(xué)習(xí)和生活中能有更愉快的心情。3.該軟件可以讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格購(gòu)取熱門(mén)歌曲，唱自己喜歡的歌曲六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃（一）微博宣傳 與一位粉絲擁有量過(guò)十萬(wàn)的微博主人合作，每天定時(shí)發(fā)布推薦使用這款軟件的微博（二）拍