以海外市場(chǎng)開(kāi)拓為使命的領(lǐng)航人.doc

以海外市場(chǎng)開(kāi)拓為使命的領(lǐng)航人記南通四建海外公司總經(jīng)理王華騏王華騏在安哥拉吉卡項(xiàng)目部接待安哥拉公共事業(yè)部部長(zhǎng)1996年，王華騏出任南通四建南通分公司經(jīng)理。他帶領(lǐng)員工創(chuàng)新工作思路，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，在全力主攻南通市場(chǎng)的同時(shí)，努力擴(kuò)大周邊市場(chǎng)，積極拓展海外市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)總承包能力，把南通分公司從一個(gè)因接不到工程而瀕臨虧損的單位，發(fā)展到施工產(chǎn)值每年都有新的突破，2009年和2010年連續(xù)兩年施工產(chǎn)值超10億元的先進(jìn)單位，企業(yè)利潤(rùn)也在集團(tuán)公司中名列前茅。2003年上半年“非典”疫情肆虐，王華騏響應(yīng)政府號(hào)召，帶領(lǐng)南通總部自行組織施工，10天內(nèi)拆除1000多平方米的舊建筑，建起一座2000多平方米的通州“非典醫(yī)院”。2004年，南通總部承接了通州行政中心大樓工程，其主樓地上16層，地下1層，是當(dāng)時(shí)通州建筑體量最大的工程。在他的精心組織下，該工程2006年獲江蘇省“揚(yáng)子杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。此后，他又直接組織施工了南通市百貨大樓、新沂電廠、通州公安局指揮中心大樓、開(kāi)沙中國(guó)島乒乓球訓(xùn)練基地、南通四建辦公大樓等工程。他們建一項(xiàng)工程，創(chuàng)一個(gè)精品，先后取得“國(guó)優(yōu)工程銀獎(jiǎng)”、“全軍優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀QC小組” 和“國(guó)家實(shí)用新型專利”各1項(xiàng)、江蘇省“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)13項(xiàng)，以及江蘇省“新技術(shù)應(yīng)用示范工程”、省“優(yōu)秀QC小組”、南通市“紫瑯杯”獎(jiǎng)、南通市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)等數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。沿著南通四建南通總部發(fā)展的軌跡去看，用翻天覆地來(lái)形容企業(yè)的變化并不為過(guò)。職工們認(rèn)定，南通總部的崛起，王華騏是最大的功臣。南通總部何以能取得如此驕人的業(yè)績(jī)？循著王華騏帶領(lǐng)員工海外創(chuàng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，人們就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。未雨綢繆 主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)我國(guó)加入WTO之后，時(shí)任南通四建南通總部總經(jīng)理的王華騏就把敏銳的目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。他的觀點(diǎn)是：占領(lǐng)市場(chǎng)不能“量體裁衣”，千方百計(jì)擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域才是最重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)是生存的基礎(chǔ)。于是，南通總部制定出“立足南通，涉足海外，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，謀求更大發(fā)展”的市場(chǎng)攻略，南通四建集團(tuán)也重組了海外業(yè)務(wù)，于2004年組建了南通四建海外公司，由王華騏擔(dān)任海外公司總經(jīng)理。2006年，南通四建海外公司結(jié)識(shí)了葡萄牙的資商VIP賓館公司，雙方就安哥拉首都投資開(kāi)發(fā)吉卡商業(yè)中心工程進(jìn)行了洽談。聽(tīng)到項(xiàng)目在非洲國(guó)家，前幾年一直處于內(nèi)戰(zhàn)狀態(tài)，而且是世界上最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，王華騏心里咯噔了一下；但作為南通四建海外公司的領(lǐng)軍人物，他又心里明白，市場(chǎng)就是競(jìng)技場(chǎng)，這是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的“生死牌”，走不好可能一潰千里！王華騏決定到當(dāng)?shù)厝タ疾?。一到羅安達(dá)，王華騏一行就發(fā)現(xiàn)這里的公共設(shè)施、道路、服務(wù)設(shè)施等，到處都有戰(zhàn)爭(zhēng)留下來(lái)的痕跡。王華騏認(rèn)為，羅安達(dá)雖剛經(jīng)歷戰(zhàn)亂，但百?gòu)U待興、商機(jī)良多，可以說(shuō)給建筑工人提供了一個(gè)“大舞臺(tái)”，加上投資方承諾的優(yōu)厚施工條件，他覺(jué)得雙方可以合作。經(jīng)過(guò)幾輪談判之后，協(xié)議順利地簽訂下來(lái)。這是南通四建集團(tuán)在海外承建的最大的單項(xiàng)工程，總建筑面積40萬(wàn)平方米，勞務(wù)施工總價(jià)為3.24億元人民幣。2008年3月，南通四建海外公司的技術(shù)工人先到羅安達(dá)做準(zhǔn)備工作，5月份工程正式開(kāi)工。此后，南通四建集團(tuán)陸續(xù)派去了600多人投入工程建設(shè)。創(chuàng)造奇跡 “南通四建”名揚(yáng)海外安哥拉氣候、環(huán)境和施工條件與國(guó)內(nèi)相差很大。王華騏經(jīng)常告誡大家，要發(fā)展就要有吃盡千辛萬(wàn)苦的勇氣、志在必得的雄心壯志。于是在安哥拉，南通四建海外公司的鐵軍健兒們放手大干，不斷創(chuàng)造著奇跡。吉卡商業(yè)中心位于安哥拉最大的賣場(chǎng)，投資方實(shí)力異常雄厚。工程開(kāi)工后，投資方卻頗感出乎意料的吃力，因?yàn)樗麄兘ㄖ牧瞎┙o跟不上南通四建高效的建設(shè)速度。就在雙方都犯愁的時(shí)候，經(jīng)投資商牽線搭橋，南通四建海外公司獲得了另外一筆生意：承建2.2萬(wàn)平方米的SKYNA三星級(jí)賓館，勞務(wù)費(fèi)3200萬(wàn)元人民幣。原來(lái)，承建安哥拉SKYNA三星級(jí)賓館的施工單位因?yàn)楣こ踢M(jìn)展緩慢，眼看就要違約了，工程承包者看到南通四建的施工效率，立即與之簽訂了合作協(xié)議。南通四建的建筑工人進(jìn)場(chǎng)時(shí)，工程才做到地下2層。此時(shí)附近一座樓已經(jīng)做到地上2層。5個(gè)月之后，這棟地下3層、地上15層的高樓封頂時(shí)，旁邊的那樓才做到第五層。7天1層的驚人建設(shè)速度在羅安達(dá)引起了大震動(dòng)，很多當(dāng)?shù)厝藢?duì)這樣的速度感到不可思議，安哥拉工業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)就多次到工地現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)和參觀，贊不絕口。這一工程竣工后被評(píng)為羅安達(dá)的樣板工程，為南通四建在安哥拉贏得了令人交口稱贊。南通四建海外公司就是這樣一支在王華騏引領(lǐng)下，敢于挑戰(zhàn)、干打硬仗、不斷超越自我的隊(duì)伍。以人為本 凝神聚力激發(fā)干勁王華騏對(duì)管理有獨(dú)特的理解。他認(rèn)為，企業(yè)管理最核心的是如何對(duì)待員工。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要有清晰的思路，管理不是束縛員工、限制員工手腳，管理的最高境界就是最大限度地挖掘員工潛能，釋放員工創(chuàng)造力，最大限度地為員工創(chuàng)造施展才能的舞臺(tái)，提供用武之地。在公司管理上，王華騏善于把權(quán)交給各職能部門和項(xiàng)目經(jīng)理，使管理人員有職有權(quán)，總部只負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。幾年來(lái)，海外公司規(guī)范運(yùn)作，管理人員按章辦事，大家凝神聚力，都對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。與此同時(shí)，作為總經(jīng)理的王華騏能從紛繁蕪雜的瑣事中抽身而出，有足夠的時(shí)間和精力去思考企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開(kāi)拓、效益提升。王華騏經(jīng)常問(wèn)自己：海外公司要發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新跨越、迎接新挑戰(zhàn)，拿什么作資本？占領(lǐng)海外市場(chǎng)的武器是什么？反復(fù)思考后，他認(rèn)為最重要的應(yīng)該靠人才。這幾年，海外公司順應(yīng)海外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，引進(jìn)配備了博士、碩士4名，高級(jí)技術(shù)職稱人員10余名，外語(yǔ)專業(yè)人員12名，專業(yè)技術(shù)人員60余人，以及其他管理人才10多名。正是依靠了這支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，從項(xiàng)目洽談到評(píng)估、確認(rèn)，都有專業(yè)人員嚴(yán)密地審核和把關(guān)，對(duì)項(xiàng)目的可行性，組織專業(yè)人員進(jìn)行科學(xué)論證。在與VIP賓館合作之初，公司就考慮到人民幣對(duì)美元匯率的變化問(wèn)題，因此在簽訂合同時(shí)，公司要求投資方以結(jié)算當(dāng)日的美元兌人民幣匯率中間價(jià)來(lái)支付人民幣。由于把關(guān)嚴(yán)格，事前考慮周到，近兩年來(lái)美元貶值，并沒(méi)有對(duì)公司員工收入造成任何影響。引進(jìn)人才不容易，留住人才更難。在海外做項(xiàng)目是件難事，在贏得更大市場(chǎng)、更多利潤(rùn)的時(shí)候，還要樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的良好形象，這更需要科學(xué)的、人性化的管理。這些年，海外公司在人才管理上花了不少工夫。澆花澆根，留人留心，感情留人、待遇留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人成為海外公司的“妙筆”。在安哥拉項(xiàng)目部，公司采取的是全封閉式管理。因?yàn)閱T工工作環(huán)境比較艱苦，又遠(yuǎn)離祖國(guó)，長(zhǎng)時(shí)間不能與親人團(tuán)聚，所以公司將保障職工生活作為第一課題。怕工人吃不慣非洲的食品，公司從國(guó)內(nèi)運(yùn)去大量副食品和調(diào)味品，項(xiàng)目小賣部還可以買到從國(guó)內(nèi)運(yùn)去的方便食品和日用品。三個(gè)工人食堂和一個(gè)干部食堂都配備了冷凍柜、蒸飯車、消毒柜等，還特意配備了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的大型水凈化機(jī)，保證了員工們的飲水安全。員工的臨時(shí)住房?jī)?nèi)全部安裝了空調(diào)，配備了大型太陽(yáng)能淋浴房。項(xiàng)目部還成立了職工之家，員工可以在這里打乒乓球、羽毛球、桌球，下棋，打撲克。兩名隨隊(duì)醫(yī)生還帶去了國(guó)內(nèi)的常規(guī)醫(yī)用器材及藥品，確保職工的常見(jiàn)病能得到及時(shí)有效的醫(yī)治。同時(shí)，安裝了多部網(wǎng)絡(luò)電話，員工與家屬可以通過(guò)視頻電話對(duì)話。海外公司后方人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以看到海外工程的施工情況，通過(guò)麥克風(fēng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。周到的生活設(shè)施，和諧溫馨的氛圍，讓身在異國(guó)他鄉(xiāng)的員工沒(méi)有任何后顧之憂。有了這種精神家園，誰(shuí)還有理由不為公司發(fā)展盡心盡力呢？誰(shuí)還不去施展才能，攻堅(jiān)克難呢？ 再接再厲 積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)自2008年下半年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)的影響日益深遠(yuǎn)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)而言，海外工程的信息更多，市場(chǎng)潛力也更大。王華騏為擴(kuò)大成果，繼續(xù)在開(kāi)發(fā)阿聯(lián)酋、沙特、利比亞和巴哈馬等國(guó)的市場(chǎng)上進(jìn)行了積極穩(wěn)妥的工作。近2年，公司先后與阿聯(lián)酋KCC、沙特MUHAMMAD AL HURAIGY CO. Ltd、尼日利亞PRO-QUIP Afri-Lock和巴哈馬Kylin International Group Ltd等公司商談海外合作項(xiàng)目，共同承接和開(kāi)發(fā)海外建筑施工業(yè)務(wù)。其中，與巴哈馬Kylin International Group Ltd投資商已簽訂合作意向書(shū)，對(duì)方承諾未來(lái)3年該公司近100萬(wàn)平方米的度假村工程將由南通四建海外公司總承包。在經(jīng)營(yíng)模式上，為規(guī)避海外施工風(fēng)險(xiǎn)，王華騏采取了勞務(wù)大清包加材料設(shè)備代為采購(gòu)的承包模式。投資方負(fù)責(zé)材料、機(jī)械的投資，南通四建負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)代為采購(gòu)、運(yùn)輸。王華騏帶領(lǐng)他的管理人員，正通過(guò)不斷地總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，探索適合海外不同市場(chǎng)的不同經(jīng)營(yíng)模式，推進(jìn)海外市場(chǎng)的更大發(fā)展。為了加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，2009年，南通四建集團(tuán)