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面試網(wǎng)申心得范文 最近很多人問我關(guān)于面試的問題，我簡單講講我的心得吧。 我面過PWM、IBD和S&T，也認(rèn)識很多interviewer。 希望這些多少對現(xiàn)在正在準(zhǔn)備面試的同學(xué)們有點幫助。 大體上有那么幾點1）要有自信，不要慌。 banker都是很有個性的人，你一定要有氣場，在氣勢上鎮(zhèn)住，但是也要對interviewer有足夠的尊重和禮貌。 講話一定要氣勢。 問到不懂的問題沒關(guān)系，要顯得沉著冷靜，很多時候interviewer就是要看how youapproach aquestion youdont know。 他們value yourapproach morethan youranswer.然后不知道的technical問題都跟一句but Ipick upthings veryfast andI have a strongwillingness tolearn.要有一個positive attitude.2）寧愿講得簡單點清楚點也不要把東西講得很復(fù)雜很亂。 clear andconcise是最重要的。 人緊張的時候很容易把一樣的東西用不同的話講很多遍，作為interviewer已經(jīng)面了很多人無聊到死的時候，你還這樣肯定要掛。 我喜歡把所有東西都成三個point，這樣就顯得思路很清楚。 很多時候是不是看how muchyou know，而是看how youdeliver anidea，這才是更重要的。 3）目標(biāo)是兩點fit in&stand out.Fit in是要證明你的skill set和personality可以適合這家公司和這個division。 Stand out就是要從peer中脫穎而出，要靠你的賣點和別人不同的地方。 第一個比較容易，但其實一般有面試的人都能fit in。 第二個比較難，你需要考慮一下，每個人的方法也都不同。 我當(dāng)時是說I ama well-rounded personwith diversified background becauseI haveworked atvarious locationssuch asChina,Hong Kongand theU.S.and fordifferent typesof insitutionsincluding investmentbank,corporate andgovernment.面試的具體問題主要分為兩類，behavioral和technical。 我分別談一下。 Behavioral Questions:Behaviral questions每個division都問得差不多。 一般最常見的有這么一些Why GoldmanSachs/Moragn Stanley.?給個example吧。 我當(dāng)時面Goldman PWM我說了三點原因1）Brand name:Goldman isthe bestof thebest.And as a starter,brand nameis important.2)People:I cannotfind toomuch differenceon theway ofoperations amongdifferent bankson thestreet.And I believe thatwhat reallymakes adifference isthe people.Goldman peopleare nice,helpful andsincere.I havemet.3)Strategy:a)suessful localizationin Chinaand goodplatform高盛高華2)hiring lesspeople butgive eachperson moreresponsibility.Why PWM/IBD/S&T?也給個exmaple。 我面PWM時說的1）Combine therole ofrelationship managerand investmentrepresentative-client exposureand productexposure,soft skilland technical skill trainingat the same time2）Emphasis onlong-term andpersonal relationship-I findthose relationshipsto bemore secure,reliable andfortable.3）Ibelievethat thebest jobis ajob thatis different every day.-PWM isone ofthem fortwo reasons:a)we areon themarket sideand themarket ischanging everyday soit isdifferenteveryday;b)our clientse fromdiversifiedbackgroundand theycould befirst-generation entrepreneurs,previous bankersand etc.so everyday isa newday.What isyour strengthand weakness?Tell mean examplehow youwork in a team.What isyour biggestfailure?What haveyou learnedfrom thiswork/leadership experience?Why areyou interestedin XXXon yourresume?答這類問題關(guān)鍵在于千萬不要給每個人都會給的answer，要有創(chuàng)意，要persuasive，不要照本宣科，要用心說話。 Technical Questions:PWM/S&T MacroQuestions:What isyour viewon U.S./European/Asian economy?這類問題要答出兩點第一是what itis，第二是what isyour view。 其中涉及很多小問題，比如:Greek debtcrisis,U.S.debt ceiling,Chinese inflation,China economyhard landingv.s.soft landing。 這些都可是在Wall StreetJournal,Financial Times和其他一些報紙雜志上找到。 但還是三點論比較清楚，千萬不要講亂。 Investment Questions:Where didS&P/Dow Jones/Nasdaq/Hang Sengclose yesterday?What isUSD/EUR now?What hasthe goldprice beenthis month?這些key asset class都要有個基本的sense。 主要是四塊equity,fixed ine,modity和currency。 建議follow market一段時間就會有感覺。 Give mean investmentidea.這個一定要準(zhǔn)備。 然后要有理由，建議也是準(zhǔn)備三個，因為你的client可能只有五分鐘給你，你沒有時間說一大堆。 這個我比較建議做equity，那你挑一個比較熟悉的公司，可以多扯扯，而且interviewer如果往細(xì)里問你也說得出。 Do youhaveaportfolio andwhat isyour investment strategy?這個沒有的話建議開個模擬賬戶，可以實戰(zhàn)操練一下。 investmentstrategy主要是兩塊,top-down approach和bottom-up approach。 所謂top-down approach就是看宏觀經(jīng)濟(jì)來決定overweight geographiclocation和sector，而所謂bottom-up approach就是看公司或大宗商品的fundamentals.IBD IBD主要就是看Vault Guide，基本問不出那個范圍。 Aounting問題三個statement的relationship。 Finance問題WACC怎么算。 Valutation問題有哪些valutation methodWalk throughDCF。 M&A問題為什么要M&A有什么方法。 Deal問題準(zhǔn)備一個recent dealOther Questions:What isthe currentprice/market capof GoldmanSachs/Mortan Stanley.?（看你是不是了解該銀行）What do you likethe mostand theleast aboutU.S.and Chineseculture?What doyou wantme to ask you?What questionsdoyouhave forme?最后，我覺得最重要的整體impression，而不是個別問題的答案。 Make yourinterviewer likeyou最重要，要靠impress theright peopleat theright timeand place。 這是我的經(jīng)驗。 希望能夠幫助到大家。 祝你們好運(yùn)，加油！其他網(wǎng)申心得blog.renren./blog/249640951/785495578網(wǎng)申心得xx-12-0113:23|(分類:默認(rèn)分類)這些投資銀行的網(wǎng)申多而復(fù)雜，新手上路很容易不知所措甚至走很多彎路。 我記錄一下的經(jīng)驗，以方便要申請的同學(xué)們做些參考。 網(wǎng)申時間所有投資銀行的網(wǎng)申時間可以在他們相應(yīng)的網(wǎng)站上找到。 總體而言，香港office的網(wǎng)申一般是在11月截至，12月電面，1月終面；北美office的網(wǎng)申一般在1月截至，同時也要在學(xué)校的career center申請，1月下旬2月上旬on-campus interview，之后馬上final round。 網(wǎng)申細(xì)節(jié)1）每個銀行有不同的policy，一般最typical的是允許申請up to2locations和up to2divisions。 也有不是這樣的，有些只能申請1location和1division，比如說Deutsche Bank，也有些可以申請任意數(shù)量的location和division，比如說Morgan Stanley。 另外要注意的是，有些雖然可以申請2個location，但是所有的application必須submit allat once，那就意味著你11月申香港的話同時也要把美國的交了，千萬不要想申美國的但是沒交。 這個建議同學(xué)們大家發(fā)動集體的力量幾個人做個spreadsheet把所有的公司的deadline、policy和application link都找出來，就不會弄錯。 2）網(wǎng)申主要分為四部分a）resume這是篩選電面的主要依據(jù)；b）cover letter求職信，給recruiter看的，但其實不是特別重要，很多人甚至說根本沒人看，但也不能寫太爛；c）behavioral questions網(wǎng)上直接答的一些問題類似于Why GoldmanSachs/Morgan Stanley?Why IBD/S&T/PWM?這個主要是給HR看的，用處不是非常大，但是也千萬不要screw up；d）online assessments這個歐洲的銀行會有，就是你在遞交網(wǎng)申之后，會收到一個e-mail link去做assessment，主要分成verbal和numerical，UBS還有l(wèi)ogical。 準(zhǔn)備的方法很簡單，去一個叫應(yīng)屆生的網(wǎng)站，里面有題庫，有的時候題目甚至是一模一樣的。 這個也是過了就可以了。 如何選擇Division主要就是三類a)investment banking；b）sales&trading；c）wealth management。 關(guān)鍵是要選擇你適合和你喜歡的工作。 簡單講一講每個的不同。 a）Investment banking簡單來說就是help corporations and governmentsraising capital，主要途徑是IPO和M&A。 工作性質(zhì)像是一個aount和consultant的結(jié)合。 你會get exposedto manyindustries，有機(jī)會和這些corporationsandgovernments的CFO、CEO和mangaement team有近距離接觸。 在analyst&associate program之后，你就要選一個你interested的industry或geographic region，然后settle下來。 想要做IBD的人必須要有very strongaounting and analytical skill，因為很多工作是valuation和modeling，雖然其實基本也就是run spreadsheet和make powerpoint。 我覺得junior level的IBD人關(guān)鍵是要有strong executionskill。 IBD最吸引人的地方是因為it givesvery goodtraining andexposure,teaches how to workin ateam andhowtobring somethingfrom anidea toa result.b）Institutional securities，also knownsales&trading，主要分為三部分sales、trading&research。 sales的話是和client的打交道，這些client大多數(shù)都是很多公司的CFO這樣的。 Since they are paidto takeyour call,theyarevery goodat takingthese calls。 他們對于市場和金融非常了解，所以他們會問你很多，這個時候你必須回答自如。 但是由于client就這個幾個，你不用做cold call。 但是所有的銀行都會pitch，所以如何stand out就看你的本事。 skill比較重要的就是interpersonal,munication andtechnical skills.trading的話，你必須非常smart，because youhave tosee somethingbefore everyoneelse see。 An investmentbank cannottrain youto bea goodtrader，instead,their jobis tofind whoare goodtraders.就是說天才trader都是天生的，他們對于市場的敏銳性不是后天可以趕上的。 這樣的話，trader的skill大多都是天生的。 Research的話是總結(jié)市場的，做research的話get alot ofmedia exposure.A suessfulinvestment bankercould beunknown，but everysuessulful researcherhas to be well-known.你可以經(jīng)常在電視節(jié)目、雜志上出現(xiàn)，很風(fēng)光。 但是正是因為這樣，也非常transparent，your suessand failure都會暴露在陽光之下。 skill是兩方面，一方面是technical andanalytical skill去做研究，另一方面是ablity todeliver anidea-munication,writing,summary andpresentation skills.c）Wealth Management主要分為兩類:asset management來服務(wù)機(jī)構(gòu)性客戶和private wealthmanagement/private banking來服務(wù)個人性客戶。 Asset management傳統(tǒng)上的就是一個pany有個portfolio，然后幫他們管理，現(xiàn)在還有非傳統(tǒng)的，就是PE阿什么的。 Private wealthmanagement/private banking在亞洲剛剛開始，而且市場前景空前，尤其是中國的客戶。 PWM是幫助超高凈值客戶(ultra-high-worth clients)來管理資產(chǎn)通過各種投資方式包括股票(equity)、債券(fixed ine)、外匯(currency)、大宗商品(modity)、基金(fund)等等。 根據(jù)客戶的不同需求，比如增值或保值，來為客戶量身訂做portfolio。 PWM相比最下client exposure更早，也是最取決于soft/interpersonal skill的。 我覺得skill set主要是幾點ability toget peoples trustand support,articulate anddeliver aplicated ideain simplelanguage andmarket sense.建議在選擇的時候，多和在各個division做過的學(xué)長學(xué)姐和前輩們聊聊，選擇12個自己喜歡和適合的，這非常重要。 應(yīng)該說，每一個都是非常不同的工作，也需要非常不同的skill set。 Resume和Cover Letter:有兩個網(wǎng)站有非常好的guideline，里面也有十分強(qiáng)大的模版。 大家可以去參考一下。 .mergersandinquisitions./investmentbankingresumes/.mergersandinquisitions./investment-banking-cover-letter/這里重點講講resume，因為這是最重要的。 有四字秘訣，要highlight四點action-purpose-contributions-skills。 另外幾點注意1）要有一個theme，也是你的賣點，我的是I ama well-rounded personwith diversifiedexperience becauseI haveworked atvarious locationssuch asChina,Hong Kongand theU.S.and fordifferent typesof insitutionsincluding investmentbank,corporate andgovernment.2）每個experience都要highlight不同的skill set，我是這樣的某香港投資銀行工作-1)prehensive productexposure,2)technicalskillsuch asvalutation andBloomberg,3)working skillfor reachingout#of professsionals-well preparefor PWM某美國汽車零部件代銷公司-1)interpersonal skill,2)coordination skilll-key skillsfor PWM國內(nèi)某企業(yè)市場營銷部-1)research skill,2)analytical skill-important skillsfor analystrole國內(nèi)某政府部門-1)writing andsummary skill,2)presentation skill-key skillstobesuessful atan investmentbank兩個社團(tuán)-1)ability toget peoples trustand support,2)ability toleverag onthe peopleand resourcesaround me-important skillsinaprofessional world最后再回到theme:I ama well-rounded personwith diversifiedexperience.3）這就和寫paper一樣。 walk throughresume也基本就是這樣。 最后就是要多找人改，這非常重要，只有這樣才能逐漸有一份像樣的簡歷。 最后說兩句。 第一，網(wǎng)申的主要精力應(yīng)該放在改簡歷上，這是最重要的。 第二，在這個階段應(yīng)該做兩件事情找12兩個好的buddy和12個好的mentor，是整個process獲勝的關(guān)鍵。 希望有幫助到大家。 加油！Market Wrap心得blog.renren./blog/249640951/785880071Market Wrap心得xx-12-0212:52|(分類:默認(rèn)分類)很多人問怎么看市場，怎么做market wrap。 我簡單談?wù)勎业男牡谩?第一，要不要看市場？市場一定要堅持天天看，每天花半個小時，無論是Wall StreetJournal、Financial Times還是Bloomberg，都可以。 剛開始一周會比較辛苦，但是一段時間之后了解了一個基本的trend就會輕松很多，等有了market sense之后基本你心里想的第二天就會發(fā)生。 再之后你就有事沒事都想去瞧一眼。 第二，什么樣的人應(yīng)該看市場？所有market side的人都會看，無論是大行里的Sales&Trading、Asset Management和Private WealthManagement，還是像Janes StrertCapital、Two Sigma這些相對小的公司。 那么對這些行業(yè)有興趣和準(zhǔn)備面試的人也需要看。 在入行之前，看看Wall StreetJournal和Financial Times也就夠了，一個比較general sense有了也就差不多了。 第三，怎么看市場？我這邊說一種老少皆宜的方法。 其實這種東西沒什么玄乎的，最好的就是top-down approach和bottom-up approach的結(jié)合。 而且這種東西其實不難，學(xué)什么的人都會。 先列一個macro event的list，因為這些會drive market，然后再go over不同的assetclass，一般就是equity,modity,currency,fixed ine.大家想看市場的話都可以用這種方法試試。 我這里放一個我暑假某天準(zhǔn)備一個面試做的market wrap，大家可以參考一下。 做得時候比較倉促，所以做得比較簡單，但是market wrap本來就不應(yīng)該話太多時間，而是take downthe importantthings veryquickly.Time:8/26/xx(It wasdone duringChinese timeFriday morningand U.S.time Thursdaynight.)Macro Events1.Ben Bernankes speechFriday morning?Last year,Bernarke signaledat theretreat thatFed wouldsoon launcha secondround of stimulus measureresulted ina monthlog rallyin stockand moditymarket?Investors firsthoped thatBarnakes highlyanticipated speeckwill offerclues onhow theCentral Bankprepares tobat theslowing economyDow surged4.7%this weekbefore Thursdays trading?Later,investors realizedthat QE3is notgoing toe outof Barnakes speechand hehi goingto reasscureinvestors confidenceby usingthesameold storyThursday decline2.Economic datarelease:?Disaapointing intialjobless claimrose by5000toaseasonly adjusted417,000in theweek endedAug20an unexpectedgain fueledin partby alabor disputeat Verizon?Positive U.S.durable goodsorders beatforecast byrising4%in Julya surgein demandfor autosand aircrafts?Friday:Dept ofCommerce isset toreport preliminaryfigures for2Q GDPgrowth3.Warren Buffes$5billion investmentin Bank of America-strengthen market confidence4.Apple CEOSteve Jobs resigned.Equity1.U.S.Equity?U.S.stock droppedThursday afterthree daysof sharpgainWarren Buffets$5billion investmentin Bankof Americafailed tostoke investorsappetite forrisk aheadof FederalReserve ChairmanBen Bernankes speechon Friday?Dow Jonesdropped by170.89pts and1.51%to11,149.82pts(BankofAmerica rose66cents,9.4%to$7.65after Warren Buffets disclosure,at onepoint,it gainedas much as26%)?S&P lost18.33pts,1.56%to1,159.27pts(by energyand consumerdiscretionary)?Nasdaq fell48.06pts,1.59%to2,419.63pts(resignation ofApple CEOSteve Jobsand itseffect ontech sector;share ofApple feelby$2.46,0.7%to$373.72,at onepoint,it droppedas muchas3%)?Stock openedhigher onThursday androse asmuchas86pts;however,it quicklylost itsearly gainand turnedsharply lowerfollowing big declines in European equities.2.European Equity?European stocksopened withbigdeclinesbut closedhigher onThursdaywellreceived corporateearnings offsetuncertainity aheadof Bernankes speech?Stoxx Europe600:0.4%higher at230.76pts;Frankfurts DAX:0.8%higher at5,727.92pts;Pariss CAC40:1%higher at3,169.77pts,Londons FTSE100:0.8%higher at5211.62pts?UBS,Citigroup andCredit Suissecut theireuro areagrowth forecast.?In France,Credit Agricoksurged5.9%despite reportingan11%drop in2Q profit;Apple tradingin Frankfurt3.7%lower.?In London,Diageo gained7%following betterthanexpected fullyear results,driven bysurging indemand inEU;tech mixed.3.Asian Equity?Asian stockmarkets endedmostly higherThursdayby robustcorporate resultsand optimismthe Fedwill takesteps tostimulate U.S.economy althoughtech shareswent downafter SteveJobsresigned;also U.S.stock rosefor athird straightsession Wednesday.?Japans Nikkei:1.5%higher at8,772.36pts;China Shanghai:2.9%higher at2,615.26pts;Hong KongHang Seng:1.5%higher at19,752.48pts(by Chinabanking andproperty);South KoreaKospi:0.6%higher at1,764.58pts;Australia S&P/ASX200:1.1%higher at4,212.8pts;Taiwan:1.2%down(by tech);India Sensex:0.9%down at16,146.33pts?In Hong Kong,China Uniup by12%and Bankof ChinaHongKongup by5.8%reported halfyear resultsthat beatanalyst expectations;China LifeInsurance down by3.8%on topof Wednesdays12%plungereported asharp declinein profits.?In Sydney,BHP Billitonadded1.1%posted an86%jump infiscalyear profit.?In Taipei,Acer downby7%posed asecondquarter lossand saidexpecting aloss forthe year;Apple supplierunderperformed:Hon HaiPrecision downby4.6%,Catcher Techdownby6.8%.?In Japanand Korea,automobile stockswent up:Toyota upby1.7%,Honda upby5.4%.Commodity1.Gold:$1,765down?Golds pricetumbles5.6%in abrupthalt toits rise:$104.20down forthe priceof atroy ounce,pushing itdown to$1,754a dramaticreversal afterweeks ofgain?Golds prcieup inrecent months,driving itfrom recordto recordless than2months,it rose27%;it appreadto hit$2,000while ayear ago,it wasonly$1,200exponential movelikes thisis unsustainable?Gold istypically usedasahedge againstinflation(considered a