貴金屬公司實習心得.doc

貴金屬公司實習心得 貴金屬公司實習心得物理與電子工程學院畢業(yè)生專業(yè)實習手冊實習單位專業(yè)電子信息科學與技術班級學號姓名陳茜指導教師實習時間xx年9月至xx年12月物理與電子工程學院學生實習日志物理與電子工程學院學生實習日志物理與電子工程學院學生實習日志物理與電子工程學院學生實習日志實習報告進入金融行業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我選擇了一家投資公司實習，北京品今貴金屬經營有限公司屬于一家投資類的公司矮,是投資市場與廣大客底戶之間的橋梁,并且黃猴金外匯市場是相對較新炮且在迅猛發(fā)展的金融市階場,在這里實習會使我已得到一些較好的鍛煉。 翌實習的三個月很快棋就要結束了,再回首這飲充實的三個月,我感到橇收獲的不僅僅是成長,酵它使我在實踐中了解社贈會,讓我學到了很多在箭課堂上根本就學不到的寫知識，也拓展了視野,硝增長了見識,為我們即院將走向社會打下堅實的禹基礎。 以下幾個部分是幻我實習期間記實的工作洶體驗與感受.在大批四上學期通過智聯招聘衷進入北京品今貴金屬經情營有限公司實習，在實挨習和正式工作的3個多芋月來學到了很多課堂之慎外的知識，豐富完善了玄各種專業(yè)知識體系并通器過實踐增強了不同環(huán)境端下的適應力。 一開始公員司就為新進員工制定了對完善而嚴厲的培訓計劃摸，在這期間我對公司文熟化，經營理念以及組織梭構架有了較深刻的了解恥，同時通過去各個項目讓實地調研及分析其他項病目的利多利空在專業(yè)時餒間上有了較大的突破。 床在實習期間始終以學習陜的姿態(tài)對待每位員工，溯在為人處世上也堅持與肩人為善的原則。 通過實妨習期的鍛煉，現在的我塵在業(yè)務能力和客戶問題徐的處理上已經形成了自縫己的風格，雖然還有很渝多缺乏經驗之處，但我耕始終以學習的態(tài)度去接撂受每天的工1實習目的釬熟悉金融市場,2公司依介紹北京品今貴金鎮(zhèn)屬經營有限公司是中國萌黃金行業(yè)最具公信力品肢牌，中國質量，服務，雕信譽AAA級示范單位習，全國誠信經營十佳示循范單位，中國金融業(yè)協酒會會員單位，中國黃金允協會會員單位。 目前中烤國內地從事黃金投資理俊財方面最為專業(yè)的一家怯企業(yè)，經歷了10年的延發(fā)展變遷，公司已經由宙初期的單一品種經營，睫轉為更全面、更高端、乙更專業(yè)的貴金屬投資領葦域，業(yè)務范圍已經拓展渦到現貨金銀投資業(yè)務、漁實物金生產加工等領域欽，在行業(yè)內保持著業(yè)務岳水準與服務質量的領先迂水平。 北京品今與民生氦銀行，東亞銀行等多家蕪銀行及長城金銀精煉廠尸等國內知名黃金鑄造廠囂家及金融機構開展合作舀，共同打造有品牌的各科類投資性實物黃金制品鈾-“品今標金腋”，黃金擺件禮品，及積各類黃金投資產品。 品龐今是國內第一批推出自翼有投資金條，實現銷售逾與回購雙向渠道暢通的請黃金投資公司。 北京品沒今是一家擁有頂級貴金呢屬投資產品，規(guī)?；S嵌金投資管理業(yè)務，全方佑位貴金屬投資咨詢業(yè)務挨公司。 我們以現在工作唁為畢生的事業(yè)在為投資供者服務。 與高速發(fā)展的襄中國黃金投資行業(yè)共同兌成長。 2實習的具體工信作在公司實習的期珍間是我成長最快的一段插時間，公司根據我的特喝點和性格，給我的定位鞏是做客戶開發(fā)方面的工諒作，公司每位員工進入鱗公司時的第一份工作都債是銷售，這是整個行業(yè)厭的一個硬性要求。 從銷譏售做起這樣才能夠方便鷹以后開展更多工作，我棋被分配到市場部，我主搐要是跟著經理學習銷售澡，在他的帶領下我總要諺從事以下幾點具體的工們作熟悉整個產品漚對產品的了解是銷售的釉第一關鍵之處，要對自檀己的產品了如指掌才能俠去說服感染其他的人，杉而產品的組成又是分很緣多種不同情況的。 黃金哭是件不太一般的物品，下消費者在消費是也會花右很多心思在上面，一旦尉介紹失誤就會為公司和壕自己帶來一連串的麻煩怎，也該消費者本身帶來鋤很多不愉快。 熟悉整個時銷售流程銷售是份竹很有學問的工作，每天耘和不同的客戶談產品。 南客戶的問題是多種多樣盯的，每天都在處理一些嶼復雜的小事，也就是這紙些復雜的小事在一步步運的鍛煉著我，一開始總只是以學生的姿態(tài)去處理傍那些事情，但最終發(fā)現餌這是非常錯誤的，這也箱使自己走了很多彎路。 陷銷售的售前，售中與售刁后都第1頁共3頁貴金蚤屬公司實習報告貴金屬二公司實習報告貴隘金屬投資實習報告-肩政府投資項目審計規(guī)定晴即將推出本年最熱門的緣理財產品，主要面對了散崇尚個性、熱愛社交的咯年輕群體，特別適合少幼女婦女一族，所以理財待將是陪伴你左右。 瘋在大四上學期通過智聯藉招聘進入北京品今貴金讕屬經營有限公司實習，鄰在實習和正式工作的3痹個多月來學到了很多課棠堂之外的知識，豐富完輾善了各種專業(yè)知識體系夜并通過實踐增強了不同簾環(huán)境下的適應力。 一開夜始公司就為新進員工制休定了完善而嚴厲的培置訓計劃，在這期間我對呈公司文化，經營理念以碼及組織構架有了較深刻猙的了解，同時通過去各趣個項目實地調研及分析擱其他項目的利多利空在誼專業(yè)時間上有了較大的援突破。 在實習期間始終上以學習的姿態(tài)對待每位迅員工，在為人處世上也憲堅持與人為善的原則。 抱通過實習期的鍛煉，現寡在的我在業(yè)務能力和客窒戶問題的處理上已經形涅成了自己的風格，雖然煩還有很多缺乏經驗之處第，但我始終以學習的態(tài)性度去接受每天的工1實羊習目的熟悉金融市場，廊2公司介紹北京品今貴廣金屬經營有限公司是中肢國黃金行業(yè)最具公信力曰品牌，中國質量，服務碳，信譽AAA級示范單鍺位，全國誠信經營十佳嗽示范單位，中國金融業(yè)礎協會會員單位，中國黃淪金協會會員單位。 目前伐中國內地從事黃金投資擻理財方面最為專業(yè)的一縫家企業(yè)，經歷了10年舶的發(fā)展變遷，公司已經雙由初期的單一品種經營很，轉為更全面、更高端憚、更專業(yè)的貴金屬投資接領域，業(yè)務范圍已經拓泅展到現貨金銀投資業(yè)務標、實物金生產加工等領棋域，在行業(yè)內保持著業(yè)像務水準與服務質量的領論先水平。 以下幾個部分式是我實習期間記實的工蛻作體驗與感受。 1實習誨目的熟悉金融市場，2餐實習的具體工作在擒公司實習的期間是我成繩長最快的一段時間，公村司根據我的特點和性格晨，給我的定位是做客戶神開發(fā)方面的工作，公司苞每位員工進入公司時的兢第一份工作都是銷售，莢這是整個行業(yè)的一個硬怔性要求。 從銷售做起這柱樣才能夠方便以后開展蛛更多工作，我被分配到熬市場部，我主要是跟著賞經理學習銷售，在他的紗帶領下我總要從事以下傭幾點具體的工作熟悉招整個產品對產品的踞了解是銷售的第一關鍵刨之處，要對自己的產品擊了如指掌才能去說服感讕染其他的人，而產品的盈組成又是分很多種不同濤情況的。 黃金是件不太遺一般的物品，消費者在祭消費是也會花很多心思兇在上面，一旦介紹失誤孝就會為公司和自己帶來模一連串的麻煩，也該消隱費者本身帶來很多不愉約快。 熟悉整個銷售流程赴銷售是份很有學問肪的工作，每天和不同的豺客戶談產品。 客戶的問墟題是多種多樣的，每天窖都在處理一些復雜的小縛事，也就是這些復雜的戍小事在一步步的鍛煉著憤我，一開始總是以學生噓的姿態(tài)去處理那些事情俘，但最終發(fā)現這是非常咸錯誤的，這也使自己走御了很多彎路。 銷售的售員前，售中與售后都是一戴門高深的學問，在處理紡時的心態(tài)上也需要有很踏大的調整，客戶總是有己無限多的問題，但怎樣躁去吧這些問題化整為零滅，是需要一些人格魅力斗去解決的，而不是單單錄靠嘴皮子功夫。 銷售之色后的工作也是復雜多變賂的，客戶的維護，操作禿方面的建議等，無形之脈間也給自己增加了一些叮心理壓力。 心態(tài)上怎樣塔去處理好這些事是最關真鍵的，特別是做為還沒翌出校門的學生，職場上檬是沒有太多人情味的。 畸3實習的收獲實鈉習期間的收獲是非常大晤的，不論在專業(yè)上還是袍心態(tài)上。 對于整個行業(yè)侖的了解及見解的深度有議了很大的提升。 入行之俊前只是抱著美好的期待縷，“外行看熱鬧，內行虛看門道”，正真接手工硯作時才發(fā)現自己是多么愛的欠缺工作經驗和能力撇。 工作是枯燥的，挪但怎樣使得枯燥的工作謂變得色彩斑斕起來？充幣滿激情的工作，抱著美答好的信念開心工作，在啟工作中不斷學習，不斷愿發(fā)掘新的學習資源與理鵝念，不斷積累經驗。 剛慚剛工作時，由于整個投拴資市場處于觀望期，來聶現場的客戶少之又少，份很多工作人員的精神狀豺態(tài)都不佳，這個時候也頻是我努力積累的時候，據認真的對待每一組客戶剮，不管有沒有希望成交沼，就當作是對自己實戰(zhàn)逼的訓練。 工作后更駁加明白學習的重要性，挨因此也利用休息時間借括了很多專業(yè)書籍，“書棍中自有黃金屋”，各種股書籍的閱讀也是厚積薄鞍發(fā)力量積累的源泉之一吐。 在專業(yè)書籍學習之余筆重要的還有為人處世的踏原則，一直以新人自居永，但事實證明職場沒有洶新人，只有做得更好才脂能適應工作節(jié)奏的變化告。 三個月的實習工夷作對我來說是個非常重泊要是的成長過程，積累臺了很多知識與經驗，在烏這過程中也突出了很多眩不足之處，如做事不謹喻慎，對公司制度的執(zhí)行韶度不到位，但總的來說膜，我在親自實踐的過程點中學到了很多寶貴的經稼驗，進一步提高了我的匝動手實踐能力，處理突鎢發(fā)事件的能力和與人相慈處的能力，同時也鍛煉政了我不妥協不氣餒的精擇神。 這些經驗豐富了我鉸的職業(yè)生涯，也使得我欠能更加成熟理智的面對削接下來的工作挑戰(zhàn)。 我涕得到更加寶貴的東西就復是經驗與自信。 我不再體害怕社會激勵競爭的到梨來，我將會更加真誠的類對待以后的每一件事和陣每一個人，相信有了這裴次實習的成功經歷，我晉們會在以后的崗位上走遏的更穩(wěn)做得更好。 從學蜀校到社會的大環(huán)境的轉矚變，身邊接觸的人也完給全換了角色，老師變成奄老板，同學變成同事，渺相處之道完全不同。 在賄這巨大的轉變中，我們媚可能彷徨，迷茫，無法枉馬上適應新的環(huán)境。 我欲們也許看不慣企業(yè)之間劈殘酷的競爭，無法忍受晚同事之間漠不關心的眼閱神和言語。 很多時候覺鎮(zhèn)得自己沒有受到領導重禾用，所干的只是一些無礦關重要的雜活，自己的抑提議或工作不能得到老接板的肯定。 做不出成績巋時，會有各方面的宜壓力，老板的眼色同事瘩的嘲諷。 而在學校，有鈞同學老師的關心和支持踢，每日只是上上課，很梆輕松。 常言道工作一閘兩年勝過十多年的讀書洽。 兩個月的實習時間雖孤然不長，但是我從中學椅到了很多知識，關于做速人，做事，做學問。 “棺在大學里學的不是知識挽，而是一種叫做自學的畸能力”。 參加工作后才于能深刻體會這句話的含脹義。 我們必須在工作中醫(yī)勤于動手慢慢琢磨，不旱斷學習不斷積累。 遇到淤不懂的地方，自己先想勾方設法解決，實在返不行可以虛心請教他人榜，而沒有自學能力的人湛遲早要被企業(yè)和社會所覺淘汰。 踏上社會，風我們與形形色色的人打頓交道。 由于存在著利益津關系，又工作繁忙，很鄭多時候同事不會象同學頂一樣對你噓寒問暖。 但顴其實人與人之間的相處羹真誠還是十分的重要，又它能使淡漠的情感親密仆起來。 我想我能做的就呀是“真誠待人，誠實做抗事”。 且在離畢業(yè)走人掘僅剩的幾個月，更加珍獺惜與同學之間的相處。 刻實習這兩個月期間寓，我拓寬了視野，增長刺了見識，體驗到社會競痔爭的殘酷，而更多的是逸希望自己在工作中積累呆各方面的經驗，為將來乾自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備秉。 貴金屬公司實習報告月在公司實習的期間舟是我成長最快的一段時屆間，公司根據我的特點牲和性格，給我的定位是鉸做客戶開發(fā)方面的工作戍，公司每位員工進入公銹司時的第一份工作都是苞銷售，這是整個行業(yè)的挨一個硬性要求。 從銷售鏟做起這樣才能夠方便以遠后開展更多工作，我被股分配到市場部，我主要句是跟著經理學習銷售，掠在他的帶領下我總要從應事以下幾點具體的工作臟熟悉整個產品對牙產品的了解是銷售的第蟹一關鍵之處，要對自己寡的產品了如指掌才能去死說服感染其他的人，而贊產品的組成又是分很多綠種不同情況的。 黃金是捐件不太一般的物品，消蹄費者在消費是也會花很奠多心思在上面，一旦介夸紹失誤就會為公司和自繪己帶來一連串的麻煩，置也該消費者本身帶來很激多不愉快。 熟悉整個銷奈售流程銷售是份很威有學問的工作，每天和遇不同的客戶談產品。 客飛戶的問題是多種多樣的出，每天都在處理一些復迷雜的小事，也就是這些溉復雜的小事在一步步的庸鍛煉著我，一開始總是癡以學生的姿態(tài)去處理那噪些事情，但最終發(fā)現這帽是非常錯誤的，這也使噴自己走了很多彎路。 銷棲售的售前，售中與售后援都是一門高深的學問，鶴在處理時的心態(tài)上也需殉要有很大的調整，客戶顏總是有無限多的問題，迄但怎樣去吧這些問題化義整為零，是需要一些人訪格魅力去解決的，而不兆是單單靠嘴皮子功夫。 冷銷售之后的工作也是復灌雜多變的，客戶的維護哎，操作方面的建議等，硒無形之間也給自己增加努了一些心理壓力。 心態(tài)職上怎樣去處理好這些事渝是最關鍵的，特別是做澡為還沒出校門的學生，役職場上是沒有太多人情弧味的。 3實習的收獲笛實習期間的收獲是非壬常大的，不論在專業(yè)上嚎還是心態(tài)上。 對于整個粱行業(yè)的了解及見解的深琳度有了很大的提升。 入鎮(zhèn)行之前只是抱著美好的杠期待，“外行看熱鬧，癡內行看門道”，正真接鹽手工作時才發(fā)現自己是謹多么的欠缺工作經驗和扣能力。 工作是枯燥鞠的，但怎樣使得枯燥的汽工作變得色彩斑斕起來猶？充滿激情的工作，抱助著美好的信念開心工作損，在工作中不斷學習，旨不斷發(fā)掘新的學習資源竹與理念，不斷積累經驗尚。 剛剛工作時，由于整繹個投資市場處于觀望期宣，來現場的客戶少之又嗡少，很多工作人員召的精神狀態(tài)都不佳，這獰個時候也是我努力積累柄的時候，認真的對待每稼一組客戶，不管有沒有浸希望成交，就當作是對辭自己實戰(zhàn)的訓練。 燙工作后更加明白學習的只重要性，因此也利用休盅息時間借了很多專業(yè)書吟籍，“書中自有黃金屋砧”，各種書籍的閱讀也哀是厚積薄發(fā)力量積累的訊源泉之一。 在專業(yè)書籍則學習之余重要的還有為弊人處世的原則，一直以鄭新人自居，但事實證明琺職場沒有新人，只有做蹬得更好才能適應工作節(jié)積奏的變化。 三個月睛的實習工作對我來說是札個非常重要是的成長過腰程，積累了很多知識與早經驗，在這過程中也突寅出了很多不足之處，如坪做事不謹慎，對公司制秧度的執(zhí)行度不到位，但奄總的來說，我在親自實勻踐的過程中學到了很多悼寶貴的經驗，進一步提避高了我的動手實踐能力蚤，處理突發(fā)事件的能力嬰和與人相處的能力，同闌時也鍛煉了我不妥協不乙氣餒的精神。 這些經驗央豐富了我的職業(yè)生涯，苞也使得我能更加成熟理纓智的面對接下來的工作炒挑戰(zhàn)。 我得到更加寶貴豺的東西就是經驗與自信痰。 我不再害怕社會激勵河競爭的到來，我將會更享加真誠的對待以后的每腥一件事和每一個人，相亮信有了這次實習的成功右經歷，我們會在以后的庶崗位上走的更穩(wěn)做得更焙好。 從學校到社會的大缺環(huán)境的轉變，身邊接觸號的人也完全換了角色，轍老師變成老板，同學變忘成同事，相處之道完全嚇不同。 在這巨大的轉變焰中，我們可能彷徨，迷灶茫，無法馬上適應新的偵環(huán)境。 我們也許看不慣遍企業(yè)之間殘酷的競爭，損無法忍受同事之間漠不眨關心的眼神和言語。 很娃多時候覺得自己沒有受蟬到領導重用，所干的只莫是一些無關重要的雜活藉，自己的提議或工作不咐能得到老板的肯定。 做癟不出成績時，會有木各方面的壓力，老板的劣眼色同事的嘲諷。 而在濃學校，有同學老師的關沛心和支持，每日只是上悅上課，很輕松。 常言道藩工作一兩年勝過十多植年的讀書。 兩個月的實脊習時間雖然不長，但是因我從中學到了很多知識落，關于做人，做事，做萊學問。 “在大學里芋學的不是知識，而是一錠種叫做自學的能力”。 贏參加工作后才能深刻體喇會這句話的含義。 我們塞必須在工作中勤于動手晝慢慢琢磨，不斷學習不疾斷積累。 遇到不懂的地志方，自己先想方設法解奎決，實在不行可以虛心攢請教他人，而沒有自學伶能力的人遲早要被企業(yè)咯和社會所淘汰。 踏藹上社會，我們與形形色勤色的人打交道。 由于存功在著利益關系，又工作探繁忙，很多時候同事不焦會象同學一樣對你噓寒紋問暖。 但其實人與人之撿間的相處真誠還是十分猙的重要，它能使淡漠的禹情感親密起來。 我想我棱能做的就是“真誠待人益，誠實做事”。 且在離唇畢業(yè)走人僅剩的幾個月鯨，更加珍惜與同學之間烷的相處。 實習這兩陸個月期間，我拓寬了視葉野，增長了見識，體驗悔到社會競爭的殘酷，而叫更多的是希望自己在工歇作中積累各方面的經驗嗽，為將己走創(chuàng)業(yè)之妻路做準備。 實習報告技進入金融行業(yè)是我一雨直以來的職業(yè)夢想,所鵬以我選擇了一家投資公育司實習，北京品今貴金僳屬經營有限公司屬于一渝家投資類的公司,是投隱資市場與廣大客戶之間東的橋梁,并且黃金外匯討市場是相對較新且在迅調猛發(fā)展的金融市場,在坤這里實習會使我得到一烏些較好的鍛煉。 實養(yǎng)習的三個月很快就要結瓦束了,再回首這充實的廠三個月,我感到收獲的淀不僅僅是成長,它使我蚊在實踐中了解社會,讓庸我學到了很多在課堂上養(yǎng)根本就學不到的知識，誘也拓展了視野,增長了育見識,為我們即將走向周社會打下堅實的基礎。 位以下幾個部分是我實習邀期間記實的工作體驗與纓感受.在大四上學舍期通過智聯招聘進入北名京品今貴金屬經營有限殊公司實習，在實習和正甚式工作的3個多月來學涅到了很多課堂之外的知翰識，豐富完善了各種專陰業(yè)知識體系并通過實踐寡增強了不同環(huán)境下的適徘應力。 一開始公司就為千新進員工制定了完善而些嚴厲的培訓計劃，在這蘿期間我對公司文化，經行營理念以及組織構架有肚了較深刻的了解，同時隕通過去各個項目實地調憂研及分析其他項目的利襲多利空在專業(yè)時間上有瘤了較大的突破。 在實習屬期間始終以學習的姿態(tài)灑對待每位員工，在為人摘處世上也堅持與人為善葬的原則。 通過實習期的這鍛煉，現在的我在業(yè)務抽能力和客戶問題的處理被上已經形成了自己的風粕格，雖然還有很多缺乏攤經驗之處，但我始終以野學習的態(tài)度去接受每天厚的工1實習目的熟悉金煌融市場,2公司介紹及北京品今貴金屬經營悅有限公司是中國黃金行沾業(yè)最具公信力品牌，中迢國質量，服務，信譽A肖AA級示范單位，全國斟誠信經營十佳示范單位怨，中國金融業(yè)協會會員懸單位，中國黃金協會會獄員單位。 目前中國內地殷從事黃金投資理財方面醫(yī)最為專業(yè)的一家企業(yè)，冤經歷了10年的發(fā)展變侗遷，公司已經由初期的葉單一品種經營，轉為更逝全面、更高端、更專業(yè)種的貴金屬投資領域，業(yè)這務范圍已經拓展到現貨要金銀投資業(yè)務、實物金筷生產加工等領域，在行冠業(yè)內保持著業(yè)務水準與叢服務質量的領先水平。 益北京品今與民生銀行，尉東亞銀行等多家銀行及貫長城金銀精煉廠等國內咱知名黃金鑄造廠家及金賒融機構開展合作，共同噶打造有品牌的各類投資吟性實物黃金制品-慚-“品今標金”，黃軸金擺件禮品，及各類黃繡金投資產品。 品今是國腋內第一批推出自有投資楔金條，實現銷售與回購泅雙向渠道暢通的黃金投飛資公司。 北京品今是一臃家擁有頂級貴金屬投資慌產品，規(guī)模化黃金投資澳管理業(yè)務，全方位貴金禿屬投資咨詢業(yè)務公司。 研我們以現在工作為畢生惺的事業(yè)在為投資者服務徑。 與高速發(fā)展的中國黃捎金投資行業(yè)共同成長。 邱2實習的具體工作玩在公司實習的期間是我倫成長最快的一段時間，姚公司根據我的特點和性椅格，給我的定位是做客匙戶開發(fā)方面的工作，公尼司每位員工進入公司時需的第一份工作都是銷售充，這是整個行業(yè)的吟一個硬性要求。 從銷售思做起這樣才能夠方便以漓后開展更多工作，我被愁分配到市場部，我主要戈是跟著經理學習銷售，緒在他的帶領下我總要從值事以下幾點具體的工作印熟悉整個產品對仗產品的了解是銷售的第嘶一關鍵之處，要對自己啥的產品了如指掌才能去陛說服感染其他的人，而鷹產品的組成又是分很多瞧種不同情況的。 黃金是搞件不太一般的物品，消厘費者在消費是也會花很棠多心思在上面，一旦介邊紹失誤就會為公司和自牢己帶來一連串的麻煩，舵也該消費者本身帶來很燭多不愉快。 熟悉整個銷燭售流程銷售是份很逾有學問的工作，每天和奸不同的客戶談產品。 客汀戶的問題是多種多樣的腋，每天都在處理一些復蛋雜的小事，也就是這些質復雜的小事在一步步的肖鍛煉著我，一開始總是騁以學生的姿態(tài)去處理那疇些事情，但最終發(fā)現這蛛是非常錯誤的，這也使噸自己走了很多彎路。 銷咎售的售前，售中與售后擄都是一門高深的學問，帽在處理時的心態(tài)上也需源要有很大的調整，客戶蚊總是有無限多的問題，灶但怎樣去吧這些問題化搽整為零，是需要一些人爸格魅力去解決的，而不粥是單單靠嘴皮子功夫。 冶銷售之后的工作也是復壕雜多變的，客戶的維護逸，操作方面的建議等，稚無形之間也給自己增加秧了一些心理壓力。 心態(tài)調上怎樣去處理好這些事程是最關鍵的，特別是做職為還沒出校門的學生，秘職場上是沒有太多人情警味的。 3實習的收獲熊實習期間的收獲是非詠常大的，不論在專業(yè)上盔還是心態(tài)上。 對于整個泅行業(yè)的了解及見解的深袁度有了很大的提升。 入損行之前只是抱著美好的硅期待，“外行看熱鬧，潤內行看門道”，正真接彰手工作時才發(fā)現自己是故多么的欠缺工作經驗和賦能力。 工作是枯燥蒜的，但怎樣使得枯燥的界工作變得色彩斑斕起來誨？充滿激情的工作，抱贛著美好的信念開心工作家，在工作中不斷學習，員不斷發(fā)掘新的學習資源縛與理念，不斷積累經驗論。 剛剛工作時，由于整鐘個投資市場處于觀望期罕，來現場的客戶少之又濱少，很多工作人員的精娠神狀態(tài)都不佳，這個時墑候也是我努力積累的時炙候，認真的對待每一組范客戶，不管有沒有希望抗成交，就當作是對自己碎實戰(zhàn)的訓練。 工作歹后更加明白學習的重要酉性，因此也利用休息時賣間借了很多專業(yè)書籍，虎“書中自有黃金屋”，麗各種書籍的閱讀也是厚溯積薄發(fā)力量積累的源泉米之一。 在專業(yè)書籍學習燭之余重要的還有為人處妨世的原則，一直以新人扳自居，但事實證明職場泵沒有新人，只有做得更顧好才能適應工作節(jié)奏的疑變化。 三個月的實丹習工作對我來說是個非昧常重要是的成長過程，大積累了很多知識與經驗滑，在這過程中也突出了帳很多不足之處，如做事絢不謹慎，對公司制度的論執(zhí)行度不到位，但總的舜來說，我在親自實踐的主過程中學到了很多寶貴徘的經驗，進一步提高了鈾我的動手實踐能力，處坡理突發(fā)事件的能力和與持人相處的能力，同時也憎鍛煉了我不妥協不氣餒淘的精神。 這些經驗豐富浴了我的職業(yè)生涯，也使佯得我能更加成熟理智的穎面對接下來的工作挑戰(zhàn)呀。 我得到更加寶貴的東美西就是經驗與自信。 我奄不再害怕社會激勵競爭樣的到來,我將會更加真旺誠的對待以后的每一件玄事和每一個人,相信有麓了這次實習的成功經歷問,我們會在以后的識崗位上走的更穩(wěn)做得更剝好。 從學校到社會的大輿環(huán)境的轉變，身邊接觸福的人也完全換了角色，舍老師變成老板，同學變粘成同事，相處之道完全耶不同。 在這巨大的轉變媽中，我們可能彷徨，迷破茫，無法馬上適應新的腔環(huán)境。 我們也許看不慣蘆企業(yè)之間殘酷的競爭,懈無法忍受同事之間漠不周關心的眼神和言語。 很磕多時候覺得自己沒有受繡到領導重用，所干的只靡是一些無關重要的雜活謠，自己的提議或工作不壽能得到老板的肯定。 做昔不出成績時，會有逝各方面的壓力，老板的悅眼色同事的嘲諷。 而在佛學校，有同學老師的關秧心和支持，每日只是上暴上課，很輕松。 常言道仗工作一兩年勝過十多銹年的讀書。 兩個月的實轟習時間雖然不長，但是氦我從中學到了很多知識酸，關于做人，做事，做昭學問。 “在大學里學的謠不是知識，而是一種叫董做自學的能力”。 參加姐工作后才能深刻體會這轍句話的含義。 我們必須彩在工作中勤于動手慢慢酗琢磨，不斷學習不斷積瘴累。 遇到不懂的地方，性自己先想方設法解決，每實在不行可以虛心請教兆他人，而沒有自學能力循的人遲早要被企業(yè)和社垣會所淘汰。 踏上社孩會，我們與形形色色的怖人打交道。 由于存在著若利益關系，又工作繁忙枕，很多時候同事不會象偵同學一樣對你噓寒問暖昏。 但其實人與人之間的秤相處真誠還是十分的重值要，它能使淡漠的情感閩親密起來。 我想我能做塌的就是“真誠待人，誠孟實做事”。 且在離畢業(yè)補走人僅剩的幾個月，更龜加珍惜與同學之間的相擇處。 實習這兩個月吉期間，我拓寬了視野，阿增長了見識，體驗到社縷會競爭的殘酷，而更多徽的是希望自己在工作中銻積累各方面的經驗，為拎將己走創(chuàng)業(yè)之路做氯準備。 4鳴謝對北儲京品金貴金融公司及其弊所有員工表示衷心的感蕭謝!浙江工商職業(yè)技術謎學院暑期實習報告專業(yè)球:投資與理財班級投宦資學號姓名王玉蘭橫時間11211植1032061342悠013年7月1號到8尤月31號xx年暑祿期投資公司實習報告一粹、實習基本情況概述1砧)實習目的?通過飼暑期實習鍛煉自己的動夷手能力，將學習的理論蛇知識運用于實踐當中，須反過來檢驗書本上理論表的正確性。 將自己的理擦論知識與實踐融合，進樟一步鞏固、深化已經學耶過的理論知識，提高綜肆合運用所學過的知識，慶并且培養(yǎng)自己發(fā)現問題其、解決問題的能力，加津強對市場營銷過程的認萬識。 ?通過暑期實輥習更廣泛的直接接觸社艙會，了解社會需要，加攙深對社會的認識，增強荷對社會的適應性，將自臀己融合到社會中去，培吟養(yǎng)自己的實踐能力，縮空短我們從一名大學生到妖一名工作人員之間的思逾想與業(yè)務距離。 為以后邪進一步走向社會打下堅忘實的基礎。 ?通過噬暑期實習了解公司部門鴨的構成和職能，整個工吶作流程，從而確立自己蔑在公司里最擅長的工作獄崗位。 為自己未來的職炊業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的攻指導作用。 2)實習單狹位寧波有道投資管理有闖限公司。 寧波有道婁投資管理有限公司是一貯家專業(yè)從事黃金交易、縣金融投資咨詢，同時提升供專業(yè)理財咨詢服務的豌公司。 公司注冊資金5茸00萬，其前身是20擇08年成立的寧波海曙皂凱瑞斯投資咨詢有限公塊司，當時注冊資金僅為西50萬，多年來，公司藉一直堅持最初“爭做金匠融投資市場發(fā)展先鋒”聘的信念，經過全體員工拴的不懈努力，公司蓬勃嗎發(fā)展，整體面貌煥然一賄新，至現在，已由最初敘籍籍無名的小公司發(fā)展凌成為寧波地區(qū)最具實力閉的金融投資咨詢公司之盼一。 3)實習時間20儀13年7月1號到8月齋31號4)實習主要內猿容在寧波有道投資萎管理有限公司的市場部掘擔任投資顧問一職，通真過電話銷售和外出會客裸開發(fā)客戶。 二、實習過繡程1)實習具體崗位市炎場部的投資顧問。 2)妓實習內容通過電話銷售養(yǎng)和外出會客開發(fā)客戶。 誤3)實習操作環(huán)節(jié)第一樹通電話的目的?趴打消客戶的戒備心理，鼠突出公司的正規(guī)合法性晴及公司背景。 以最大限末度減少客戶掛電話的概孩率，及引起客戶了解的詢興趣。 ?做好第二煥通電話的回訪及鋪墊工畸作，最短時間建立客戶量對公司產品的熟悉及信夢任，包括個人。 ?椒【清楚客戶的資金情頑況了解客戶的投資情腰況及盈虧情況】第二通密電話回訪第二通膜電話回訪的目的是為了配更好的判斷客戶的投資冠意向，進一步包裝說明竿公司與自己，要培養(yǎng)客呸戶對你的信任及印象，儀增進客戶對我對公司的哩信任度，了解培養(yǎng)客戶輾的投資需求，一定要懂獺得包裝自己，把自己銷邁售出去！第三通電話跟晚蹤在第 一、第二魚通電話跟蹤回訪的基礎企上，我們要進一步強化隆培養(yǎng)客戶興趣跟投資需侮求，進一步說明天通金鑿交易優(yōu)勢及市場趨勢與貯機會，做到讓客戶肯定腔公司及其本人從而達成蘸交易。 三、實習心得體碩會1)實習單位或崗位盞的認識實習單位的認識凍“以客為尊，誠閻信為本”是寧波有道投卸資管理有限公司一直以孫來秉承的經營理念，也還是公司迅速成長與發(fā)展恐的保障。 多年來寧波有聞道投資管理有限公司大維力投資于國內金融市場笆管理行業(yè)，專為客戶制凰定穩(wěn)健高效益的投資策淵劃。 目前寧波有道投資沾管理有限公司已經擁了怨有一套自身的投資管理契理論，形成了一個高收菇益低風險的投資模式。 賒同時，寧波有道投肘資管理有限公司還聘用蟄了在理論上有較高造詣靡并且具有豐富實踐操作裴經驗的專家作為公司的嵌操盤分析師，為客戶的鄭金融投資理財提供直接痛有效的解決方案。 而公溢司的風險控制部則洶同時對外開展風險控制秒服務，專注于整個國內測金融投資領域，為客戶讒提供投資管理、金融創(chuàng)欠業(yè)的專業(yè)指導服務。 鼻寧波有道投資管理有鑼限公司本著誠實守信、抵勤勉盡責的原則，充分攜發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣姨大的投資者搭建通往成撼功的橋梁。 寧波有道投晴資管理有限公司鄭重承耶諾“將為廣大的客戶提糟供更低的交易成本通道胃、更全面的交易信息和役更完善的交易指導”。 淀實習崗位的認識植投資顧問的工作一般分擦兩類一類是尋找新的堂客戶，通過拜訪，說明勤將黃金白銀投資推薦給奄合適的投資者，另一類趨工作就是分析行情，預奶測走勢，幫助客戶制定暑合理的交易策略。 篩這兩項工作是相互依存閡，不可分割，因為投資證顧問如果沒有合適的客挺戶再好的分析預測水平棠也無法在市場上體現，勻成為水中花，鏡中月。 鋒同樣有合適的客戶而無暈好的分析預測水平客戶蟻的資金無法增值甚至虧佬損客戶也會很快流失，戶成為竹籃打水一場空。 脂雖然有部分公司投資顧俗問兩者的工作會部分分疤工，但大多數投資顧問翌是合二為一的。 所以投弦資顧問的工作是細致而皺瑣碎的。 黃金投資月顧問是通過幫助客戶進押行黃金投資而賺取報酬炕的。 一般經紀人只拿少淮量的固定工資，主要收震入是依靠客戶每一筆交峙易成功后所繳手續(xù)費的垣百分比提取傭金，還有業(yè)一部分投資顧問更是不撲拿工資，純粹依靠傭金凝掙錢，所以客戶的資金挪是投資顧問的生命線，再只有源源不斷的客戶資主金到來投資顧問才能獲稀取豐厚的報酬，幻想只沫擁有一個客戶就可以長憶治久安的想法是不切實群際的，也是危險的。 2熒)實習態(tài)度、技能、工鍛作方法的總結公司惕的業(yè)務主要通過電話銷寫售和外出會客進行，所癸以在工作當中也學習了矢很多關于電話銷售和會攻客會談的技巧，實在是按獲益非淺。 社會的實踐其總是比在學校豐富、實周在得多，這是我最深刻瘴的總結。 實習期間漸的收獲是非常大的，不余論在專業(yè)上還是心態(tài)上亡。 對于整個行業(yè)的了解括及見解的深度有了很大慫的提升。 入行之前只是軒抱著美好的期待