八方行業(yè)網(wǎng)站解決方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除八方行業(yè)網(wǎng)站解決方案行業(yè)網(wǎng)站分析系列之一：行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀與前景行業(yè)網(wǎng)站是我國最早的電子商務(wù)分支，遵循“會員+廣告”的贏利模式，全國已經(jīng)誕生了大大小小2000余家行業(yè)網(wǎng)站。據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站2006年總體的營收超過了100億元，就業(yè)人數(shù)超過了12萬人，已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的必爭之地。運營中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)的網(wǎng)盛科技在深證A股上市后以市盈率高達170倍的中國互聯(lián)網(wǎng)第一股的質(zhì)疑仍未能阻擋住它前進的步伐。由于沒有大量風(fēng)險資本介入，初期的贏虧平衡是網(wǎng)站能否生存下去的關(guān)鍵。“我們采用了會員+廣告的商業(yè)模式?！?網(wǎng)盛科技總裁孫德良提到。這種模式雖然簡單而缺乏進入門檻，但卻是當時最有效的。會員+廣告的商業(yè)模式的模式是目前行業(yè)網(wǎng)站的主要模式。一個似乎并不被投資者看好的商業(yè)模式，卻產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。這不禁讓業(yè)界人士提出疑問：“網(wǎng)盛神話是否可以復(fù)制？” （上圖：網(wǎng)站屬性輕松配置）紅鼎創(chuàng)投總經(jīng)理劉曉人說：“目前，中國大部分的行業(yè)網(wǎng)站都在賺錢，這是光明，看能否成為領(lǐng)航世界的行業(yè)，就是我們的前途問題?！比温氂谥袊鳥2B研究中心的曹磊研究員表示，“根據(jù)國家電子商務(wù)十一五發(fā)展規(guī)劃介紹，在十一五期間，應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)將從現(xiàn)在的2%增長到30%，將有1200萬企業(yè)使用B2B服務(wù)”面對如此高速發(fā)展的行業(yè)前景，更為細分的行業(yè)等待一些有識之士來挖掘，開發(fā)。 專家預(yù)言：行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流！中國電子商務(wù)將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務(wù)門戶。這就是所謂的第一代、第二代和第三代電子商務(wù)第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而第三代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。行業(yè)電子商務(wù)平臺能為投資者帶來巨額的增值服務(wù)利潤，迅速提升自身在行業(yè)內(nèi)的核心地位，并直接增加投資者主產(chǎn)業(yè)的效益。行業(yè)電子商務(wù)平臺的投資者一般是：位于某個行業(yè)的上游、中游或下游，致力于打造該行業(yè)電子商務(wù)平臺的政府管理機構(gòu)、協(xié)會組織或企業(yè)。如：零售業(yè)、旅游行業(yè)、機械行業(yè)、汽車行業(yè)、化工行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、造紙行業(yè)、科技信息領(lǐng)域等集商機資訊、渠道合作、商務(wù)采購于一體的行業(yè)門戶網(wǎng)站 迅速提高銷售業(yè)績、降低采購成本、拓展渠道合作的捷徑 第一時間內(nèi)最大范圍地掌握本行業(yè)市場供求數(shù)據(jù)的渠道 最大程度整合行業(yè)內(nèi)的有效資源，吸引供應(yīng)鏈中上下游合作者 全方位展示企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，增強企業(yè)核心競爭力 行業(yè)信息門戶網(wǎng)站解決方案是八方網(wǎng)絡(luò)整合多年來門戶網(wǎng)站建設(shè)與運營經(jīng)驗，為各行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)用戶提供的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)解決方案。八方網(wǎng)絡(luò)將憑借強大的技術(shù)力量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷打造更具競爭力的解決方案！八方網(wǎng)絡(luò)針對眾多傳統(tǒng)商務(wù)活動無法解決的問題，為中國企業(yè)用戶打造了一套信息門戶網(wǎng)站建設(shè)的解決方案，使您所有的商務(wù)需求一站解決！該方案兼?zhèn)淞碎T戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的特點，集商機資訊、渠道合作、商務(wù)采購于一體，能幫助您迅速提高銷售業(yè)績、降低采購成本、拓展渠道合作，從更高的層次提升企業(yè)的競爭力，解決企業(yè)生存和發(fā)展之根本問題銷售商品、整合資訊、擴展客戶。解決方案的優(yōu)勢：幫助企業(yè)通過建立一個由互聯(lián)網(wǎng)支撐的網(wǎng)上信息供求平臺，能夠不受時間及空間的限制隨時發(fā)布、收集商機信息，保證建站企業(yè)在第一時間內(nèi)最大范圍地掌握本行業(yè)的市場供求數(shù)據(jù)，能夠在瞬息萬變的市場中及時做出有效的商務(wù)決策。 幫助企業(yè)快速擴充自身采購渠道，降低采購成本；吸引更多供應(yīng)鏈中的上下游合作者，最大程度地整合行業(yè)內(nèi)的有效資源；挖掘新客戶資源，迅速提高銷售業(yè)績，并且輕松獲得客戶及合作伙伴的有效信息，擁有高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)庫。 更廣泛、專業(yè)的市場宣傳與滲透結(jié)合專業(yè)的網(wǎng)站運作與管理，幫助企業(yè)全方位地展示形象，有效擴大企業(yè)知名度，增強企業(yè)核心競爭力。解決方案的特點：增加市場機會：企業(yè)通過在信息門戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，降低了發(fā)布廣告的費用，擴大了利用傳統(tǒng)媒體難以覆蓋的市場面，有助于直接促成新的定單，增加新的客戶，拓寬了企業(yè)的銷售渠道。比較供貨渠道：對于價格行情有較大差異的產(chǎn)品、大量購買的產(chǎn)品，或者用戶首次購買自己并不了解行情的產(chǎn)品或設(shè)備，通過了解信息門戶網(wǎng)站供應(yīng)方發(fā)布的信息，買方可以方便地了解多家供貨商的基本狀況，通過多方比較，可以從中發(fā)現(xiàn)滿足自己需要，同時價格又比較適中的產(chǎn)品。利用傳統(tǒng)方法通常了解同樣數(shù)量的供應(yīng)商往往需要更長的時間和更多的費用。促成項目合作：較之產(chǎn)品買賣來講，信息門戶網(wǎng)站為企業(yè)間的合作產(chǎn)生的貢獻可能會更大些，因為對大多數(shù)工商企業(yè)來說，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為主，通常有相對穩(wěn)定的銷售渠道，通過信息門戶網(wǎng)站獲得訂單往往是可遇而不可求的，正如企業(yè)間的項目合作一樣，只是偶爾才會遇到，具有很大的不可預(yù)見性，一般不可能有成熟的信息發(fā)布渠道，為此提供的合作信息發(fā)布功能能取得意想不到的效果。企業(yè)品牌宣傳：對于大部分中小企業(yè)來說，很少甚至幾乎沒有專門的品牌推廣預(yù)算，充分利用信息門戶網(wǎng)站信息發(fā)布功能，能夠為企業(yè)帶來的巨大的品牌宣傳作用。 （上圖：可以自定義會員權(quán)限）馬云、孫德良不能復(fù)制，但是Alibaba，中國化工網(wǎng)可以復(fù)制，八方智能建站()下周將要推出可以Diy免費會員和付費會員區(qū)別的B2b系統(tǒng)，不僅可以快速做網(wǎng)站，還可以快速建立您青睞已久的行業(yè)網(wǎng)站！未來在你手中！行業(yè)網(wǎng)站分析系列之二：行業(yè)網(wǎng)站營收之道行業(yè)網(wǎng)站的營收關(guān)系到行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，有了資金的來源，才能保證一個行業(yè)網(wǎng)站持久，健康的發(fā)展。隨著時間的推移，行業(yè)網(wǎng)站的積累！大批老的付費會員的續(xù)費和廣告持續(xù)的投入，甚至行業(yè)細分的深入合作！為網(wǎng)站帶來持續(xù)不斷的經(jīng)濟收入來源1、 會員收入根據(jù)行業(yè)特點制定出收費方案，例如：某農(nóng)產(chǎn)品會員，價格控制到800-3000元之間較好；而某機械類行業(yè)網(wǎng)站會員收費則控制到2000-1萬元之間。 （上圖：選擇分類發(fā)布各類信息）外貿(mào)網(wǎng)站則控制到萬元以上。價格較低，無法滿足基礎(chǔ)運營的需要，價格太高，行業(yè)用戶無法承受。如果選擇某一個行業(yè)進行運營，首先要考慮的是行業(yè)特點，然后制定相應(yīng)的方案。2、 廣告收入如果說會員收費服務(wù)是基礎(chǔ)服務(wù)，而廣告收入可以做為提升收入的方式。會員收費一般不會太高。而廣告收入則可能幾萬元每月的價格進行收費，一些大客戶一般投放廣告的時候也會選擇一些在行業(yè)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站進行投放廣告。廣告位置和每個位置的收費我們要詳細研究。一般不同的時期，可以制定不同的廣告策略。比如初期，價格可能很低，一個首頁廣告甚至才幾百元每月。根據(jù)運營情況，網(wǎng)站運營幾個月后可以逐步提升價格。每個位置要了解到廣告用戶點擊情況。實際上具體的費用我們一般也可以推算出來。比如我們根據(jù)百度搜索競價的關(guān)鍵詞推算出某個位置的點擊價格在多少。比如大蒜平均一次合理的點擊價格可能是0.5元每次。網(wǎng)站上部某個橫幅廣告，日點擊200次，我們可以定出包月的費用。0.520030=6000元。但是客戶既然考慮性價比，這時候定2000-4000每月的價格可能比較合理。要知道任何想從你網(wǎng)站投放廣告的客戶都不是傻子。他們會做評估。可能你把一個不真實的數(shù)據(jù)告訴這個用戶，但是長久來說，你可能會丟失一個很好的用戶。3、 深耕細作的行業(yè)深入這個題目大家可能不太明白，但是我認為任何行業(yè)網(wǎng)站如果要想成功，首先要深刻的了解這個行業(yè)，成為這個行業(yè)的專家，真正為您的用戶提供有價值的東西。一個好的行業(yè)網(wǎng)站要留住用戶，不是單純依靠供求信息，產(chǎn)品信息來留住用戶的，很多的用戶更關(guān)心的是通過做網(wǎng)站的會員，他可以獲取的真正的收益。比如行業(yè)內(nèi)幕，行業(yè)預(yù)測，歷年的一些行業(yè)數(shù)據(jù)。這些可能要求網(wǎng)站運營方真正和行業(yè)協(xié)會進行深入的合作。另外一點甚至網(wǎng)站要真正參與到交易中來。通過一些掌握的信息為一些忠誠的用戶提供甚至點對點的服務(wù)。通過這種深入的行業(yè)合作可以獲得意想不到的收益，這種收益，甚至遠遠大于先前提到的兩種主要營收方式。八方智能建站()推出的B2B功能，提供個性化的付費會員定制模式，可以為不同的行業(yè)需求用戶提供收費模式。選擇一個好的行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)是一個行業(yè)網(wǎng)站運行成敗的關(guān)鍵。八方智能建站不愧是一個很好的選擇。 （上圖：公共信息輕松管理）行業(yè)網(wǎng)站的營收潛力仍然非常巨大，需要更多的人參與進來，為打造一個個新的行業(yè)巨頭提供原動力。行業(yè)網(wǎng)站分析系列之三：行業(yè)網(wǎng)站運營之道有數(shù)據(jù)表明，浙江地區(qū)目前已經(jīng)有上千家行業(yè)網(wǎng)站，為全國行業(yè)網(wǎng)站的1/2，而在中國行業(yè)網(wǎng)站百強中，70左右注冊集中地也在浙江。類似化工網(wǎng)的行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)遍地開花，如五金、紡織、包裝等行業(yè)都有自己的行業(yè)網(wǎng)站。2006年，全國行業(yè)網(wǎng)站總體的服務(wù)收入超過了100億元，就業(yè)人數(shù)超過了12萬人，成為電子商務(wù)商家的必爭之地。行業(yè)網(wǎng)站如何運營是廣大即將投身行業(yè)網(wǎng)站運營的投資者關(guān)心的問題，行業(yè)網(wǎng)站的運營做的主要工作實際上圍繞營銷這個中心展開的。1、 注冊會員通過主動從網(wǎng)站注冊的會員信息，電話過去和用戶進行溝通，了解客戶需求，進行進一步洽談。讓注冊用戶感受到服務(wù)，最終把這些免費會員轉(zhuǎn)化為付費會員以至廣告客戶。通過網(wǎng)站注冊的會員是黏合度最高的，比單純的打陌生電話效果要好的多。2、 主動聯(lián)系行業(yè)會員通過黃頁等其他資料，甚至網(wǎng)絡(luò)查找到該行業(yè)內(nèi)的用戶信息，主動和用戶聯(lián)系，讓用戶訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的黏合度進行用戶轉(zhuǎn)換。一般情況下如果您經(jīng)營著一個行業(yè)網(wǎng)站和某個行業(yè)的用戶溝通是比較方便的?？蛻粢话銢]有排斥心理。他們更希望和專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站合作，獲得一手的行業(yè)信息。3、 參與行業(yè)展會一般的展會公司會主動聯(lián)系行業(yè)網(wǎng)站進行合作，通過資源的置換，可以獲得展會的展位，以及廣告位，通過進一步的行業(yè)宣傳，推動行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的地位。另外在召開展會的時候去參加一些展會，多派發(fā)一些宣傳頁，也可以增加一些用戶來源。4、 行業(yè)與傳統(tǒng)媒體配合做某個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站如果要成功，要結(jié)合傳統(tǒng)媒體，通過電視，報紙，戶外廣告等方式，在行業(yè)集中地區(qū)進行廣告轟炸，可以提高在行業(yè)內(nèi)的影響力。另外還可以和行業(yè)協(xié)會進行合作，可以獲得更多的行業(yè)信息。如果有條件的，也可以發(fā)行傳統(tǒng)的媒體雜志，在行業(yè)內(nèi)集中地區(qū)進行派發(fā)。5、 合理的管理網(wǎng)站內(nèi)容合理的管理網(wǎng)站也非常重要，比如什么信息對用戶更有價值，有價值的信息可以通過email，傳真定期發(fā)給潛在用戶或者會員手里，通過長時間的服務(wù)去熏陶，去影響用戶。八方智能建站推出的B2B功能將為更多的投身行業(yè)網(wǎng)站事業(yè)的投資者提供一個好的選擇。購買一套系統(tǒng)無需自身具備技術(shù)力量就可以輕松運營一個行業(yè)網(wǎng)站。期待更多的投資者加盟行業(yè)網(wǎng)站事業(yè)！為中國行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)濟的騰飛添磚加瓦！行業(yè)網(wǎng)站分析系列之四：行業(yè)網(wǎng)站推廣之道運營一個行業(yè)網(wǎng)站用戶的效果和網(wǎng)站自身的流量是非常重要的，而流量的獲得一部分來自于行業(yè)網(wǎng)站提供的內(nèi)容可以吸引用戶的關(guān)注，另外一點可以通過網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體各種方式的宣傳推廣獲得更大的網(wǎng)站流量。 1、 搜索引擎推廣行業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，代表著在某個行業(yè)內(nèi)的影響力。自然排名首先對于新建立起來的行業(yè)網(wǎng)站來說很難獲得一個很好的排名；其次目前搜索引擎由于商業(yè)話運作排在前面的都是做了付費推廣的網(wǎng)站，所以即使在搜索中的自然排名比較好，但是要獲得比較靠前的位置，恐怕不得不選擇付費的搜索引擎推廣。付費的推廣有個好處可以自己定義推廣的位置。另外注重對行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化也非常重要，把一些相關(guān)的關(guān)鍵詞在行業(yè)網(wǎng)站的顯著位置進行優(yōu)化非常重要。2、 網(wǎng)站廣告推廣行業(yè)網(wǎng)站可以選擇在一些專業(yè)性的網(wǎng)站上投放一些廣告，比如一個做醫(yī)藥的網(wǎng)站可以考慮在一些流量比較大的醫(yī)藥信息相關(guān)的網(wǎng)站投放廣告，以提高網(wǎng)站訪問量及客戶在本行業(yè)網(wǎng)站所收益的效果。3.行業(yè)媒體推廣可以選擇在一些行業(yè)刊物投放一些廣告以擴大網(wǎng)站的訪問量以及在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的知名度。另外因為掌握著行業(yè)網(wǎng)站的媒體資源優(yōu)勢，所以可以通過進行廣告互換的方式降低一些投入。4、 傳統(tǒng)推廣可以通過電話的方式在行業(yè)內(nèi)進行推廣，也可以選擇電視，報紙，戶外廣告等各種傳統(tǒng)媒體進行廣告的投放，增加網(wǎng)站的效果，提升網(wǎng)站的流量。 八方智能建站()提供的行業(yè)網(wǎng)站解決方案，可以讓您快速的建立您自己的行業(yè)網(wǎng)站，可以解決您的技術(shù)之憂。選擇八方自助建站的B2B解決方案配合好的網(wǎng)站推廣模式可以快速提升您在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的地位和影響力。行業(yè)網(wǎng)站分析系列之五：B2B和智能建站結(jié)合之道目前大部分的B2B網(wǎng)站送B2B的黃頁，但是仍然不能代替企業(yè)希望擁有自己獨立網(wǎng)站的想法。作為行業(yè)網(wǎng)站擁有者來講，不一定具備非常專業(yè)的知識，可能是具有一定的銷售力量，以及簡單的文字和圖片處理能力，如果外聘技術(shù)人員肯定會增大運營成本，從這個角度來講B2B的行業(yè)網(wǎng)站需要具有智能建設(shè)網(wǎng)站的能力。同時過去的時候，大多數(shù)的企業(yè)認識里面有個誤區(qū)，認為建立了網(wǎng)站就是在搞電子商務(wù)，殊不知知網(wǎng)站建立后如果不進行推廣，無非類似地球的一個點，如果不進行宣傳，如何讓這個世界的潛在客戶找到您。從這個角度來說網(wǎng)站建立后必須進行推廣，而通過行業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)站推廣就好比從專業(yè)市場租賃了一個攤位。這樣針對的客戶群體更加有針對性，效果來講會更加明顯。會員通過使用八方智能建站()的時候不僅能擁有專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站 而且能有機會獲得無限的行業(yè)商機；同樣會員使用行業(yè)網(wǎng)站的時候不僅能獲得無限商機，而且有機會擁有專業(yè)