服裝行業(yè)研究報(bào)告與出口攻略(doc 10頁(yè)).doc

服裝行業(yè)研究報(bào)告【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】“后配額時(shí)代”的出口攻略中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但“后配額時(shí)代”并不意味市場(chǎng)的完全放開(kāi)，反傾銷(xiāo)、綠色環(huán)保等“非關(guān)稅壁壘”依然存在。目前國(guó)際上針對(duì)我紡織品出口的三大防線和三大攻勢(shì)已基本形成，三個(gè)不利條款(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位、紡織品特保、特定產(chǎn)品特保)、區(qū)域性自由貿(mào)易安排對(duì)我國(guó)的排斥以及歐美新設(shè)貿(mào)易壁壘，構(gòu)成了對(duì)我紡織品出口的三大防線；與此同時(shí)，“伊斯坦布爾宣言”、進(jìn)口國(guó)扶持國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又對(duì)我紡織品出口形成三大攻勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。（以上分析系詮釋中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)專(zhuān)家的相關(guān)觀點(diǎn)）【行業(yè)出口狀況分析】一、 出口總額加速增長(zhǎng)，出口質(zhì)量顯著提升據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，04年1-5月我國(guó)服裝出口繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，出口量達(dá)78.08億件，同比增長(zhǎng)18.51%；創(chuàng)匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價(jià)上升3.35%，達(dá)每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價(jià)格持續(xù)下滑的趨勢(shì)。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數(shù)量及金額增長(zhǎng)趨勢(shì)。 二、服裝出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（一）棉制服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國(guó)服裝出口168.52億美元，其中棉制服裝69.52億美元，同比增長(zhǎng)16.57，占服裝出口總額的比重最大（41.3）；化纖服裝出口60.86億美元，增長(zhǎng)27.19，占出口總額的36.1；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0。各類(lèi)服裝占整個(gè)行業(yè)總出口額的比重如下圖所示：（二）針織服裝后勁十足，梭織服裝總量領(lǐng)先。04年1-5月我國(guó)針織服裝出口52.16億件，創(chuàng)匯75.31億美元，同比增長(zhǎng)32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創(chuàng)匯93.2億美元，同比增長(zhǎng)15.28%。梭織服裝在出口單價(jià)與金額上依舊超出針織服裝，但后者的出口增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。三、服裝主要出口市場(chǎng)及分布狀況 （一）日本、香港、美國(guó)是我國(guó)服裝最大的三個(gè)出口市場(chǎng)。日本是我國(guó)服裝的頭號(hào)海外市場(chǎng)，今年1-5月出口創(chuàng)匯46.14億美元，增幅達(dá)15.0；香港與美國(guó)也是我國(guó)服裝出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)，出口金額分別達(dá)28.62、15.75億美元；另外出口到韓國(guó)、俄羅斯的金額也十分可觀。（二）針織服裝的主要出口市場(chǎng)。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場(chǎng)分別是日本、香港、韓國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口總額的71.7。 出口市場(chǎng)出口份額 日本25.4 香港19.3 韓國(guó)5.8 美國(guó)5.6 澳大利亞3.6 阿聯(lián)酋3.2 俄羅斯2.8 匈牙利2.3 新加坡2.1 沙特1.6（三）梭織服裝的主要出口市場(chǎng)。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場(chǎng)依次是日本、香港、美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、澳大利亞、新加坡、英國(guó)、加拿大，占出口總額的75.3。主要出口市場(chǎng)出口份額 日本25.4 香港19.3 韓國(guó)5.8 美國(guó)5.6 澳大利亞3.6 阿聯(lián)酋3.2 俄羅斯2.8 匈牙利2.3 新加坡2.1 沙特1.6數(shù)據(jù)來(lái)源：紡織信息周刊、海關(guān)總署 四、海外重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)口狀況及需求分析據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)， 02年全球最大的紡織服裝進(jìn)口市場(chǎng)依次為歐盟、美國(guó)、日本和香港，上述四個(gè)市場(chǎng)的服裝進(jìn)口占全球總額的92%。同時(shí)，歐、日、美、港也是中國(guó)最主要的四個(gè)出口市場(chǎng)，2003年合計(jì)占中國(guó)紡織服裝出口的60%。(一) “中國(guó)制造”主導(dǎo)日本服裝市場(chǎng)。02年日本進(jìn)口服裝達(dá)180億美元，其中中國(guó)產(chǎn)品占日本進(jìn)口總額的78（03年提高到80以上），剩余小部分市場(chǎng)主要由意大利占（5）、韓國(guó)（3）、越南（3）、美國(guó)（2）占領(lǐng)，其他國(guó)家地區(qū)所占份額不過(guò)9。據(jù)日本展望月刊7月號(hào)報(bào)道 在日本進(jìn)口的服裝制品總量中，中國(guó)服裝所占的比例高達(dá)85.5%。其中，中國(guó)生產(chǎn)的毛衣占進(jìn)口毛衣總量的88.1%，內(nèi)衣、內(nèi)褲占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。 盡管中國(guó)服裝在市場(chǎng)份額上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格過(guò)于低廉，只有意大利同類(lèi)出口產(chǎn)品均價(jià)的8.5%；另外，日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)服裝的滿(mǎn)意度依然不高。據(jù)日本產(chǎn)業(yè)省相關(guān)部門(mén)的調(diào)查，中國(guó)服裝除了在價(jià)格上獲得高滿(mǎn)意度外，在縫制、功能、質(zhì)料上的滿(mǎn)意度均處于較低水平。 數(shù)據(jù)來(lái)源：參考消息、日本展望（二）美國(guó)服裝進(jìn)口平穩(wěn)增長(zhǎng)，中國(guó)產(chǎn)品凸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年上半年，美國(guó)進(jìn)口服裝289.27億美元，微增0.71。其中從中國(guó)進(jìn)口37.54億美元，占其進(jìn)口總額的12.98，其次分別為墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。在美國(guó)服裝產(chǎn)品的進(jìn)口中，增長(zhǎng)最快的是絲麻服裝。04年1-5月進(jìn)口額同比上升10.97，總量達(dá)14.2億美元。其中占支配地位的是中國(guó)的絲麻服裝，進(jìn)口量近11億美元。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)（三）中國(guó)服裝領(lǐng)銜歐盟市場(chǎng)但競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)卡重重。中國(guó)是歐盟紡織品和服裝的最大進(jìn)口國(guó)，去年從中國(guó)進(jìn)口的服裝超過(guò)112億歐元，占?xì)W盟服裝進(jìn)口的196。一旦配額全部取消，中國(guó)服裝的市場(chǎng)份額有望繼續(xù)上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韓國(guó)等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國(guó)內(nèi)服裝出口企業(yè)也應(yīng)時(shí)刻警惕歐盟隨時(shí)可能筑起的貿(mào)易壁壘。歐盟服裝進(jìn)口的前5大市場(chǎng)（02年數(shù)據(jù)）排名國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)份額1中國(guó)17.58五國(guó)共占?xì)W盟服裝進(jìn)口總額的502土耳其13.383羅馬尼亞4突尼斯5孟加拉數(shù)據(jù)來(lái)源：新華社【行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析】一、服裝行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)阿里巴巴英文網(wǎng)站服裝行業(yè)目前共有會(huì)員60000多名，其中買(mǎi)家48543名，占會(huì)員總數(shù)的80.7；整個(gè)服裝行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員447家，（截至04年9月15日）。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約為109：1，即每個(gè)供應(yīng)商平均擁有109位以上的潛在買(mǎi)家。中國(guó)供應(yīng)商:買(mǎi)家1 : 59248543名447家數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴英文站會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2004年7月30日二、服裝行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況 目前，阿里巴巴英文站服裝行業(yè)買(mǎi)家達(dá)48000余名，主要分布于北美和亞洲地區(qū)，二者所占比例分別為41.1、33.6，其次歐洲（東歐除外），比例11.0。買(mǎi)家數(shù)量排名前10位的國(guó)家（地區(qū)）分別為，美國(guó)、中國(guó)、印度、英國(guó)、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國(guó)、新加坡，其中來(lái)自美國(guó)的買(mǎi)家數(shù)量達(dá)16000余名。數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴英文站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2004年7月30日三、服裝行業(yè)買(mǎi)家查詢(xún)情況分析（一）查詢(xún)總量持續(xù)攀升。服裝是我國(guó)的大宗出口商品，也是阿里巴巴網(wǎng)上反饋?zhàn)罹邇?yōu)勢(shì)的行業(yè)之一。今年1到6月，買(mǎi)家查詢(xún)大幅增長(zhǎng)了34。隨著配額制度的取消，服裝業(yè)出口的“春天”即將來(lái)臨，阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商收獲的詢(xún)盤(pán)預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。34 （注：上圖僅反映買(mǎi)家查詢(xún)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，非具體查詢(xún)量數(shù)值）（二）買(mǎi)家查詢(xún)主要來(lái)自于北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國(guó)服裝產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，占出口總量的80以上。而阿里巴巴服裝供應(yīng)商接獲的買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)中有83.4來(lái)自以上地區(qū)。 阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商【網(wǎng)上貿(mào)易成功案例分享】 編織美麗的出口之路江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)是江蘇地區(qū)外貿(mào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下紡織品進(jìn)出口有限公司03年出口額達(dá)8200萬(wàn)美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領(lǐng)域具有成熟經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，電子商務(wù)模式的推廣具有更特殊的意義。電子商務(wù)模式的推廣有助于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，有助于改善出口效率。阿里巴巴就像是我們探測(cè)買(mǎi)家的雷達(dá)，讓我們知道客戶(hù)在哪里，接下來(lái)就可以讓我們的外貿(mào)人員大顯身手，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解我們，我們總結(jié)為買(mǎi)家關(guān)注三要素，即企業(yè)實(shí)力、企業(yè)特長(zhǎng)、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所謂“對(duì)癥下藥”，抓住買(mǎi)家的需求點(diǎn)，成交的概率就更高了。03年通過(guò)電子商務(wù)獲得了160多萬(wàn)美元的成交，我們深信江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)紡織品進(jìn)出口有限公司的電子商務(wù)事業(yè)會(huì)繼續(xù)蓬勃地壯大和產(chǎn)生更積極的影響。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品會(huì)讓生活更美麗的話，那么電子商務(wù)正是幫助我們編織 “美麗”出口之路的法寶。 陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，電子商務(wù)創(chuàng)奇跡艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產(chǎn)企業(yè)，01年加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)。但是開(kāi)始階段艾拉公司的電子商務(wù)之路并非一帆風(fēng)順，總是報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)，還是報(bào)價(jià)，并沒(méi)有接到一分錢(qián)的訂單。這讓公司的許多業(yè)務(wù)員感到迷茫?？偨?jīng)理毛勇平頂著巨大壓力，和業(yè)務(wù)員們進(jìn)行溝通，一起分析原因，鼓勵(lì)他們，并且在各方面給他們以最強(qiáng)有力的支持。通過(guò)努力，各方面的詢(xún)盤(pán)紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。幾個(gè)月后，第一張訂單終于來(lái)了。這以后，訂單源源不斷，公司成功開(kāi)拓了意大利、南非、比利時(shí)等國(guó)市場(chǎng)。目前，艾拉公司通過(guò)電子商務(wù)成交的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了總營(yíng)