創(chuàng)業(yè)者自我營銷與團隊建設(PPT 44頁).ppt

3 7 2020 李建軍工商管理學院 1 第三講自我營銷與團隊建設 3 7 2020 李建軍工商管理學院 2 一位風險投資家說 我做投資評估主要在相人 人對了 創(chuàng)業(yè)一定會成功 你看 幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事 都可以看到創(chuàng)業(yè)者個人性格特徵的深刻影響 但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才 真如鳳毛麟角般難尋 3 7 2020 李建軍工商管理學院 3 AngelFund評量創(chuàng)業(yè)家的三個重要指標 專業(yè)知識 經(jīng)營管理能力 人格 動機與企圖心 WinningAngelsbyStevenson Amis 2001 3 7 2020 李建軍工商管理學院 4 一創(chuàng)業(yè)者自我營銷 一 創(chuàng)業(yè)者自我營銷的內(nèi)容1 人格品質(zhì) 仁 義 禮 智 信 2 理念思維 創(chuàng)新精神 3 誠信信譽4 責任心5 業(yè)務能力6 自強不息的奮斗精神7 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 3 7 2020 李建軍工商管理學院 5 二 創(chuàng)業(yè)者如何進行自我營銷1 用心真誠與人溝通營銷自我2 在最適當?shù)臅r間營銷自我3 在最適當?shù)牡攸c營銷自我4 用適當?shù)姆绞綘I銷自我5 營銷自我程度要做到恰到好處 3 7 2020 李建軍工商管理學院 6 如何有效營銷自我 如何讓他人記住我 如何讓他人對我印象深刻 3 7 2020 李建軍工商管理學院 7 二組建創(chuàng)業(yè)團隊 一 創(chuàng)業(yè)團隊需要三方面的優(yōu)秀人才1 優(yōu)秀管理者2 優(yōu)秀技術者3 優(yōu)秀營銷者 優(yōu)秀的管理者 優(yōu)秀的技術者 優(yōu)秀的營銷者 3 7 2020 李建軍工商管理學院 8 創(chuàng)業(yè)投資的評估架構(gòu) 哈佛模式 人 機會 案子 環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者 團隊 股東 時機 客戶 模式 規(guī)模 結(jié)構(gòu) 檟格 法規(guī) 競爭 其它 經(jīng)濟 科技 3 7 2020 李建軍工商管理學院 9 最佳團隊成員 行為的決定因素 行為 價值觀 性格 能力 價值觀 個人認為是否應該這樣做 性格 是否喜歡或應該這樣做 能力 個人是否知道如何去做 3 7 2020 李建軍工商管理學院 10 好員工的標準 員工與企業(yè)四個契合 價值觀契合 性格契合 能力契合 期望值契合 3 7 2020 李建軍工商管理學院 11 二 創(chuàng)業(yè)團隊人員的來源 1 同學2 同志3 同鄉(xiāng)4 同流 3 7 2020 李建軍工商管理學院 12 討論 下面兩位偉人帶領團隊的區(qū)別 3 7 2020 李建軍工商管理學院 13 三 企業(yè)在人才選拔 使用的誤區(qū) 唯學歷論企業(yè) 尤其是知名企業(yè)或高新技術企業(yè) 往往將學歷看得過重 在學歷的要求上無限加碼 仿佛學歷越高越好 就一個企業(yè)而言 擁有高學歷的人才有利于企業(yè)的形象宣傳 但唯學歷論同時會給企業(yè)帶來許多負面影響 1 高學歷不等于高能力 過分強調(diào)高學歷容易與許多優(yōu)秀人才失之交臂 同時也會使高學歷低能力類型的書呆子進入企業(yè) 2 不利于調(diào)動人員的工作積極性 降低人才使用效率的同時降低了工作效率 人才只有在最適合的崗位上才能發(fā)揮他的最大能力 對于人才的降低使用會打消其工作的積極性 正如掃地的用大學生比不上用小學生 3 降低了員工滿意度 加大人才的流動率 對人才的降格使用會使人才無法發(fā)揮才能而另覓高枝 這樣就無法留住人才 不利于人才隊伍的溫穩(wěn)定 4 提高了人力資源的使用成本 3 7 2020 李建軍工商管理學院 14 唯資歷論主要表現(xiàn)為使用人才時過分強調(diào)人才的工作資歷 如必須擁有多少年的某某工作經(jīng)驗 在某種崗位上干了多少年等 誠然招聘的員工如擁有某皺經(jīng)驗當然是好事 容易上手 但過分要求卻未必能選到合適人才 知識經(jīng)濟講求高效率 知識更新快 有資歷只能說明你過去成功 但要保持競爭力 必須講求新知識的學習能力 適應能力 3 7 2020 李建軍工商管理學院 15 唯才論 唯德論才和德一直是中國傳統(tǒng)的用人觀點中有爭議的話題 兩者相權(quán)中國傳統(tǒng)文化往往重于德而不是才 其實就德 才而言并無上下之分 關鍵看用于什么崗位上 德是企業(yè)穩(wěn)定的基石 而才則是企業(yè)發(fā)展的活力 人無完人 金無足赤 德才兼?zhèn)涞娜水吘故巧贁?shù) 而用人也應用其所長 子思曾經(jīng)說過 凡圣人之官人 猶匠之取木也 取其所長 棄其所短 故杞梓連抱而有數(shù)尺之朽 良工不棄 不同的崗位在人才使用上對德 才的偏重點不同 下表對偏重點作了一個簡單的分類 崗位 財務管理 人事行政管理 市場營銷 技術研發(fā) 3 7 2020 李建軍工商管理學院 16 唯優(yōu)秀論企業(yè)選拔人才時往往希望選擇最優(yōu)秀的 但最優(yōu)秀的人才就某個崗位而言不一定是最適合的 小潭養(yǎng)大魚 養(yǎng)不了幾天大魚就會死掉 所以選拔人才時一定要注意是在選拔最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才 波音飛機的引擎能夠裝在拖拉機上嗎 3 7 2020 李建軍工商管理學院 17 四 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)所需人才的四個特征 1 具備從事該行業(yè) 該職務所需的基本知識 容易從培訓中獲得 2 具有較好的協(xié)調(diào) 控制 適應能力 較難從培訓中獲得 3 具有良好的心態(tài) 如對成功 失敗有較好的承受能力 較難從培訓中獲得 4 具有對成功及自我實現(xiàn)的強烈要求 可以通過激勵機制來刺激 3 7 2020 李建軍工商管理學院 18 五 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)人才的使用 1 建立重用人才的文化氛圍企業(yè)文化 包括共同認識 道德觀念 行為準則等 是一種環(huán)境 建立重用人才的文化氛圍 為員工發(fā)揮才能創(chuàng)造條件 文化是一個團隊共有的價值觀 企業(yè)應當旗幟鮮明提出贊成什么 反對什么 樹立榜樣是建立企業(yè)文化氛圍的最好途徑 榜樣的力量是無窮的 柳傳志經(jīng)常把他自己的成功經(jīng)歷做為教材拿到管理層中去講 講自己是怎樣面對挫折失敗的 賽馬非相馬 實踐是檢驗真理的唯一標準 人才只有靠重用才能體現(xiàn)其價值 只有靠使用及在使用中的不斷培訓才能使其價值得到轉(zhuǎn)換和增殖 人才的流失多因得不到重用 正如劉項爭霸時蕭何對劉邦所說 能用信 信則留 不能用信 終走耳 千里馬常在而伯樂不長在 作為企業(yè)的領導人不要抱怨缺少人才 海爾集團的總裁張瑞敏的觀點 人人是人才 不經(jīng)過使用又怎么能對人做出評價 3 7 2020 李建軍工商管理學院 19 2 實行分權(quán)式的管理 相信下屬 充分放權(quán)對人的重用 首先便是信任 士為知己者死 只要你信任我 我才會為你賣命 分權(quán)是對職業(yè)經(jīng)理人的最大信任 做領導有兩種 一種是輕輕松松的領導 分權(quán)式的領導 一種是累死人的領導 大事小事一把抓的領導 而后者是一種吃力不討好的領導 既打擊了中 低層管理者的積極性 又容易在做決定時盲目武斷 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)很容易走上專權(quán)的極端 江山是創(chuàng)業(yè)者在市場中拼搏出來的 創(chuàng)業(yè)者有一定眼光 膽識 能力 最容易犯上自以為是 老子天下第一 的毛病 分權(quán)后的領導應當去做些什么呢 什么樣的管理是一種最好的管理 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的領導人應努力完善制度 充分放權(quán) 這樣才有時間去思索更高層的發(fā)展 3 7 2020 李建軍工商管理學院 20 3 實行以創(chuàng)業(yè)為主的人才管理機制實行目標管理 給員工制定目標 布置任務 讓他去完成 允許員工在奮斗過程中的偶爾失敗 對于失敗 管理者應懂得寬容 尋找失敗的原因遠比責備員工更為有效 肴之戰(zhàn)中秦穆公的精神應值得創(chuàng)業(yè)期企業(yè)領導人學習 建立以績效為中心的薪酬體制 市場是客觀的 一切行為在市場中只有兩種結(jié)果 成功和失敗 企業(yè)中員工時刻承受風險 風險與收益正正比 員工承擔風險理應享受風險后的收益 分享收益是對參與創(chuàng)業(yè)的員工的最好激勵 創(chuàng)業(yè)期人才管理就是在創(chuàng)業(yè)中與員工同甘共苦 3 7 2020 李建軍工商管理學院 21 三創(chuàng)業(yè)者圓融人際關系的構(gòu)建 3 7 2020 李建軍工商管理學院 22 一表人才 3 7 2020 李建軍工商管理學院 23 兩套西裝 3 7 2020 李建軍工商管理學院 24 3 7 2020 李建軍工商管理學院 25 三杯酒量 3 7 2020 李建軍工商管理學院 26 喝酒看公務員所在的部門 喝酒象喝湯 此人在工商 喝酒象喝水 肯定在建委 人均一瓶不會剩 工作一定在財政 喝酒不用勸 肯定在法院 舉杯一口干 必定是公安 一口能干二兩五 這人一定在國土 喝掉八兩都不醉 這人他媽是國稅 天天醉酒不受傷 老弟八成在鎮(zhèn)鄉(xiāng) 白酒啤酒加紅酒 肯定是個一把手 酒后啥子都不怕 領導必定在人大 成天喝酒不叫苦 哥們高就在政府 一夜喝酒都不歇 保準任職在政協(xié) 喝酒只準喝茅臺 這位領導中央來 喝酒講情義 絕對是兄弟 喝酒不認真 可能是醫(yī)生 喝酒教育人 絕對是酒神 酒后耍酒瘋 多半是民工 3 7 2020 李建軍工商管理學院 27 四圈麻將 3 7 2020 李建軍工商管理學院 28 五方交友 3 7 2020 李建軍工商管理學院 29 六出祁山 3 7 2020 李建軍工商管理學院 30 七術打馬 3 7 2020 李建軍工商管理學院 31 3 7 2020 李建軍工商管理學院 32 八口吹牛 3 7 2020 李建軍工商管理學院 33 九分努力 3 7 2020 李建軍工商管理學院 34 十分忍耐 3 7 2020 李建軍工商管理學院 35 四構(gòu)建人際關系的誤區(qū) 刻意討好他人喜歡溜須拍馬經(jīng)常欺騙他人 3 7 2020 李建軍工商管理學院 36 3 7 2020 李建軍工商管理學院 37 和諧處世的八大原則 和諧處世 誠信原則 寬容原則 懷柔原則 豪豬原則 木雞原則 樂觀原則 預支原則 互動原則 3 7 2020 李建軍工商管理學院 38 成功創(chuàng)業(yè)的八大原則 成功創(chuàng)業(yè) 政治原則 國情原則 自然原則 歸零原則 冗余原則 職業(yè)原則 期望原則 天堂原則 3 7 2020 李建軍工商管理學院 39 三種成功商數(shù) 記憶力觀察力注意力分析能力思維能力 智商 自察力自我約束自我激勵同理心溝通交際能力 精神 價值體系 核心價值觀 精神要素 信仰 使命感和內(nèi)在驅(qū)動力 情商 魂商 3 7 2020 李建軍工商管理學院 40 五識才 選才和用才 一 把人才作為企業(yè)發(fā)展的資源和資本 絕對是經(jīng)營觀念和理論革命性的飛躍1 人才是企業(yè)的第一資本2 商戰(zhàn)即是人才之戰(zhàn)3 企業(yè)經(jīng)營的成敗關鍵在于員工素質(zhì)4 三星的 人才第一 主義5 休利特以人才興業(yè) 3 7 2020 李建軍工商管理學院 41 二 選人有道 舉人不避親仇1 鍥