團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷課件(PPT 51頁(yè)).ppt

3 15啟動(dòng)會(huì)議 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 沒(méi)有完美的個(gè)人 只有完美的團(tuán)隊(duì) 我們終端銷售的現(xiàn)狀 1 守株待兔 2 沒(méi)有養(yǎng)成抱團(tuán)打仗的挑戰(zhàn)心態(tài) 3 團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱單打獨(dú)斗 4 墨守成規(guī)一成不變的銷售和心態(tài) 如此問(wèn)題 我們?cè)鯓用鎸?duì) 我們?cè)鯓咏鉀Q 我們?cè)鯓油黄?變 順豐快遞 中國(guó)物流業(yè)的成長(zhǎng)典范 一家誕生于地下室 成長(zhǎng)于街道與巷弄的公司 于1993年成立 創(chuàng)始人王衛(wèi)帶領(lǐng)5名創(chuàng)業(yè)員工開始了18年的快速成長(zhǎng)的歷程 18年后的順豐快遞年銷售額超過(guò)120億人民幣員工總數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人擁有自己的航空公司和15架專機(jī)年平均增長(zhǎng)率超過(guò)50 利潤(rùn)率超過(guò)30 中國(guó)快遞行業(yè)排名第二 僅次于EMS 民營(yíng)快遞企業(yè)排名第一 如果一個(gè)企業(yè)不變 諾基亞王朝的衰落 從1996年開始 諾基亞連續(xù)15年占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置 2009年諾基亞公司手機(jī)發(fā)貨量約4 318億部 2010年第二季度 諾基亞在移動(dòng)終端市場(chǎng)的份額約為35 0 領(lǐng)先三星和摩托羅拉的市場(chǎng)占有率20 6 8 6 2010年第一季度 在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中 諾基亞以44 3 的份額仍據(jù)首位 09年8月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排行中 諾基亞以33 3 位居第一 直到2011年第二季度 諾基亞全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一的地位被蘋果和三星超過(guò) 2010年10月份 諾基亞宣布全球裁員1800人 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式 勢(shì)在必行不改變現(xiàn)有的銷售模式意味著 死亡 2004年歐派木門從成立到今天已歷經(jīng)10年 2014年也是歐派上市的關(guān)鍵的一年 短短十年歐派經(jīng)歷一個(gè)飛躍的發(fā)展 社會(huì)在變 市場(chǎng)在變 客戶需求在變 主體的訴求在變 如何去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下 單靠傳統(tǒng)的銷售模式肯定很難實(shí)現(xiàn) 我們 必須借助技術(shù)革命來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 歐派營(yíng)銷技術(shù)革命 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技術(shù) 已經(jīng)被證明是一種可以成功的先進(jìn)技術(shù) 案例 貴陽(yáng)索菲亞通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近九千萬(wàn)元 在全行業(yè)排名第一 今年開門紅第一天就已經(jīng)突破了300萬(wàn) 一個(gè)就只有100多人的團(tuán)隊(duì) 貴陽(yáng)索菲亞 案例 江蘇紅星店通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近一千兩百多萬(wàn)元 店面面積和貴陽(yáng)紅星一樣 導(dǎo)購(gòu)年齡和我們團(tuán)隊(duì)相近 店面人員配置5人 平均每人月收入1萬(wàn)一元以上 店面導(dǎo)購(gòu)啟蒙培訓(xùn)還是由張兆進(jìn)行的 歐派江蘇紅星店 進(jìn)行 想一想 他們的收入是多少 他們的價(jià)值是多少 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是一場(chǎng)營(yíng)銷的革命 首先革的是誰(shuí)的命 是自己的命 是我們自己有沒(méi)有決心 毅力和舍得的精神去推動(dòng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 所以觀念一定要轉(zhuǎn)變 只有想不到?jīng)]有做不到 我們需要改變的理念 1 吃苦奮斗的精神 拼命工作的精神2 店興我榮 店衰我恥 3 歸零心態(tài) 進(jìn)取心態(tài) 學(xué)習(xí)心態(tài) 一 精神 責(zé)任 心態(tài) 案例 江蘇歐派南京站通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近1千萬(wàn)元 在全行業(yè)排名第一 今年開門紅第一天就已經(jīng)突破了100萬(wàn) 一個(gè)就只有50多人的團(tuán)隊(duì) 江蘇歐派南京站 我們的責(zé)任 洞房花燭夜 當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭 羞答答的新娘正低頭看著地上 忽視間掩口而笑 并以手指地 看 看 看老鼠在吃你家的大米 第二天早上 新郎還在酣睡 新娘起床看到老鼠在吃大米 一聲怒喝 該死的老鼠 敢來(lái)偷吃我家的大米 嗖 的一聲一只鞋子飛了過(guò)去 新郎驚醒 不禁莞爾一笑 想問(wèn)問(wèn)我們自己 當(dāng)初你為何選這個(gè)工作 既已選了這個(gè)工作 身體過(guò)了門心態(tài)過(guò)門了嗎 問(wèn)問(wèn)我們自己 我們真正地過(guò)門了嗎 改變我們的心態(tài) 我們需要責(zé)任 改變一 承諾1 改變的前提是你敢不敢承諾 如果你都不敢承諾 那只是忽悠 跟著我干 月收入突破6000元 我們的店長(zhǎng)敢不敢承諾 按承諾的目標(biāo)踏踏實(shí)實(shí)去做 沒(méi)有不成功 二 改變從自我做起 做 經(jīng)營(yíng) 老板的心態(tài) 打工的心態(tài) 投入 精力 換取好業(yè)績(jī) 賣門當(dāng)一天和尚敲一天鐘經(jīng)營(yíng)就是要投入 投入就是要付出 付出才能得到回報(bào) 改變二 經(jīng)營(yíng)意識(shí)到底是賣門還是經(jīng)營(yíng)木門 改變?nèi)?管理1 店面管理 a 員工心態(tài)調(diào)整 b 調(diào)動(dòng)員工的積極性 c 培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣 d 以身作則 2 時(shí)間管理 嚴(yán)格執(zhí)行公司的時(shí)間規(guī)定 3 銷售管理 a 電腦錄單 b 售后服務(wù) c 加強(qiáng)銷售技能提升 1 收入的提升 2 自我價(jià)值提升 3 快樂(lè) 進(jìn)取 團(tuán)結(jié) 友愛 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷改變了什么 推銷 營(yíng)銷 客戶開拓 邀約 接觸 計(jì)劃書 售后服務(wù) 促成 需求分析 轉(zhuǎn)介紹 異議處理 專業(yè)化銷售流程 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的內(nèi)容 1 小區(qū)推廣 電話營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷 2 同一個(gè)目標(biāo) 同一個(gè)行動(dòng) 3 三年五千萬(wàn) 五年一個(gè)億 4 歐派興衰 關(guān)系你我 對(duì)我們的好處 1 實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)和突破 收入價(jià)值最大化2 管理輕松 團(tuán)隊(duì)更輕松 前期我們會(huì)辛苦付出 但隨著推動(dòng)的深入 我們會(huì)越來(lái)越輕松 3 我們自身的價(jià)值也會(huì)因成功的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷而加碼 讓更多的人持續(xù)有高收入 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的模式 團(tuán)店面會(huì)議聯(lián)盟 業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式 隊(duì)營(yíng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 銷售技能支撐 銷基礎(chǔ)管理 扭轉(zhuǎn)觀念 今天重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 觀念上的轉(zhuǎn)變技能上的轉(zhuǎn)變 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷觀念上的轉(zhuǎn)變 投入 付出 信心 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技術(shù)上的轉(zhuǎn)變 出勤 訓(xùn)練 邀約 全力培訓(xùn) 重點(diǎn)推動(dòng) 精神和責(zé)任至關(guān)重要 在工作中不斷的推動(dòng) 不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 不斷的解決問(wèn)題 完善平臺(tái)營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷最重要理念 堅(jiān)持 一次事業(yè)騰飛的新起點(diǎn) 堅(jiān)持必定成功 實(shí)木烤漆門種類定義的培訓(xùn) 1 原木門 是指以精選的天然木材為原料加工制作的木門 其主要特征是制作的門扇各個(gè)部件的材質(zhì)都是同一樹種且內(nèi)外一致的全實(shí)木木門 2 實(shí)木門 是指由不同樹種齒接加工制作而成的 3 實(shí)木復(fù)合門 是指以實(shí)木作為基本材料 外貼密度板和實(shí)木木皮加工制作而成的 歐派木門實(shí)木烤漆門 實(shí)木復(fù)合烤漆門的門芯以30年老杉木框架和德國(guó)橋洞力學(xué)板粘合而成 外貼大亞集材密度板和50絲天然實(shí)木木皮 經(jīng)熱壓滲吸工藝后制成 并用實(shí)木線條封邊制作而成的 歐派木門實(shí)木烤漆門特點(diǎn) 一 性能穩(wěn)定 歐派木門采用30年以上的老杉木結(jié)構(gòu)作為基材 全實(shí)木的框架和德國(guó)橋洞力學(xué)板粘合而成 采用實(shí)木進(jìn)行二次烘干 使其形成不變形 不收縮 不彎曲 不裂變 防潮等特點(diǎn) 二 質(zhì)感豪華 表面采用 三維雕刻 的多刀工藝以四底兩面的固化分蠟的方式進(jìn)行最徹底的表面處理 以此質(zhì)感豪華 使歐派實(shí)木烤漆門形成了獨(dú)特的自我風(fēng)格 自我特性 在同行中遙遙領(lǐng)先 具有較強(qiáng)的抗污性 漆面飽滿 光滑 透亮 三 健康環(huán)保 歐派實(shí)木烤漆門以實(shí)木及木皮為主要原料 因此甲醛釋放量 0 1mg L 小于歐洲標(biāo)準(zhǔn) 甲醛釋放量 1 5mg L 符合E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 在生產(chǎn)工程中杜絕使用尿醛膠 采用無(wú)塵漆房進(jìn)行噴涂 以此施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)笨和其它有毒氣體味 更無(wú)油漆味 油漆采用嘉寶莉環(huán)保水性漆 色澤鮮亮 飽滿 具有珍貴樹種的色彩和紋理 真實(shí)感較強(qiáng) 四 歐派木門是全球木門制造專家 采用德豪邁進(jìn)口全自動(dòng)尖銳設(shè)備 做工精良 工藝考究 五 廠家開鎖孔 并標(biāo)配廠家專用五金 杜絕安裝時(shí)開鎖孔對(duì)房間的二次污染 也確保施工快捷 德國(guó)橋洞力學(xué)板特點(diǎn) 洞力學(xué)板也叫 紹爾蘭特門芯板 原產(chǎn)地是德國(guó) 橋洞力學(xué)板 以其獨(dú)特的管狀結(jié)構(gòu) 形如拱橋的橋洞而得名 圓形抗壓性好 和拱形橋抗壓性好是一個(gè)原理 所以力學(xué)橋洞板每平方厘米可以承受20KG的壓力 優(yōu)點(diǎn) 1 保溫性能好 40mm厚的橋洞力學(xué)板相當(dāng)于300mm磚墻的保溫效果2 隔音效果好 40mm厚的橋洞力學(xué)板的隔音效果可達(dá)到28分貝 3 耐沖擊好 橋洞力學(xué)板 在遭受強(qiáng)大的破壞性沖擊時(shí) 可將外力均勻分散 而不會(huì)引起任何變形4 阻燃性能好 做實(shí)驗(yàn)可耐火焰15分鐘 屬板材中性能最好的 5 穩(wěn)定性好保證芯材精確厚度公差為 0 1mm 6 環(huán)保游離甲醛釋放量達(dá)到E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 原木門優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)1 天然珍貴性原木門是采用天然的原木 主要有胡桃木 櫻桃木等品種制作而成的 它的最主要的特征就是門的部件都是同一種材質(zhì) 而且無(wú)填充物 不需要用合成的板材 2 華貴性在制作原木門時(shí) 采用的板材一般具有優(yōu)良特性的珍貴樹種 材質(zhì)上具有優(yōu)良的質(zhì)感和觀感 而且它的制作工藝經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢的 因此 具有一定的觀賞性 3 環(huán)保性原木門材質(zhì)都是全實(shí)木 使用的黏合劑比實(shí)木門少的多 因此 它的環(huán)保性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它實(shí)木門 4 功能性強(qiáng)具有不開列 無(wú)指接 不貼皮的特點(diǎn) 而且它的隔音效果比其它實(shí)木門效果要好很多 由于它的密度性高 而其它實(shí)木門的隔音效果取決于填充物 缺點(diǎn)原木門結(jié)構(gòu)沒(méi)有實(shí)木門穩(wěn)定 它容易變形 而且價(jià)格比較昂貴 目前 市場(chǎng)上的原木門產(chǎn)品優(yōu)劣難定 較難選購(gòu) 小結(jié) 原木門就是門板 門板等全套都是用同一種木制作而成 它不需要貼皮或者復(fù)合其它板材 目前 一般具有材質(zhì)完全統(tǒng)一的木門都可叫原木門 奧古曼樹種 產(chǎn)于非洲 有 非洲樹木之王 之稱木材特性 光澤強(qiáng) 紋理直 結(jié)構(gòu)細(xì) 均勻 重量輕 硬度軟 強(qiáng)度低 干縮中 加工容易 含硅石 刀具易鈍 時(shí)有波紋和光澤 無(wú)味 木質(zhì)細(xì) 色差小 無(wú)疤節(jié) 單板刨切旋切性能佳 表面略起毛 膠黏性能良好 釘釘容易 略耐腐 干燥快 無(wú)缺陷 氣干密度0 48g cm3 紅胡桃樹種 品名 緬甸紅木產(chǎn)地 南美洲 非洲 北美洲 歐洲東南部 亞洲東部 最常見有黑胡桃木 白胡桃木和紅胡桃木三種 紅胡桃木質(zhì)地細(xì)膩 顏色淺紅 蟲眼少 有良好的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性 因此與中式裝修風(fēng)格更加吻合 紅胡桃木主要用于家具 櫥柜 建筑內(nèi)裝飾 高級(jí)細(xì)木工產(chǎn)品 門 地板和拼板等 是用來(lái)與中式風(fēng)格搭配的理想材料 木材色澤均勻 有油質(zhì)感 心材黃褐色至紅褐色 帶有少數(shù)細(xì)條或淺暗色的細(xì)劃線 部分管孔含深色樹膠 紋理直或呈波浪狀 氣干密度0 99 1 18g cm3木材強(qiáng)度大 材質(zhì)硬 結(jié)構(gòu)細(xì) 均勻 耐腐 韌性好 耐磨性好 性能良好 干縮性小 橡木 2014年店面薪酬制度 一月二月份貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 浙江店P(guān)K紅星店P(guān)K居然店 一月和二月份貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 新發(fā)店P(guān)K黑馬 3 15啟動(dòng)會(huì)議