支行行長(zhǎng)助理（負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)）述職報(bào)告范文

精選優(yōu)質(zhì)辦公范文支行行長(zhǎng)助理（負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)）述職報(bào)告支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告XX年7月3日根據(jù)組織安排，工作崗位由機(jī)構(gòu)經(jīng)分部總經(jīng)理助理調(diào)整至勞動(dòng)路支行行長(zhǎng)助理。這半年時(shí)間里，在分支行領(lǐng)導(dǎo)和主線部門的支持幫助下，在支行員工的積極配合下，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：截止XX年11月30日，勞動(dòng)路支行全口徑對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)余額25.5億元；全口徑對(duì)公存款日均21.7億元，較上年新增4.7億元，完成任務(wù)目標(biāo)的。核心存款時(shí)點(diǎn)余額25.5億元；核心存款日均余額20.9億元，較上年新增5.8億元，完成任務(wù)目標(biāo)的。超額4.6億元提前完成月日存款目標(biāo)。一、工作亮點(diǎn)及措施聚焦重點(diǎn)客戶，深化客戶經(jīng)營(yíng)對(duì)支行客戶進(jìn)行分類分層管理，對(duì)重點(diǎn)存量客戶組建一對(duì)一的專項(xiàng)營(yíng)銷小組。支行的幾大重點(diǎn)客戶都處于合作銀行多，融資渠道廣、溢價(jià)能力強(qiáng)的現(xiàn)狀，針對(duì)這種情況支行以一把手為大客戶經(jīng)理的理念，每周至少與企業(yè)的核心人見面一次，電話一次，全面了解客戶的業(yè)務(wù)開展和需求信息。發(fā)起與客戶共建讀書角等活動(dòng)，通過贈(zèng)書、共開讀書會(huì)等多種形式互動(dòng)，進(jìn)一步加深客戶關(guān)系。下半年，成功爭(zhēng)攬債券發(fā)行6億元份額、中標(biāo)結(jié)構(gòu)化存款3億元、中標(biāo)8億元專項(xiàng)債托管資格、成功投放結(jié)構(gòu)化融資億元等，實(shí)現(xiàn)某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的零突破。聚焦重點(diǎn)行業(yè)，積極拓展新戶按照分行的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，積極開展集團(tuán)客戶在滬子公司、行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的名單制營(yíng)銷，通過高效的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)方案，下半年共計(jì)上報(bào)白名單8戶，審批通過7戶，截止月30日共發(fā)起授信合計(jì)6.5億，新增授信批復(fù)億，投放落地1戶，新增表內(nèi)貸款規(guī)模0.5億。新開立國(guó)際業(yè)務(wù)客戶2戶。儲(chǔ)備純負(fù)債目標(biāo)客戶3戶。聚焦精細(xì)管理，提升拓新并重建立了有效戶明細(xì)臺(tái)賬，每周統(tǒng)計(jì)通報(bào)，對(duì)支行每位員工有效戶情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，對(duì)臨界客戶分配責(zé)任人進(jìn)行盯防。下半年通過結(jié)算提升6戶，通過授信帶動(dòng)戶，通過新業(yè)務(wù)拓展戶。其中月單月提升戶，扭轉(zhuǎn)持續(xù)三個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)局面，實(shí)現(xiàn)新增折合4.1戶。同時(shí)，積極營(yíng)銷與三方公司合作搭建政企通平臺(tái)，爭(zhēng)取源頭客戶資源，為后續(xù)基礎(chǔ)客戶的拓展搭建橋梁。聚焦短板指標(biāo)，挖渠道夯基礎(chǔ)高度關(guān)注私募行業(yè)的托管業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，成功營(yíng)銷某央企子公司的私募基金托管資金3.7億元，某地方資產(chǎn)管理公司債轉(zhuǎn)股專項(xiàng)債資金托管8億元，申通信托消費(fèi)金融新增托管規(guī)模7.6億，實(shí)現(xiàn)存款和中收雙增長(zhǎng)。積極聯(lián)合銀河證券、開墾證券、資產(chǎn)管理公司等渠道方為客戶量身定做撮合業(yè)務(wù)方案，為下一步業(yè)務(wù)開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升綜合素質(zhì)客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)，堅(jiān)持扎實(shí)開展“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過貸前預(yù)審會(huì)、一周一課堂等持續(xù)提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，通過黨建專題學(xué)習(xí)、周例會(huì)、晨會(huì)等豐富多樣的形式，提高員工的政治素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，堅(jiān)定發(fā)展信心，明晰發(fā)展方向。二、工作中存在的問題負(fù)債和資產(chǎn)業(yè)務(wù)集中度較高，對(duì)大客戶的依賴度高；重點(diǎn)客戶產(chǎn)品覆蓋度不高，客戶營(yíng)銷深度廣度不足；中間業(yè)務(wù)收入各條線不均衡，短板較為明顯；客戶結(jié)構(gòu)決定議價(jià)權(quán)較低，導(dǎo)致人均及整體利潤(rùn)仍在分行平均線以下，客戶經(jīng)理產(chǎn)能仍待提升；個(gè)人轉(zhuǎn)崗后，產(chǎn)品知識(shí)的綜合靈活應(yīng)用方面需要提升。三、年工作思路繼續(xù)貫徹落實(shí)方行長(zhǎng)提出的“打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”的要求，圍繞“綜合融資、交易銀行、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)”三大抓手，落實(shí)“四個(gè)并重”。具體措施如下：加快新戶拓展，持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)、緊跟分行政策導(dǎo)向，以關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)投放及項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的通知的9類客戶作為營(yíng)銷方向。、以綜合融資、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)、交易銀行 、科技投入為五大抓手，開拓營(yíng)銷思路。、著力提升對(duì)公有效客戶指標(biāo)，過程管理和結(jié)果導(dǎo)向并舉，確保對(duì)公有效戶快速增長(zhǎng)。、堅(jiān)定信心，多措并舉，強(qiáng)力推進(jìn)儲(chǔ)備客戶和項(xiàng)目落地，確保穩(wěn)存和增存。、加大對(duì)結(jié)算客戶的營(yíng)銷，不分大小、不分強(qiáng)弱，先立足于挖潛，再放眼去拓展，繼續(xù)全員推動(dòng)對(duì)公有效客戶指標(biāo)提升；對(duì)于“三大”客戶，多產(chǎn)品運(yùn)用，對(duì)于中小無貸戶，行成“結(jié)算+理財(cái)”的覆蓋模式；深化客戶經(jīng)營(yíng)，提升綜合貢獻(xiàn)、聚焦存量客戶，在調(diào)整轉(zhuǎn)型中尋找業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。、聚焦創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用、跨境聯(lián)動(dòng)和渠道撮合，確保負(fù)債穩(wěn)定性。、緊跟幾大核心優(yōu)質(zhì)客戶的新項(xiàng)目、新需求，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。、明確資源稀缺現(xiàn)狀，聚焦存款和中收，敢于善于向客戶要收益；管理人員分層，根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度，明確專人負(fù)責(zé)維護(hù)提升，結(jié)合客戶實(shí)際需求。制定一戶一策，著力提升客戶體驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上提升客戶貢獻(xiàn)。嚴(yán)細(xì)風(fēng)險(xiǎn)管控，確保資產(chǎn)質(zhì)量、嚴(yán)格格按照總分行要求做好存量客戶“四分類”和新客戶“白名單“的申請(qǐng)和準(zhǔn)入工作。、做實(shí)做細(xì)基礎(chǔ)管理，包括貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)；、強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展意識(shí)，確保”平安發(fā)展“。砥礪前行，始終心懷感恩，不忘領(lǐng)導(dǎo)的信任，伙伴的支持，團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守。年面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和