萬科-金色領域-2月行銷方案(改).docx

萬科金色領域2月行銷拓展執(zhí)行方案一、背景及目的 現(xiàn)住宅庫存產品9套，均為特殊戶型，均價較高、客戶選擇面較窄、轉化難度較大； 2013年SOHO核心任務： SOHO庫存291套，由于天氣原因現(xiàn)場到訪量銳減，為增加現(xiàn)場來客量，在線上渠道拓展較少的情況下，應主動出擊，以線下渠道行銷拓展方式釋放產品信息； 城西片區(qū)為客戶來訪成交集中區(qū)域，2月份節(jié)點在光華片區(qū)商圈、燈會等人流密集處，結合項目周邊路名牌廣告，密集投放項目信息，拓展區(qū)域內潛在投資客戶； 12月寫字樓城西片區(qū)拓展有SOHO成交，為企業(yè)自用客戶，建議后期繼續(xù)加強對區(qū)域寫字樓自用客戶的拓展，其中仁和春天、大地新光華寫字樓與項目SOHO產品面積區(qū)間相似，深入挖掘此類租用辦公樓的企業(yè)客戶對寫字樓的自用需求，以策劃帶行銷陌拜的方式，配以紅酒禮品卡，提高行銷拜訪成功率，并吸引其到項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場到訪量； 從前期SOHO尺度單邊成交客戶分析，投資客戶占比高達70%以上，充分利用區(qū)域高端社區(qū)資源，深入社區(qū)與小區(qū)物業(yè)聯(lián)誼以年末回饋業(yè)主形式開展社區(qū)活動，通過活動集聚人氣，集中釋放產品信息，增加目標客戶群關注度，吸引區(qū)域投資客戶，同時配以行銷派單，在社區(qū)內部和周邊停車場派單，擴大項目信息覆蓋范圍；二、行銷時間：2013年2月1日-2月28日三、行銷地點：1. 社區(qū)：瑞景光華、博瑞都市花園2. 競品：光華中心、中鐵西城3. 商圈：優(yōu)品道、樂賓百貨、雙楠伊藤洋華堂4. 寫字樓：大地新光華廣場、仁和春天四、行銷方式： 社區(qū)活動拓展：時間2月23日：瑞景光華2月24日：博瑞都市花園執(zhí)行方式活動拓展1. 前期社區(qū)活動宣傳：通過在社區(qū)設置活動桁架、X展架、海報，釋放活動信息，為社區(qū)活動積累人氣；2. 活動行銷執(zhí)行：活動現(xiàn)場設置項目X展架，現(xiàn)場由行銷派單，同時在小區(qū)內和周邊停車場針對車主派單，釋放產品信息，意向客戶留電登記； 辦公區(qū)域拜訪：時間2月18日、21日、25日、27日：仁和春天2月19日、22日、26日、28日：大地新光華執(zhí)行方式1. 由策劃或置業(yè)顧問帶行銷以帶禮品卡拜訪方式釋放項目信息2. 中午及下班高峰段在附近人流密集處派單，意向客戶留電3. 寫字樓及其地下停車場內派單，意向客戶留電 商圈拓展：時間2月5日-2月28日（周五、周六、周日）地點優(yōu)品道、樂賓百貨、伊藤洋華堂執(zhí)行方式由行策劃或置業(yè)顧問帶領行銷在商業(yè)中心派單，意向客戶留電登記 競品攔截：時間2月5日-2月28日（每五、周六、周日）地點光華中心、中鐵西城執(zhí)行方式行銷帶意向客戶到訪 具體行銷人員安排：五、行銷目標：留電150到訪社區(qū)4組，現(xiàn)場8組，辦公3組成交5六、 行銷團隊管理機制：1、 人員分配：由策劃人員對兼職行銷人員進行標準化培訓（包含項目基本情況和行銷技巧），分配行銷指標和行銷點位，由行銷專員、策劃或置業(yè)顧問帶領兼職大學生定時定崗、保質保量完成行銷任務。2、提成評判標準：a) 前提：所有提成將以明源登記為準；b) 提成標準：來訪：20元/組；成交：100元/組（不包含到訪提成）；七、 費用預算人員費用80元/人*89人=7120元獎勵來訪：20元/