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關(guān)于業(yè)績合同考核指標的說明 進出口有限公司關(guān)于業(yè)績合同考核指標的說明說明所有區(qū)間計算時靠左不靠右。 業(yè)績合同一（外銷人員）財務(wù)性指標中外銷額為當(dāng)月實際出運金額外銷利潤額指標依據(jù)公司的規(guī)定確定。 目標由發(fā)約人決定。 經(jīng)營性指標中客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任及所承擔(dān)責(zé)任的大小。 受約人的責(zé)任大小將決定該項指標的考核分，對一個月出現(xiàn)的多次索賠事故按承擔(dān)責(zé)任的平均計算。 如沒有索賠，為20分；需承擔(dān)20%以下的責(zé)任，為18分。 承擔(dān)20%50%以下的責(zé)任，為14分。 承擔(dān)50%80%的責(zé)任，為8分。 承擔(dān)80%100%的責(zé)任，為4分承擔(dān)全部責(zé)任，則該項指標為0分。 業(yè)績合同二（采購部）（一）定單處理員業(yè)績考核合同財務(wù)指標部分，定單處理員和采購部經(jīng)理承擔(dān)同樣的指標和目標，在上述指標的考核上分數(shù)相同（在只有一個定單處理員時）。 每月由定單處理員就本月的采購成本節(jié)約情況和協(xié)助業(yè)務(wù)員擴大銷售情況列出清單，經(jīng)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理簽字確認后，提交給外銷總監(jiān)確認。 在采購成本節(jié)約指標上，按如下級擋執(zhí)行采購成本節(jié)約1000元以下0分采購成本節(jié)約10003000元8分采購成本節(jié)約30005000元12分采購成本節(jié)約500010000元15分采購成本節(jié)約1000020000元20分采購成本節(jié)約20000以上25分在協(xié)助業(yè)務(wù)員擴大銷售額指標上，根據(jù)所協(xié)助區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理的銷售額完成情況的平均來計算。 比如，某定單處理員負責(zé)協(xié)助兩個區(qū)域銷售，一個區(qū)域的完成情況是80%，另一個區(qū)域的完成情況是70%，則該定單處理員該項指標的得分為20*75%=15分。 如果只有一個定單處理員，則以所有7個區(qū)域經(jīng)理的平均得分來計算。 經(jīng)營性指標中 1、客戶索賠部分，如果有客戶索賠發(fā)生，由發(fā)約人來決定受約人是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任及所承擔(dān)責(zé)任的大小。 受約人的責(zé)任大小將決定該項指標的分值，對一個月出現(xiàn)的多次索賠事故按承擔(dān)責(zé)任的平均計算。 如沒有索賠，為20分；需承擔(dān)20%以下的責(zé)任，為18分。 承擔(dān)20%50%以下的責(zé)任，為14分。 承擔(dān)50%80%的責(zé)任，為8分。 承擔(dān)80%100%的責(zé)任，為4分承擔(dān)全部責(zé)任，則該項指標為0分。 2、處理定單數(shù)量指標，按如下辦法計算該項目指標權(quán)重為10。 以每月110票為基準分（60%即6分）計算，考核分數(shù)按實際出票數(shù)量*6/110來計算。 （二）新品開發(fā)員業(yè)績考核合同首先，在目標確定上，主管和員工按基準目標的60%和40%分解。 對普通員工來說，如果是一個員工，按40%；如果是兩人，則各20%。 在財務(wù)性指標中，新品銷售額由受約人每月自行進行統(tǒng)計，經(jīng)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理簽字確認后，由發(fā)約人確認。 新品的定義是從產(chǎn)品接到第一個定單開始，在一年之內(nèi)其實現(xiàn)的銷售都可以計入當(dāng)月的新品銷售額。 新品銷售額的基數(shù)按照整個新品開發(fā)部門每月90萬可獲得18分（30*60%）的基數(shù)計算。 這樣，對新品主管來說，基數(shù)為54萬，該項指標的考核分為本月新品銷售額*18/54計算。 對員工來說，如果只有1個員工，則基數(shù)為36萬；該項指標的考核分為本月新品銷售額*18/36。 在經(jīng)營性指標中，對于客戶新產(chǎn)品下單數(shù)量指標，新品開發(fā)部以一年120個為基數(shù)，則每月的基數(shù)為10個。 其中主管的基數(shù)為6（可以獲得18分，30*60%），普通員工的基數(shù)為4。 對主管來說，該項指標的考核分為本月客戶新產(chǎn)品下單數(shù)*18/6。 對普通員工來說，該項指標的考核分為本月客戶新產(chǎn)品下單數(shù)*18/4。 業(yè)績合同三（物流經(jīng)理）月度考核指標均為經(jīng)營性指標。 1、貨物周轉(zhuǎn)率的目標為保證貨物進倉后平均堆放天數(shù)不超過7天。 如果正好是7天，將可以獲得滿分20分。 其他情況，其得分為20*（1+（7-貨物對方天數(shù)）/7）。 也就是說，如果是6天，則得分為23分；如果是8天，則得分為17分。 分數(shù)最低為0。 2、在海關(guān)退單及時性指標中，實現(xiàn)下述目標可得18分海關(guān)單據(jù)能保證出運日起的75天內(nèi)退單，并且退單率要求達到95%。 而如果每拖延1天，扣2分；退單率每降低一個百分點，扣0.5分。 最低分為0分。 每提前2天，加1分；退單率每提高1個百分點，加0.5分。 最高分為30分。 3、在工廠開票資料提供的及時性指標上，實現(xiàn)下述目標可得18分工廠的開票資料提供在自行報關(guān)后3個工作日，代理報關(guān)的5個工作日內(nèi)完成。 如果每拖延1天，扣2分；每提前1天，加1分。 4、做CIF單數(shù)由于過去所做的CIF單數(shù)較少，無太多經(jīng)