某房地產(chǎn)業(yè)月份廣告計(jì)劃安排(doc 9個(gè),xls 22個(gè))31.doc

香榭名苑2期開(kāi)盤(pán)銷售計(jì)劃預(yù)計(jì)于2001年11月中下旬正式開(kāi)盤(pán)的香榭名苑2期已被廣大客戶期待已久。為達(dá)到最佳的銷售熱效應(yīng)。以下制定詳細(xì)的系統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：一、 筑設(shè)計(jì)部分：要求 總平面因個(gè)別單體調(diào)整而產(chǎn)生變化，須于10月15日前確定 外立面10月18日前確定 戶型平面10月18日前確定 每戶面積每戶房間軸線面積10月20日前確定裝修標(biāo)準(zhǔn) 10月20日前確定重大建材標(biāo)準(zhǔn)10月20日前確定各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)10月20日前確定公共配套設(shè)施10月20日前確定大型綠化設(shè)施10月20日前確定工程進(jìn)度計(jì)劃表10月20日前確定 二、銷售道具部分1、 銷售畫(huà)冊(cè)起到與樓書(shū)相同的作用，初步設(shè)計(jì)已提交，第2修改稿于10月25日提交，10月25日定稿，11月5日交付（印數(shù)3000份）2、 效果圖已提交初稿，修改稿于10月20日前提交，10月25月定稿3、 模型（總平及單戶6個(gè)）已進(jìn)入單體制作階段且大部分已完成，但由于方案調(diào)整需在外立面及戶型平面確定后再開(kāi)始。（即最晚10月18日后）最晚交付時(shí)間為11月5日。4、 戶型圖集集中表現(xiàn)十余種附型，便于客戶索取完整信息，配合畫(huà)冊(cè)使用規(guī)格：157克銅板紙、雙面彩印、8開(kāi)印量：2000份時(shí)間：戶型平面及面積確定后最遲10月18日開(kāi)始設(shè)計(jì)，10月23日提交初稿，10月25 日定稿，10月30日交付5、 戶型計(jì)算單將每一戶型單獨(dú)表現(xiàn)，并同時(shí)由業(yè)務(wù)人員將該戶詳細(xì)付款要求、價(jià)格、按揭手續(xù)等具體情況清楚地告訴客戶規(guī)格：16開(kāi) 特種紙157克印量：每種戶型200份時(shí)間：戶型平面（同上）三、 現(xiàn)場(chǎng)包裝部分a) 看板更換原有看板，表現(xiàn)2期電梯小高層品質(zhì)及特點(diǎn)時(shí)間：10月20日提供初稿，10月22日定稿，10月25日安裝b) 升空氣球營(yíng)造氛圍，布置在大門(mén)及會(huì)所頂層數(shù)量：15個(gè)時(shí)間：自11月9日起懸掛2周c) 塔吊條幅標(biāo)語(yǔ)性廣告、絲印d) 山墻條幅靠同善橋側(cè)建筑山墻，懸掛2條幅。標(biāo)語(yǔ)性廣告，PVC印制e) 沿街雙面彩印迎賓旗營(yíng)造氛圍時(shí)間：10月20日提交設(shè)計(jì)，10月22日開(kāi)始制作，11月8日安裝到位f) 售樓處鮮花、背景音樂(lè)、備案電腦時(shí)間：10月30日到位g) 售樓處墻及宣傳效果圖及休閑圖組照片：網(wǎng)球、運(yùn)動(dòng)、游泳運(yùn)動(dòng)、健身及小憩等四、 物管配合部分a) 售樓處門(mén)口2名保安常駐時(shí)間：開(kāi)盤(pán)起2個(gè)月b) 停車引導(dǎo)方式請(qǐng)物管部配合車輛停放引導(dǎo)，保證客戶安全及整齊環(huán)境c) 大門(mén)及沿街面清潔請(qǐng)物管隨時(shí)沖洗、打掃d) 社區(qū)內(nèi)保安巡更體現(xiàn)須讓客戶感受物管力度e) 物管人員禮儀客戶咨詢保安或其它物管人員之禮儀培訓(xùn)、大門(mén)崗位禮儀f) 社區(qū)內(nèi)設(shè)施全面開(kāi)放網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、噴泉、背景音效之全面開(kāi)放g) 各項(xiàng)物管常用標(biāo)準(zhǔn)須提供所有明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)h) 物管協(xié)議提供可草簽之物管合同備用五、 業(yè)務(wù)銷售部分a) 價(jià)格根據(jù)目前銷售狀況及周邊競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)（附表說(shuō)明）香榭2期壓力增大。如維持2400元/，最好2100元/起價(jià)，與均價(jià)相差不算太大。目前不確定因素：部分套型面積不詳，無(wú)法制定表價(jià)。時(shí)間：10月18日前確定2400元/ 均價(jià)基礎(chǔ)上的表價(jià)b) 折扣開(kāi)盤(pán)2400元/ 均價(jià)，但應(yīng)掌握2-3% 折扣空間，以適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)。執(zhí)行中由現(xiàn)場(chǎng)專案及甲方代表就具體情況給予。但前20戶可普遍寬松一些（不針對(duì)已成交客戶）c) 付款方式A、一次性付款 15天內(nèi)付95%以上 9.5折B、工程進(jìn)度付款 首付30 9.8折3個(gè)月付20%6個(gè)月付30%交房付20%C、按揭付款 首付30 9.8折首付10 無(wú)折扣6個(gè)月付足30 d) 合同范本時(shí)間：10月31日前請(qǐng)甲方提供e) 銷售開(kāi)盤(pán)時(shí)保留10，其余全面開(kāi)放f) 促銷重點(diǎn)綜上所述，香榭最重要的促銷手段是價(jià)格的折扣掌握與付款方式的寬松度把握，須有甲方代表與現(xiàn)場(chǎng)專案就具體情況定奪六、 報(bào)版計(jì)劃（附表）具體時(shí)間附表說(shuō)明七、 新聞媒體商報(bào)： 李佳云 記者晚報(bào)： 文婷 記者日?qǐng)?bào)： 施蕾 記者有限電視： 唐詠 記者 均為地產(chǎn)專業(yè)記者，可借助軟性新聞擴(kuò)大影響八、 銷售率設(shè)定11月9日開(kāi)盤(pán)（有預(yù)售證）至2002年1月底春節(jié)前可達(dá)60九、 漲價(jià)策略銷售3周，如達(dá)到40 且勢(shì)頭看好，