銷(xiāo)售座談會(huì)發(fā)言稿范文

精選優(yōu)質(zhì)辦公范文銷(xiāo)售座談會(huì)發(fā)言稿第一篇：大家好。我是x很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專(zhuān)家就貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行交流?，F(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)從公司部分離出來(lái)，成立了一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)來(lái)運(yùn)做。因此呢，在各個(gè)方面大家都有個(gè)探索的過(guò)程，包括在開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)模式等問(wèn)題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來(lái)做公司業(yè)務(wù)的方式方法，這其中就有問(wèn)題了。那怎么加速這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程呢？按一般的原則來(lái)說(shuō)呢，應(yīng)該是一打基礎(chǔ)，二做設(shè)計(jì)。就目前來(lái)說(shuō)，必須把前期準(zhǔn)備工作做好，毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。這話(huà)在今天看來(lái)還是有啟發(fā)意義的。那么，這些前期準(zhǔn)備工作都包含哪幾個(gè)方面呢？下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，在進(jìn)出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關(guān)按月或按年提供的進(jìn)出口宏觀(guān)數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該是企業(yè)申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)分析的話(huà)這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來(lái)說(shuō)，至少就應(yīng)該找到一套完整、系統(tǒng)的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)就開(kāi)始做分析了。在沒(méi)有海關(guān)數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如說(shuō)資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、負(fù)債等等，來(lái)做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來(lái)拿到了海關(guān)的宏觀(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)，但是因?yàn)閿?shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來(lái)，我們各家行通過(guò)各種各樣的渠道采集到了一些進(jìn)出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來(lái)做財(cái)務(wù)指標(biāo)排名的方式，只不過(guò)指標(biāo)變了，主要是按照進(jìn)口額、出口額、進(jìn)出口總額、行業(yè)等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名，但問(wèn)題是：用這種評(píng)先進(jìn)的方式來(lái)做信貸行不行呢？如果不行的話(huà)，應(yīng)該怎么分析和使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)呢？其實(shí)大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當(dāng)時(shí)考慮的是海關(guān)數(shù)據(jù)在貿(mào)易融資部和外匯業(yè)務(wù)管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來(lái)保證數(shù)據(jù)的有效運(yùn)用。深發(fā)展總行提過(guò)要不要細(xì)分的問(wèn)題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當(dāng)時(shí)民生對(duì)我們做的國(guó)際業(yè)務(wù)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，提出了很多好的完善建議和意見(jiàn)。中總行和工總行也都提過(guò)數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實(shí)際工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。把大家的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對(duì)公信貸業(yè)務(wù)的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務(wù)畢竟不同于傳統(tǒng)的對(duì)公信貸，是不是應(yīng)該有一些使用和分析上的特殊性呢？作為銀行，咱們是要對(duì)選擇的客戶(hù)進(jìn)行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費(fèi)收入的，那我們是不是可以考慮從這個(gè)角度出發(fā)對(duì)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析呢？比如說(shuō)，除了應(yīng)該關(guān)心國(guó)際業(yè)務(wù)各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結(jié)算量之外，是不是也應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費(fèi)收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量在某一客戶(hù)所有業(yè)務(wù)總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標(biāo)是不是也應(yīng)該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)把握行業(yè)和我們銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？把這個(gè)工作做完了之后，我們可以看到每個(gè)行業(yè)、企業(yè)都有多個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結(jié)算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類(lèi)型和企業(yè)類(lèi)型。這個(gè)時(shí)候，我們就可以考慮對(duì)不同類(lèi)型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)了，我們姑且把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)稱(chēng)之為“業(yè)務(wù)集合”。在知道了各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國(guó)際結(jié)算量等指標(biāo)以及占比的基礎(chǔ)上，我們就有可能考慮針對(duì)某個(gè)行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系了。外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿(mào)情況，二是本行數(shù)據(jù)，三是解決方案，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。如果像現(xiàn)在這么做的話(huà)，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、貿(mào)易融資量、客戶(hù)類(lèi)型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有外貿(mào)情況分析、行業(yè)財(cái)務(wù)分析、龍頭企業(yè)名單的話(huà)，能做什么呢？只能是把名單分給客戶(hù)經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類(lèi)型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。做到這就可以開(kāi)個(gè)叉了。如果說(shuō)只是指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理工作的話(huà)，這么做深化了我們?cè)跇I(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究深度，研究成果做出來(lái)了，本身也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候咱們的知道肯定是有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意了，跟原來(lái)只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀(guān)信息的差別很大了？如果說(shuō)是要指揮客戶(hù)經(jīng)理工作的話(huà)，大家注意啊，前面說(shuō)的是指導(dǎo)，現(xiàn)在說(shuō)的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說(shuō)我們要想做到指揮的話(huà)，前面說(shuō)的這些就是基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們主要還應(yīng)該做些什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候提過(guò)一做模式，二做平臺(tái)的概念，等咱們總行、分行國(guó)際部把模式和平臺(tái)做好以后，客戶(hù)經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過(guò)程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于缺乏平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里可以看出，模式和平臺(tái)的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)過(guò)的，現(xiàn)在咱們銀行業(yè)是一缺數(shù)據(jù)，二缺人才。這個(gè)時(shí)候培訓(xùn)的作用就顯得尤為重要，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問(wèn)題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“七看”。首先來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得應(yīng)該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來(lái)。第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。第三是看本地重點(diǎn)外貿(mào)出口企業(yè)。這個(gè)大家都比較熟悉，就不展開(kāi)說(shuō)了。第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國(guó)外市場(chǎng)的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。第五是看臺(tái)資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國(guó)家有政策上的支持，前面又有咱們國(guó)開(kāi)行和華夏銀行的先期進(jìn)入，按道理來(lái)說(shuō)是可以降低風(fēng)險(xiǎn)的。第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前境外的中資企業(yè)，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過(guò)了兩千億美元，年銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到了1500億美元，每年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了177億美元。應(yīng)該說(shuō)這里面咱們的業(yè)務(wù)空間還是很大的。同時(shí)呢，這些企業(yè)又有國(guó)家的專(zhuān)項(xiàng)資金支持和風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，這就降低了我們做業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，所以說(shuō)這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該也是屬于我們重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)。第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。這個(gè)“七看”產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般的策劃原理，比如說(shuō)：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話(huà)是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面？如果說(shuō)大家對(duì)平臺(tái)和模式的問(wèn)題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，就是單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。第三是積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策比如說(shuō)我們。我們的wto研究會(huì)是商務(wù)部下面的一個(gè)組織，在商務(wù)部有一定的人脈資源，對(duì)大家進(jìn)軍貿(mào)易市場(chǎng)能夠起到一種橋梁作用。同時(shí)，對(duì)大家了解反傾銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)、掌握商務(wù)部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點(diǎn)啊什么的也能起到一定的作用。這是一。二來(lái)呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、進(jìn)出口知識(shí)、企業(yè)概況等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶(hù)的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢(shì)。三來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。第四是全國(guó)政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢(xún)、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。第五我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話(huà)我們可以加強(qiáng)溝通。以上是我們對(duì)大家在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。謝謝。第二篇：座談會(huì)發(fā)言稿座談會(huì)發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家上午好！我是縣實(shí)驗(yàn)初級(jí)中學(xué)的一名教師。此刻，我雖誠(chéng)惶誠(chéng)恐地站在這兒，但我卻要代表一線(xiàn)老師們說(shuō)說(shuō)心里話(huà)。若有失宜之處，權(quán)請(qǐng)?jiān)徫业奶孤蕚€(gè)性。在此，我先說(shuō)聲謝謝！謝謝大家！有人說(shuō)，天下的老師都姓“窮”，在擁擠而功利的塵世中，要錢(qián)有囊中羞澀的尷尬！要權(quán)有辦事不成的苦惱！要人有心累身體垮現(xiàn)實(shí)！真的，面對(duì)大千社會(huì)，面對(duì)自己的狀況，面對(duì)自己的身體，不少一線(xiàn)教師變得不安，有了困擾，找不到身心的快樂(lè)與幸福！一群要給予一屆又一屆學(xué)生快樂(lè)與幸福的人，如果自己沒(méi)有快樂(lè)與幸福，那就太讓人無(wú)語(yǔ)和傷感了。真的很慶幸，我們的縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)是英明而睿智的！始終在關(guān)注著教育，為我們辦實(shí)事，辦大事。在第29個(gè)教師節(jié)擬出臺(tái)的教育十件實(shí)事的征求意見(jiàn)稿中，把關(guān)愛(ài)教師身心健康列入其中！或許是職業(yè)的特殊性，我們承載了太多的壓力。就自身而言，出于一種做人的良知和不甘落后的好勝心，“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”。就外界而言，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的囑托，學(xué)生家長(zhǎng)的期待，班內(nèi)七八十個(gè)學(xué)生的期望，尤 1其是家人的期待，甚至一些社會(huì)公眾的品評(píng)。滿(mǎn)足眾多的期望實(shí)在太艱難，但又必須竭力去滿(mǎn)足，去成全。作為老師，我們只有擠時(shí)間挖精力，只有傾真情拼身體。我們時(shí)常感到身心疲憊，有許多老師忙在學(xué)校，忘了家里，不少老師遭受職業(yè)病和病痛的困擾折磨。然而在講臺(tái)上，我們總是笑容可掬，神采飛揚(yáng)，似乎有使不完的勁。只因我們習(xí)慣了累，接受了苦！學(xué)生家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)們不經(jīng)意的一句“老師辛苦了”、“請(qǐng)注意身體呀”，就足以讓我們忘卻酸辛，樂(lè)道心底，越干越歡！請(qǐng)不要誤會(huì)，我不是在夸飾，更不是抱怨，只是表達(dá)一下自己的切身感受。真心祝愿：全天下的老師能健康地站在三尺講臺(tái)上！做最美的老師！謝謝大家！第三篇：座談會(huì)發(fā)言稿尊敬的部長(zhǎng)，各位代表：大家好！我是*，來(lái)自*公司，目前從事技術(shù)管理工作。我想談?wù)勎覍?duì)于中國(guó)夢(mèng)的理解。和絕大多數(shù)普通人一樣，我成長(zhǎng)中的不同時(shí)期有著不同的夢(mèng)，小的時(shí)候想變?yōu)闄C(jī)器貓，可以變出吃不完的零食和數(shù)不盡的玩具，初高中的時(shí)候，在老師和家長(zhǎng)的耳提面命下，我的夢(mèng)是考上一所好的大學(xué)；等到了大學(xué)，我的夢(mèng)又變成了找一份穩(wěn)定的工作，僅此而已?，F(xiàn)在想來(lái)，我的這些小夢(mèng)想只能是我那青澀年華的紀(jì)念，是那樣簡(jiǎn)單、狹隘，令人羞于啟齒。可是現(xiàn)在，我卻很驕傲、在武橋重工企業(yè)文化三年的熏陶與影響下，它的夢(mèng)想與愿景“誓為中華民族在同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光”已經(jīng)深深的烙在我的心里，是的，創(chuàng)新武橋重工技術(shù)管理工作，推動(dòng)企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光便是我引以為豪的夢(mèng)想，并立志為之奮斗，奉獻(xiàn)所有。目前，我的夢(mèng)想正在一步一步實(shí)現(xiàn)，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司多個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是技術(shù)與工藝都創(chuàng)下了世界第一，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)家海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施。做好技術(shù)管理工作，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，保護(hù)企業(yè)核心技術(shù)，我們加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，積極參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，做好科技項(xiàng)目申報(bào)為企業(yè)爭(zhēng)取技術(shù)研發(fā)資金，并成立了企業(yè)科協(xié)，全方位的打造一個(gè)集管理、服務(wù)于一體的綜合性職能崗位?，F(xiàn)實(shí)與夢(mèng)正在一點(diǎn)一點(diǎn)靠近，但要真正實(shí)現(xiàn)，還需要更多的努力，花費(fèi)更多的時(shí)間。但我相信，只要有夢(mèng)，人生便會(huì)更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)，那就是推動(dòng)企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光。謝謝大家！第四篇：座談會(huì)發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位大學(xué)生村官們：大家好，我叫田健，在蓮花塘鄉(xiāng)和平村任主任助理一職。被選聘到和平村委會(huì)工作已經(jīng)有兩年的時(shí)間，已經(jīng)熟悉村委會(huì)的工作環(huán)境跟工作內(nèi)容，現(xiàn)在將我在村委會(huì)的主要工作和感受跟大家分享一下：一、主要工作就是兩塊第一、做村委工作。在剛到村委會(huì)工作的時(shí)候，我對(duì)村委會(huì)的工作環(huán)境不熟悉，就幫助支書(shū)他們打打證明，做好文字記錄及信息上報(bào)工作。及時(shí)準(zhǔn)確的做好各種會(huì)議記錄和工作臺(tái)帳，及時(shí)向政府反映各種村級(jí)信息。逐步了解重點(diǎn)村的村情。我逐步熟悉環(huán)境后，就和村委的3人按照家庭的居住地分片區(qū)做好村委工作，在自己片區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的小矛盾，小糾紛能解決的就解決，不能解決的4人一起解決。今年和平村經(jīng)濟(jì)工作主要是發(fā)動(dòng)群眾種植黑桃，洋芋。和平村有耕地面積3203畝，其中田1530畝，地1673畝今年和平村種植黑桃1000畝。因?yàn)槿ツ瓴糠秩罕姺N植洋芋嘗到了甜頭，所以今年群眾種植洋芋的比較多，由去年的200多畝發(fā)展到今年的800畝，通過(guò)我們村委同農(nóng)技站的積極溝通，向農(nóng)業(yè)局要了6萬(wàn)元的薄膜。今年和平只洋芋這一項(xiàng)，村民就可實(shí)現(xiàn)336萬(wàn)左右的收入。在村委工作個(gè)人的一點(diǎn)感受。第二、協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府，各站所做好各項(xiàng)工作。今年鄉(xiāng)上的工作主要做好每年的合作醫(yī)療的收取工作，今年的村兩委換屆工作，小水窖建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)的物資發(fā)放及建設(shè)指導(dǎo)工作，戶(hù)口整頓及人口普查。及其他各項(xiàng)小工作。二、個(gè)人感受在工作過(guò)程中，也有遇到一些問(wèn)題與困惑：曾經(jīng)也對(duì)自己的未來(lái)有些許擔(dān)心，也不滿(mǎn)意工作生活狀態(tài)。當(dāng)時(shí)我困惑過(guò)，認(rèn)為村里不可能實(shí)現(xiàn)我的理想，但通過(guò)組織的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，通過(guò)這兩年來(lái)的工作告訴我，堅(jiān)持下來(lái)就是就實(shí)現(xiàn)了自己價(jià)值，讓我更多學(xué)會(huì)了如何做人和做事。對(duì)我以后是繼續(xù)留在基層，還是進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍，或者是創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。我的發(fā)言完畢，謝謝大家！第五篇：座談會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：大家上午好！在集團(tuán)公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團(tuán)不斷引進(jìn)各類(lèi)大中專(zhuān)人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的用人平臺(tái)，