營養(yǎng)片促銷企劃方案.doc

方案預案：_營養(yǎng)片促銷企劃方案姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 5 頁營養(yǎng)片促銷企劃方案一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡。三、活動時間20*年1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日四、活動內(nèi)容1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，1%返還購物款，超過10元以10元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。五、相關(guān)事宜1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。4.售后服務的跟進措施。5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。6.當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，1%返還購物款，超過10元以10元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。9.注意事項（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、POP宣傳資料。（3）控制人流量，避免出現(xiàn)