商業(yè)計(jì)劃書-樂禾.pdf

樂禾商業(yè)計(jì)劃書 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 From Farm to Plate Total Quality Management 農(nóng)產(chǎn)品配送 互聯(lián)網(wǎng) 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 公司介紹 市場規(guī)劃 融資計(jì)劃 目 錄 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 樂 取意 快樂 昭示愉悅 禾者 即 稻禾 也 象征農(nóng)業(yè) 樂禾 就是以愉悅之心 事農(nóng)耕之業(yè) 正是樂禾團(tuán)隊(duì)理想與事業(yè)完美結(jié)合的狀態(tài) 若干年前 我們還是國企或外企的職業(yè)經(jīng)理人 因相同的理想而走在一起 創(chuàng)立了 樂禾 我們相信 中國農(nóng)業(yè)因此而不同 十年發(fā)展 樂禾業(yè)務(wù)覆蓋珠三角 正向全國擴(kuò)張 十年磨礪 我們不忘初心 立志于建立完善的農(nóng)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈 為十多億人提供安全健康的農(nóng)產(chǎn)品 理想有多高遠(yuǎn) 事業(yè)就有多偉大 我們已在路上 目標(biāo)已伸手可及 品牌故事 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 1 樂禾成立于2006年10月 是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)食材供應(yīng)鏈服務(wù)商 2 現(xiàn)有15個配送中心 正在全國快速復(fù)制擴(kuò)張 3 主營業(yè)務(wù) B2B 飯?zhí)檬巢呐渌蜆I(yè)務(wù) 樂禾 B2B 餐館食材配送業(yè)務(wù) 廚買網(wǎng) B2B 餐飲管理服務(wù) 樂味 B2B凈菜加工業(yè)務(wù) 樂禾 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 客戶列表 部分 以下機(jī)構(gòu)已選擇樂禾作為長期戰(zhàn)略合作伙伴 廣東省衛(wèi)生廳 廣東省林業(yè)廳 廣東省海洋局 民航中南地區(qū)管理局 廣東省公安 消防總隊(duì) 廣州軍區(qū) 廣州市總工會 廣州國稅 廣州地鐵 廣州煙草 廣鋼集團(tuán) 華 南理工大學(xué) 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 廣州市第114中學(xué) 廣州市第115中學(xué)以及廣州數(shù)控 萬 科集團(tuán) LG公司 建設(shè)銀行 光大銀行等300多家機(jī)構(gòu)和單位 我們更期待能與您合作 并驕傲地在這里放上您的標(biāo) 識 信息化 擁有自主開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)以及2個電商平臺 已經(jīng)建設(shè)完 成互聯(lián)網(wǎng) 移動互聯(lián)網(wǎng)全平臺 標(biāo)準(zhǔn)化 經(jīng)過9年多的發(fā)展 形成了成熟的運(yùn)營手冊和運(yùn)營經(jīng)營 已經(jīng)具備連鎖 復(fù)制的能力 規(guī)?；?經(jīng)營數(shù)千種農(nóng)副產(chǎn)品 業(yè)務(wù)范圍已覆廣東 廣西 海南 云南及上海等 地 逐步建立面向全國的實(shí)體及線上網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)業(yè)化 借助樂禾總部管理及配送中心網(wǎng)絡(luò) 實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合與 線上線下的協(xié)同發(fā)展 最終形成以樂禾為核心的商業(yè)生態(tài)鏈 專業(yè)化 管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理 年輕專業(yè) 對行業(yè)有深刻理解 已經(jīng)完成股權(quán) 激勵機(jī)制確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和行動的一致 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 核心優(yōu)勢 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 程允鋒 樂禾創(chuàng)始人 董事長 總經(jīng)理 中山大學(xué)工商管理碩士 璩擁軍 董事 副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)生鮮電商 中山大學(xué)工商管理碩士 曾任職家樂福 好又多等大型連鎖超市的生 鮮供應(yīng)鏈管理崗位 2010年負(fù)責(zé)亞組委餐飲采購及供應(yīng)鏈管理工作 吳軍強(qiáng) 董事 董事會秘書 副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司治理 法務(wù) 中國政法大學(xué)法學(xué)碩士 多年上市公司及國企證券事務(wù)和管理工作經(jīng)驗(yàn) 翟東升 董事 副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)食品園區(qū)管理 北京化工大學(xué)市場營銷專業(yè) 豐富的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 譚海軍 董事 負(fù)責(zé)公司IT管理 燕山大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了樂禾農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng) 鏈管理系統(tǒng) 李晶晶 財(cái)務(wù)總監(jiān) 中南財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)專業(yè) 擁有12年大型國企財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 核心團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì) 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 李志雄 營銷總監(jiān) 廣州大學(xué)中文秘書專業(yè) 曾在麥德龍 沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y超市負(fù)責(zé)營銷 管理工作 陳瑞蘭 監(jiān)事會主席 營銷副總監(jiān) 廣州市廣播電視大學(xué)財(cái)政學(xué)專業(yè) 樂禾自主培養(yǎng)的高級營銷人才 楊撫林 監(jiān)事 研發(fā)總監(jiān) 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)專業(yè) 八年麥當(dāng)勞供應(yīng)商食品研發(fā)與質(zhì)量控制工作 經(jīng)驗(yàn) 張付文 鄧偉林 運(yùn)營總監(jiān) 華南師范大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) 樂禾自主培養(yǎng)的高級管理人員 陳國嫦 監(jiān)察總監(jiān) 廣東商學(xué)院物流管理專業(yè) 樂禾自主培養(yǎng)的高級管理人員 監(jiān)事 生產(chǎn)總監(jiān) 北京工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè) 十年麥當(dāng)勞供應(yīng)商生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 公司介紹 市場規(guī)劃 融資計(jì)劃 目 錄 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 市場規(guī)模 食材配送行業(yè)萬億市場 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈痛點(diǎn) 不確定性 耗損 物流低效 2013年 我國農(nóng)產(chǎn)品交易超5萬億元 2014年 餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元 食材采購規(guī)模達(dá)8000億元 供 需信息不對稱導(dǎo)致需求和供給錯配及價(jià)格扭曲 農(nóng)業(yè)的不確定性 導(dǎo)致資金積壓 從而推高渠道成本 冷鏈配送基礎(chǔ)設(shè)施不完備 導(dǎo)致流通損耗過大 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 樂禾平臺 解決痛點(diǎn) 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 樂禾專注B2B業(yè)務(wù) 1 B2B的飯?zhí)檬巢呐渌蜆I(yè)務(wù) 成熟穩(wěn)定期 樂禾以單位客戶飯?zhí)玫腂2B配送業(yè)務(wù)為起點(diǎn) 依托實(shí)體配送中心 每天服務(wù)300多個政府機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位的飯?zhí)?業(yè)務(wù)特點(diǎn) 應(yīng)收賬款月結(jié) 樂禾具備食品配送行業(yè)最好的資質(zhì) 客戶主動找上門 效益穩(wěn)定 合 作期限長 2 B2B的餐飲管理業(yè)務(wù) 發(fā)展壯大期 樂味餐飲以單位飯?zhí)玫耐泄芊?wù)為主營 合理利 用菜譜制訂的主導(dǎo)權(quán) 有效降低樂禾的產(chǎn)品損耗 提升樂禾的附加服務(wù) 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 收取固定服務(wù)費(fèi) 不用資金投入 效益穩(wěn)定 合作期限長 3 B2B的個體餐館食材配送業(yè)務(wù) 初創(chuàng)培育期 廚買網(wǎng)以海量的中小餐館為目標(biāo)客戶 主營定型包裝類食材 移動端交易 成本價(jià)交易 貨到網(wǎng)上現(xiàn)付 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 以海量的會員和大量的訂單提高采購議價(jià)能力 現(xiàn)金流有保障 4 B2B的連鎖餐飲凈菜配送業(yè)務(wù) 初創(chuàng)培育期 凈菜加工廠以連鎖餐飲企業(yè) 麥當(dāng)勞 肯 德基等 及高端客戶 如航空公司 為目標(biāo)客戶群 已經(jīng)在東莞 珠三角的地理中心 選址50畝園區(qū) 建立一個覆蓋廣東省的大型凈菜加工廠 農(nóng)產(chǎn)品定型包裝 冷鏈配送是一個大趨勢 這是樂禾總體 B2B業(yè)務(wù)中長期的規(guī)劃 四個業(yè)務(wù)板塊緊密互補(bǔ) 形成閉環(huán)生態(tài)鏈 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 樂禾解決方案 樂禾多平臺驅(qū)動 單位飯?zhí)门渌蜆I(yè)務(wù)穩(wěn)定 單客價(jià)高 準(zhǔn)入門檻高 客戶粘性大 容易實(shí)現(xiàn)盈利 連鎖餐飲店食材客單價(jià)高 業(yè)務(wù)持續(xù)性好 供應(yīng)鏈門檻極高 樂禾自有供應(yīng)中心及冷鏈系統(tǒng) 結(jié)合第三方系統(tǒng) 最大減少流通損耗 品相不好的產(chǎn)品 符合衛(wèi)生及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 通過樂味餐飲承包的飯 堂 內(nèi)部消耗 基本實(shí)現(xiàn)零損耗 成熟的物流及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施 同時(shí)支持四個細(xì)分平臺的發(fā)展 中央采購?fù)瑫r(shí)服務(wù)四個平臺 具有極大的成本優(yōu)勢 四個平臺形成 基礎(chǔ)設(shè)施共享 中央集中采購 損耗內(nèi) 部消化的閉環(huán)機(jī)構(gòu) 最小化耗損 最大化協(xié)同效應(yīng) 核心數(shù)據(jù) 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 公司2013 2015年收入復(fù)合增長將達(dá)到44 毛利潤復(fù)合增長將超過65 配送中心三年數(shù)量復(fù)合增長超過144 供應(yīng)鏈中心將達(dá)到18個 覆蓋廣東珠三角地區(qū) 北京 上海等核心區(qū)域 大機(jī)構(gòu)客戶超過300個 包括政府部門 金融機(jī)構(gòu) 學(xué)校等 擁有國內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)客 戶網(wǎng)絡(luò) 2015年至2018年 公司年收入預(yù)計(jì)保持超過150 的復(fù)合增長率增長 復(fù)合增長率 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 復(fù)合增長率 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 投資亮點(diǎn) 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 市場規(guī)模巨大 集中度將提升 餐飲市場規(guī)模超過3萬億元 食材采購規(guī)模達(dá)8000億元 但是 市場高度分散 我們預(yù)計(jì)市場集中度將提高 潛在整合機(jī)會巨大 資本市場先機(jī) 樂禾有機(jī)會成為新三板第一家布局最全面的食材供應(yīng)鏈企業(yè) 且基本滿足創(chuàng)新 層標(biāo)準(zhǔn) 這將極大提升樂禾的市值及增加股票流動性 資本增值想象空間大 經(jīng)驗(yàn)豐富及極強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)主要成員有超過9年多的創(chuàng)業(yè)合作搭配 從無到有將 企業(yè)做到準(zhǔn)新三板上市的企業(yè)規(guī)模 監(jiān)管環(huán)境將極大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級 新食品安全法加強(qiáng)食品安全管理 倒逼產(chǎn)業(yè)升級 將極大促進(jìn) 農(nóng)業(yè)食材供應(yīng)鏈及冷鏈發(fā)展 風(fēng)投對食材供應(yīng)鏈企業(yè)持續(xù)下注 BAT加大農(nóng)業(yè)B2B的布局 食材供應(yīng)鏈作為餐飲企業(yè)的核心痛 點(diǎn) 預(yù)計(jì)將出現(xiàn)井噴式的發(fā)展 多維立體布局 形成價(jià)值鏈閉環(huán) 樂禾以B端為核心 輔助C端的業(yè)務(wù) 形成多點(diǎn)立體的戰(zhàn)略 這區(qū)別于市場上純燒錢的C端模式 樂禾依靠B端客戶形成穩(wěn)定盈利 優(yōu)化物流 再反哺C端的業(yè) 務(wù) 形成良性閉環(huán)商業(yè)生態(tài)鏈 大股東與投資人利益捆綁 大股東做回購承諾及基本的業(yè)績保證 確保大股東與投資人利益捆 綁 體現(xiàn)對公司發(fā)展的信心 公司介紹 市場規(guī)劃 融資計(jì)劃 目 錄 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 新三板路線 從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理 www le 融資