主題KTV的營銷策劃方案.doc

第 9 頁 共 9 頁編號： 9前言隨著居民的收入水平、生活水平、消費水平的提高，人們的消費理念與消費方式，也發(fā)生了巨大變化，休閑、娛樂也稱為人們的普遍需求。外出娛樂不僅重視內(nèi)容，更重視娛樂的休閑性和自主性。既希望玩得愉快，又希望保留一定的隱私，不影響別人也不被別人影響，這使得傳統(tǒng)的娛樂業(yè)在經(jīng)營的過程中除了要保持優(yōu)質(zhì)的娛樂服務(wù)質(zhì)量外，還必須注意更新營銷觀念，發(fā)現(xiàn)客人的需要，創(chuàng)造滿足客人需要的營業(yè)項目和經(jīng)營氛圍。在建筑形式上較為獨立封閉的KTV包房，正是在這種需求下逐漸興起的。面對著激烈的KTV市場競爭，如何才能構(gòu)建出吸引人們眼球、與眾不同的KTV呢？事實上，越來越多的消費者，特別是年輕追求時尚的消費者不僅僅關(guān)心著飾品的圖案音響效果，而更多的是在K房里所感受的美感與舒服，溫馨與放松。主題KTV正是在這種需求下應(yīng)運而生。是消費者需求的產(chǎn)物。量販式主題KTV設(shè)計必須具有時代感和特殊意境。由KTV目前的發(fā)展歷程看，它不僅是一種簡單的休閑方式，還是代表一種最新時代要求的新潮的娛樂方式，無論是在視聽設(shè)備、娛樂內(nèi)容還是主題裝修上，都要能夠突出這種潮流。而時代感和特殊意境的營造，集中體現(xiàn)在主體色彩的運用、家具風格的確定、燈光照明設(shè)備的采用及主題裝飾畫的選擇上。 主題量販KTV，一個奇幻到驚人的娛樂場所。不同主題（包括了夢幻HELLO KITTY、可愛芭比、 酷炫哈雷、機器貓.等）包廂的裝修，曖昧而且豐富，這里任何一盞燈都有色彩的效果，從冷到暖，營造著不同時尚風情，目光落到任何地方，都能看到美，感受著溫馨，憧憬著美好的未來。目錄：一、概要 4二、發(fā)展現(xiàn)狀 4三、SWOT分析 5四、4P營銷組合分析 6五、廣告策略 8六、對未來的預(yù)測及展望 9一、概要主題KTV經(jīng)營的目的是要塑造與眾不同的經(jīng)營環(huán)境，突出獨有的經(jīng)營特色，形成別具一格的娛樂文化氛圍來吸引自己穩(wěn)固的目標顧客群進行消費。若KTV的經(jīng)營主題和裝飾主題不明確或缺乏主題，就會給人“千店一面”、缺乏個性的印象，難以吸引穩(wěn)定的消費客源。 首先，必須明確主要客源范圍，對其消費檔次、消費心理及消費習慣進行分析，才能有的放矢，明確設(shè)計主題。其次，要結(jié)合KTV的具體經(jīng)營內(nèi)容來進行設(shè)計，要緊緊圍繞經(jīng)營項目的特點對包房的色彩、燈光、空間布局等方面進行綜合考慮，既注意成本的節(jié)約又要營造出具有吸引力的特殊風格。這樣才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。二、“主題KTV”發(fā)展現(xiàn)狀主題KTV，是以不同包廂不同的主題，來體現(xiàn)KTV的建筑風格和裝飾藝術(shù)，以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受；同時將服務(wù)項目融入主題，以個性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得歡樂、知識和刺激。夢幻的HelloKitty，高貴的安娜蘇，奢華的香奈兒、可愛的芭比、酷炫的哈雷、哆啦A夢、寶馬等都可成為KTV的主題?？嶙酥黝}KTV（Coolth ktv club）是中國首家主題KTV。主題KTV作為一種正在興起的KTV發(fā)展新形態(tài)，是由酷姿的老總劉金明首先創(chuàng)立的。北京酷姿主題量販KTV是重金打造的中國第一家時尚主題KTV。那里有世界頂級名車、游艇和頂尖時尚大牌名店為主題的包房，有超級卡哇伊的卡通世界及前衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)世界等系列的K房。夢幻的主題派對，讓您成為舞臺上的主角。加以最先進的點歌系統(tǒng)及音響設(shè)備，精美的臺式小吃料理及最流行的酒吧飲品。高貴、奢華、品味元素屬于您的專屬空間，給您娛樂新感受。雖然主題KTV是新生事物，但由于它與人們的需求緊密結(jié)合在一起，以新的方式去表現(xiàn)娛樂的內(nèi)在形態(tài)，迎合了廣大市民的興趣。作為娛樂業(yè)發(fā)展的新趨勢，為處于激烈競爭態(tài)勢下的我國KTV發(fā)展提供了新的思路，拓寬了視野，是我國KTV未來的發(fā)展方向之一。三、“主題KTV”的SWOT分析（一）優(yōu)勢：1.主題KTV主體色彩的運用、家具風格的確定、燈光照明設(shè)備的采用及主題裝飾畫的選擇，這都將成為我們的亮點。具有各種各樣的特色主題南美洲、非洲）的風俗文化，以此吸引眾多消費者的目光。2.作為全新的娛樂休閑娛樂場所，主題量版KTV不僅給朋友們帶來了K歌感受，更為朋友提供了一個洽商、慶功、同學聚會、家庭聚會等等專屬的Party的溫馨氛圍。3.主題KTV是區(qū)別于市場經(jīng)營風格的KTV，主題風格網(wǎng)羅男士、女士、經(jīng)典演繹、夢幻空間、風景無限等，其中的男士專區(qū)更有男士們酷愛的汽車、游艇、摩托、鐘表等，女士專區(qū)則包括化妝品、卡通、奢侈品、電影、音樂等主題包房，總共近六十間鮮明主題風格的包房裝飾，絕對能夠適合各個階層、各個年齡層消費者的喜愛。4.每周一次充滿熱情的平民PK麥霸賽，是娛樂與情緒抒發(fā)的最佳渠道，在激烈的市場競爭中為KTV增添籌碼。（二）劣勢：1KTV的最大的弊端在于它無法實現(xiàn)批量采購，不同的主題需要不同的配套，因此成本也自然比大一統(tǒng)的KTV高出許多。2.每個節(jié)假日都要舉行相應(yīng)的PK賽，策劃、宣傳及一系列管理，成本高，管理難度大。3.主題的挑選必須經(jīng)過嚴格的篩選，既要符合時代的主題，又要滿足群眾的需求。（三）機遇：1.主題KTV作為一種新的發(fā)展形勢，融合了各種流行的元素，更加接近人民的生活，是一個充滿了預(yù)期的市場，是一個可以繼續(xù)掘金的地方。發(fā)展前景良好。我國第一家主題KTV是北京的酷姿主題KTV，主題KTV在各地的發(fā)展尚處于初級階段，是一塊有潛力、值得開發(fā)的地帶，內(nèi)部的競爭力相對小，有利于投資。2.隨著人們審美情趣的提高，人們傾向于更富有時代氣息的、能給人溫馨感覺的娛樂消遣方式。而主題KTV為消費者提供了很好的選擇。3.惠州目前還沒有一家具有主題KTV，這為主題KTV的發(fā)展提供了良好的平臺，甚至能夠有機會去引領(lǐng)市場的發(fā)展。4.惠州各所高校、中專院校，消費者群體眾多，而且他們都是富有時代氣息的“80后”“90后”，對主題KTV有濃厚的興趣，為我們的主題KTV提供了無限量的市場。5.主題KTV的意義不僅僅在于K歌，溫馨的環(huán)境、精美的點心，更多的是身心的放松，美的體驗。在壓力倍增的今天顯得格外的重要。（四）威脅：1.目前，全球都處于經(jīng)濟不景氣時期，大部分消費者都不愿意在享受方面消費太多，消費行為較為保守謹慎，因此面對我們主題KTV的高消費需求就相應(yīng)會減少。2.就KTV而言，惠州目前擁有多家有價格低、服務(wù)好的KTV，知名度較高。而對于主題KTV而言，融入了多種元素后，價格相對會高于一般的KTV,能否在市場占有一席之地，這些都有一定的風險。四、4P營銷組合分析（一）PRODUCT產(chǎn)品產(chǎn)品定位（1）品質(zhì)定位根據(jù)對KTV現(xiàn)有的競爭形勢以及潛在市場的預(yù)測，將該產(chǎn)品定位為中高品質(zhì)、中檔偏上價格的主題KTV。（2）功能定位休閑娛樂所是都市麗人放松身心的最佳場所。慶功之都高貴的安娜蘇，奢華的香奈兒、可愛的芭比等生動的主題，為慶功渲染氣氛。友情別苑唱響友誼之歌，發(fā)泄彼此的愁悶，慶祝共同的勝利。親情凝聚園溫馨的氛圍，精美的糕點，富有震撼力的音響，唱響親情之歌。（二）PRICE價格1.主題KTV采用以滿意定價策略為主的總體策略。滿意定價策略是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略，是一種中間價格，能使生產(chǎn)者和消費者比較滿意的價格。滿意定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在占領(lǐng)市場上更有力或有成本效率的手段。2.同時還采用折扣定價來吸引更多顧客。根據(jù)不同的時間點或者不同的活動內(nèi)容來定價。在節(jié)假日舉辦活動期間，我們會相應(yīng)地降低價格以回報我們的顧客。除此之外，我們還有會員卡折扣優(yōu)惠，凡是有會員卡的顧客，我們都會按會員價優(yōu)惠顧客。（三）PLACE渠道渠道選擇，主題KTV渠道的選擇考慮因素主要有三個因素：1.顧客特性：主題KTV的目標消費者是各個階層的消費者，老少皆宜。喜歡溫馨氣息的各種主題。2.服務(wù)特性：主題KTV擁有最先進的點歌系統(tǒng)及音響設(shè)備，精美的臺式小吃料理及最流行的酒吧飲品，提倡多元化、享受、創(chuàng)新、時尚、快樂、浪漫等概念。3.競爭特性：在惠州主題KTV的內(nèi)部競爭力相對較小，還未出現(xiàn)一家真正的主題KTV,市場發(fā)展?jié)摿^大。通過以上三個方面因素考慮，建議主題KTV應(yīng)該選擇的渠道類型是直接營銷渠道組織。必須了解顧客的需要，根據(jù)他們的要求來改進設(shè)計，才能更好的滿足其需求，從而擴大市場占有率。（四）PROMOTION促銷促銷是指將任何對產(chǎn)品有利的信息，加以傳遞并說服顧客購買的技巧，包括就直接促銷、間接促銷。促銷的工具包括：廣告、公共關(guān)系、 銷售促銷。1.廣告宣傳：要想被群眾迅速接受，必須有一個強勢的廣告宣傳。我們的主題KTV特色是、多樣的消費內(nèi)容、五彩繽紛的生活體驗。提倡的是多元化消費，廣告的重點應(yīng)該是向目標消費者宣傳這樣的一個多元化享受理念，一個五彩繽紛的歡樂世界。考慮到我們的目標市場的特性，主要選擇電視廣告方面進行宣傳，并且要建立一套廣告效果測定方法，記錄每次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時做參考，這樣可以提高科學性，避免主觀性。此外，也可以在KTV的進行橫幅或宣傳畫宣傳。2.公共活動：KTV要贊助一些公益性較強的社會實踐活動，因此應(yīng)該跟相關(guān)媒體先進行聯(lián)系，鼓勵并且邀請他們對所進行的公共活動進行采訪報道，加強宣傳，造勢。3.銷售促進：我們的主題KTV可以采取消費者促銷工具，例如會員卡或節(jié)假日降價等回饋顧客。此外，可以以“擁有會員卡，一元一小時”的活動來鼓勵消費者購買會員卡，為留住客源奠定基礎(chǔ)。五、“主題KTV”的廣告策略 （一）廣告目標通過廣告，將主題KTV的獨特風格展現(xiàn)給消費者，以此吸引顧客來消費，提高市場占有率。（二）目標市場我們的目標顧客是具有消費欲望，對新奇事物有濃厚的興趣，對溫馨會所高追求。（三）廣告定位我們的廣告定位是以“享受”、“時尚”、“創(chuàng)新”、“多元化”為理念。因為國內(nèi)消費者已經(jīng)對普通的KTV見怪不怪了，而我們KTV以個性化的主題包廂為特色。（四）廣告媒體選擇媒體選擇策略大眾媒體帶動市場、擴大影響，分眾媒體直達目標受眾，高效命中目標。根據(jù)目標受眾的行為特征和消費習慣以及自身產(chǎn)品類型、競爭對手的選擇，我們決定選擇以下媒體：1.電視媒體電視媒體作為大眾傳媒，發(fā)布廣告所產(chǎn)生的效果是最大的。電視媒體將畫面以及聲音有效的結(jié)合在一起，能夠非常直觀、易懂地表達出我們KTV的信息。根據(jù)我們目標人群，電視頻道定為：CCTV1、惠州電視臺。2.網(wǎng)絡(luò)媒體淘寶網(wǎng)（）優(yōu)酷網(wǎng)（）此外還有西子湖畔論壇3.交通媒體交通媒體也是我們進行宣傳不可忽視的一個渠道。對市民最好的宣傳就是從他們?nèi)粘Ｋ畛说慕煌üぞ咧腥胧?。我們主要將公交站牌作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。另外我們可以在一些高速公路的途中的打廣告牌中投放一些巨型的廣告，以吸引一些出差或旅游的消費者來光顧本。4.報紙廣告：選擇羊城晚報的娛樂版塊，和惠州日報的娛樂版塊進行宣傳。六、對未來的展望與預(yù)測隨著人