積分卡網(wǎng)站推廣策劃方案.doc

積分卡網(wǎng)站推廣策劃方案一、 市場分析在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個(gè)良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費(fèi)心理，時(shí)常前景廣闊。二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢（1） 抓住了中國人的消費(fèi)心理，網(wǎng)民的心理尤其突出喜歡免費(fèi)商品。（2） 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時(shí)常價(jià)值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。（3） 商務(wù)模式新穎，用積分換商品。（4） 用戶能夠真實(shí)的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。（5） 積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。（6） 可以對市場信息在加工，然后賣給相關(guān)企業(yè)。三、 網(wǎng)站推廣方法1、 網(wǎng)下推廣（1） 員工的服裝印上網(wǎng)址在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。（2） 員工及其親屬的口碑宣傳讓員工及其親屬與別人閑談的時(shí)候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品，比如一個(gè)員工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡。（3） 尋找合作伙伴擴(kuò)大獲得積分的范圍盡量尋找多的需要進(jìn)行市場調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。（4） 多開發(fā)一些數(shù)字化產(chǎn)品在兌換商品中多開發(fā)一些數(shù)字化的商品，由于數(shù)字化商品無須配送，其成本可以大大降低。積分卡網(wǎng)站中的江民殺毒軟件、神州行沖值卡、網(wǎng)絡(luò)的游戲卡就做的非常不錯(cuò)。但還可以擴(kuò)大數(shù)字化商品的范圍，如：手機(jī)鈴聲、電子書籍、電子學(xué)習(xí)資料、音樂、電影等。（5） 網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有親和力、新穎、獨(dú)具一格、導(dǎo)航欄要清晰。（6） 發(fā)布新聞會(huì)看了你們的網(wǎng)站，感覺還沒有建立很長時(shí)間，不知道是否做了新聞發(fā)布會(huì)，很多小的電子商務(wù)企業(yè)都喜歡忽視這么一個(gè)問題，認(rèn)為沒必要，其實(shí)不然。設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為你宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。（7） 在電視、廣播、公交車、報(bào)紙、路牌上做廣告，不要以為這個(gè)不重要，淘寶也曾經(jīng)在電視上做廣告，阿里巴巴也一樣，所以這些媒體你不能忽視。但是需要量力而行。（8） 有特色的宣傳語很重要在廣告策劃中，宣傳語是很關(guān)鍵的一部分，新穎、有吸引力讓人難以忘記。如：免費(fèi)商品等你拿，盡在（9） 雜志上做廣告很重要我們知道有些雜志的最后面有一些市場調(diào)查，如果在那種雜志上做廣告幾乎可以把他們吞掉，讓他們把調(diào)查問卷發(fā)在積分卡的網(wǎng)站上來，此舉有一箭雙雕之妙用。（10） 發(fā)宣傳單寫一份有吸引力的宣傳單，在人口比較密集的地方發(fā)單宣傳，比如在學(xué)校內(nèi)，學(xué)校附近的網(wǎng)吧。學(xué)生是網(wǎng)站的主要宣傳對象。（11） 有選擇性地為各大高校的廁所門貼保持清潔的宣傳字樣的紙，就運(yùn)用過這個(gè)方案，效果還不錯(cuò)。（12） 與圓筆、水筆的生產(chǎn)廠商合作，免費(fèi)在自己的網(wǎng)站為他們宣傳，但筆上必須有自己網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語。（13） 積分大獎(jiǎng)賽的社會(huì)活動(dòng)可以5年一次舉行，根據(jù)網(wǎng)站的用戶情況而定，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢詤⒓右恍┗顒?dòng)，比如：海南5日游。（14） 社會(huì)公益活動(dòng)當(dāng)企業(yè)成熟以后可以做些相關(guān)的公益活動(dòng)，也可以在征選志愿者參見相關(guān)的社會(huì)活動(dòng)。從而達(dá)到樹立網(wǎng)站的形象。（15） 網(wǎng)吧主頁推廣在學(xué)校附近以及流動(dòng)量大的網(wǎng)吧合作，將網(wǎng)吧電腦的IE主頁設(shè)置為網(wǎng)站主頁，強(qiáng)制用戶進(jìn)入網(wǎng)站。但時(shí)間不需要太長，成熟之后就可以撤消。（16） 鈴聲推廣結(jié)合自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)搞笑的鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載。（17） 手機(jī)推廣針對自己在網(wǎng)站上提供的手機(jī)充值卡而發(fā)廣告短信，比如向神州行的用戶發(fā)短信如何可以免費(fèi)在我們的網(wǎng)站獲得充值卡。（18） 電影推廣現(xiàn)在許多的電影中都插有廣告，在那些好的電影中放廣告會(huì)有更大的受眾群體，但成本較高，可以考慮一下。2、 網(wǎng)上推廣（1） 網(wǎng)站主頁域名更換我進(jìn)入你們網(wǎng)站看到主頁是一短很長的符號，雖然點(diǎn)WWW。JIFENKA。COM能進(jìn)入你們的網(wǎng)站，但是如果別人通過超級鏈接進(jìn)入的，恐怕域名是他們最難記的問題，簡潔的域名讓人輕松記住。（2） 在網(wǎng)站的主頁設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問。（3） 積分換錢更吸引人把積分換成錢看似是做賠本買賣，其實(shí)不然，我們可以將兌換的商品賣出去，然后以低于市場價(jià)值去支付給客戶，例如：5000積分可以換一中神州行的50元充值卡，如果要換成錢，必須要6000積分才能兌換50元現(xiàn)金。（4） 積分互贈(zèng)其實(shí)這也是鼓勵(lì)用戶用不同的身份去注冊，從而加快用戶獲得積分的速度，也可以讓他們能獲得更多商品的機(jī)會(huì)。（5） 積分排名榜（6） 開設(shè)一個(gè)積分排名榜，每一個(gè)季度或者是半年開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶更多的去獲得積分，獎(jiǎng)品要設(shè)置的價(jià)值高點(diǎn)，如手機(jī)、電腦等，但名額不能太多，獎(jiǎng)品設(shè)置也要看自己網(wǎng)站的運(yùn)營情況而定。（7） 積分虛擬社區(qū)重要在網(wǎng)站上做一個(gè)虛擬社區(qū)，為每個(gè)用戶一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，也可以用來為自己進(jìn)行宣傳，如：發(fā)一些相關(guān)人員兌換獎(jiǎng)品的感言等等。（8） 在淘寶網(wǎng)開一個(gè)虛擬店里面其實(shí)賣的是免費(fèi)產(chǎn)品，也就是那些可以通過積分換的商品，告訴顧客如何才能買到免費(fèi)產(chǎn)品。（9） 搜索引擎推廣如今在搜索引擎查找信息已經(jīng)是大部分人的方法，所以做好搜索引擎的工作很重要。A、 添加一個(gè)好的網(wǎng)頁標(biāo)題，并且為每一個(gè)頁面寫描述性的標(biāo)題，簡練，且具有煽動(dòng)性。B、 添加描述性的META標(biāo)記，因?yàn)樗阉饕婧苤匾暋、 在網(wǎng)頁的粗體文字上也填上你的關(guān)鍵字（一般為文章標(biāo)題），因?yàn)樗阉饕嬲J(rèn)為他很重要。D、 確保正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵字（GOOGLE會(huì)找到，但不易過長）E、 導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)要易于搜索引擎，看了你們的網(wǎng)站導(dǎo)航欄是用圖片做的，雖然用圖片做出的導(dǎo)航欄很漂亮，但是不容易被搜索引擎搜索到，為了解決這方面的問題，可以在網(wǎng)頁的底部用常見的HTML鏈接重新做一個(gè)。F、 針對某些特別重要的關(guān)鍵字專門做幾個(gè)網(wǎng)頁，從而能夠提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。G、 向搜索引擎提交你的頁面，有些是手工添加的，有些是自動(dòng)添加的。H、 調(diào)查當(dāng)前某一重要內(nèi)容，利用相應(yīng)的軟件就能查到，可以提升自己的排名。I、 搜索引擎競價(jià)排名。J、（10）、鏈接方法A、與其他網(wǎng)站開展友情鏈接，但要考慮該網(wǎng)站的流量及與自己網(wǎng)站的互補(bǔ)性。B、花錢在知名網(wǎng)站要求給自己的網(wǎng)站鏈接。C、發(fā)布免費(fèi)文章，附加站點(diǎn)簽名，免費(fèi)為一些新聞網(wǎng)站寫專業(yè)性文章，并要求鏈接。（11）網(wǎng)絡(luò)廣告A、在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告，（電視、報(bào)紙、雜志）B、在知名網(wǎng)站花錢購買廣告欄C、與其他網(wǎng)站開展交互式廣告。D、在社區(qū)網(wǎng)站購買廣告欄（博客、QQ。MSN）E、在QQ的聊天對話框做廣告，但時(shí)間不用很長。F、在免費(fèi)下載的軟件產(chǎn)品及其他電子書籍上做廣告G、在聊天室做廣告，可以自己在上面宣傳。H、加入GOOGLE的ADSENS。（12）讓名人的博客做廣告，給他們一定的錢讓他們寫一片自己在積分卡兌換免費(fèi)產(chǎn)品感