xx財(cái)富中心開盤營銷方案.ppt

2006北岸財(cái)富中心開盤營銷方案 平臺(tái)營銷 天馬行空官方博客 拋離傳統(tǒng)單一產(chǎn)品推廣思路 整合區(qū)域規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)資源 客戶資源 政府資源 產(chǎn)品資源形成統(tǒng)一的 強(qiáng)大的營銷平臺(tái)改 單一旗艦 為 聯(lián)合艦隊(duì) 為本案營銷的總綱 營銷總綱 平臺(tái)營銷 北岸財(cái)富中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 第一部份 上東國際銷售情況分析一 銷售簡(jiǎn)報(bào)至6月30日止 上東國際銷售面積已達(dá)53247 05平方米 辦公銷售率達(dá)80 53 簽約面積51658 45平方米 金額401232362元 簽約率78 13 商鋪可售面積為3842 79平方米 現(xiàn)已售12套 計(jì)面積712 26平方米 銷售率18 53 車位共可售計(jì)128只 現(xiàn)累計(jì)銷售101只 銷售率78 90 二 各樓去化情況 三 成交客戶來源情況分析 四 成交客戶行業(yè)分析 五 銷售態(tài)勢(shì)分析 項(xiàng)目周邊客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)同度高 看好地段發(fā)展前景 江東區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群 不能忽視 不少客戶未購原因是出于價(jià)格因素 同時(shí)市場(chǎng)上樓盤選擇余地大 對(duì)小面積戶型青睞度高 客戶購買力分級(jí)明顯 應(yīng)注意銷售節(jié)奏的把握 客群非?？粗行詢r(jià)比 應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳 吸引客群認(rèn)可 銷售速度較去年減弱的主要原因是市場(chǎng)上可選擇樓盤余地加大 上東國際項(xiàng)目分析小結(jié) 從麗園尚都銷售情況分析本項(xiàng)目前景一 銷售簡(jiǎn)報(bào)該案于2005年10月21日申領(lǐng)了預(yù)售許可證 10月29日A1幢和B幢進(jìn)行了內(nèi)部定購 截止05年底止 共計(jì)銷售了203套 面積22115 74m 銷售率39 76 至06年上半年共計(jì)銷售302套 面積35785 75m 銷售率64 06年新增面積13670m 銷售率增加24 二 各樓去化情況 三 成交客戶來源情況分析 四 成交客戶行業(yè)分析 五 銷售態(tài)勢(shì)分析 項(xiàng)目周邊客戶購買力高 地段歸屬性較強(qiáng) 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群 不能忽視 根據(jù)各樓層去化速度 價(jià)格仍是成交關(guān)鍵 雖受到市場(chǎng)供應(yīng)激增的影響 但需求一直存在 應(yīng)加強(qiáng)持續(xù)性推廣 六 麗園尚都項(xiàng)目銷售小結(jié) 新天地銷售情況分析一 銷售簡(jiǎn)報(bào)自2005年年初開盤至今 普通寫字樓銷售率98 頂級(jí)寫字樓為27 8 推出時(shí)機(jī)較好 市場(chǎng)上無同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品 普通型整層均在700平米左右 適合的面積很受客戶歡迎 二 所購面積及總價(jià)分析 購買100 200m2的散客約占40 總價(jià)在100萬左右 占有一定比重 半層 350m2 以上的的客戶占45 客戶購買力較強(qiáng) 三 新天地銷售小結(jié) 已購客戶共163組 分布區(qū)域看 市三區(qū)占絕對(duì)比例 尤其是江東占59 但其他辦公客戶分布較為廣泛 范圍已達(dá)杭州 溫州 臺(tái)州等地 目前在寫字樓辦公的客戶共68組 在工廠辦公23組 投資客39組 其余33組辦公場(chǎng)所不詳 已購客戶中以外貿(mào)客戶及實(shí)業(yè)客戶為主 占了總比例的三分之二 外貿(mào)客戶45 3 占據(jù)絕對(duì)地位 實(shí)業(yè)客戶占18 4 且多為整層客戶 6 的事業(yè)單位客戶多為投資客 實(shí)業(yè)型客戶也占了一定的比例 且此客群購買力較強(qiáng) 其他行業(yè)比例不大 客群購買力分級(jí)明顯 以100 200平方米和500平方米以上客群為主 整層客戶群體較厚 應(yīng)設(shè)置針對(duì)整層客戶的產(chǎn)品類型 銷售分析小結(jié) 從客戶來源來看 均價(jià)在萬元以下的寫字樓客戶主要仍聚集于項(xiàng)目所處區(qū)域 而過萬寫字樓的大客戶來源則相對(duì)復(fù)雜 但仍以省內(nèi)客戶為主 從客戶行業(yè)來看 經(jīng)貿(mào)類企業(yè)的需求最大 為寫字樓銷售的客群主導(dǎo) 從面積需求來看 小套型持續(xù)走俏 而整層購買的客戶也占有一定比例 而300 500方產(chǎn)品去化相對(duì)緩慢 從去化速度來看 進(jìn)入2006年以后 各項(xiàng)目的銷售速度均呈現(xiàn)放緩區(qū)勢(shì) 寫字樓的供應(yīng)量激增是主要原因 地理位置 南苑飯店北面建面指數(shù) 總建40000 辦公31952 建筑形態(tài) 一幢26F寫字樓得房率 70 大堂 層高9 5米 辦公層高3 7米戶型 主力面積123 165 單層面積 1350平方米車位 共有422個(gè) 平均100方 1個(gè)車位電梯 配有六部全部進(jìn)口三菱電梯空調(diào) 采用麥克威爾中央空調(diào) 帶分戶式計(jì)量系統(tǒng)裝修建材 大堂及電梯間采用大理石地面自身配套 大堂配有商務(wù)中心 休息區(qū) 每戶預(yù)留多門直撥外線 專線連接寬帶網(wǎng)絡(luò) 光電感煙火報(bào)警系統(tǒng) 自動(dòng)噴淋系統(tǒng) 及閉路電視防盜系統(tǒng) 均價(jià) 16000元 物業(yè)費(fèi) 9元 平方米 月銷售率 自2005年5月份開盤 目前銷售率約60 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 金隆國際 地理位置 市政府西側(cè) 久久天橋旁經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 占地8040平方米 總建6萬平方米建筑形態(tài) 1幢28F高層寫字樓建筑格局 標(biāo)準(zhǔn)層7梯 6電梯 1貨梯 10戶標(biāo)準(zhǔn)層高 凈高3 4米 層高2 8米得房率 70 智能設(shè)計(jì) 菜單式5A配置戶型 單層面積1100平方米 面積范圍40 400平方米 主力面積150平方米左右 大堂 有約500平方米 局部20米的挑高大堂車位 配有地面18個(gè) 地下98個(gè)共116個(gè)車位 大堂 約400平方米 局部挑高20米 精裝修電梯 配有7部進(jìn)口三菱電梯 速度2 5米 秒 載人數(shù)13人 空調(diào)系統(tǒng) 大金中央空調(diào) VRV分層分戶計(jì)量物業(yè)管理 海房物業(yè)管理管理 上海高力擔(dān)任顧問物業(yè)費(fèi) 10 8元 平方米 月 銷售情況 起步價(jià)8888元 平方米 均價(jià)11500元 平方米左右 3 17F均價(jià)14000元 平方米 110000 160000 主樓層間差價(jià)200 300元 平米 朝向上差價(jià)高達(dá)1000元 平米 銷售率 16 左右 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 恒隆中心 開發(fā)商 寧波海城投資建筑設(shè)計(jì) 德國GMP經(jīng)濟(jì)參數(shù) 占地38700m 總建62151m 其中辦公為4 19層 面積為24724m 建筑形態(tài) 主體建筑共39層主樓單層面積1400m 層高4 0米大堂 約166平方米 層高13米 戶型面積 整層1400m 左右 目標(biāo)客戶為整層 如有特殊情況 整層分為四個(gè)單元裝修情況 大堂 電梯廳 公共部位精裝修 辦公區(qū)域頂部和地面裝修 四面落白簡(jiǎn)裝電梯 瑞士迅達(dá)電梯 3米 秒 5部客梯1部貨梯 電梯等候時(shí)間30秒 承載量1350公斤 轎廂高度3米 普通電梯高度2 8米 空調(diào) VAV變風(fēng)量系統(tǒng) 美國約克整體中央空調(diào)大堂 精裝修 挑高11米 面積120m 建材 外墻雙層中空玻璃幕墻 LOW E 網(wǎng)絡(luò) 寧波地區(qū)最高速寬帶網(wǎng)絡(luò) 可供國際視頻會(huì)議車位 共有地下車位634個(gè) 為寫字樓提供400余個(gè)物業(yè)公司 世邦魏理仕 費(fèi)用未定開盤時(shí)間 預(yù)計(jì)2006年中或下半年預(yù)計(jì)價(jià)格 18000 20000元 平方米交付時(shí)間 2007年底或2008年年初 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 萬豪國際 開發(fā)商 金光中心規(guī)劃設(shè)計(jì) 德國GMP建筑師事務(wù)所建筑形態(tài) 三幢高層 其中A幢為23層星級(jí)酒店 B幢17層 C幢40層 B C棟為辦公經(jīng)濟(jì)參數(shù) 占地17000m 總建170000m B棟建筑面積18836 C棟建筑面積41672 標(biāo)準(zhǔn)層面積 B主樓單層面積1051平方米 C主樓單層面積1333m 銷售面積 B樓最多切分4戶 層 180 240 戶不等 C樓原則上整層出售層高 B棟3 54米 C棟3 6米得房率 70 以上綠地率 21 大堂 面積未定 層高9 6米 2層挑高 電梯 B樓5部進(jìn)口電梯 速度為2 5m s C樓8部 高達(dá)4m s的高速電梯 另外 在裙樓里有兩部觀光電梯 兩部貨梯 4部扶手電梯空調(diào) 整個(gè)建筑群均采用中央空調(diào)車位配比 地2 地3作為機(jī)械式的車位 夾層 地1作為非機(jī)動(dòng)車位 約700個(gè)左右智能設(shè)計(jì) 配有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 綜合面線系統(tǒng) 視頻監(jiān)控系統(tǒng) 防盜報(bào)警系統(tǒng) 電子巡查系統(tǒng) 停車場(chǎng)管理系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 緊急廣播及背景音樂系統(tǒng) 可視對(duì)講系統(tǒng) 機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 嘉和中心 競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 和義大道項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要在萬豪酒店及江景 地段概念 但其價(jià)格偏高 品牌運(yùn)作亦不成功 金隆國際優(yōu)勢(shì)在于南苑概念及其產(chǎn)品 配置 地段 本案勝在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 恒隆中心在于工程優(yōu)勢(shì) 但其價(jià)格及風(fēng)水因素是一致命傷 本案產(chǎn)品概念 風(fēng)水概念更為優(yōu)勝 嘉和中心為金光中心開發(fā)商 品牌運(yùn)作方面并無優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品執(zhí)行力亦有欠缺 從上述項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)對(duì)比可知 本案勝在產(chǎn)品 環(huán)境 弱在地段 氛圍 營銷的關(guān)鍵是強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 優(yōu)化弱勢(shì) 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將是本案的致勝核心 超過萬元以上的產(chǎn)品 核心客戶就是大客戶 而且是全省范圍內(nèi)的大客戶 營銷的關(guān)鍵是以大帶小 朔造出強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì) 為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提供強(qiáng)力支撐 競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 核心優(yōu)勢(shì) 北岸財(cái)富中心區(qū)域營銷戰(zhàn)略分析 第二部份 商用物業(yè)項(xiàng)目營銷的成功與否尤其是區(qū)域龍頭項(xiàng)目一定取決于區(qū)域營銷 資源整合的成功即區(qū)域平臺(tái)的支撐力量 雙心格局大勢(shì)已成 江北出路何方 雙心格局指三江口及東部新城 在寧波城市總體規(guī)劃中 三江口定義為商業(yè)中心 東部新城定義為行政商務(wù)中心 東部 的概念已經(jīng)深入人心 尤其是在政府明確近期重點(diǎn)發(fā)展東部的綱領(lǐng)文件出臺(tái)之后 江北 城西 城南的影響力日益薄弱 江北區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)?舊 工業(yè)區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 形象深入人心 再加上寧波人歷來重視 東部 江北崛起障礙更增 盤點(diǎn)寧波 江北進(jìn)化透析 三馬并驅(qū) 第一匹馬 杭洲灣大橋?qū)幉ㄊ薪眳^(qū)坐落于杭州灣跨海大橋和北侖港之間 建設(shè)中的杭州灣跨海大橋南連接線進(jìn)入市區(qū)的兩個(gè)入口都設(shè)在江北 第二匹馬 慶豐大橋2008年慶豐大橋建成通車 該橋?yàn)榻眳^(qū)連通江東 東部新城市政府的主要?jiǎng)用} 未來的又一條 中山東路 于此誕生 第三匹馬 繞城高速在建的繞城高速通車后 大寧波的格局即將形成 江北至港口 機(jī)場(chǎng) 滬杭蘇的動(dòng)脈亦更暢通 兩橋一路 的格局一旦完成 寧波城市格局亦將被改寫 江北優(yōu)勢(shì)將成為寧波發(fā)展的強(qiáng)大引擎 城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力首先在于其聚合及輻射的能力 江北擁有寧波最大的中心城區(qū)面積 同時(shí)余姚 慈溪 慈城 鎮(zhèn)海四城 區(qū) 緊鄰 成為 四城一心 之勢(shì) 一旦發(fā)展格局成形 區(qū)域的聚合及輻射力量?jī)?yōu)勢(shì)盡顯 江北進(jìn)化透析 四城一心 海運(yùn) 物流為主 汽車銷售 制造業(yè) 旅游 金融 保險(xiǎn) 咨詢公司為輔的產(chǎn)業(yè)格局正在全面聚合 江北區(qū)確定了東海海運(yùn) 寧波外代 寧波東海等7家企業(yè)作為龍頭 重點(diǎn)扶持 并加大招商力度吸引有關(guān)海運(yùn)企業(yè)前來落戶 現(xiàn)已擁有海運(yùn)企業(yè)30多家 海運(yùn)總運(yùn)力占全市的60 形成航運(yùn)產(chǎn)業(yè)群海運(yùn)業(yè)促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展 目前涌現(xiàn)的以寧波第一汽車專業(yè)市場(chǎng) 糧油批發(fā)交易市場(chǎng) 華東物資城姚江市場(chǎng)為代表的10多家超億元市場(chǎng) 標(biāo)志著江北區(qū)物流產(chǎn)業(yè)體系的基本形成 并帶動(dòng)和吸引了中小型專業(yè)市場(chǎng)40多家 形成汽車 鋼板等特色市場(chǎng)群 江北進(jìn)化透析 運(yùn)流聚合 江北區(qū)的區(qū)域服務(wù)功能已完成基本規(guī)劃布局 十一五 期間江北區(qū)將建設(shè)核心濱水商務(wù)區(qū) 灣頭半島中央休閑區(qū) 前洋物流園區(qū) 長(zhǎng)三角物流園區(qū) 城西港區(qū) 工業(yè)園區(qū)和高教園區(qū)七大平臺(tái) 構(gòu)筑港橋經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易服務(wù)功能 生產(chǎn)服務(wù)功能和生活服務(wù)功能 一個(gè)在華東地區(qū)獨(dú)具特色的港橋服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群將在江北出現(xiàn) 江北進(jìn)化透析 七星連珠 區(qū)域營銷總結(jié) 杭洲灣大橋 繞城高速 驚駕橋的建成將改寫寧波城市格局 大寧波 長(zhǎng)三角南翼地位突顯 江北百年難遇的機(jī)會(huì)來了 緊抓江北海運(yùn) 物流的聚合優(yōu)勢(shì) 全面定向營銷 把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行引導(dǎo) 把握四城一心的優(yōu)勢(shì) 把握 七星連珠 的區(qū)域連動(dòng)優(yōu)勢(shì) 挖掘區(qū)域的輻射及聚合能量 北岸財(cái)富中心板塊營銷戰(zhàn)略分析 第三部份 領(lǐng)袖者即規(guī)則制定者如果說江北因?yàn)槿{馬車的力量而改變作為區(qū)域龍頭項(xiàng)目北岸琴森將成為項(xiàng)目板塊的定義者商務(wù)及產(chǎn)業(yè)平臺(tái)締造者 三CBD合圍 北岸勝算何在 如果說東邊有東部新城CBD 南邊有萬達(dá)廣場(chǎng)CBD 中部有三江口CBD的話 北部的CBD在哪里 沒有林立的商務(wù)樓宇 沒有成氣候的商務(wù)氛圍 沒有相對(duì)應(yīng)的配套服務(wù) 北部的商務(wù)出路何在 盤點(diǎn)寧波 板塊價(jià)值透析 江北CBD即將誕生 寧波并沒有真正的CBD 東部新城只是一個(gè)概念 老三江口更多的商業(yè)中心 商務(wù)配套功能如交通 停車位 商務(wù)樓宇等已經(jīng)落后 萬達(dá)廣場(chǎng)也是屬于概念型的CBD 影響力更遠(yuǎn)不如前二者 如果CBD是以區(qū)域中心 行政中心來定義的話 哪么北岸財(cái)富中心緊鄰現(xiàn)在的江北區(qū)政府 且緊鄰海曙中心 尤其是本案一旦啟動(dòng) 聚集日湖商業(yè)優(yōu)勢(shì)于一體 隨著杭洲灣工程的啟動(dòng) 必將成為新CBD的引領(lǐng)者 板塊價(jià)值透析 江 湖 天下 從老外灘板塊到槐樹路商業(yè)商務(wù)帶 三江六岸文化長(zhǎng)廊風(fēng)光秀色 為政府全力打造的休閑濱水區(qū)域 日湖板塊成為2006年度全城熱點(diǎn) 日湖商貿(mào)街 銀億國貿(mào)中心 以及日湖琴云 雅戈?duì)柕雀邫n住宅區(qū)等等 日湖板塊已突現(xiàn) 北岸琴森的寫字樓即是基于濱水休閑商務(wù)區(qū)的背景進(jìn)行設(shè)計(jì) 融廣場(chǎng) 生態(tài)景觀于一體 將成為板塊中心最具休閑特色的商務(wù)商業(yè)中心 是選擇擁擠的老CBD 還是選擇城市的東部 抑或選擇風(fēng)景秀麗 極具休閑特色的 江湖板塊 關(guān)鍵還是在平臺(tái)的整合 板塊營銷總結(jié) 一石二鳥 CBD的概念隨著杭洲灣大橋 繞城高速 驚駕橋的方可更為城市接受 目前不適誼重點(diǎn)推出 或者在本項(xiàng)目影響力提升之后與區(qū)政府聯(lián)合推出 基于本項(xiàng)目區(qū)位的優(yōu)勢(shì)與其它板塊的差異化 我們提出 休閑商務(wù)公園 的概念 既適用于板塊 亦適合項(xiàng)目本身 正是一石二鳥之策 北岸財(cái)富中心產(chǎn)品USP 獨(dú)特銷售主張 第四部份 只有獨(dú)特的 第一的 能打動(dòng)客戶的或者是別人未曾提及的賣點(diǎn)才能匯集成強(qiáng)大的產(chǎn)品營銷平臺(tái) 1 10萬方 寧波最大高端商務(wù)集群 百強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略高地2 環(huán)江抱湖 寧波首席休閑商務(wù)公園 于風(fēng)生水起處得天下3 杭洲灣大橋 繞城高速 京架橋 全城第一商務(wù)門戶4 江北中心 寧波未來休閑CBD中心5 城市罕有花園式商業(yè)廣場(chǎng) 首創(chuàng)商務(wù)公園6 中國首席零度美學(xué)建筑巨作 將建筑 雕刻和繪畫融為一體的 新的未來商務(wù)殿堂 7 中國庭院式建筑格局 商務(wù)建筑史上的國粹 8 全部可開啟外窗 寧波有氧商務(wù)運(yùn)動(dòng)先鋒9 獨(dú)立陽臺(tái)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新樓型將健康延伸到每一個(gè)角落10 生態(tài)型環(huán)保建材 生態(tài)商務(wù)概念全城獨(dú)一無二11 多面采光觀景 套型方正有序 商務(wù)空間設(shè)計(jì)典范12 寧波首創(chuàng)360度景觀連廊 峰層企業(yè)的商務(wù)闊景時(shí)代13 中國罕有11座挑高大堂 足以禮遇世界級(jí)商務(wù)巨頭14 庭院 水街 四大主題廣場(chǎng) 空中花園 首創(chuàng)公園式商務(wù)辦公 15 23部品牌智能電梯 全部源自國際無機(jī)房電梯發(fā)明者通力品牌 16 霍尼韋爾 速賓 索尼 博士 匯集全球頂尖智能品牌17 第一太平戴維斯提綱物業(yè)顧問 環(huán)球物業(yè)服務(wù)管家18 日本三菱原裝智能空調(diào)系統(tǒng) 每戶單獨(dú)計(jì)量 7 24商務(wù)模式19 國際品牌新風(fēng)系統(tǒng) 保證7 24恒溫恒濕的有氧辦公20 寧波首座視頻會(huì)議中心 真正實(shí)現(xiàn)環(huán)球商務(wù)無極限的超越夢(mèng)想 21 凈高超越寧波寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 拒絕空間強(qiáng)壓 22 80 以上使用率 空間全城領(lǐng)先 23 800余個(gè)車位 700余個(gè)地下車位 頂先寧波的車位配比24 2 5萬平米商業(yè)廣場(chǎng) 頂級(jí)奢華商務(wù)配套25 食堂 郵局 咖啡吧 便利店 辦公用品店 全城首個(gè)專配員工服務(wù)中心26 空前絕后的返稅政策 為巔峰企業(yè)的王者之道開路27 11席風(fēng)格各異的會(huì)議廳 全城絕無僅有28 全部9層低密度商務(wù)樓群 源自硅谷的寫字樓代表 北岸財(cái)富中心營銷定位戰(zhàn)略系統(tǒng) 第五部份 區(qū)域 板塊定位 大寧波 大長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì)圈休閑商務(wù)公園 項(xiàng)目形象定位 長(zhǎng)三角 百強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略高地 長(zhǎng)三角 突出杭洲灣大橋 繞城高速及江北本身經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)輻射聚合戰(zhàn)略意義 百強(qiáng)企業(yè) 與客群的直面切入 以鮮明的高端企業(yè)定位 吸引市場(chǎng)關(guān)注 樹立高端形象 主題廣告語 環(huán)抱江湖 攬?zhí)煜?環(huán)江抱湖既是風(fēng)水寶地 亦是日湖 臨江的環(huán)境概念 攬?zhí)煜?承接定位語 既指項(xiàng)目輻射長(zhǎng)三角 亦代表企業(yè)在此壯大 走向四海之意 客戶群定位 高端客戶 寧波或國內(nèi)實(shí)力企業(yè)集團(tuán)購買 整層 獨(dú)棟客戶群購買 以此類大客戶帶小客戶 海運(yùn) 物流 外貿(mào)為三大主力購買客戶 旅游 汽車 金融 保險(xiǎn) 咨詢 投資客等為輔 北岸財(cái)富中心營銷推廣計(jì)劃 第六部份 政企聯(lián)動(dòng)傳統(tǒng)的營銷手段都是被動(dòng)地得到政府的支持 沒有形成強(qiáng)勢(shì)效應(yīng) 本案具有強(qiáng)大的影響力 并且區(qū)域概念的整合可以有效地帶動(dòng) 促進(jìn)政府對(duì)本項(xiàng)目資源的投入 利用江北 新發(fā)展 的戰(zhàn)略啟動(dòng)之機(jī) 借勢(shì)提升項(xiàng)目品牌價(jià)值及影響力 借勢(shì)杭洲灣大橋 繞城高速 日湖版塊杭洲灣大橋是本案成功的一大關(guān)鍵 將杭洲灣大橋的價(jià)值充分利用 炒作 可以有效去化區(qū)域現(xiàn)狀的弱點(diǎn) 第一種策略 借勢(shì) 政府平臺(tái) 杭洲灣平臺(tái) 繞城高速 日湖版塊 事件營銷 公關(guān)造勢(shì)媒體 政府 地產(chǎn)行業(yè)專家 主流企業(yè)家等 俗稱為 意見領(lǐng)袖 也是影響力領(lǐng)袖 他們是口碑的制造者 也是本案所主導(dǎo)的 平臺(tái)營銷 的核心組成部份 本案將通過 財(cái)富論壇 的系列公共關(guān)系活動(dòng)的舉行 全面制造本案的影響力及品牌形象 媒體造勢(shì)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈 既要打造 寧波頂級(jí)商務(wù)旗艦 同時(shí)要有效的推進(jìn)項(xiàng)目銷售 必須在媒體運(yùn)用上以強(qiáng)勢(shì)出擊 把握節(jié)點(diǎn)于階段性集中兵力打殲滅戰(zhàn)的形式 通過媒體硬廣 新聞稿的組合搶奪眼球 做出大品牌的氣勢(shì) 第二種策略 造勢(shì) 媒體 政府 地產(chǎn)行業(yè) 企業(yè)家 行業(yè)專家平臺(tái) 項(xiàng)目的營銷推廣將模仿直銷以及醫(yī)藥產(chǎn)品的 洗腦會(huì)議 營銷模式 將項(xiàng)目28項(xiàng)顛覆市場(chǎng)的賣點(diǎn)通過銷售人員 通過產(chǎn)品推薦會(huì)等 以 一對(duì)一的溝通 的形式傳播入準(zhǔn)客戶的心中 達(dá)到洗腦的效果 產(chǎn)品平臺(tái) 第三種策略 洗腦營銷 要做好生意 最好是讓生意對(duì)象變成你的朋友 因此 本案的銷售將全面通過階段性客戶關(guān)系活動(dòng) 把握節(jié)日及項(xiàng)目工程 銷售節(jié)點(diǎn) 以溫馨的服務(wù)加深客戶的感性印象 加強(qiáng)項(xiàng)目的高認(rèn)同度 促進(jìn)客戶帶客戶的形成 同時(shí) 以客戶為中心是營銷的關(guān)鍵 因此 我們可因應(yīng)不同的階段 通過 業(yè)主懇談會(huì) 等形式 進(jìn)行互動(dòng)營銷 加強(qiáng)客戶的參與性 形成更好的客戶關(guān)系 客戶平臺(tái) 第四種戰(zhàn)略 客戶關(guān)系營銷 階段推廣及工作計(jì)劃 9月 階段目標(biāo)及任務(wù) 吸引市場(chǎng)關(guān)注 做好前期策劃銷售準(zhǔn)備工作階段推廣手法 新聞 戶外 網(wǎng)站 階段工作計(jì)劃銷售工具 9月30日前完成設(shè)計(jì)并開始制作樓書 海報(bào) 名片 紙杯 禮品 便簽紙 效果圖現(xiàn)場(chǎng)包裝 9月2