上企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬選修課程感想.doc

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬選修課程感想 第一次接觸這一門課程，帶給我的不僅僅是好奇，還有很多的震撼！它讓我們將理論融入模擬實(shí)訓(xùn)中，真正體會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的樂趣與艱辛。從團(tuán)隊(duì)的組建，到新年度規(guī)劃會(huì)議上的決策探討，四年的經(jīng)營(yíng)模擬，讓我們體會(huì)到資金短缺的艱辛，賣出成品收獲現(xiàn)金的滿足、模擬規(guī)則就像真正的市場(chǎng)法則一樣，直接影響著我們模擬公司的決策方向正確與否，即關(guān)系著我們企業(yè)的命運(yùn)，因此我在此次的模擬中首先認(rèn)為熟悉規(guī)則比什么都重要。 一、賽前的準(zhǔn)備分析及事后思考我所在的C公司，成績(jī)雖然不是最好的，但我們一直穩(wěn)步發(fā)展，因?yàn)槲覀冊(cè)谫惽熬鸵呀?jīng)進(jìn)行了主要方向的策略制定，并且進(jìn)行了大致的預(yù)算，根據(jù)自己的需求進(jìn)行了貸款。雖然決策中也有少數(shù)的失誤，比如開發(fā)亞洲市場(chǎng)，P3產(chǎn)品的研發(fā)，都是在中途中斷，浪費(fèi)了不少資金，但我們根據(jù)老師提供的市場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)表，決定了第一第二年主生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2產(chǎn)品和區(qū)域、國(guó)際市場(chǎng)，增加新生產(chǎn)線的投入，為第三第四年的P2產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。但正因?yàn)檫@樣，導(dǎo)致正式比賽的第三年時(shí)候，在市場(chǎng)容量比預(yù)期大得多的情況下，作為本地市場(chǎng)的老大，已放棄了P1的生產(chǎn)，來不及作出戰(zhàn)略調(diào)整，導(dǎo)致權(quán)益不能大幅度提升，錯(cuò)過了趕超A公司的機(jī)會(huì)。二、四年戰(zhàn)爭(zhēng)的奮斗與反思在第一年搶本地市場(chǎng)訂單份額中，根據(jù)規(guī)則要靠廣告的投入量確定選單優(yōu)先權(quán)。在這一環(huán)節(jié)中，我公司的CEO和營(yíng)銷主管做出了非常明智的判斷，以高出對(duì)手兩個(gè)廣告的微小差距拿到了P1的最大訂單，從而為公司在以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，沒有出現(xiàn)像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣嚴(yán)重的資金短缺問題。并且為以后兩年成為本地市場(chǎng)的老大打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雖經(jīng)過這一年的辛苦，我公司還是虧了，權(quán)益減少了二十六，但我們相對(duì)于其他公司，已經(jīng)算不錯(cuò)了。因此我們都充滿信心，能夠在以后的三年獲利。在第二年的較量中，開始了P2的投標(biāo)，因?yàn)殄e(cuò)誤的估計(jì)了市場(chǎng)形勢(shì)，我公司花費(fèi)了昂貴的廣告費(fèi)11M，這筆錢幾乎打了水漂。P2產(chǎn)品于第二年的下半年投入使用，產(chǎn)量有限，差一點(diǎn)交不出貨，經(jīng)過多方周旋，我們從E公司高價(jià)買進(jìn)了P2產(chǎn)品，勉強(qiáng)交貨，使我們成為本地市場(chǎng)P2產(chǎn)品的老大，但在此輪交易中，我公司虧得一塌糊涂。也因此在第二年的較量中我們沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的縮小虧損的局面，權(quán)益又再次減少了二十六。作為財(cái)務(wù)助理，我和總監(jiān)下筆記錄的時(shí)候，都有點(diǎn)心痛！年末，我們投資的各個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)完成，產(chǎn)品有少量的庫存積壓，生產(chǎn)能力已經(jīng)大幅度的提高，公司的形式開始好轉(zhuǎn)！第三年，我們比較保守，在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共投入廣告7M，拿到了本地市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品的最大訂單，但因?yàn)榈谌昶渌疽惨呀?jīng)步入正軌，訂單的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，我們沒有按預(yù)想的那樣拿到區(qū)域市場(chǎng)的任何產(chǎn)品的訂單，但并沒有過多的影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。按照年度規(guī)劃會(huì)議的決策，今年我們賣掉P1產(chǎn)品，不留庫存，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，全面進(jìn)攻P2。這一年，我們?nèi)龔堄唵?，銷售額達(dá)到81M，獲毛利48M。企業(yè)開始盈利，凈利潤(rùn)為7M，權(quán)益回升為21。這說明企業(yè)已經(jīng)開始盈利。第四年我們拿到了三張訂單，銷售額達(dá)86M，因?yàn)榭旖咏猜?，我們沒有在投資任何產(chǎn)品，因?yàn)樵诟?jìng)標(biāo)之前，CEO和營(yíng)銷主管就對(duì)我們的生產(chǎn)能力進(jìn)行了預(yù)測(cè)，在年底我們從原料、在制品、產(chǎn)成品都沒有庫存，盡量的做到了資金的合理利用。我們?cè)谶@一年繼續(xù)盈利，權(quán)益增加為35。我們堅(jiān)信，如果在給我們兩年，我們公司會(huì)走得更遠(yuǎn)！三、總結(jié)在這次模擬實(shí)踐中，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們C組做到了團(tuán)結(jié)一致，共同努力。很多重大問題和決策都是共同決定的，分工合作非常的合理，營(yíng)銷部提出建議，生產(chǎn)部、供銷部和財(cái)務(wù)部提供各自的建議，而CEO根據(jù)多方的建議綜合，制定出最終的決策。沒有出現(xiàn)任何不利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部矛盾。我在財(cái)務(wù)部，每一年幾乎都會(huì)出現(xiàn)帳做不平的現(xiàn)象，這時(shí)我組其他成員并沒有袖手旁觀，大家共同努力，查出漏記，多記的地方，也因此我組在做賬方面沒有出現(xiàn)大的失誤，都能按時(shí)完成任務(wù)！因此再此感謝我的同伴們！通過這次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到在市