4S店特賣會(huì)活動(dòng)方案.doc

東風(fēng)標(biāo)致微山湖大客戶車主體驗(yàn)日活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2012年3月18日 上午9：00-16:00活動(dòng)地點(diǎn)：微山湖微山島錦鯉御苑活動(dòng)目的：變相的客戶閉館銷售活動(dòng)，消化目前在握的基盤客戶 消化庫存 提高銷量活動(dòng)目標(biāo)：15張以上邀約人數(shù)： 40批以上，人數(shù)80人準(zhǔn)備工作1、 邀約環(huán)節(jié)（務(wù)必重視前期的邀約工作，活動(dòng)需要人氣，拜托各位銷售顧問重視在握的客戶基盤）邀約任務(wù)：每個(gè)銷售顧問至少2個(gè)名額，多則不限，邀約到店率100%以上，獎(jiǎng)100，少一批罰50元。邀約階段：禮拜三、禮拜四，銷售顧問電話告知在握的基盤客戶 禮拜五，銷售顧問重點(diǎn)邀約高級(jí)別客戶，并最終確定客戶名單銷售經(jīng)理會(huì)根據(jù)最終的邀約客戶情況決定銷售顧問當(dāng)天的陣地（微山湖、展廳）需要的話術(shù)：*先生/女士，您好，打擾您了，我是潤(rùn)東標(biāo)致店銷售顧問*，您最近打算買車嗎？是啊，正在觀望呢?。]打算，以后再說吧）那我下面告訴您這個(gè)信息，您肯定感興趣。本周日我們?cè)谖⑸胶L(fēng)景度假區(qū)舉行標(biāo)致客戶體驗(yàn)日活動(dòng)，我們?cè)?011年活動(dòng)全國(guó)十佳標(biāo)致特約商稱號(hào)，廠家為表彰我們車展取得的成功，對(duì)此次體驗(yàn)活動(dòng)給予特別支持政策，凡是參加此次體驗(yàn)活動(dòng)的客戶，根據(jù)訂單總數(shù)梯級(jí)不同，給予相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼，我們潤(rùn)東標(biāo)致店也特意把此次體驗(yàn)活動(dòng)安排在微山湖風(fēng)景度假區(qū)，即便是您到時(shí)不訂車，也可以帶著家人休閑一下，領(lǐng)略領(lǐng)略水天一色明媚春光。那到底能優(yōu)惠多少錢啊？這樣給您說吧，廠家不僅僅特供徐州現(xiàn)車，而且這次活動(dòng)也是廠家特別支持和策劃的，您想，單憑我們4S店自己，這么大成本帶客戶去微山湖，而且全程免費(fèi)，所以這次優(yōu)惠特賣，肯定超越五一，到時(shí)我們江蘇區(qū)的銷售總監(jiān)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布促銷價(jià)格，一定不會(huì)讓您失望的那我到時(shí)再看看有什么嘛*先生/女士，這次活動(dòng)我們名額有限，我只有兩個(gè)邀約的名額，我就第一個(gè)打給您了，只有當(dāng)天參與了活動(dòng)才會(huì)有這個(gè)價(jià)格，你要給我一個(gè)準(zhǔn)確的回話，不去的話，名額我只能讓給其他人了，請(qǐng)您慎重考慮一下行，我去，什么時(shí)間，怎么去?。炕顒?dòng)時(shí)間是3月18日早上九點(diǎn)，大巴車在彭城路寬段力保城那里集合出發(fā)，一定要提前到哦2、 部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目及內(nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注市場(chǎng)部策劃方案規(guī)劃流程，完成物料制作活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作游戲環(huán)節(jié)組織客戶參與適當(dāng)?shù)挠螒蜾N售部（精品部）邀約確保邀約客戶40批車型賣點(diǎn)講解408、307、207、308、508賣點(diǎn)宣講PPT張娟負(fù)責(zé)宣講精品展示環(huán)節(jié)太陽膜品質(zhì)展示張峰負(fù)責(zé)演示3、 活動(dòng)流程細(xì)節(jié)描述1、市場(chǎng)部提早前往出發(fā)地，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2、 早上8:30-9:30，客戶集中前往大巴停靠點(diǎn)：彭城路寬段力保城8：00，每個(gè)銷售顧問給已經(jīng)確定的客戶再次發(fā)送一遍短信8：30，銷售顧問再次發(fā)送一遍8：45，銷售顧問電話確認(rèn)一遍9：15，銷售顧問再電話確認(rèn)一遍9：30 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，銷售顧問跟車隨行（由張峰帶路） 3、 行程最多2個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)半達(dá)到活動(dòng)地點(diǎn)飯店準(zhǔn)備好6桌飯，每桌10人，銷售顧問穿插在客戶當(dāng)中，增進(jìn)溝通吃飯最多進(jìn)行40分鐘，再12:30分樣子，由主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)游戲環(huán)節(jié) “尋獅奪寶”事先在活動(dòng)的周邊環(huán)境，放置10個(gè)奪寶令牌，限時(shí)兩分鐘，拿到奪寶令牌的客戶就將獲得“王氏香包”一個(gè)，令牌交由主持人，回答出一個(gè)問題，就轉(zhuǎn)取大轉(zhuǎn)盤一次，獲得的精品，購車時(shí)贈(zèng)送 4、 車型宣講（12:45-13:30）種子講師，為客戶做精彩的購車學(xué)堂講座，主要是408、307、207的賣點(diǎn)宣講5、 銷售環(huán)節(jié)正式開始（13:40-15:00）首先由主持人邀請(qǐng)財(cái)務(wù)朱經(jīng)理（大區(qū)總監(jiān)臨時(shí)有緊急會(huì)議不能出席），宣布這次活動(dòng)的促銷政策PPT上面同時(shí)顯示畫面銷售顧問一一對(duì)應(yīng)，開始洽談6、 主持人時(shí)時(shí)播報(bào)訂單情況，以影響客戶訂車客戶，放禮花，合影留念7、 內(nèi)置兩名車托，銷售顧問推薦朋友親戚參與，將獲得精美禮品一個(gè) 主要作用是放開和客戶打成一片，并且首先訂車刺激客戶4、 活動(dòng)促銷政策1.東風(fēng)標(biāo)致春暖送喜：2火拼進(jìn)行時(shí)活動(dòng)當(dāng)日訂單累計(jì)： 3-5張每單優(yōu)惠遞增到500元現(xiàn)金訂單累計(jì)： 6-10張每單優(yōu)惠遞增到 1000元現(xiàn)金訂單累計(jì)：11-15張每單優(yōu)惠遞增到1500元現(xiàn)金訂單累計(jì)：16-20張每單優(yōu)惠遞增到2000元現(xiàn)金訂單累計(jì)：21張以上每單優(yōu)惠遞增到2500元現(xiàn)金3.幸運(yùn)大樂透活動(dòng)當(dāng)日，凡訂車客戶均可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，100%獲得超值車用精品活動(dòng)當(dāng)日，凡訂車客戶均可參與當(dāng)日幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，將會(huì)抽出1名幸運(yùn)客戶，獲得港澳雙人游。車 型指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠金額備注307兩廂 1.6手動(dòng)舒適（領(lǐng)航版）10980010000307兩廂 1.6自動(dòng)舒適（領(lǐng)航版）12280010000307三廂 1.6手動(dòng)舒適（領(lǐng)航版）10980010000307三廂 1.6自動(dòng)舒適（領(lǐng)航版）12280010000408 1.6手動(dòng)舒適（尊享版）13890013000408 1.6自動(dòng)舒適（尊享版）15090013000408 2.0手動(dòng)舒適（尊享版）14690013000408 2.0自動(dòng)舒適（尊享版）15890013000207 車型（馭樂版、品樂版）7000307 三廂 1.6 車型3000307兩廂 2012年型200030820004088000508 5000特價(jià)車（不參加遞增活動(dòng)） 408 1級(jí)2.0L手動(dòng)天窗 水晶銀13490012000408 1級(jí)2.0L自動(dòng) 水晶銀14190012000408 1級(jí)1.6L手動(dòng)淺內(nèi)國(guó) 碳